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沒有利潤的中國將會發(fā)生什么,？: 新航道品牌策劃 2015-6-26 11:09; 沒有利潤的中國將會發(fā)生什么,？今天的中小企業(yè)在 10 年后會是一個(gè)什么樣子？今天太多的企業(yè)處在抄襲,、模仿的同質(zhì)化競爭中,；原材料價(jià)格越來越高，能源價(jià)格也越來越高,，這都不斷擠壓著由加工帶來的附加值,。微利經(jīng)營不斷壓縮了中國企業(yè)的生存空間；到了一種沒有錢改善員工工作環(huán)境,、沒有錢吸引優(yōu)秀人才,；沒有錢做品牌規(guī)劃和傳播；沒有錢做產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,；沒有錢借助外腦做咨詢,；沒有錢采用國際一流的設(shè)備等等的狀態(tài)；中國今天的很多產(chǎn)品幾乎變成了沒有利潤而又不得不做的境地,。企業(yè)過去過度關(guān)注經(jīng)營業(yè)績,；卻往往忽視了對行業(yè)本質(zhì)和企業(yè)核心的價(jià)值的追求，中小企業(yè)和大企業(yè)相比本身并沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，無論是采購成本,、還是加工成本、人力資源還是品牌傳播都比大企業(yè)要高,，不可能有價(jià)格優(yōu)勢,。無力進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)則只能在原材料使用上降級使用材料，依靠 “ 壓縮成本 ” 來求得加工附加值,。而連這種 “ 低端化 ” 都不能維持的企業(yè)則會退出市場,。前段時(shí)間有篇文章叫《淘寶不死；中國不富》,；看了以后很揪心,，中國 30 年的高速增長慢慢變緩； GDP 也從過去的 8%-10% 下降到 5%-7% ,， “ 同質(zhì)化 ” 的時(shí)代是真的要結(jié)束了,！市場經(jīng)濟(jì)必將從只要價(jià)格低就行的商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向有特色、個(gè)性,、差異化的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),；消費(fèi)階段也必進(jìn)入小眾化和個(gè)性化的消費(fèi)階段 �,，F(xiàn)在雖沒有人向 2008 年那樣喊金融危機(jī)；但目前市場狀態(tài)描述為冬天并不為過,，在這樣的冬天,，企業(yè)所做的不應(yīng)當(dāng)是采用保守的狀態(tài)，減負(fù)節(jié)支進(jìn)行御寒,，甚至通過 “ 冬眠 ” 來過冬,。而是積極的面對市場的變化、消費(fèi)者的變化,！利潤原先從加工里面獲取的時(shí)候,，企業(yè)最關(guān)心的是數(shù)量，因此中國出現(xiàn)了一批以規(guī)模獲勝的企業(yè)集團(tuán),。而在本次轉(zhuǎn)型中,，體現(xiàn)出來的則是企業(yè)本身結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，以及產(chǎn)品定位的改變,，從低層次的成本競爭上升到高水平的品牌競爭,，企業(yè)利潤必須從加工向品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)移，利潤來源的轉(zhuǎn)移,，這使得企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)移到關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì),。經(jīng)過這次調(diào)整，必將出現(xiàn)一批高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè),。依靠質(zhì)量,，依靠品牌獲取更大更優(yōu)質(zhì)的市場空間。而在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中,，主要的變化首先表現(xiàn)在對品牌的策劃,、產(chǎn)品的包裝和營銷傳播的需求上。自己目前也正在為多家企業(yè)做品牌的營銷策劃服務(wù),；企業(yè)看似只是做策劃但其實(shí)都是企業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉,，有的是從流通批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌連鎖、有的是是從代工轉(zhuǎn)型做自己的品牌,、有的是從工業(yè)原材料轉(zhuǎn)型做家居快消,、有的是工業(yè)品轉(zhuǎn)型做解決方案 ...... 和企業(yè)一起共同成長面對轉(zhuǎn)型的時(shí)刻有幾個(gè)感悟特別與大家做一個(gè)分享： 1 、關(guān)于企業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 頂層設(shè)計(jì)就是企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,；不能 “ 重戰(zhàn)術(shù),、輕戰(zhàn)略 ” ；把精力都用在 “ 招,、術(shù) ” 上,；而忽視了真正意義上的戰(zhàn)略掌控。企業(yè)頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃不是現(xiàn)在有什么就做什么；而是以現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀和資源為基礎(chǔ),；按照以目標(biāo)為導(dǎo)向的原則,；基于對目標(biāo)市場的理解、以及對競爭環(huán)境,、消費(fèi)者需求變化等制定出企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo),；從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源；缺什么補(bǔ)什么,！并基于利他的理念,；依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得滿意的客戶！未來的客戶是理性的、追求價(jià)值和品味的,；規(guī)模和大眾化的市場必將被小眾化市場削弱；小眾化的市場將是中國中小企業(yè)時(shí)代的開端。在未來會有非常多成功的中小企業(yè),；可能是某個(gè)行業(yè)的隱形冠軍，并不太知名也不一定上市,，但是卻能憑借獨(dú)特的差異化的產(chǎn)品滿足某個(gè)特定消費(fèi)群體的需要,；并擁有非常穩(wěn)定忠誠的目標(biāo)客戶群體！ 2 ,、關(guān)于品牌規(guī)劃如果銷售在企業(yè)里面是推力,，那品牌就是企業(yè)的拉力。說到這里企業(yè)應(yīng)該反思一下,；這么多年企業(yè)把多少應(yīng)該放在研發(fā),、創(chuàng)新、營銷等等的錢都放在了銷售上,？市場營銷團(tuán)隊(duì)的缺乏只能讓銷售越來越累,！當(dāng)企業(yè)沒有清晰戰(zhàn)略的時(shí)候；產(chǎn)品就沒有清晰的定位和差異化的特征,；不管什么 “ 狼性與執(zhí)行力強(qiáng) ” 的團(tuán)隊(duì),；都不可能把一個(gè)沒有價(jià)值的產(chǎn)品說成有價(jià)值的產(chǎn)品；都只能忽悠過日,！戰(zhàn)略明確了企業(yè)目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品定位,；品牌本身就是一種工資論；一種對消費(fèi)者的研究和細(xì)分,，品牌的定位,、名稱、核心價(jià)值,、形象,、個(gè)性的規(guī)劃正是對戰(zhàn)略的映照，或者可以說品牌規(guī)劃就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)的體現(xiàn)和過程！所以千萬不要把品牌策劃理解為就是 VI 包裝了,；通過策劃企業(yè)不但擁有了一套清晰的定位方向,；更是明確了企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、包裝,、推廣的整個(gè)思路！最后再做有價(jià)值的設(shè)計(jì)包裝和營銷推廣,！ 3 ,、關(guān)于新產(chǎn)品為什么褚橙成功了；而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn),？一個(gè)是 “ 種 ” 褚橙,；一個(gè)是 “ 投資 ” 柳桃；一個(gè)是 “ 代言 ” 潘蘋果,；這本質(zhì)上就不一樣,。一個(gè)七旬老頭每天在果園里勞作灑汗，一個(gè)當(dāng)紅企業(yè)家的無心插柳,、副業(yè)也不可能一樣,。市場和消費(fèi)者很公平，你付出多少,；他就給你多少回報(bào),，來不得一絲糊弄。企業(yè)做新產(chǎn)品的時(shí)候也是一樣,，開始做的時(shí)候不想費(fèi)力氣,，想投機(jī)取巧，后面必然是越走越艱難,；而開始的時(shí)候如果多下點(diǎn)功夫,，多花點(diǎn)時(shí)間，多動動腦子,，就能做出獨(dú)到有價(jià)值的差異化產(chǎn)品,，就能獲取較高的利潤，實(shí)現(xiàn)厚利經(jīng)營,；而且越做越省力,。企業(yè)太多時(shí)候喜歡 “ 短平快 ” 的項(xiàng)目，以為這樣容易成功,，市場競爭是激烈的,，您進(jìn)來很容易，別人也很容易,，沒有壁壘的市場必然競爭激烈,，所以企業(yè)需要逆向思考,，否則走到漩渦里就難以自撥！ 4 ,、關(guān)于轉(zhuǎn)型過程中的調(diào)研國內(nèi)大多策劃公司都是將調(diào)研部分外包給第三方機(jī)構(gòu),；第三方機(jī)構(gòu)通常都有固定的調(diào)研人選；被調(diào)研的對象通常也是專門吃這口飯的,。所以調(diào)研的結(jié)果可想而知,；即便是執(zhí)行力非常好的公司調(diào)研費(fèi)用也是非常高的；根本不是中小企業(yè)做能承受和適合的,，調(diào)研是企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和品牌規(guī)劃的重要前提,，自己也把他看的很重，記得上次調(diào)研我作為項(xiàng)目總監(jiān)就親自帶著 4 個(gè)人掃了 2 棟 30 多層的辦公寫字樓,；一家一家的進(jìn),，一是為了幫客戶節(jié)省成本；更是希望能夠得到調(diào)研的一手啟發(fā),！外包給調(diào)研公司你就失去了得到啟發(fā)的機(jī)會,。中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型和策劃的調(diào)研過程中也切忌去花大價(jià)錢去購買那所謂 8000 元一份的 “ 長篇報(bào)告 ” ；那中報(bào)告的意義甚�,�,！要想得到相對準(zhǔn)確的答案只要每一類客戶群體走訪 15-20 個(gè)人就夠了，增大取樣量的結(jié)果通常都是重復(fù)的所以必要不是很大,；盡管準(zhǔn)確度會略有所提高，但付出的成本太大了,。企業(yè)必須兼顧時(shí)間,、成本和效果，用最省力的方法去解決問題,。 5 ,、關(guān)于我們品牌的營銷策劃朱元璋曾說自己本是順道打劫卻不成想得了個(gè)天下，自己看到這句話的時(shí)候還蠻有感觸,，自己當(dāng)初本來也只是給一個(gè)客戶出于朋友的關(guān)系在品牌策劃上幫幫忙,，今天卻因而成立了自己的公司；有了自己的定位和戰(zhàn)略,。中國,，有太多企業(yè)需要科學(xué)的品牌營銷體系；中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中更是需要品牌規(guī)劃的存在,；但咨詢卻成為了奢侈品,！我認(rèn)為這不應(yīng)該；在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代更不應(yīng)該,！對于企業(yè)來講做品牌的心態(tài)就是不能聽天由命,，而是主動規(guī)劃。不做品牌的企業(yè)的投入和做品牌的企業(yè)的投入是一樣的，做品牌的企業(yè)在經(jīng)營中的每一個(gè)投入都是為品牌加分,，最終在消費(fèi)者心中留下良好的價(jià)值認(rèn)知,，沒有品牌規(guī)劃的企業(yè)是在浪費(fèi)企業(yè)資源！因?yàn)閷ζ放频膭?chuàng)建缺乏系統(tǒng)認(rèn)知,；又沒有找合適的專業(yè)人士來操作,；所以最后認(rèn)為品牌很高深；其實(shí)不然,！希望在未來新航道可以與越來越多的轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)真正的一同成長,！; 594 次閱讀|0 個(gè)評論

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