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【師爺出招】催眠,,如何突圍中國大陸市場
傳道人王剛 2015-6-28 19:59
催眠,在國內(nèi)尚被作為心理學(xué)領(lǐng)域來研究,,國人對心理咨詢并沒有如先進(jìn)國家般的普遍認(rèn)識,,尚處于將心理疾病作為貶抑詞來對待的階段,。因此,心理咨詢行業(yè)并沒有實現(xiàn)在眾多專家將中國大陸與西方國家對比預(yù)測后得出的,,必將從萌芽期迅速發(fā)展的結(jié)論,。 同樣,被歸屬于心理咨詢領(lǐng)域的催眠,,也無法在沉寂的心理咨詢市場中發(fā)展,,并被誤解者與迷信聯(lián)系起來。近年來,,借助國人對 “ 靈修 ” 的熱衷,,催眠行業(yè)另辟蹊徑,在美容 SPA 、培訓(xùn),、演出,、興趣團(tuán)體中取得了精英人群的認(rèn)同。 因此,,要在大陸開展催眠的教育,、應(yīng)用、傳播產(chǎn)業(yè),,要從以下幾方面切入,。 一,、對臺灣籍催眠師的高度認(rèn)同: 首先,,廖閱鵬,是在大陸知名度最高的催眠師,,通過電視的訪談,、催眠音樂、課程的發(fā)行,,創(chuàng)造了極高的知名度,。 其次,催眠的前世今生,、魂游體外等技術(shù)也與國人傳統(tǒng)文化有著相通之處,,在這樣的認(rèn)知下,相對于西方的催眠師而言,,國人更信任東方人,,而臺灣,對國學(xué)文化的繼承與留存又相對于大陸更加完整,。因此,,臺灣催眠師更容易在大陸開展催眠的教育與個案商業(yè)。 所以,, 打好臺灣老師這張牌,,塑造成功的案例作為背書,再加入可以彰顯其權(quán)威的社會身份標(biāo)簽(委員,、秘書長等),,取得目標(biāo)客戶的認(rèn)同,是打開市場的首要任務(wù),。從廣告學(xué)來說,,就是品牌形象。 二,、催眠在靈修領(lǐng)域的良好基礎(chǔ): 在一個沒有信仰的國度,,似乎只有近年火熱的靈修,還沒有作為一種宗教受到管制。其它經(jīng)國家認(rèn)可的合法宗教組織背后都有政府的影子,。對于追求思想自由,、追求自我認(rèn)同卻又不想被禁錮的新知識階層,靈修既滿足了對身體的健康需求,,也滿足了對靈魂的沉思,,并從中得到了浮躁社會中的片刻寧靜。與靈修相關(guān)的音樂,、香薰,、冥想、呼吸 …… 無不滲透著催眠的道與術(shù),。 因此,,與已經(jīng)有規(guī)模的靈修團(tuán)體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,,借力而行,,是迅速打開市場的有效舉措。并在此過程中,,直接向美容 SPA ,、健身中心等重點(diǎn)市場推進(jìn),也會產(chǎn)生意想不到的效果,。 三,、催眠與心理咨詢領(lǐng)域的結(jié)合: 移動互聯(lián)網(wǎng)思維,講求的是去“中心化 ” ,、“平臺化”,,從這兩化上來看,催眠應(yīng)與心理咨詢行業(yè)緊密結(jié)合,,互搭平臺,,形成合力。 一方面可以通過心理學(xué)理論為催眠脫去神秘的面紗,,與科學(xué)沾上邊,,讓大眾及官方容易理解,更可以名正言順的在江湖中行走,。另一方面,,也可以為單調(diào)的心理咨詢增添一些吸引人的樂趣,讓心理咨詢師更容易得到生意,,也消除患者對心理咨詢的畏忌,。 四、國人對中國傳統(tǒng)玄學(xué)的熱衷: 從國學(xué)熱到周易熱,,培訓(xùn)界甚至 EMBA 商學(xué)院都在不斷創(chuàng)造著吸人眼球的課程,,美其名曰繼承了中國傳統(tǒng)文化,,以滿足政商界的虛榮心與其對戰(zhàn)略思考能力的需求。那么,,炒完了國學(xué)和周易,,下一個熱點(diǎn)是什么?即與中國傳統(tǒng)文化有著密不可分的淵源,,又足以高大上,,好玩得讓政商界將其作為討論的談資,催眠,,這一即科學(xué)又玄學(xué)的學(xué)科,,將是一個極有潛力的藍(lán)籌股。 所以,,與培訓(xùn),、教育領(lǐng)域的合作,共同開發(fā)課程,,將催眠作為科學(xué)來學(xué)習(xí),,作為玄學(xué)來玩,定會形成一個新的爆點(diǎn),。 五、讓催眠認(rèn)知從幕后走向臺前: 催眠很神奇,,但并不再神秘,,商演與學(xué)術(shù),缺一不可,。 商演,,起到的是大眾傳播作用,通過對特定社群圈或公開課式的催眠商演,,引發(fā)好奇心與參與感,,匯聚粉絲關(guān)注,擴(kuò)大知名度與傳播流量,。 個案,,通過對大 V 級別的領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群(社會名流、企業(yè)家,、政府官員)個案服務(wù),,發(fā)展其成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代每個獨(dú)立碎片化媒體的傳播中心,由此帶動其社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及粉絲的興趣,,在其圈層中繼續(xù)錨定下一個傳播奇點(diǎn),,逐一引爆。 學(xué)術(shù),,在學(xué)術(shù)界組織關(guān)于催眠的研討,,行業(yè)論壇,、大專院校授課、醫(yī)學(xué)個案研究等,,使催眠得以廣泛認(rèn)知,,普遍接受。取得科教文衛(wèi)領(lǐng)域的支持與認(rèn)同,,以規(guī)避政府有可能對其定性為神秘主義或宗教思想(例如對靈修活動的打壓),,而產(chǎn)生的政策性限制性風(fēng)險。讓人們放心的來學(xué),,踏實的鉆研,,為商業(yè)化運(yùn)營奠定良性的發(fā)展基礎(chǔ)。 結(jié)論: 綜上,,做好催眠市場的營銷,,要通過以下六個關(guān)鍵舉措來實現(xiàn): 一、 對催眠大師的個人品牌塑造,。 二,、 培養(yǎng)社會名流成為忠粉,借助其影響力,,以點(diǎn)帶面的推動市場關(guān)注,。 三、 與成熟的培訓(xùn),、醫(yī)療,、心理咨詢渠道建立合作,廣泛撒網(wǎng),。 四,、 在學(xué)術(shù)界引發(fā)討論,割裂催眠與迷信的聯(lián)想認(rèn)知,。 五,、 通過商演取得規(guī)模收入,并塑造傳播話題,。 六,、 挖掘催眠與相關(guān)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,設(shè)計入其服務(wù)體系當(dāng)中,,形成標(biāo)準(zhǔn)化的套餐,。 作者:王剛 微信微博:商界師爺 北京精智惠澤管理咨詢公司 總經(jīng)理 電子郵箱: [email protected] 咨詢領(lǐng)域: 商業(yè)模式┄市場營銷┄品牌策劃
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