標(biāo)簽: 地高辛事件解析

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熱點(diǎn)聚焦：地高辛,，什么風(fēng),，什么浪: 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2015-6-29 12:44; ----- 地高辛事件的真始原委林玲地高辛一夜之間上了新聞?lì)^條,，可惜仍是不夠?qū)I(yè)的行業(yè)外媒體報(bào)道幫了倒忙,，消費(fèi)者受傷，企業(yè)受傷,，行業(yè)也受傷,。黑心暴利 or 成本使然？九十年代做投資時(shí)考察過上海信誼,，當(dāng)時(shí)正值國家開始推行 GMP 認(rèn)證,，整個(gè)上海灘化工行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)一片不景氣，企業(yè)多是通過土地置換,，從市中心遷到外圍才得以解決 GMP 認(rèn)證所需的龐大資金,。對(duì)于企業(yè)來說，生產(chǎn)地高辛這樣的普藥產(chǎn)品百分之百不盈利,，百片六元多生產(chǎn)成本只能徹底倒掛,，現(xiàn)如今， 6 分錢一片的加工成本有哪個(gè)過了新版 GMP 的企業(yè)能夠提供,，何況帶工帶料帶包材帶運(yùn)費(fèi),，企業(yè)一分錢不掙只能全倒搭。如果作為終端銷售價(jià)格只能更加賠得底掉,。信誼堅(jiān)持公益事業(yè)二十年未調(diào)價(jià)已經(jīng)難能可貴,。作為同行給信誼等長期堅(jiān)持零利潤生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)們點(diǎn)個(gè)贊。生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品,，最多只能作為生產(chǎn)費(fèi)用成本攤銷的一部分減虧,，但絕不可能有一分錢的利潤貢獻(xiàn)，靠這類產(chǎn)品給企業(yè)員工發(fā)工資,、償還貸款想都不要想,。如今，原料和生產(chǎn)成本大幅上漲,，國家也提供了低價(jià)藥政策,，允許企業(yè)在政策范圍內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)成本來提價(jià)，信誼抓住這樣的機(jī)會(huì)提價(jià)從道理上有沒有錯(cuò)呢,？信誼做錯(cuò)了什么,？行業(yè)外媒體報(bào)道時(shí)有一個(gè)明顯的數(shù)字失誤，原料成本從每公斤 7 萬 5 上漲到 40 萬,，上漲 5-6 倍,，而不是 3 倍，還未包括生產(chǎn)成本,、人工成本,、財(cái)務(wù)成本等各項(xiàng)成本多年累積后的飛速上漲。企業(yè) 30 片零售價(jià)從 2.4 元提高到 8.31 元，提價(jià)幅度 3-4 倍,，單從原料成本變動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上浮角度來看屬合理范圍,。從國家低價(jià)藥日均成本看也完全合理。調(diào)價(jià)前兩個(gè)月的用量還達(dá)不到國家對(duì)低價(jià)藥設(shè)定的一天的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),。但信誼也有一個(gè)明顯的失誤,，新老包裝同步調(diào)整，百片價(jià)格與 30 片價(jià)格出入較大,。銷售如遇價(jià)格調(diào)整時(shí)新老包裝必須區(qū)別對(duì)待,，老包裝不宜調(diào)價(jià)，應(yīng)集中收回或集中由部分市場銷售,，清理完庫存后自動(dòng)退出市場,，再推出新價(jià)位,、新包裝產(chǎn)品,，有序進(jìn)行。不同包裝價(jià)位應(yīng)符合差比價(jià)原則,。企業(yè)提價(jià)有理,，但處理得不夠?qū)I(yè)和到位，必然引起市場反應(yīng),。此外,，企業(yè)采取簡單粗放大包的方式，在市場專業(yè)化管理方面有所脫節(jié),。政策層面的行業(yè)反思國家出臺(tái)低價(jià)藥政策試圖為已經(jīng)被招標(biāo)政策降到地板價(jià)從市場上不斷消失的低價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造重出江湖的扶持條件,，以慢病用藥來說，先前很多一兩周用量的產(chǎn)品掛網(wǎng)價(jià)格不過幾塊錢,，如果按西藥日均 3 元的低價(jià)藥政策,，價(jià)格上漲必然非常明顯，尤其是不受掛網(wǎng)價(jià)格約束的零售藥店價(jià)格,。國家為行業(yè)和企業(yè)制定利好政策,，也需面對(duì)公眾進(jìn)行有效的宣傳和溝通，否則一旦行業(yè)外媒體介入,，各種不盡專業(yè)和準(zhǔn)確的輿論報(bào)道只會(huì)將整個(gè)行業(yè)掀開了鍋,。漲與不漲，復(fù)工還是停產(chǎn),，企業(yè)陷入兩難,。一旦決定復(fù)產(chǎn)，企業(yè)從生產(chǎn)線到原料儲(chǔ)備,、包材訂購都是批量規(guī)�,；度耄员M可能降低成本。政策如果搖擺不定,，政府支持但市場反響激烈,，還需要政府出面為企業(yè)事先把路鋪順，企業(yè)才無須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。如果剛出臺(tái)政策,，企業(yè)就被打壓，這些高額損失如何轉(zhuǎn)化,？此外,，藥價(jià)放開后，零售藥店是執(zhí)行企業(yè)零售價(jià)格還是可以隨意自定價(jià)格也值得關(guān)注,。如果是市場化價(jià)格,，藥價(jià)放開，掛網(wǎng)價(jià)格決定院內(nèi)產(chǎn)品銷售價(jià)格,，掛網(wǎng)體系以外的產(chǎn)品還真成了真空地帶,，如何能不發(fā)動(dòng)大規(guī)模的漲價(jià)潮？有些未必是企業(yè)行為,。地高辛事件已成了低價(jià)藥和藥價(jià)放開后的首例躺槍案例,，企業(yè)很冤，消費(fèi)者也很冤,，但換個(gè)角度,，日均幾毛錢的藥品定價(jià)在高大上的藥廠投入面前十足滄海一粟，患者保命救命的吃藥錢連瓶水,、連個(gè)饅頭都買不到,，企業(yè)如何生存？新藥即使貌似價(jià)格高,，卻連企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用,、市場費(fèi)用、貸款利息都收不回來,，當(dāng)招標(biāo)體系中頻頻出現(xiàn)類似這樣的情況,，這樣的定價(jià)體系能合理嗎？為招標(biāo)而招標(biāo),，為掛網(wǎng)而掛網(wǎng),，而不是從行業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營成本角度確保產(chǎn)品和企業(yè)能夠生存和良性發(fā)展，地高辛事件還會(huì)不斷上演,。正是掛網(wǎng)無序壓價(jià)導(dǎo)致大量低價(jià)產(chǎn)品灰飛煙滅,，越降越?jīng)]有生存機(jī)會(huì)，重新扶正又如此艱難,，導(dǎo)致替代性用藥越來越高,，醫(yī)療費(fèi)用借治理藥價(jià)的名義順勢(shì)猛漲更加畸高。讓公眾真正了解行業(yè) 真正從源頭上幫助公眾客觀公正看待藥價(jià)問題，理解行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營之難,，成本之巨,，幫助企業(yè)減負(fù)，有效提升營銷與經(jīng)營實(shí)力,，才不會(huì)讓一個(gè)企業(yè)做了二十年活雷鋒無人喝彩,，無人理解企業(yè)的生存艱難，負(fù)荷之重,，剛剛提價(jià)就成了長槍短炮中的負(fù)面典型,。如何結(jié)合企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)和患者消費(fèi)負(fù)擔(dān)兩者兼顧合理調(diào)整價(jià)格更為妥帖。簡單用降價(jià)的方式滅絕了地高辛,，天高辛,、海高辛們只可能更加洶涌。這樣的廉價(jià)藥需要市場提供能夠支撐企業(yè)經(jīng)營成本的價(jià)格和政策,，至少不倒掛,，才能與老病友們相隨相伴，不拋棄不放棄,。藥價(jià)十幾年未提,，當(dāng)年幾毛錢能買到的小伙伴們從礦泉水到面包，都齊刷刷比藥品價(jià)格翻了好幾倍,，只有藥家的孩子沒長個(gè)頭，乖乖守在原地,，卻次次成為不明就里的指責(zé)對(duì)象,。且行且珍惜。（醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、中國營銷傳播網(wǎng),、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等已發(fā)）; 個(gè)人分類: 營銷熱點(diǎn)互動(dòng)|4509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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