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陜西太白酒業(yè)創(chuàng)新營銷帶給我們哪些啟示?: 卓伊 2015-7-6 16:01; 導(dǎo)讀：這是一個關(guān)于酒水事件營銷的真實案例,，回顧整個過程,，受益匪淺,。 6月8日,，陜西太白酒業(yè)“挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄,，一起白頭偕老”大型活動啟動儀式正式揭開帷幕,，回顧此前西安市街頭一夜遍布的“愛情宣言”廣告牌和網(wǎng)絡(luò)熱議的“太白體”,，從陜西太白酒業(yè)的這次事件營銷活動中,，我們能得到什么啟示? “不拼爹,、拼自己” 將廣告變成事件和話題 5月28日，西安一夜驚現(xiàn)數(shù)百塊個大牌,，上書90后白領(lǐng)女孩的愛情宣言:我是時曉慧,，我是太白酒業(yè)90后白領(lǐng)，我的生活簡單又快樂,，我不要你有三室兩廳,，我不要你要有奔馳寶馬，我只要你把愛注入,，一起白頭偕老,，我只要你不拼爹，拼自己,。作為知名實戰(zhàn)營銷策劃專家,，一向不走尋常路的舒國華，這次,，便送了西安市民一個活生生的大美女!并放言：員工真人,，真宣言，不是明星,。將公關(guān)理念運用到酒水銷售上,，用太白人自己的話說，開了創(chuàng)新營銷的先河,。對此,，知名白酒營銷策劃人白玉峰一言蔽之：以公關(guān)的思維做廣告，將廣告變成事件和話題!還大贊：好! 還記得《非誠勿擾》第三期馬諾的寶馬言論嗎：“我寧可坐在寶馬車?yán)锟�,，也不愿坐在自行車上笑,。”這確實是過去很長時間甚至現(xiàn)在還盛行的愛情觀,。筆者之前采訪過一個90后IT男,，25歲的年紀(jì)(明明是花樣年華，卻整日一副苦大仇深的樣子),。談到這一敏感的話題,，他直言,，“相了那么多小姑娘，人家最后都得問你一句,，有房嗎?想簡簡單單在一起,，別逗了，沒車沒房誰跟你?”話粗理不粗,，這是一個極度現(xiàn)實的問題,，在這個物欲橫流的世界里，愛情與金錢是掛鉤的,，這也是一種無奈吧,。撇開背后的商業(yè)意義不說，太白酒業(yè)的愛情宣言確實給時下的年輕人輸入了正能量,。如此另類的營銷,，對舒國華而言已經(jīng)不是第一次了。然而不同的是,，此次舒國華小清新,、正能量了一把。通過時曉慧勵志愛情宣言,，主推太白90后勵志愛情觀,，以觀點營銷代替產(chǎn)品營銷，有效地避免了老百姓對廣告的習(xí)慣性反感,，博人眼球,，值得借鑒。新媒體環(huán)境加劇了事件營銷的互動性和不可控性 5月28號,，時曉慧愛情宣言廣告牌一出,，立即引發(fā)線上熱議，各種猜測性和惡搞性話題接連發(fā)出,，以致某媒體主編不得不出面“辟謠”;5月29日,，舒國華微博對外發(fā)布妻子美照，同時推動對90后愛情觀的大討論;5月30日,，推動太白體造句：“不拼……拼……”,，同一天，某媒體發(fā)表“太白酒賣萌：美女白領(lǐng)征婚號召不拼爹”一文,，事件影響范圍繼續(xù)擴大…… 舒國華是運用“勾引媒體炒作”營銷理念的高手,，曾經(jīng)的哈慈雙卡通、手機黑客王系列等都是他運作下“勾引媒體炒作”的經(jīng)典案例,。此次事件營銷,，盡管舒國華一直強調(diào)“所有信息都是媒體主動、自發(fā)傳播的”,，但我們?nèi)匀徊浑y看出他在“勾引媒體炒作”方面做了很多努力,。 “這次太白酒業(yè)員工的愛情宣言微傳播，大量的事件和劇情出現(xiàn)都不是我們的原定劇本,，我們也是在國內(nèi)第一次完整意義的微傳播互動事件營銷,，非常有意思。10年前,，我憑《事件營銷的13個方法》到北大講學(xué),，10年后的事件營銷隨時的互動性、不確定性是新的特點,，我們在摸索和踐行,，今日開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，在六月除了我們啟動挑戰(zhàn)吉尼斯儀式,，我們還將進(jìn)行新聞向銷售的轉(zhuǎn)化率探索,。” 舒國華先生5月30日的這番話,，表明有關(guān)時曉慧愛情宣言事件相關(guān)線上動作,，并不具有完全的可控性，這便是自媒體興起帶給事件營銷的新特征,，值得關(guān)注,。價值觀輸出讓情感成為連接品牌與消費者的橋梁時曉慧愛情宣言事件無疑是太白酒業(yè)營銷活動的一個亮點，然而,，只有站在全年營銷活動的高點,，我們才能看到其中的真正價值，那就是——以消費者為導(dǎo)向,，讓情感成為連接消費者與品牌的橋梁,。在愛之永恒的主題下，太白酒業(yè)一步一步推進(jìn)者著2014年的營銷活動,。讓我們先來回顧一下：5月18日的陜西省寶雞旅游節(jié)慶典上,，太白酒業(yè)正式發(fā)起“挑戰(zhàn)世界記錄，一起白頭偕老”的倡議,，為“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”年度活動造勢,。5月28日，經(jīng)過精心策劃,，西安市一夜之間驚現(xiàn)數(shù)百個廣告牌,，可謂一鳴驚人，對突然出現(xiàn)在公交站牌的時曉慧愛情宣言,，公眾在錯愕之時也記住了6月8號大唐西市廣場的約定,。6月8日大唐西市廣場，正式啟動“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”征集活動,。而在接下來的3個月里,，太白酒將在全省數(shù)十個市場開展演出活動,，推出婚慶酒，熱力延續(xù),。根據(jù)最初的思路,，經(jīng)過為期5個月的征集后，在10月10日將與關(guān)愛太白酒的消費者一起沖擊世界紀(jì)錄,，讓太白酒證明愛的永恒,。 “2014年為太白酒二次創(chuàng)業(yè)的變革元年，也是擁抱消費者的元年,�,！笔鎳A在6月8號活動開幕式上如是說。太白酒作為中國傳統(tǒng)美酒,，就像太白山一樣,，給人以“傳統(tǒng)”、“老”的感覺,，如何與消費者進(jìn)行鏈接? “政治家一生追求永不出局,，企業(yè)家一生追求永續(xù)經(jīng)營，老百姓追求的是一生平安,，白頭偕老,，我們認(rèn)為，給消費者提供的,，除了打造綿柔淡雅的好喝太白酒做物的鏈接外,，還需要情感的鏈接，白頭偕老的情感鏈接,�,！� 先看物的鏈接，也就是從具體產(chǎn)品營銷上看,，除了在接下來的3個月里全面開展婚宴用酒的推廣活動,，主攻民酒宴請市場外，太白酒業(yè)研發(fā)人員早前透露,，太白酒業(yè)將會根據(jù)20～40歲年齡帶人群的口感需求,，開發(fā)從外包裝到口感充滿時尚個性的新品，從5月份開始啟動線上線下的大型事件互動營銷,。再看情感的鏈接,。依舊引用舒國華先生的話說，“我們想借此機會給結(jié)婚和待結(jié)婚的年輕人傳遞“不拼爹,，拼自己”的拼搏價值,，這是太白人目前拼搏的寫照，我們處于陜西第二大酒業(yè)位置,，我們更努力更拼搏,�,！薄捌诖覀兠恳晃煌拢拙频拿恳晃缓献骰锇�,，把愛注入,，與太白酒業(yè)一起白頭偕老。期待每一位領(lǐng)導(dǎo),，每一位媒體朋友，把愛注入,，與太白酒品牌白頭偕老,。期待每一個消費者，每一對戀人,，每一對夫婦,，都把愛注入，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄,，和愛的人一起白頭偕老,。”這也正是以消費者為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在——讓情感(或者說文化)成為連接消費者與品牌的橋梁,。時曉慧“不拼爹,、拼自己”的時尚愛情觀，“一生平安,，白頭偕老”平凡愿景,，都與每個普通人產(chǎn)生很好地契合。這種太白文化,，這種以愛之名,，注入青春活力的新產(chǎn)品文化，不僅將為太白打開婚慶市場和年輕人市場的大門,，更重要的是,，太白文化輸出后，建立在共同認(rèn)知基礎(chǔ)上,，擴大的消費群體對太白品牌產(chǎn)生普遍的認(rèn)同感,。這些都是白酒企業(yè)值得借鑒和學(xué)習(xí)的。; 714 次閱讀|0 個評論

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