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科凡的轉型之路——產(chǎn)品鑄口碑，電商謀新局: 劉學旦 2015-7-13 11:54; 互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，不可避免地會帶來了諸多社會變化，使得企業(yè)不得不面臨者前所未有的變革,，這種變化以迅雷不及掩耳之勢蔓延到定制行業(yè)，企業(yè)迫不及待尋找轉型之路,，探索新商業(yè)模式,。轉型，或摸著石頭過河,，邊實踐邊探索,；或謀定而后動，未戰(zhàn)而廟勝算,。《孫子兵法》云：“謀定而后動”即謀劃準確周到而后行動,。對于一個企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)未來發(fā)展的指南針,，對企業(yè)應對形勢的轉變、競爭對手和消費需求的變化起著至關重要的作用,。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵,，必須做到三思而后行,，從而實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”,。產(chǎn)品為基，口碑為王科凡利用其得天獨厚的資源,，產(chǎn)品的設計和美感臻極致,，更設置多維度的產(chǎn)品線布局，滿足不同年齡層的客戶需求,�,？品蚕Ｍ転槠洚a(chǎn)品注入人格化的思想，并將以新功能主義精神灌輸于產(chǎn)品設計中,。新功能主義是定制設計的最高法則,，即通過更具兼容性的設計，讓同樣的房間無縫體現(xiàn)更多的功能,。目前,，不同的家庭對家居空間功能的需求走向多樣化和多元化,，不同的家庭成員對家居生活更存在著不同的要求。在空間面積固定的情況下,，如何讓家居空間體現(xiàn)出更多功能,？科凡的新功能主義正是符合這股潮流的選擇。印象最深的是科凡展廳里那套新功能主義的臥室設計,，床板與書桌都可以收藏到柜子里面,，空出一大片地方可供自由活動，十幾平方的空間同時實現(xiàn)了休息,、學習,、活動等功能。產(chǎn)品即口碑 ,�,？品擦譂J為：“ PC時代渠道為王，移動時代口碑為王 ”,。在網(wǎng)絡爆炸性發(fā)展的今天,，制造新穎的口碑傳播內(nèi)容可能會吸引大眾的關注與議論；相反地,，具有爭議性的話題也很容易引起廣泛的傳播,。有好產(chǎn)品的支撐，品牌才能散發(fā)出耀眼的光芒,，否則,，再好模式的企業(yè)也會被惡評如潮的口碑攪亂�,？品蚕Ｍa(chǎn)品落到客戶手中是個好東西,，“讓客戶成為銷售員”。電商跨界人聯(lián)思維互聯(lián)網(wǎng)進入千家萬戶以來,，網(wǎng)購以其“購買不出門,，便買天下物”的便捷方式深得消費者的喜愛。定制行業(yè)電商勢不可擋,，但現(xiàn)下建材O2O定制并不成熟,，問題多多。緊跟卻非盲從,，科凡的選擇,。在電商的探索過程中，科凡率先提出了兩個關鍵詞：一是N2C模式,。科凡沒有把N2C僅僅停留在網(wǎng)絡社區(qū)對消費者的電子商務模式中,，而是把它解讀為 N種資源對顧客，沒有任何方式是唯一出路,，不管是3D打印,、3D虛擬,、3D漫游、3D掃描還是O2O,、C2B,、微商等等，所以這些都是為了一個目的,，滿足客戶需求,。這種模式科凡將集中優(yōu)勢資源在某一區(qū)域市場試點探索，待成功后向全國復制,。二是人聯(lián)網(wǎng)思維,。人聯(lián)網(wǎng)，顧名思義,，是以人為核心,，移動互聯(lián)網(wǎng)為主載，強調人的實時,、互動,、體驗，融合虛擬世界與實體世界,，綜合一體的網(wǎng)絡應用解決方案,。科凡認為人聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，互聯(lián)網(wǎng)的平臺只是一種工具,，更應突出以人的實時,、互動、體驗,。在這種具有前瞻性的思想指導下,，科凡未來將更好把握人聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇，在做實做強自己主業(yè)的基礎上,，整合資源,，在移動終端、系統(tǒng)平臺,、網(wǎng)絡通信等領域突破發(fā)展 ,。不斷突破自身的科凡,，未來三五年相信會有更多驚人的舉措,。在目前這個高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的不斷沖擊,、消費者需求不斷改變,，這都將鞭策著行業(yè)的推陳出新，未來誰能突圍而出,，號令群雄,，且拭目以待,！本文發(fā)表于《居舍 •中國衣柜》雜志和騰訊網(wǎng)亞太家居《第三只眼看科凡》，詳情請點擊 http://www.jia360.com/yigui/20150116/1421403657713.html; 1347 次閱讀|0 個評論

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