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企業(yè)要成長,，先要建立品牌意識: 壹串通營銷策劃 2015-7-15 17:40; 　　李錦魁/著　　企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道,，企業(yè)也都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì)、價格,、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么呢?因為企業(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值產(chǎn)品再好，消費者就是不認同,，又有何用? 　　有附加值才有競爭力　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同。為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?就因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡蘋果這個品牌。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價值激發(fā)出來。　　企業(yè)要成長,，先要建立品牌意識　　對于品牌營銷的認識,，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性,，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小，或許是這樣,�,？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展，進入更大的市場,，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭,。這時如果沒有品牌策劃的支撐，是絕對行不通的,，很難突破發(fā)展瓶頸,。所以，企業(yè)要成長,，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念,，建立起品牌意識。　　還有的企業(yè)老板,，他知道品牌的重要,，但是認為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好,，等不好了再說,。殊不知，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好,，一則如果你不及早跨出第一步,，就永遠不可能有第二、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費用一天比一天高,，你等到將來再做,，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣,，你不能等到六十歲再來鍛煉身體,，那時已經(jīng)太晚了。同樣的,，也不能等到有病的時候再去看病,，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了。　　做品牌,，為則易,，不為則難　　也有的企業(yè),，面對銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻,、新品無人問津,、團隊士氣不足、對手不斷打壓,、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻，可是因為沒有品牌營銷的經(jīng)驗和團隊,，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營銷一定投入非常大,，難度非常高,。因此猶豫不決，徘徊不前,。　　其實呢,，做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入,。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好,，做好品牌藍圖。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做,，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo),，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。　　這樣循序漸進,，費用其實不需要很高,。比如壹串通，給企業(yè)做顧問,，做規(guī)劃,，制定戰(zhàn)略藍圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯,，一年的費用只需幾十萬,，可能還不夠一個好的營銷總監(jiān)一年的薪資。　　品牌營銷是投資,，不是成本　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入,，因為他把對品牌的投入當(dāng)作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了,。但品牌營銷并不是這么回事,，品牌營銷是一種投資，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣,，是有回報的,，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊,。但如果你一分錢都不愿意投，怎么可能會有回報呢? 　　方向錯了,，怎么做都錯　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性，也想做品牌營銷,�,？墒悄兀庇谇蟪�,，要我馬上就給他一個方案,。當(dāng)然，我可以馬上把方案給你,，我知道很多廣告公司就是這樣做的,。但我不會這樣做。因為這是一種不負責(zé)任的做法,，結(jié)果只會害了企業(yè),。因為品牌營銷最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯了,，后面怎么做都錯,。　　而要確保方向的正確性，你對企業(yè),、對市場,、對競爭對手和消費者都需要有很深入的了解。所以說洞察很關(guān)鍵,，它是品牌營銷不可或缺的第一步,。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步，直接就向我要方案,，或者找廣告公司比稿,，然后直接把他們方案拿過來用。這實際上會帶來很多問題,，因為沒有經(jīng)過洞察的方案,，對企業(yè)不可能具有針對性，在實際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題,，哪怕碰巧能夠帶來一時的效果,，也會給企業(yè)留下嚴重的后遺癥。　　老學(xué)別人,，走不了品牌路　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤,，看誰做得好，就學(xué)誰那么做。比如今天看到美的好,，就來學(xué)美的,，明天看到海爾勢頭旺，又去學(xué)海爾,。結(jié)果呢,，四不像。因為每個企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你,。企業(yè)的營銷、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動,、組織架構(gòu),、運作流程、經(jīng)銷商招商,、消費者政策、終端陳列,、團隊培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進行，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|479 次閱讀|0 個評論

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