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發(fā)展型企業(yè)如何換個(gè)思維做營(yíng)銷: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-16 15:00; 　　競(jìng)爭(zhēng)差距就是，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。　　企業(yè)家只能從自身的角度來(lái)想問(wèn)題，不管你在過(guò)去取得了多大的成績(jī)，到了現(xiàn)在,，都會(huì)因?yàn)樗枷氲穆浜蠖饾u衰落。　　有些企業(yè)是20世紀(jì)80年代,、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年、20年,、10年的樣子,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有一定的基礎(chǔ)，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。　　在做些年的時(shí)候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場(chǎng)機(jī)會(huì)--當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買(mǎi)輛自行車之類的，是很貴的,，是需要票的,，必須拿到這種票，你才能夠買(mǎi),。你能夠拿到票,，就感覺(jué)是一種成功了。　　那個(gè)時(shí)代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過(guò)去美好時(shí)光,，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣，天天在想那個(gè)時(shí)段的美好,。但是那個(gè)美好的時(shí)段已經(jīng)過(guò)去了,，根本不可能在回來(lái)，還念過(guò)去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講,，我當(dāng)初帶著10個(gè)人，就相當(dāng)于想在幾百個(gè)人的營(yíng)業(yè)額,，總覺(jué)得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜。　　我喝茶的時(shí)候會(huì)跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了,。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說(shuō)明大勢(shì)已去，形式不同了,�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴(yán)重不足，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴(yán)重過(guò)剩;過(guò)去人口紅利高，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過(guò)去，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴(kuò)充，一個(gè)事業(yè)部由一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，營(yíng)業(yè)額卻還沒(méi)有上去,。為什么? 　　時(shí)代變了，企業(yè)家的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變,，你的活動(dòng)自然也還在原來(lái)的觀念指導(dǎo)下進(jìn)行。典型的就是做推銷,。你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)品牌營(yíng)銷,，你想著只要把東西做好，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口,，跟人家去洗桑拿就可以了。你以為你用的這個(gè)方法你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道嗎?如果兩個(gè)人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，人家憑什么選擇你的。　　你根本沒(méi)有想過(guò)怎樣去做營(yíng)銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力,。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺(jué)得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒(méi)用的,。過(guò)去你就帶你的團(tuán)隊(duì)，始終覺(jué)得這個(gè)人跟了自己很多年,，這個(gè)人很忠心,，這個(gè)人很聽(tīng)話，這個(gè)人就能堪當(dāng)重任,。我不是說(shuō)這個(gè)人不可以用,，我想問(wèn)這個(gè)人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，他到底有沒(méi)有成長(zhǎng),。　　如果連你的觀念都沒(méi)有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務(wù),、全新的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，他有沒(méi)有嘗試過(guò)最新的品牌定位;對(duì)于最新的品牌定位、最新的營(yíng)銷體系,，他到底有沒(méi)有學(xué),，他有沒(méi)有將這些東西變成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的新方式......如果都沒(méi)有，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費(fèi)者要買(mǎi)你的產(chǎn)品,，而不買(mǎi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能，你認(rèn)為只要功能做得好,、做得踏實(shí)就沒(méi)問(wèn)題了,，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實(shí)。甚至有人會(huì)說(shuō),，我只要買(mǎi)個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的東西,，用一年就可以了，到時(shí)候我自己就會(huì)換掉了,。　　時(shí)代的發(fā)展,，消費(fèi)者的購(gòu)物思維也是跟著改變了，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌策劃|731 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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