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策劃公司如何避免重復(fù)犯錯(cuò)?: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-20 14:51; 　　隨著工業(yè)、消費(fèi)品,、飯店,、房地產(chǎn)等行業(yè)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)本土策劃企業(yè)在服務(wù)方向上有所重點(diǎn)、各有千秋,。但在幫助企業(yè)打造一個(gè)良好的商業(yè)氛圍過程中,，還是經(jīng)常會(huì)常犯以下幾種錯(cuò)誤：　　1、胡亂承諾　　為了合作,，吹噓自己能包治百病,，造成客戶期望值過高。但實(shí)際上,，品牌營(yíng)銷的作用主要是對(duì)客戶的資源進(jìn)行整合，激發(fā)客戶潛在的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,。所以品牌營(yíng)銷能夠達(dá)到什么樣的成果,，很大程度上取決于客戶本身具有多大潛力。　　因此,，品牌營(yíng)銷能夠用合理的策略,，幫助企業(yè)找準(zhǔn)品牌定位，逐步構(gòu)建品牌價(jià)值,，提升品牌形象和知名度,，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷體系進(jìn)行優(yōu)化和完善，使其更有效率,，從而帶來更好的銷量;但要把一個(gè)問題很多的中小企業(yè)一下子變成國(guó)際大品牌,，那是絕不可能的。　　2,、什么客戶都做　　每個(gè)策劃公司都自己的優(yōu)勢(shì),，對(duì)某個(gè)類型某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)的品牌營(yíng)銷會(huì)比較擅長(zhǎng)。只有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域中的客戶,，他才能發(fā)揮最大力量,，創(chuàng)造最大的價(jià)值。因此,，策劃公司需要對(duì)客戶進(jìn)行甄別,，選擇適合自己的客戶，并且只做適合自己的客戶,，而不能什么企業(yè)都做,。比如壹串通，就專門做成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃,，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一塊是最具優(yōu)勢(shì)的,。　　3、方案沒有針對(duì)性　　有的策劃公司沒有對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解,，就把一些通行的方案直接拿給客戶,。這些方案因?yàn)闆]有經(jīng)過洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業(yè)的實(shí)際情況,，因此在執(zhí)行過程常常出現(xiàn)各種各樣的問題,。　　要知道，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,，它的營(yíng)銷,、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策,、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都必須根據(jù)其自身的情況去進(jìn)行,。這樣方案才能有針對(duì)性,，也才能切實(shí)解決客戶的問題。　　4,、有戰(zhàn)術(shù)無戰(zhàn)略　　品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要每一階段、每一部分的緊密相扣,，才能達(dá)到最終的目標(biāo),。但有些策劃公司因?yàn)椴痪邆溥@種戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，營(yíng)銷策劃缺乏體系,，只能用一些小聰明,，一些所謂的點(diǎn)子，來對(duì)某些問題進(jìn)行局部處理,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地幫客戶解決問題,。但實(shí)際上，這么做既沒有從根本上解決問題,，而且因?yàn)闆]有從全局著眼,，對(duì)某個(gè)問題的解決，往往會(huì)帶來相應(yīng)的不良后果,。　　5,、不能真實(shí)面對(duì)客戶　　有的策劃公司，往往不能真實(shí)面對(duì)客戶,。比如為了不失去訂單,，明明知道客戶的問題自己解決不了，卻硬接下來。然后怎么辦呢?再想辦法應(yīng)付,，反正把錢弄到手再說,。還有就是，明明知道客戶的問題在哪里,，但因?yàn)樽约翰荒芙鉀Q,，就故意避而不談，隱瞞客戶,�,；蛘咭�?yàn)榕驴蛻舨桓吲d，不敢把客戶的實(shí)際情況,、自己的真實(shí)想法告訴他,。　　6、有理論無實(shí)戰(zhàn) 　　有的策劃人,，屬于理論派，在學(xué)術(shù)上很有研究,，可是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。他們因?yàn)闆]有了解企業(yè)真正的運(yùn)作，所做的策略大多停留在理論層面上,，很難切合企業(yè)的實(shí)際,，甚至可能會(huì)給企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)。而且在執(zhí)行上也多多少少會(huì)有點(diǎn)問題,。所謂三分策劃,，七分執(zhí)行。再好的策劃方案,，如果不能執(zhí)行,，那都是空的，不能給企業(yè)帶來任何價(jià)值,。　　7,、客戶說什么是什么　　有的客戶，喜歡按自己的意見行事,，常常聽不進(jìn)策劃公司的意見,。但實(shí)際上，因?yàn)榭蛻舻恼J(rèn)知與事實(shí)常常出現(xiàn)偏差,，結(jié)果會(huì)造成決策的失誤,。這種情況下，有的策劃公司雖然以自己的專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了偏差或錯(cuò)誤,，明知道客戶的決策會(huì)帶來什么嚴(yán)重后果,，卻因?yàn)椴幌搿暗米铩笨蛻簦荒軗?jù)理力爭(zhēng)，任由客戶說什么是什么,，甚至故意對(duì)客戶的錯(cuò)誤視而不見,、聽而不聞。　　8,、管得太多　　有的策劃公司會(huì)把自己看得太高,，簡(jiǎn)直把客戶當(dāng)成了“奴仆”，完全代替客戶思考,，客戶的什么事情他都要插手,。卻忘了策劃公司所能提供的最多也不過是營(yíng)銷全案，而不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體方案,。因此在所有方面指導(dǎo)客戶其實(shí)不切實(shí)際,，尤其是在技術(shù)、研發(fā),、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)環(huán)節(jié),，策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此,，作為策劃公司,，最好是做好自己專業(yè)的事，這樣才能為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|538 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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