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成都春季糖酒會的價值與影響力---新企業(yè)借助糖酒會全國迅速招商: 黃誠 2015-10-29 09:20; 成都春季糖酒會的價值與影響力 1 ,、成都舉辦糖酒會的背景和條件： a 、 2011 年開始簽署了春季糖酒會常年舉辦的協(xié)議 b 、成都舉辦次數(shù)最多的城市 c ,、客商滿意度最高,、效果最好 d ,、城市政府與會辦的良好合作關(guān)系 2 ,、成都春季糖酒會是全國糖酒會中：專業(yè)化、國際化發(fā)展最佳的城市,；客商認可度最高 3 ,、成都開會情況 a 、政務(wù)配套相對完善 b ,、整個城市對糖酒會的理解和接受程度高于其他城市 c ,、規(guī)范化、專業(yè)性,、國際性高于其他城市 d ,、城市會期的規(guī)范管理高于其他城市,； e 、春交會異�,；鸨�,；參會人數(shù)達 15 萬；參會企業(yè)最多,，達上萬家,。 F 、春交會招商效果最顯著,；成交額是所有城市最高的,。 G 、成都參會企業(yè)也是投入最大的城市,。 J 、春季會客商主要參會目的的找產(chǎn)品,、企業(yè)尋求合作伙伴,；秋季糖酒會是注重展示。 K ,、成都世紀城國際會展中心展覽總面積 13 萬平方米,；從參展企業(yè)的數(shù)量比例來看，葡萄酒及國際烈酒企業(yè)占 28.26% ,，傳統(tǒng)酒類企業(yè)占 20.13% ,，食品飲料企業(yè)占 20.62% ，調(diào)味品企業(yè)占 8.66% ,，食品機械企業(yè)占 10.86% ,，食品包裝企業(yè)占 3.25% 。 L ,、 2013 年春交會舉辦期間,，超過 150 家媒體單位的 800 余名記者和工作人員，參與了糖酒會的現(xiàn)場報道工作,，其中,，人民網(wǎng)、新華網(wǎng),、中國經(jīng)濟網(wǎng),、央視網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng),、中國新聞網(wǎng)等 12 家媒體在展場內(nèi)設(shè)立了直播間,，在第一時間反映糖酒會的盛況；新食品雜志社,、華夏酒報等 19 家專業(yè)和地方媒體,，在展區(qū)內(nèi)設(shè)立了媒體展位,，開展與展商和觀眾的互動交流。大會組織機構(gòu),，也在會期內(nèi)組織工作人員,，深入到每個展位與企業(yè)交流，了解企業(yè)的展示,、交易情況,，并將企業(yè)的訴求及時反饋給媒體。 Q ,、 2013 年春交會商品成交總額為 210.78 億元,，其中，酒類成交總額為 119.1 億元,，食品飲料成交總額為 73.6 億元,，調(diào)味品成交總額為 10.07 億元，食品機械及包裝成交總額為 8.01 億元,。在最短的時間時內(nèi),，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意,。無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 , 參展是一種最高效的營銷方式。以下十點充分的說明了企業(yè)為什么要參展： 1 ,、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶,，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% ,。 2 、工作量少,，質(zhì)量高,，簽單率高：在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易,。相比之下,，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成；同時,，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。 3 ,、結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),，只有 12% 的人在展前 12 個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶,，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù),。 4 ,、競爭力優(yōu)勢 -- 展示想象和實力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。而且,，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會,。 5 、節(jié)省時間—事半功倍：在三天的時間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多,；更重要的是,，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段,。 6 、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料,、公司贈品,、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等,。 7 ,、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) ：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所,。 8 ,、競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的,。在這里,，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。 9 ,、擴大企業(yè)影響：大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會,。 10 ,、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查：展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查,，了解他們對價格、功能,、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。成都春季糖酒會的特點 1 、規(guī)模大：參會企業(yè)達數(shù)千家,，參展商品達數(shù)萬種,，參會代表已突破十萬人，展場面積突破六萬平方米,，成交額自 1992 年以后一般在一百億元人民幣左右,。 2 、作用大：參加糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品,、購買原料等具有事半功倍的良好作用,，很多其它種類食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會正是因為看到了這點。糖酒會富集信息,、促進溝通的作用十分明顯,，短短幾天會議，對于了解行情,、認識市場,、把握方向有十分顯著的成效。糖酒會也對承辦地的招商引資,、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè)、地方財政收入等方面起到極大的推動作用,。因此,，爭辦全國糖酒會的城市越來越多，競爭也越來越激烈,。 3 ,、影響大：“民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品,，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè)。糖酒會以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會,，近幾年來,，已形成多種經(jīng)濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多,。全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形,。多年的實踐表明，全國糖酒商品交易會符合社會主義市場經(jīng)濟的需要,，它對于社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)和發(fā)展,、培育大市場、發(fā)展大貿(mào)易,、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐、促進企業(yè)技術(shù)進步,、產(chǎn)品的升級換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動作用�,？梢院敛豢鋸埖卣f,，全國糖酒商品交易會已成為全國食品市場的制高點。成都國際會展中心是一個規(guī)模大 , 設(shè)施功能配套的展覽中心 , 已多年承辦全國糖酒會黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨領(lǐng)風騷樹一幟,，從廣藥的王老吉，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干,、猴菇飲料，藥企切入快消品,，分時一杯羹,，效果佳,。黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間 3 天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場,；共贏的模式,，才能一起走得長遠，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點），打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會。不過各個都在參加,，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件 : Manager9@qq.com 　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個人分類: 糖酒會|757 次閱讀|0 個評論

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