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成都春季糖酒會(huì)的價(jià)值與影響力---新企業(yè)借助糖酒會(huì)全國迅速招商: 黃誠 2015-10-29 09:20; 成都春季糖酒會(huì)的價(jià)值與影響力 1 、成都舉辦糖酒會(huì)的背景和條件： a ,、 2011 年開始簽署了春季糖酒會(huì)常年舉辦的協(xié)議 b 、成都舉辦次數(shù)最多的城市 c ,、客商滿意度最高、效果最好 d ,、城市政府與會(huì)辦的良好合作關(guān)系 2 ,、成都春季糖酒會(huì)是全國糖酒會(huì) 中：專業(yè)化、國際化發(fā)展最佳的城市,；客商認(rèn)可度最高 3 ,、成都開會(huì)情況 a 、政務(wù)配套相對(duì)完善 b ,、整個(gè)城市對(duì)糖酒會(huì)的理解和接受程度高于其他城市 c ,、規(guī)范化、專業(yè)性,、國際性高于其他城市 d 、城市會(huì)期的規(guī)范管理高于其他城市,； e ,、春交會(huì)異常火爆,；參會(huì)人數(shù)達(dá) 15 萬,；參會(huì)企業(yè)最多，達(dá)上萬家,。 F ,、春交會(huì)招商效果最顯著；成交額是所有城市最高的,。 G ,、成都參會(huì)企業(yè)也是投入最大的城市。 J ,、春季會(huì)客商主要參會(huì)目的的找產(chǎn)品,、企業(yè)尋求合作伙伴；秋季糖酒會(huì)是注重展示,。 K ,、成都世紀(jì)城國際會(huì)展中心展覽總面積 13 萬平方米；從參展企業(yè)的數(shù)量比例來看，葡萄酒及國際烈酒企業(yè)占 28.26% ,，傳統(tǒng)酒類企業(yè)占 20.13% ,，食品飲料企業(yè)占 20.62% ，調(diào)味品企業(yè)占 8.66% ,，食品機(jī)械企業(yè)占 10.86% ,，食品包裝企業(yè)占 3.25% 。 L ,、 2013 年春交會(huì)舉辦期間,，超過 150 家媒體單位的 800 余名記者和工作人員，參與了糖酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道工作,，其中,，人民網(wǎng)、新華網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、央視網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng),、中國新聞網(wǎng)等 12 家媒體在展場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了直播間,，在第一時(shí)間反映糖酒會(huì)的盛況；新食品雜志社,、華夏酒報(bào)等 19 家專業(yè)和地方媒體,，在展區(qū)內(nèi)設(shè)立了媒體展位，開展與展商和觀眾的互動(dòng)交流,。大會(huì)組織機(jī)構(gòu),，也在會(huì)期內(nèi)組織工作人員，深入到每個(gè)展位與企業(yè)交流,，了解企業(yè)的展示,、交易情況，并將企業(yè)的訴求及時(shí)反饋給媒體,。 Q ,、 2013 年春交會(huì)商品成交總額為 210.78 億元，其中,，酒類成交總額為 119.1 億元,，食品飲料成交總額為 73.6 億元，調(diào)味品成交總額為 10.07 億元,，食品機(jī)械及包裝成交總額為 8.01 億元,。在最短的時(shí)間時(shí)內(nèi)，在最小的空間里,，用最少的成本做出最大的生意,。無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) , 參展是一種最高效的營銷方式。以下十點(diǎn)充分的說明了企業(yè)為什么要參展： 1 ,、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶,，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% ,。 2 、工作量少,，質(zhì)量高,，簽單率高：在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 1.8 個(gè)電話就可以做成交易,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個(gè)電話才能完成；同時(shí),，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,， 54% 的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 3 ,、結(jié)識(shí)大量潛在客戶：研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有 12% 的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話,； 88% 為新的潛在客戶,，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,，展會(huì)上 49% 的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 4 ,、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) -- 展示想象和實(shí)力：展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì),。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較,。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì),。 5 ,、節(jié)省時(shí)間—事半功倍：在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個(gè)月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是,，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段,。 6 、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料,、公司贈(zèng)品,、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等,。 7 ,、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) ：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所,。 8 ,、競(jìng)爭(zhēng)分析：展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的,。在這里,，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息,，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。 9 、擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì),。 10 、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查：展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì),。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格,、功能,、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。成都春季糖酒會(huì)的特點(diǎn) 1 ,、規(guī)模大：參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家,，參展商品達(dá)數(shù)萬種，參會(huì)代表已突破十萬人,，展場(chǎng)面積突破六萬平方米,，成交額自 1992 年以后一般在一百億元人民幣左右。 2 ,、作用大：參加糖酒會(huì)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品,、購買原料等具有事半功倍的良好作用,，很多其它種類食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會(huì)正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)。糖酒會(huì)富集信息,、促進(jìn)溝通的作用十分明顯,，短短幾天會(huì)議，對(duì)于了解行情,、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、把握方向有十分顯著的成效。糖酒會(huì)也對(duì)承辦地的招商引資,、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè)、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用,。因此,，爭(zhēng)辦全國糖酒會(huì)的城市越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。 3 ,、影響大：“民以食為天”，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品,，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會(huì)的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會(huì)以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會(huì),，近幾年來，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參會(huì)的格局,，特別是境外客商逐漸增多,。全國糖酒商品交易會(huì)已顯露出國際食品博覽會(huì)的雛形。多年的實(shí)踐表明,，全國糖酒商品交易會(huì)符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,，它對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展、培育大市場(chǎng),、發(fā)展大貿(mào)易,、搞活大流通、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐,、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,、產(chǎn)品的升級(jí)換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動(dòng)作用,。可以毫不夸張地說,，全國糖酒商品交易會(huì)已成為全國食品市場(chǎng)的制高點(diǎn),。成都國際會(huì)展中心是一個(gè)規(guī)模大 , 設(shè)施功能配套的展覽中心 , 已多年承辦全國糖酒會(huì) 黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時(shí)一杯羹，效果佳,。黃誠老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析在糖酒會(huì)期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。黃誠老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件 : [email protected] 　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|716 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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