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成都春季糖酒會(huì)的價(jià)值與影響力---新企業(yè)借助糖酒會(huì)全國迅速招商: 黃誠 2015-10-29 09:20; 成都春季糖酒會(huì)的價(jià)值與影響力 1 、成都舉辦糖酒會(huì)的背景和條件： a ,、 2011 年開始簽署了春季糖酒會(huì)常年舉辦的協(xié)議 b ,、成都舉辦次數(shù)最多的城市 c ,、客商滿意度最高、效果最好 d ,、城市政府與會(huì)辦的良好合作關(guān)系 2 ,、成都春季糖酒會(huì)是全國糖酒會(huì) 中：專業(yè)化、國際化發(fā)展最佳的城市,；客商認(rèn)可度最高 3 ,、成都開會(huì)情況 a 、政務(wù)配套相對完善 b ,、整個(gè)城市對糖酒會(huì)的理解和接受程度高于其他城市 c ,、規(guī)范化、專業(yè)性,、國際性高于其他城市 d ,、城市會(huì)期的規(guī)范管理高于其他城市； e ,、春交會(huì)異�,；鸨粎�(huì)人數(shù)達(dá) 15 萬,；參會(huì)企業(yè)最多,，達(dá)上萬家。 F ,、春交會(huì)招商效果最顯著,；成交額是所有城市最高的,。 G 、成都參會(huì)企業(yè)也是投入最大的城市,。 J ,、春季會(huì)客商主要參會(huì)目的的找產(chǎn)品、企業(yè)尋求合作伙伴,；秋季糖酒會(huì)是注重展示,。 K 、成都世紀(jì)城國際會(huì)展中心展覽總面積 13 萬平方米,；從參展企業(yè)的數(shù)量比例來看,，葡萄酒及國際烈酒企業(yè)占 28.26% ，傳統(tǒng)酒類企業(yè)占 20.13% ,，食品飲料企業(yè)占 20.62% ,，調(diào)味品企業(yè)占 8.66% ，食品機(jī)械企業(yè)占 10.86% ,，食品包裝企業(yè)占 3.25% ,。 L 、 2013 年春交會(huì)舉辦期間,，超過 150 家媒體單位的 800 余名記者和工作人員,，參與了糖酒會(huì)的現(xiàn)場報(bào)道工作，其中,，人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、央視網(wǎng),、環(huán)球網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等 12 家媒體在展場內(nèi)設(shè)立了直播間,，在第一時(shí)間反映糖酒會(huì)的盛況,；新食品雜志社、華夏酒報(bào)等 19 家專業(yè)和地方媒體,，在展區(qū)內(nèi)設(shè)立了媒體展位,，開展與展商和觀眾的互動(dòng)交流。大會(huì)組織機(jī)構(gòu),，也在會(huì)期內(nèi)組織工作人員,，深入到每個(gè)展位與企業(yè)交流，了解企業(yè)的展示,、交易情況,，并將企業(yè)的訴求及時(shí)反饋給媒體。 Q ,、 2013 年春交會(huì)商品成交總額為 210.78 億元,，其中,，酒類成交總額為 119.1 億元，食品飲料成交總額為 73.6 億元,，調(diào)味品成交總額為 10.07 億元,，食品機(jī)械及包裝成交總額為 8.01 億元。在最短的時(shí)間時(shí)內(nèi),，在最小的空間里,，用最少的成本做出最大的生意。無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) , 參展是一種最高效的營銷方式,。以下十點(diǎn)充分的說明了企業(yè)為什么要參展： 1 、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶,，參加展會(huì)是最有效的方式,。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% ,。 2 ,、工作量少，質(zhì)量高,，簽單率高：在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 1.8 個(gè)電話就可以做成交易,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個(gè)電話才能完成；同時(shí),，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,， 54% 的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 3 ,、結(jié)識(shí)大量潛在客戶：研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有 12% 的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話,； 88% 為新的潛在客戶,，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,，展會(huì)上 49% 的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù),。 4 、競爭力優(yōu)勢 -- 展示想象和實(shí)力：展覽會(huì)為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì),。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。而且,，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì),。 5 、節(jié)省時(shí)間—事半功倍：在三天的時(shí)間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個(gè)月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多,；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段,。 6 ,、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待,、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品,、一對一的晚餐,、其他特殊的服務(wù)等。 7 ,、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) ：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多,。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。 8 ,、競爭分析：展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里,，利用競爭對手提供的產(chǎn)品,、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。 9 ,、擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì),。 10 ,、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查：展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。成都春季糖酒會(huì)的特點(diǎn) 1 ,、規(guī)模大：參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬種,，參會(huì)代表已突破十萬人,，展場面積突破六萬平方米，成交額自 1992 年以后一般在一百億元人民幣左右,。 2 ,、作用大：參加糖酒會(huì)對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等具有事半功倍的良好作用,，很多其它種類食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會(huì)正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn),。糖酒會(huì)富集信息、促進(jìn)溝通的作用十分明顯,，短短幾天會(huì)議,，對于了解行情、認(rèn)識(shí)市場,、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會(huì)也對承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè),、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用。因此,，爭辦全國糖酒會(huì)的城市越來越多,，競爭也越來越激烈。 3 ,、影響大：“民以食為天”，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品,，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會(huì)的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會(huì)以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會(huì),，近幾年來，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競相參會(huì)的格局,，特別是境外客商逐漸增多,。全國糖酒商品交易會(huì)已顯露出國際食品博覽會(huì)的雛形。多年的實(shí)踐表明,，全國糖酒商品交易會(huì)符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要,，它對于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展、培育大市場、發(fā)展大貿(mào)易,、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,、產(chǎn)品的升級換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動(dòng)作用�,？梢院敛豢鋸埖卣f,，全國糖酒商品交易會(huì)已成為全國食品市場的制高點(diǎn)。成都國際會(huì)展中心是一個(gè)規(guī)模大 , 設(shè)施功能配套的展覽中心 , 已多年承辦全國糖酒會(huì) 黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟,，從廣藥的王老吉，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干,、猴菇飲料，藥企切入快消品,，分時(shí)一杯羹,，效果佳。黃誠老師對糖酒會(huì)的定位分析在糖酒會(huì)期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場,；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競爭力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國市場,，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷之 4P 策略與顧客,、成本,、方便、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。不過各個(gè)都在參加，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件 : Manager9@qq.com 　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|754 次閱讀|0 個(gè)評論

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