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鄭州糖酒會熱品“懟二兩，整半斤”的得與失,！: 張勝軍營銷咨詢 2015-7-28 22:51; 作者張勝軍 / 品牌營銷專家春季全國糖酒會結(jié)束不久,，河南省糖酒會就在鄭州的標(biāo)志性建筑河南省國際會展中心召開了；此次會展雖然不如成都糖酒會那么熙攘熱鬧,，但是期間也有一些可圈可點的事情,，在新產(chǎn)品的創(chuàng)新呈現(xiàn)方面“懟二兩、整半斤”,，可以說是此次糖酒會的重要亮點,，為相對冷清的鄭州糖酒會增添了不少生氣。枝江大曲在臨近湖北的豫南信陽等地有一定的市場基礎(chǔ),，但是,，隨著豫南白酒的品牌化、價值化崛起,，枝江在河南的發(fā)展空間進一步被壓縮,！此次河南省糖酒會枝江大曲再次高調(diào)進入中原市場，與過去的操作方式大有不同,，第一,，不是利用枝江大曲的傳統(tǒng)產(chǎn)品直接進入，而是做了一些策略性迂回—借助河南人常用超級話語“懟”和“整”,，專門開發(fā)出和河南酒桌高度匹配的“懟二兩,、整半斤”產(chǎn)品，一經(jīng)推出就獲得了大家的高度關(guān)注,；第二,，不是過去簡單的將產(chǎn)品銷售給代理商，由代理商全盤進行操作,；而是將產(chǎn)品交給了智業(yè)公司,，由智業(yè)公司和代理商共同操盤、持續(xù)運作,，確保了內(nèi)容的持續(xù)更新,。再加上糖酒會現(xiàn)場的集中傳播、重點造勢，兩個小產(chǎn)品大有席卷鄭州糖酒會之勢,！這對代理營運商以及枝江來說都是意義非凡,！在前期品牌創(chuàng)意方面來看，產(chǎn)品借用了河南人的習(xí)慣口語“懟”和“整”,，在初期傳播認知方面降低了認知成本,，增加了話題要素，加快了傳播速度,，從很大程度上來說是一個效用非常高的創(chuàng)意,！但是從持續(xù)經(jīng)營運作來看，產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品的實質(zhì)內(nèi)容,，具有“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑,；從產(chǎn)品名稱、溝通呈現(xiàn)看,，該產(chǎn)品具有典型的河南本土文化特征,，一句“懟二兩”、“整半斤”倒出了河南人的直爽和生活趣味,！但是,，把酒喝下去，卻半點沒有河南的味道和感覺,！直接就是湖北枝江的調(diào)子,！整體來看，“懟二兩”,、“整半斤”,，從產(chǎn)品創(chuàng)意和目標(biāo)區(qū)域市場的溝通應(yīng)答來看針對性很強、效用也很高,，但是,，從產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品內(nèi)容實質(zhì),、目標(biāo)消費群體來看,，其中隱藏著很大的心理落差，因此企業(yè)方仍需在產(chǎn)品層面做的再徹底一些,，這樣才能做到表里如一,、名實相致！所以“懟二兩”和“整半斤”兩個產(chǎn)品的“得”是在產(chǎn)品名稱的創(chuàng)意方面借用了河南人千百年來所創(chuàng)造的“懟二兩”和“整半斤”兩個超級詞語,，可以起到“四兩撥千斤”小力撬動大市場的效用,；“失”在，表里不一,，從產(chǎn)品層面來看,，缺少更多的是河南味道和區(qū)域文化內(nèi)涵的東西。因此，得失之道在于“表里之間”,！; 個人分類: 熱點分析|1143 次閱讀|0 個評論

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