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B2B生態(tài)創(chuàng)新：傳統(tǒng)PK創(chuàng)業(yè),，誰(shuí)將笑到最后？: 熱度 1 曲飛宇 2015-8-4 20:23; 兩個(gè)時(shí)代更迭——互聯(lián)網(wǎng) B2C 模式已成格局，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái) 在過(guò)去的 6 年里,，有一非常熱的詞叫 “ 電子商務(wù) ” ,。 2014 年后又出現(xiàn)了一個(gè)新詞叫 “ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” ,。這兩個(gè)詞有何區(qū)別呢,？電子商務(wù)解決的是 B2C 和 B2B 的交易和推廣環(huán)節(jié),，而 “ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” 已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)應(yīng)用到了各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,。以阿里,、京東等為代表、 “ 個(gè)人消費(fèi)者 ” 為引擎動(dòng)力的互聯(lián)網(wǎng) B2C 模式已成既定格局,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，以企業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng) B2B 模式將是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具引力的一個(gè)風(fēng)口！一種商業(yè)預(yù)見——后 5 年,， B2B 生態(tài)創(chuàng)新將是中國(guó)“商業(yè)中心” 最近網(wǎng)上有個(gè)帖子非常熱,，是討論農(nóng)業(yè) B2B 的，叫做 “ 一畝田的騙局 ” ,，交易額 3000 億,，估值 100 億美金。我們姑且不討論這個(gè)事情的真?zhèn)�,，單從媒體討論該話題的熱度來(lái)看已然是 B2B 領(lǐng)域可能的老大了,。個(gè)人認(rèn)為，從做企業(yè)的角度出發(fā),， B2B 產(chǎn)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新是未來(lái) 5 年中國(guó)商業(yè)的中心，就像上一個(gè)周期中 B2C 的阿里巴巴和京東一樣,。這是我們?yōu)槭裁匆タ?B2B 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的核心原因,。三個(gè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題——誰(shuí)去創(chuàng)業(yè)？誰(shuí)值得尊重,？誰(shuí)是商業(yè)創(chuàng)新的主體,？未來(lái) 5 年，商業(yè)創(chuàng)新將是我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的新常態(tài),，大家如何去看待創(chuàng)新呢,？政府鼓勵(lì)大家積極創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀企業(yè),，增強(qiáng)國(guó)家實(shí)力,，改善民生。我認(rèn)為在政策環(huán)境利好的 “ 天時(shí) ” 下,，缺乏產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)的 “ 地利 ” 及閱歷尚淺的 “ 人和 ” ,，使大眾創(chuàng)業(yè)之路飄渺而坎坷。歷史證明,，創(chuàng)新的最終勝出者往往是各個(gè)階層精英的少數(shù)派行動(dòng),。那么誰(shuí)去創(chuàng)業(yè)呢？傳統(tǒng)的企業(yè)家,，大企業(yè)高管,，有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)家們,，還是有錢的富二代們？不同的人,，商業(yè)創(chuàng)新的心態(tài)是不同的,。傳統(tǒng)企業(yè)家商業(yè)創(chuàng)新是尋找新出路，因?yàn)�,，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，不創(chuàng)新企業(yè)未來(lái)就很危險(xiǎn)，很可能會(huì)死掉,，所以不得不去創(chuàng)新,。我們也把他們叫做 “ 被創(chuàng)新 ” 。前段時(shí)間看到品途講的柳傳志,、張瑞敏,、王石幾個(gè)傳統(tǒng)大佬們?nèi)绾斡卯a(chǎn)業(yè)、資本和互聯(lián)網(wǎng)思維去革命,，很有啟發(fā),。大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥。中產(chǎn)階級(jí)往往有錢好事,，找點(diǎn)成就感,，我覺(jué)得這樣很危險(xiǎn)。在過(guò)去的 6 年時(shí)間里,，互聯(lián)網(wǎng)的高管創(chuàng)業(yè)者們基本全軍覆沒(méi),，以凡客的陳年為代表。為什么,？不接地氣,，理想化、官僚化,、管理化,，各種原因都有。在大企業(yè)工作和從 0 到 1 有非常大的不同,，這個(gè)是大企業(yè)學(xué)不會(huì)的,。我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)從 0 到 1 的創(chuàng)業(yè)，但是我經(jīng)過(guò)從 1 到 10 的過(guò)程,，很痛苦,，完全不是在大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能解決的。富二代創(chuàng)業(yè)是做投資,，做著玩,，玩的資源和項(xiàng)目和關(guān)系人脈，不做重點(diǎn)關(guān)注,。創(chuàng)業(yè)家們非常值得我們尊重,，他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái),。而有生命力的創(chuàng)業(yè)者才是商業(yè)創(chuàng)新的未來(lái)，所以,，商業(yè)創(chuàng)新的主體是傳統(tǒng)的企業(yè)家們和有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們,！一場(chǎng) PK ——傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的對(duì)決，誰(shuí)能笑到最后,？不管傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要在這場(chǎng) PK 中完勝,，都需要去尋找產(chǎn)業(yè)贏利點(diǎn)，塑造新的商業(yè)模式,，打造團(tuán)隊(duì)和能力,。第一、一種思維 —— 理解 B2B 商業(yè)生態(tài)的核心要點(diǎn) 什么是 B2B 產(chǎn)業(yè)模式呢,？平臺(tái) B2B 戰(zhàn)略包括云計(jì)算等在內(nèi)的云層,、解決交易的網(wǎng)層和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的端層所構(gòu)成。平臺(tái) B2B 的模式一般來(lái)說(shuō)會(huì)通過(guò)金融服務(wù),、交易便利性,、物流服務(wù)、平臺(tái)增值服務(wù)等平臺(tái)價(jià)值,，集合平臺(tái)交易合作伙伴,，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交易模式，平臺(tái) B2B 具有交易規(guī)模大,、生態(tài)主體多,、主體多贏的生態(tài)特性。因此,，當(dāng)成功的平臺(tái)戰(zhàn)略在細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會(huì)產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng),。這些模式重塑會(huì)帶來(lái)流通效率的極大提高和金融革命,。 B2B 平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生細(xì)分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如,，汽車,、原材料、農(nóng)業(yè),、生鮮等,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)模化生產(chǎn)制造產(chǎn)品,，通過(guò)多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達(dá)消費(fèi)者,，通過(guò)物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者手中。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值,，而渠道企業(yè)和媒體負(fù)責(zé)將價(jià)值傳遞給消費(fèi)者,，物流和配送起到了保障的角色,。在這一過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)值是逐級(jí)傳遞和分配,，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實(shí)力之間進(jìn)行博弈,，實(shí)力強(qiáng)弱決定了品牌和渠道的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。品牌的生意增長(zhǎng)是推動(dòng)式的,，即品牌為了擴(kuò)大生意規(guī)模,，需要自建或增加代理商的數(shù)量，獲得更多的渠道觸點(diǎn),；同時(shí),，要增加廣告擴(kuò)大品牌曝光；還要投資建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,。所以,，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最終推動(dòng)者，其生意增長(zhǎng)的路徑是多點(diǎn)式規(guī)模突破,，所以,，一個(gè)品牌企業(yè)成長(zhǎng)往往需要 5-10 年時(shí)間才能塑造。生產(chǎn)制造規(guī)�,；�,、品牌價(jià)值和差異化、渠道數(shù)量規(guī)�,；徒K端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。 B2B平臺(tái)思維是單點(diǎn)規(guī)模突破的模式，B2B是通過(guò)獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，并通過(guò)對(duì)供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控，整合提供金融,、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺(tái)的參與方,，所以，B2B平臺(tái)的盈利方式包括：平臺(tái)交易傭金,、廣告費(fèi),、金融、會(huì)員費(fèi)用,、數(shù)據(jù),、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用,。平臺(tái)企業(yè)的價(jià)值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異,，服務(wù)的平臺(tái)參與方的數(shù)量級(jí)只有達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)平臺(tái)企業(yè)才能生存下來(lái)，而平臺(tái)參與數(shù)量級(jí)越大,，平臺(tái)主體的價(jià)值越大,。而平臺(tái)服務(wù)者對(duì)于參與的企業(yè)存在的價(jià)值,，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強(qiáng)的黏性，黏性或者是信息服務(wù),，也可能是交易的撮合等,。吸引企業(yè)加入平臺(tái)的手段有很多種，往往用免費(fèi),、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣,，之后不斷強(qiáng)化，從而形成持續(xù)的用戶流量入口,。為了保證用戶的長(zhǎng)期黏性和滿意度,，平臺(tái)企業(yè)還會(huì)提供金融、物流,、信息等其他增值服務(wù)強(qiáng)化平臺(tái)的黏性,。所以，用戶規(guī)模,、平臺(tái)參與多主體,、流量生態(tài)體系是平臺(tái)企業(yè)的典型商業(yè)特征。第二,、六個(gè)機(jī)會(huì) —— 抓住可選擇的商業(yè)創(chuàng)新模式這里重點(diǎn)講關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,，創(chuàng)業(yè)者要加速，傳統(tǒng)的企業(yè)家們?cè)谟X(jué)醒,，創(chuàng)業(yè)者要把點(diǎn)做透,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)老板喜歡鋪攤子，鋪攤子的問(wèn)題是大而全,。在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的 PK 中,，從資本、模式,、流量,、資源、團(tuán)隊(duì),、金融,、消費(fèi)者服務(wù)等多個(gè)角度,，來(lái)看,，傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力還是比較雄厚，但是,，傳統(tǒng)企比較自負(fù),，固執(zhí)，缺少迭代思維和學(xué)習(xí)能力,，比較相信過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用于改變自我,，不斷革命，模式和團(tuán)隊(duì)的速度都會(huì)比快速優(yōu)化,，而且傳統(tǒng)企業(yè)有太多重資產(chǎn)的顧慮,，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有，光腳不怕穿鞋的,。所以,，這場(chǎng)戰(zhàn)役我認(rèn)為最終誰(shuí)笑到最后尚不能過(guò)早下結(jié)論。傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有的創(chuàng)新模式機(jī)會(huì)包括：  1,、塑造平臺(tái)企業(yè),，適用于產(chǎn)業(yè)的大生態(tài)企業(yè)。  2,、成為管道企業(yè),，適用于垂直品類的價(jià)值傳遞企業(yè)，類似新經(jīng)銷商,。  3,、成為族群企業(yè)，適用于有粉絲和客戶觸點(diǎn)的終端企業(yè),。  4,、成為寄生企業(yè)，適用于有專業(yè)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)企業(yè),，代運(yùn)營(yíng),。  5、專注產(chǎn)品制造,，適用于工廠和品牌制造企業(yè),。  6、專注基礎(chǔ)設(shè)施,，數(shù)據(jù),、云計(jì)算的云服務(wù)企業(yè)。第三,、兩點(diǎn)忠告 —— 管理好創(chuàng)新和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)能力對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的兩點(diǎn)忠告： 1 ,、不要貪大求全創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的要干大平臺(tái)，這是最容易走進(jìn)的誤區(qū),，即使是大平臺(tái)也不是從房頂蓋起,，而是從地基做起，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最常犯的錯(cuò)誤是從房頂蓋起,，做大平臺(tái),。 2 、抓住產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn) 這一點(diǎn)尤其是針對(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn),，盡快徹底的想辦法解決掉,，傳統(tǒng)企業(yè)不要啥都干啥都不精，因?yàn)槊媾R的是很多價(jià)值鏈點(diǎn)上強(qiáng)大的抓住的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何構(gòu)建自身的能力，商業(yè)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要合理的商業(yè)模式,，靠譜的運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而這些恰恰是兩者自身無(wú)力構(gòu)建的,。比如,，傳統(tǒng)企業(yè)需要以開發(fā)的心態(tài)，積極擁抱傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴,。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則需要快速補(bǔ)充能力的短板,，今天我們能看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難在 2 年內(nèi)同時(shí)搞定商業(yè)模式、系統(tǒng)數(shù)據(jù)和金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),，所以,，投資人給的資本中，我們要選擇自己最擅長(zhǎng)成功概率最大的環(huán)節(jié),，把這個(gè)環(huán)節(jié)搞透,。如果達(dá)到這個(gè)效果，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功一半了,。關(guān)于 B2B 生態(tài)的商業(yè)模式搶奪 —— 集中在產(chǎn)業(yè)資源,、用戶和能力三個(gè)維度上，我會(huì)在后續(xù)文章中,，詳細(xì)剖析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的這三大戰(zhàn)役,。文／瑞云智銳 CEO 曲飛宇（本文根據(jù)品途網(wǎng)訪談內(nèi)容整理，轉(zhuǎn)載引用請(qǐng)注明作者出處）; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)|1566 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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