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為何你的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷故事講到一半就中斷了,？: 利均 2015-8-6 15:19; 到底什么樣的創(chuàng)業(yè)最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者不斷地搜索并追問(wèn)著創(chuàng)業(yè)模式,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)者最容易成功？很多創(chuàng)業(yè)者為成為這樣的人而不懈地努力,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者在探索中不斷地試錯(cuò)。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中尋求突破的捷徑,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，滿嘴的創(chuàng)業(yè)故事,，滿臉的挫敗,，滿心的委屈，往往是故事講到一半就無(wú)法再講下去了,。并不是因?yàn)榧?dòng),、感動(dòng)或者委屈等心理因素，而是故事到此戛然而止,，沒(méi)有再往下堅(jiān)持,。如果這是一部電影的故事情節(jié)，或許寫(xiě)到這兒,，給人以無(wú)限遐想,，讓人回味無(wú)窮，不失為一部好本子好電影,。但放在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程當(dāng)中,，顯然，略顯可惜,。來(lái)到北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢的,，不乏創(chuàng)業(yè)者，他們希望營(yíng)銷策劃專家能夠幫助企業(yè)取得營(yíng)銷成功,，繼而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功,。這令我們深思，為什么創(chuàng)業(yè)者往往在創(chuàng)業(yè)半程時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題？就像馬拉松比賽一樣,，為什么一部分選手跑了半程卻手捂腹部選擇退賽,？本文，筆者將就此闡述創(chuàng)業(yè)“半程退賽”的緣由,。堅(jiān)持：避免“半程退賽”的有效辦法很多成功者演講中都會(huì)涉及到堅(jiān)持二字,，沒(méi)有體會(huì)的人會(huì)認(rèn)為成功者站著說(shuō)話不知道腰疼，其實(shí),，堅(jiān)持二字的確是失敗者最大的敗因,，當(dāng)然,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，沒(méi)有堅(jiān)持，也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)半途而廢的重要原因之一,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初雄心萬(wàn)丈,，卻在創(chuàng)業(yè)中盤(pán)無(wú)法堅(jiān)持。主要是因?yàn)�,，�?chuàng)業(yè)之初需要做大量的事務(wù)性工作,，比如資金的準(zhǔn)備、人員的準(zhǔn)備,、相關(guān)軟件的準(zhǔn)備等工作,，這些事情相對(duì)來(lái)說(shuō)是例行的事務(wù)性的，不具有太多的挑戰(zhàn)性和不確定性,，這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者往往信心滿滿,，要做的每一件事情都順利完成。殊不知,，前期準(zhǔn)備工作是往出花錢(qián)的階段,，也就是創(chuàng)業(yè)投入階段，幾乎沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者苦逼到連錢(qián)都花不出去的地步,。這就好比馬拉松比賽,，沒(méi)有幾個(gè)馬拉松選手會(huì)在開(kāi)局階段就跑不動(dòng)的，同樣,，也跟圍棋比賽一樣,，沒(méi)有哪個(gè)選手上來(lái)就長(zhǎng)考無(wú)法落子的。一旦到了中局,，長(zhǎng)考無(wú)法落子,，身體極限到達(dá)無(wú)法堅(jiān)持，無(wú)法在挑戰(zhàn)了選手的極限,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，同樣在中局時(shí)面臨著來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，于是不同的創(chuàng)業(yè)者形態(tài)就出現(xiàn)了：有的盲目地堅(jiān)持，有的直接退出,，有的四處碰壁,，有的聰明地化解挑戰(zhàn)于無(wú)形。顯然筆者最為推崇第四種類型,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都接受過(guò)堅(jiān)持就是勝利的成功之道的觀念,，于是，一些人就一年如一日地堅(jiān)持,，盡管茍延殘喘式地活了下來(lái),，但卻絲毫沒(méi)有創(chuàng)造任何價(jià)值，這屬于創(chuàng)業(yè)中的固執(zhí)或者頑固,，我們把它稱為盲目堅(jiān)持,。還有就是屬于頭腦過(guò)于靈活型的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)方向走不通,，馬上換另一個(gè)方向,，另一個(gè)方向走不通，再換另一個(gè)方向,，左突右沖,，像只沒(méi)頭的蒼蠅，不搞個(gè)滿頭大包才怪,。最為聰明的創(chuàng)業(yè)者,，就是能夠戰(zhàn)略性洞察到目標(biāo)所在，并能深刻地判斷通往目標(biāo)的過(guò)程中的艱難險(xiǎn)阻,，不斷地攻克難關(guān),，使自己離目標(biāo)越來(lái)越近。因此,，任立軍指出,，凡是中途退賽的創(chuàng)業(yè)者往往是目標(biāo)缺失或者目標(biāo)偏差錯(cuò)誤，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是最為可怕的,。一些創(chuàng)業(yè)者根本無(wú)法洞察到目標(biāo)所在,，更沒(méi)有制定如何挑戰(zhàn)障礙的計(jì)劃，失敗在所難免,。果敢：避免“半程退賽”的基礎(chǔ)因素為什么說(shuō)果敢是避免“半程退賽”的基礎(chǔ)因素呢,？還是馬拉松比賽，這里面肯定有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在,，是教練團(tuán)隊(duì)為選手制定的,，需要選手無(wú)條件地執(zhí)行。然而,，一個(gè)選手在特定的情況下以及特定的身體狀態(tài)下,，其執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的能力會(huì)有所不同,，這個(gè)時(shí)候，聰明的選手會(huì)自行做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,，以保證整個(gè)比賽完成,。這個(gè)時(shí)候，最忌諱的就是猶豫不決,，不能果敢地根據(jù)情況變化做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,。創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng),，如何進(jìn)入市場(chǎng),，怎么調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的節(jié)奏,，如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系,，等等，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者果斷地做出決定,，有時(shí)甚至需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有“壯士斷腕”的果決,。筆者的一位從事管理軟件創(chuàng)業(yè)的朋友,，曾經(jīng)在管理軟件風(fēng)行的時(shí)候投入到此領(lǐng)域,，由于財(cái)務(wù)軟件和 ERP 軟件是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求最普遍的管理軟件，很多創(chuàng)業(yè)者都將這兩個(gè)項(xiàng)目作為其創(chuàng)業(yè)的核心產(chǎn)品,，為了制造差異化,，這位朋友避開(kāi)了這兩個(gè)核心產(chǎn)品，而是把客戶關(guān)系管理軟件作為其核心產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí),，管理軟件的開(kāi)發(fā)還是相當(dāng)技術(shù)性的工作，因此,，打造管理軟件產(chǎn)品極為不易,。在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)， CRM 軟件并未受到市場(chǎng)的推崇,，反而是 ERP 軟件風(fēng)風(fēng)火火,，用現(xiàn)在比較時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，他們開(kāi)發(fā)的 CRM 軟件沒(méi)有站在風(fēng)口上,，這位朋友迅速組織人員開(kāi)發(fā)技術(shù)難度并不強(qiáng)的 ERP 軟件,，并果斷將所有軟件開(kāi)發(fā)力量都投入到 ERP 軟件開(kāi)發(fā)上，其 ERP 軟件產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上取得突破,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com; 778 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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