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標簽: 馬拉松比賽

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為何你的創(chuàng)業(yè)營銷故事講到一半就中斷了,？: 利均 2015-8-6 15:19; 到底什么樣的創(chuàng)業(yè)最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者不斷地搜索并追問著創(chuàng)業(yè)模式。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)者最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者為成為這樣的人而不懈地努力,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式最容易成功？很多創(chuàng)業(yè)者在探索中不斷地試錯,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)營銷模式最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者在市場中尋求突破的捷徑。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，滿嘴的創(chuàng)業(yè)故事,，滿臉的挫敗，滿心的委屈,，往往是故事講到一半就無法再講下去了,。并不是因為激動、感動或者委屈等心理因素,，而是故事到此戛然而止,，沒有再往下堅持。如果這是一部電影的故事情節(jié),，或許寫到這兒,，給人以無限遐想，讓人回味無窮,，不失為一部好本子好電影,。但放在創(chuàng)業(yè)進程當中，顯然,，略顯可惜,。來到北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)進行咨詢的，不乏創(chuàng)業(yè)者,，他們希望營銷策劃專家能夠幫助企業(yè)取得營銷成功,，繼而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。這令我們深思,，為什么創(chuàng)業(yè)者往往在創(chuàng)業(yè)半程時出現(xiàn)問題,？就像馬拉松比賽一樣，為什么一部分選手跑了半程卻手捂腹部選擇退賽,？本文,，筆者將就此闡述創(chuàng)業(yè)“半程退賽”的緣由,。堅持：避免“半程退賽”的有效辦法很多成功者演講中都會涉及到堅持二字，沒有體會的人會認為成功者站著說話不知道腰疼,，其實,，堅持二字的確是失敗者最大的敗因，當然,，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，沒有堅持，也是導致創(chuàng)業(yè)半途而廢的重要原因之一,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會在創(chuàng)業(yè)之初雄心萬丈,，卻在創(chuàng)業(yè)中盤無法堅持。主要是因為,，創(chuàng)業(yè)之初需要做大量的事務性工作,，比如資金的準備、人員的準備,、相關軟件的準備等工作,，這些事情相對來說是例行的事務性的，不具有太多的挑戰(zhàn)性和不確定性,，這個時候的創(chuàng)業(yè)者往往信心滿滿,，要做的每一件事情都順利完成。殊不知,，前期準備工作是往出花錢的階段,，也就是創(chuàng)業(yè)投入階段，幾乎沒有哪個創(chuàng)業(yè)者苦逼到連錢都花不出去的地步,。這就好比馬拉松比賽,，沒有幾個馬拉松選手會在開局階段就跑不動的，同樣,，也跟圍棋比賽一樣,，沒有哪個選手上來就長考無法落子的。一旦到了中局,，長考無法落子,，身體極限到達無法堅持，無法在挑戰(zhàn)了選手的極限,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，同樣在中局時面臨著來自市場的挑戰(zhàn)，于是不同的創(chuàng)業(yè)者形態(tài)就出現(xiàn)了：有的盲目地堅持,，有的直接退出,，有的四處碰壁，有的聰明地化解挑戰(zhàn)于無形,。顯然筆者最為推崇第四種類型,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都接受過堅持就是勝利的成功之道的觀念,，于是，一些人就一年如一日地堅持,，盡管茍延殘喘式地活了下來,，但卻絲毫沒有創(chuàng)造任何價值,，這屬于創(chuàng)業(yè)中的固執(zhí)或者頑固,，我們把它稱為盲目堅持。還有就是屬于頭腦過于靈活型的創(chuàng)業(yè)者,，這個方向走不通,，馬上換另一個方向，另一個方向走不通,，再換另一個方向,，左突右沖，像只沒頭的蒼蠅,，不搞個滿頭大包才怪,。最為聰明的創(chuàng)業(yè)者，就是能夠戰(zhàn)略性洞察到目標所在,，并能深刻地判斷通往目標的過程中的艱難險阻,，不斷地攻克難關，使自己離目標越來越近,。因此,，任立軍指出，凡是中途退賽的創(chuàng)業(yè)者往往是目標缺失或者目標偏差錯誤,，這對創(chuàng)業(yè)者來說是最為可怕的,。一些創(chuàng)業(yè)者根本無法洞察到目標所在，更沒有制定如何挑戰(zhàn)障礙的計劃,，失敗在所難免,。果敢：避免“半程退賽”的基礎因素為什么說果敢是避免“半程退賽”的基礎因素呢？還是馬拉松比賽,，這里面肯定有戰(zhàn)略戰(zhàn)術在,，是教練團隊為選手制定的，需要選手無條件地執(zhí)行,。然而,，一個選手在特定的情況下以及特定的身體狀態(tài)下，其執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的能力會有所不同,，這個時候,，聰明的選手會自行做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整，以保證整個比賽完成,。這個時候,，最忌諱的就是猶豫不決,，不能果敢地根據(jù)情況變化做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者往往會遇到這樣的問題,，尤其是在市場營銷過程中,，進入什么樣的市場，如何進入市場,，怎么調(diào)整產(chǎn)品進入市場的節(jié)奏,，如何調(diào)整市場營銷策略體系，等等,，都需要創(chuàng)業(yè)者果斷地做出決定,，有時甚至需要創(chuàng)業(yè)者有“壯士斷腕”的果決。筆者的一位從事管理軟件創(chuàng)業(yè)的朋友,，曾經(jīng)在管理軟件風行的時候投入到此領域,，由于財務軟件和 ERP 軟件是當時市場需求最普遍的管理軟件，很多創(chuàng)業(yè)者都將這兩個項目作為其創(chuàng)業(yè)的核心產(chǎn)品,，為了制造差異化,，這位朋友避開了這兩個核心產(chǎn)品，而是把客戶關系管理軟件作為其核心產(chǎn)品,。當時,，管理軟件的開發(fā)還是相當技術性的工作，因此,，打造管理軟件產(chǎn)品極為不易,。在面對市場時， CRM 軟件并未受到市場的推崇,，反而是 ERP 軟件風風火火,，用現(xiàn)在比較時髦的話來說，他們開發(fā)的 CRM 軟件沒有站在風口上,，這位朋友迅速組織人員開發(fā)技術難度并不強的 ERP 軟件,，并果斷將所有軟件開發(fā)力量都投入到 ERP 軟件開發(fā)上，其 ERP 軟件產(chǎn)品迅速在市場上取得突破,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com; 802 次閱讀|0 個評論

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