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翁長華老師出席臨沂木行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級研討會: 翁長華 2018-1-9 17:53; 2017年12月30日，蘭山區(qū)木業(yè)商會舉辦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級座談會，為木業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展謀劃未來,。蘭山區(qū)區(qū)長劉金波,、蘭山區(qū)政協(xié)副主席,、工商聯(lián)主席宋敬華,、蘭山區(qū)環(huán)保局局長張洪群,、蘭山區(qū)安監(jiān)局局長管桂旭,、蘭山區(qū)經(jīng)濟和信息化局長董勝,、蘭山區(qū)工商聯(lián)黨組書記齊寶進、蘭山區(qū)林業(yè)局主任科員張慶鈺等領(lǐng)導(dǎo),；蘭山區(qū)木業(yè)商會代表,；部分木業(yè)企業(yè)代表出席本次座談會。會議伊始,，廣州頂略咨詢公司專家翁長華主講《定制家居下半轉(zhuǎn)型—轉(zhuǎn)型與跨界之路》,，全面系統(tǒng)的分析定制家居行業(yè)上半場特點及下半場趨勢，這對蘭山區(qū)板材企業(yè)而言,，既是挑戰(zhàn)也是機遇,。翁長華老師還向蘭山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與商會企業(yè)家分享了當(dāng)前定制企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，啟發(fā)大家從商業(yè)模式上創(chuàng)新,，基于自身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)型與升級,。座談會上，各與會企業(yè)家代表踴躍發(fā)言,，深入討論了木業(yè)企業(yè)面臨的形勢,。各企業(yè)要緊跟時代的步伐，積極探索新思路,，在今后發(fā)展中,，實現(xiàn)企業(yè)的抱團式發(fā)展，謀篇布局,、轉(zhuǎn)型升級,、超越發(fā)展。會議期間,，蘭山區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)及蘭山區(qū)木業(yè)商會一行先后參觀了韓師傅集成家居生態(tài)板廠,、集成材廠、成品倉庫及家居展廳,，并聽取了關(guān)于企業(yè)的發(fā)展歷程,、研發(fā)隊伍建設(shè)、管理制度、產(chǎn)品優(yōu)勢等情況介紹,。沒有成功的企業(yè),，只有時代的企業(yè)。定制家居行業(yè)下半場哨聲已響起,，板材企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型只有走差異化路線,，才會有求生存謀發(fā)展的機會。; 1076 次閱讀|0 個評論

專業(yè)成就德貝格局,，翁長華老師出席德貝中高層研討會: 翁長華 2017-11-15 10:52; 2017是德貝的大事年，居然注資,、第三期智造基地打造,、品牌升級…………… 定制家居的上半場成就了珠三角為產(chǎn)業(yè)基地的品牌陣營：歐派、索菲亞,、尚品宅配,、好萊客、百得勝,、卡諾亞,、詩尼曼等。他們依托上半場所累積的品牌財富在不同程度地向其它產(chǎn)業(yè)基地進行延伸,。近幾年成都定制圈的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的一個可喜現(xiàn)象,，在成都為中心代表西南的品牌中，成都德貝櫥柜以其夯實的智造體系,、與國際接軌的研發(fā)能力,、獨具標(biāo)簽的產(chǎn)品體系成為定制家居行業(yè)下半場耀眼的明星，并名至實歸地成為全國代表性品牌,；在下半場的角逐中,，德貝是最具潛力沖進第一品牌陣營的。在下半場更復(fù)雜的市場環(huán)境中,，德貝不忘初心地不斷打造自身的核心競爭力,，不斷地升級運營、管理,、團隊等綜合實力,。 10月10日，德貝低調(diào)地召開了以《打造卓越團隊,、成就輝煌德貝》為主題的中高層管理團隊動員研討會,。就行業(yè)新挑戰(zhàn)的背景下，管理團隊如何轉(zhuǎn)型升級的課題作深入研討,。作為德貝多年戰(zhàn)略顧問的頂略翁長華老師出席,，與高管團隊就行業(yè)形勢,、管理角色、體系再造進行分享與研討,。; 871 次閱讀|0 個評論

全度家居攜手頂略探索商業(yè)模式創(chuàng)新: 翁長華 2017-11-15 10:44; 2017年上半年披露的財務(wù)報告來看，9家定制家居上市企業(yè)營業(yè)收入同比增長25%-49%,。發(fā)展勢頭異常迅猛,，現(xiàn)今定制家居儼然成為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。不管是上游房地產(chǎn)開放商,、家裝公司,，還是下游的板材企業(yè)都盯上這塊大蛋糕。 “福慶集團”源于上世紀(jì)90年代初,，專注木制產(chǎn)品,，是江蘇省最大的板材企業(yè)。2009年評定為中國板材十強企業(yè),，2011年當(dāng)選為中國膠合板協(xié)會執(zhí)行會長單位,，2016年全國連鎖專賣店已達600多家，營業(yè)收入已高達10億級規(guī)模,。 CHENDO全度為“福慶集團”旗下江蘇全度家居制品有限公司面向終端的高端定制家居品牌,。公司注重對卓越團隊打造和專業(yè)設(shè)計追求，不惜重金投入面向國際,、國內(nèi)家居行業(yè)領(lǐng)域大批引入高端,、優(yōu)秀的設(shè)計師及管理型人才。 10月份,，廣州頂略咨詢走進全度家居深度調(diào)研,，從商業(yè)模式、品牌價值,、品類標(biāo)簽,、產(chǎn)品支撐、推廣傳播,，再到終端體驗展開系統(tǒng)性的頂層設(shè)計,。全度家居想做哪塊市場、品牌怎樣定位,、目標(biāo)客群在哪里,，是我們首要搞清楚的問題。它關(guān)鍵性地決定后面關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)和運營模式的規(guī)劃方向,。先用相對小眾的產(chǎn)品避開競爭打開缺口,，再尋求擴大份額的途徑？還是跟隨大眾的市場,，通過品牌策略與運營能力來突破,？這是后進品牌想在定制家居市場占有一席之地必須要思考的戰(zhàn)略問題，這個問題也因各個企業(yè)所具備的資源與優(yōu)勢而異。廣州頂略咨詢和全度家居還要繼續(xù)深入調(diào)研,，通力合作大膽嘗試,、謹(jǐn)慎求證，以求在眾多品牌包圍中“異軍突起”,。; 963 次閱讀|0 個評論

好萊客大商培訓(xùn)會,，《大市場破局》--從1000萬到1個億: 翁長華 2017-11-14 16:44; 2016年定制行業(yè)上半場結(jié)束,，2017年定制行業(yè)下半場開始,，各品牌競爭達到了白熱化階段，一線品牌陣營：歐派,、索菲亞,、尚品宅配、好萊客,，在定制行業(yè)的品牌認知,、渠道占位、市場份額之爭中已經(jīng)形成的清晰的市場格局,，2018年的戰(zhàn)爭必將更加殘酷,。為提前做好2018年發(fā)展規(guī)劃，好萊客于2017年11月8日——11月10日,，在武漢高鐵凱瑞國際酒店召開了“億”路同行核心經(jīng)銷商培訓(xùn)會,。此次會議主要邀請市場激活實戰(zhàn)專家翁長華老師現(xiàn)場作專題演講。好萊客百強核心經(jīng)銷商,、營銷區(qū)域人員及其他營銷相關(guān)人員,，共300多人參會。翁長華老師針對好萊客的市場格局作了《大市場破局》--從1000萬到1個億的主題培訓(xùn),。這是頂略咨詢9P市場激活理論的大市場運作方法論,。針對大商如何突破1000萬到1個億的大商格局、渠道布局,、進攻方向及落地方案,，并針對9P系統(tǒng)運營模型作出重點分析。翁長華老師前沿的市場研究為經(jīng)銷商們開拓運營思維,，傳授終端搶占市場份額的殺手锏：1000萬的規(guī)�,？夸N售驅(qū)動，1個億的規(guī)�,？肯到y(tǒng)驅(qū)動,。頂略咨詢的9P大市場破局與9D連鎖體系理論為好萊客營銷體系創(chuàng)新與升級注入了一股全新的血液。本次核心經(jīng)銷商會議,，聚集了好萊客多位優(yōu)秀經(jīng)銷商,。晚上,，大客戶部總監(jiān)李松璋與大家講述了渠道競品對標(biāo)緊迫局面以及渠道平臺建設(shè)的重要性。會議最后由好萊客總經(jīng)理周懿先生向經(jīng)銷商家人公布了最新的營銷人事任命,，并作出“全渠道,，搶布局；新營銷,，建體系,；塑品牌，大投入,；強突圍，拼速度”啟航2018的新規(guī)劃,。 2018“億”路同行,，好萊客將全始全終，全力以赴,，全勝歸來,！; 1019 次閱讀|0 個評論

頂略團隊進駐歐邦，系統(tǒng)打造武漢基地市: 翁長華 2017-11-14 16:40; 2017年11月5日晚,，廣州頂略咨詢終端項目組在武漢召開“歐邦全屋定制9P項目啟動大會”，宣布頂略終端項目組正式進駐武漢歐邦,。董事長張正國,、總經(jīng)理宋衛(wèi)冠等公司高層全程參，并精彩演講激勵士氣,。歐邦智能家居（武漢）有限公司起源于上世紀(jì)歐洲,，經(jīng)過長達五年國內(nèi)外考察，于2015年成功引進中國市場,，并正式命名為歐邦全屋定制家居,。作為國內(nèi)定制家居行業(yè)的新晉品牌，歐邦斥巨資五億元打造國際領(lǐng)先的生產(chǎn)線,，引進意大利SCM主設(shè)備,、德國貝高吸塑機等進口設(shè)備，15萬平方米的大規(guī)模華中生產(chǎn)基地,，與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計,、生產(chǎn)、安裝流程,，這些優(yōu)勢為歐邦在中國的迅速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),，是華中地區(qū)厚積薄發(fā)的全屋定制品牌。武漢是歐邦全屋定制總部基地市場,，頂略終端項目組“9P樣板市場”打造,，從團隊建設(shè),、再到運營管理、銷售體驗和客戶引流全方位實現(xiàn)公司化運營,，并全程落地輔導(dǎo),。啟動大會完美落幕，廣州頂略和武漢歐邦目標(biāo)一致,，以“9P”方法為載體,，擼起袖子認真干，誓要干出好成績,！; 863 次閱讀|0 個評論

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會定制家居分會籌備會在北京召開: 翁長華 2017-11-6 14:55; 隨著人們消費水平的不斷提高,，對生活品質(zhì)追求的不斷升級，定制家居行業(yè)近年來在國內(nèi)興起并引發(fā)了行業(yè)發(fā)展高潮,，形成了龐大的市場產(chǎn)業(yè)體系,，成為中國家居建材產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。但由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,、市場潛力大,，企業(yè)發(fā)展良莠不齊，定制家居行業(yè)有諸多需要規(guī)范與完善之處,。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會,，依靠國家林業(yè)主管部門，發(fā)揮林業(yè)部門歸口管理木材科研機構(gòu),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委,、國家木制品質(zhì)檢機構(gòu)的優(yōu)勢，擬成立定制家居行業(yè)分會,。 2017年10月30日,，頂略咨詢翁長華老師應(yīng)邀出席櫥柜/定制家居行業(yè)分會發(fā)起座談會；參會人員呼吁和倡議中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會成立“櫥柜/定制家居行業(yè)分會”,，以“堅持導(dǎo)向,，行業(yè)自律、服務(wù)社會,、促進經(jīng)濟,、協(xié)同發(fā)展”為宗旨，團結(jié)全國與櫥柜,、定制家居相關(guān)的資源培育,、生產(chǎn)、物流,、信息服務(wù),、科研教學(xué)機構(gòu)以及其他相關(guān)社會組織，遵循市場經(jīng)濟和林業(yè)發(fā)展規(guī)律,，大力提升我國櫥柜及定制家居產(chǎn)業(yè)整體競爭力,。會議圍繞抓緊開展行業(yè)規(guī)范,、有序推進行業(yè)自律、加強技術(shù)交流,、促進科技創(chuàng)新,、為企業(yè)搭建經(jīng)貿(mào)平臺、以及共同應(yīng)對可能發(fā)生的國際貿(mào)易壁壘等內(nèi)容展開,。此次會議決定形成的意見以及未來工作的應(yīng)對機制事關(guān)我國櫥柜衣柜 (定制家具)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局,。; 786 次閱讀|0 個評論

頂略專家團隊正式入駐江蘇振通門業(yè)作深度咨詢輔導(dǎo): 翁長華 2016-11-22 11:13; 大家居趨勢下，單品類企業(yè)非得轉(zhuǎn)型嗎,？這是當(dāng)前眾多單品類家居建材企業(yè)都在思考與彷徨的熱門課題,，作為江蘇資質(zhì)雄厚的門類企業(yè)，在工程領(lǐng)域做到一枝獨秀的振通門業(yè),，在當(dāng)下的行業(yè)趨勢下,，這個課題也被提到戰(zhàn)略高度。振通門業(yè)的高層一年前由頂略老客戶推薦與頂略咨詢團隊接觸,，作了為期一年的溝通與了解，并針對企業(yè)的實際情況與頂略的諸多老客戶進行了溝通與了解,，確定雙方匹配度的信任基礎(chǔ)上達成了戰(zhàn)略合作,，就以下問題展開了深度的探討、戰(zhàn)略規(guī)劃,、落地策略,。 1. 大家居模式的趨勢下，單品類建材企業(yè)如何制定發(fā)展戰(zhàn)略 2. 工程類企業(yè)向渠道模式延伸,，渠道類企業(yè)向工程模式延伸的全渠道模式在何種條件下才成立 3. 是做自己最擅長的事做到極致,，還是為企業(yè)的未來多探索一條路 4. 自己為新領(lǐng)域新模式到底能做多久的前期鋪墊 5. 戰(zhàn)略、團隊,、機制,、品牌、產(chǎn)品,、模式怎么樣進行無縫融合形成落地動作本次咨詢團隊由翁長華老師帶隊,，品牌顧問吳超老師、終端顧問姚芳林同行,。; 945 次閱讀|0 個評論

寶仕龍千萬大商宜春站,，翁長華老師親臨助陣: 翁長華 2016-10-14 16:53; “ 莫以宜春遠，江山多勝游”,，9月5日寶仕龍全景頂2016“千萬大商”會議在素有“山明水秀,，沃土甘泉，其氣如春,，四時閑宜”之稱的宜春奪目上演,，來自全國各地的數(shù)十位大商與寶仕龍人齊聚一堂共商大計,。上午，先由區(qū)域經(jīng)理帶我們參觀寶仕龍全景頂宜春旗艦店并詳細解說產(chǎn)品功能和特點,，零距離感受寶仕龍2016藝墅新品所帶來的視覺與感知的“頂”級盛宴,。下午會議正式開始，寶仕龍全景頂宜春旗艦店劉總上臺與大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、感悟,。學(xué)無止境，聽了劉總發(fā)自肺腑的感言,，迎來頂略咨詢翁老師給大家現(xiàn)場講解如何開店,，如何開大店，如何把大店經(jīng)營好的策略及實際案例,，在座意向經(jīng)銷商朋友們撥開云霧見晴天 ,，紛紛表示要與寶仕龍同進退、求發(fā)展,、共創(chuàng)財富巔峰,。頂略官網(wǎng)：www.dinglve.com 更多資訊，關(guān)注頂略公眾號:; 827 次閱讀|0 個評論

金達照明020起航,，頂略咨詢助力揚帆: 翁長華 2015-10-6 17:12; 2014 年 11 月 28 日晚 7 點，金達“新三板上市”掛牌暨嘉賓答謝晚宴在東莞市康帝酒店中國廳隆重舉行,，來自全國各地的 300 多名經(jīng)銷商共同見證了這一盛事,。經(jīng)過近十年的沉淀，金達·維沙華現(xiàn)已成為中國水晶燈領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,，現(xiàn)在更是成為該領(lǐng)域第一家在“新三板”掛牌的公眾企業(yè),。這也標(biāo)志著金達照明向順利地擠進了民營企業(yè)發(fā)展快車道。金達借著上市的東風(fēng),，又重金量身打造全系統(tǒng) 020 模式,，以期通過全新的商業(yè)模式為企業(yè)晉升新的高度保駕護航。金達照明為進一步推進 020 模式的全面完善與系統(tǒng)落地,，重金聘請泛家居市場激活第一人頂略咨詢翁長華老師作 020 商業(yè)模式的全面激活輔導(dǎo),。 2015 年 9 月 13—9 月 17 日翁長華老師團隊為金達照明的線下運營商老板團隊、銷售實操團隊進行了全面的培訓(xùn)與輔導(dǎo),，就金達照明 020 模式作了透徹的解讀與宣導(dǎo),。金達董事長庾健航、金達總經(jīng)理劉仰之,、金達營銷總監(jiān)李長亮,、頂略咨詢翁長華老師、陳永全老師出席宣導(dǎo)會金達照明李長亮總監(jiān)作品牌規(guī)劃告翁長華老師作020模式宣導(dǎo) 終端一線團隊才是真正落地的決定者,，頂略團隊為一線的店長從線下體驗店運營的角度作了深入的培訓(xùn); 1070 次閱讀|0 個評論

頂略智庫：定制家居企業(yè),，如何玩轉(zhuǎn)020: 翁長華 2015-8-7 15:39; 定制家居企業(yè)，如何玩轉(zhuǎn) 020 文 / 廣州頂略咨詢翁長華 020 好嗎,？好,，玩好它就不會為現(xiàn)在門可羅雀的實體門店客流發(fā)愁了！傳統(tǒng)企業(yè)能玩好 020 嗎,？要知道,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天天為如何搞定線下發(fā)愁，就象你天天為如何搞定線上發(fā)愁一樣,，放心玩吧,，只要你用心。 020 ,，離我們有多遠 2015 年,，對于家居人來說有兩個明顯的問題讓人糾結(jié)：一是終端賣場還是門店人流量都在明顯減少：人都去哪兒了呢？因為有明確購買需求的人都精準(zhǔn)地走向自已中意的地方去了,，打不定主意的客戶越來越少,。二是到了門店的客戶怎么不象以前那么聽話，讓我們慢慢“教育”了呢,？因為他們在來之前,，已經(jīng)在電腦上、手機上接受過很多“教育”了,。那么，怎么樣讓客戶精準(zhǔn)地走到自已這里來呢,？怎么樣讓客戶在來之前就芳心已定不再三心二意呢,？要想徹底的解決這兩類問題，光靠我們現(xiàn)在單一的線下套路已經(jīng)不能完全有效,，線上的運必須提到我們的運營日程上來,，這就是 020 。但現(xiàn)在連線下基本問題都沒解決的企業(yè)就別湊這個熱鬧了,。什么是 020 ,，傳統(tǒng) 020 是這么定義的： O2O 模式（英語： Online to Offline ），又稱離線商務(wù)模式,，是指線上營銷線上購買或預(yù)訂（預(yù)約）帶動線下經(jīng)營和線下消費,。 O2O 通過打折、提供信息,、服務(wù)預(yù)訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶,，這就特別適合必須到店消費的商品和服務(wù),，比如餐飲,、健身、看電影和演出,、美容美發(fā)等,。各位朋友，不要以為這個定義就能解決我們定制家居行業(yè)的 020 模式問題,；定制家居行業(yè)與其它傳統(tǒng)行業(yè)有著明顯的區(qū)別,。它不是高頻率消費，不是沖動性消費,，不是即時消費,，它在銷售過程中有著太多的引導(dǎo)、跟蹤,、服務(wù)的環(huán)節(jié),。所以定制家居的 020 是一個系統(tǒng)的運營模式，而不僅僅是一個營銷模式,。定制家居 020 的本質(zhì)是什么就是讓消費者能快速在線上找個入口通過線上與線下的過渡地帶,，順利進入線下流程。通過這個定義,，我們定制家居的 020 ,，核心還是要將流程引到線下來。這是區(qū)別于其它行業(yè) 020 的很重要的一點,。其它行業(yè)的線上功能要么是純粹引流,，要么是直接搞定引流與銷售。而定制家居 020 線上是核心要搞定 2 個功能：線上引流與線上體驗,，如果缺少線上體驗這個環(huán)節(jié),，那么消費者直接到線下實體店的可能性就會減少很多。總結(jié)起來,，定制家居 020 的核心要素就是：線上引流,，線上體驗，線上口碑,，線上預(yù)約,；線下引流，線下體驗,，線下消費,，線下服務(wù)。其它行業(yè) 020 的流量牽引點是免費,，定制家居 020 的流量牽引點是體驗,。定制家居的體驗要在線上與線下同時進行核心瓶頸是 : 線上有 DIY 演示功能的銷售軟件，線下有銷售功能的演示軟件！流量,、體驗,、 DIY 訂單、前后端一體化,、線上展示實體化,、線下終端互聯(lián)網(wǎng)化，才能徹底打造出定制行業(yè)專屬的 020 系統(tǒng),。我們在展開各個核心要素的分析之前,，首先得解決 020 的平臺問題。 020 平臺分為 2 個層面：線上 PC 端平臺,、移動端平臺,、線下實體店平臺。 PC 與移動端平臺核心功能是流量過渡,、展示與體驗,，線下平臺核心功能是流量消化、展示,、體驗,、銷售與服務(wù)。線上平臺具體的有：獨立商城,、第三方平臺網(wǎng)店（如京東,、天貓等的網(wǎng)店）、微商城,、微信公共號等,。線下平臺核心的就是品牌專賣店。在系統(tǒng)運營 020 時,，平臺搭建是第一步,。有不少人就會說了，平臺搭建太容易了,，不就是搞幾個商城或店的問題嘛,，正因為有這個思想,，才有了很多僵尸平臺,，有流量沒轉(zhuǎn)化，或沒流量沒轉(zhuǎn)化,。事實并非如此簡單,，在搭建平臺時，要充分結(jié)合品牌屬性,、產(chǎn)品屬性,、消費者屬性進行綜合評估，再進行平臺的形式與內(nèi)容定位，這樣打造出的平臺才是有靈魂的能產(chǎn)生效益的 020 平臺,。如何玩轉(zhuǎn) 020 下面就結(jié)合定制家居 020 核心要素的運營展開具體分析,。我在以下的分析中，不會完全按照傳統(tǒng)電商的某些理念進行闡述,，而是結(jié)合定制家居 020 這一目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的模式進行更多的探索,。線上引流線上引流第一個要解決的問題是流量觸點的問題�,；ヂ�(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒介最大區(qū)別是：傳統(tǒng)媒介要有效果必須是地毯式轟炸,，互聯(lián)網(wǎng)可以找準(zhǔn)切入點進行引爆。在做線上引流時,，有錢人有有錢的玩法,，沒錢人有沒錢的玩法。有錢人就是能過第三方平臺進行燒錢動作,，象百度的網(wǎng)盟,、搜索、各門戶網(wǎng)站的廣告等,；但光這樣是不行的,，我們就過不少土豪燒過錢之后連個灰找撈不到的情況，是因為他的平臺與內(nèi)容對客戶沒有粘性,，甚至引不起客戶的興趣,，聯(lián)引流的作用都沒起到。沒錢人的玩法更多的是利用自媒體為主的載體進行營銷,，利用內(nèi)容進行病毒式或滲透式傳播,，雖有成功案例，但必競對智商要求太高,，有時速度也較慢,。所以兩者有效結(jié)合會是最為中和的方式。線上體驗這點非常重要,，如果線上體驗做好了,，流量轉(zhuǎn)換率就會變得非常高。很多定制品牌在網(wǎng)上就實現(xiàn)了展示功能,，而且展示的只是產(chǎn)品與材料,，這就直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)換破產(chǎn)。定制行業(yè)的消費訴求是什么,？感覺,！生活方式！便利,！絕不是材料與價格,。很多消費者在裝修之前都是在找感覺,，而不是在找材料，如果感覺對了下面的步驟就自然而然,。尚品一個勁的在前期推銷設(shè)計方案不就是在推銷感覺嗎,。有的人說了，我在網(wǎng)站上放一些案例不就行了嗎,？不對,，要知道，如果消費者能在線上平臺親手按照自已的想法在你的引導(dǎo)下做出一個方案自已感覺的話那就不一樣了,。而且這個體驗過的方案是可以實現(xiàn)訂單的,。要實現(xiàn)這點，需要企業(yè)將產(chǎn)品與線上展示平臺打通,，通過定制的軟件來實現(xiàn),。所以定制家居 020 可不光是線上簡單的平面展示問題。線上口碑目前大部份定制企業(yè)的線上平臺口碑系統(tǒng)是沒有經(jīng)營的,，對于網(wǎng)上營銷來講,，口碑就是銷售的最后臨門一腳。口碑營銷說白了就是故事營銷,，在各個信息入口能不能見到品牌的故事,，以及在自身平臺利用技術(shù)對口碑進行系統(tǒng)呈現(xiàn)，利用營銷策略對口碑進行引導(dǎo)互動就顯得尤為重要了,。線上預(yù)約對于定制家居來說,，線上能實現(xiàn)預(yù)約的話就非常成功了。就象索菲亞在一次雙 11 促銷利用套餐進行大規(guī)模預(yù)約一樣,，它完全是利用索菲亞本身的品牌影響力與推廣來實現(xiàn)的,。一般品牌不大可能有它的力度。所以,，如何讓線上體驗更流暢,，就成為影響線上預(yù)約的重要一步。從線上 DIY 方案,，到線下體驗完善的情景方案,，利用服務(wù)作為過渡帶則是預(yù)約成功非常值得借鑒的方式。因為是商業(yè)專利的問題,，在這就不詳細描述,。線下引流由于行業(yè)特點，線上始終是定制行業(yè)占比非常重要的地位,。由于線上體驗相對還是存在一些缺陷,，線下的的引流除了本身增加客流的功能以外,，還是對線上有個呼應(yīng)的重要功能,，從另一個角度更能促銷線上的推廣。線下傳統(tǒng)的引流渠道有：門店、賣場終端,、小區(qū),、家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟等,。線下體驗傳統(tǒng)的店面體驗包括：形象,、產(chǎn)品、銷售動線,、生動化氣氛,、接待流程等。但在這里要說的是關(guān)于家裝本身的體驗：如何在門店設(shè)計師的引導(dǎo)與幫助下,，讓顧客將心中的想象或要求變成一個具體的有形方案,，并且讓顧客感覺是親手把它交給給工廠去生產(chǎn)。實現(xiàn)這一效果要具備兩個條件：前端的演示系統(tǒng)是強大的,，后端生產(chǎn)與前端銷售是打通的,，這還得借助業(yè)內(nèi)專業(yè)的機構(gòu)將管理模式植入軟件管理系統(tǒng)才能實現(xiàn)。線下消費線下消費是指日常的店面銷售策略與促銷策略,，這里就不再一一列舉,；著重要說的是，今后所有線下的促銷活動都可以與線上平臺同步,，將線下未定的客戶引到線下繼續(xù)互動,，將線上有意向的引到線下進行實際的銷售接觸。線下服務(wù) 對于定制行業(yè)來講,，營銷就是服務(wù),，服務(wù)就是營銷。線上的口碑是通過營銷策略與技術(shù)來實現(xiàn)的,，線下的口碑其實是通過服務(wù)來實現(xiàn)的,，在有一定的口碑之后，引到線上進行口碑引爆將會起到事半功倍的效果,。廣州市頂略企業(yè)管理咨詢有限公司是泛家居市場激活第一品牌,。頂略團隊由業(yè)內(nèi)資深營銷專家和管理專家組成，領(lǐng)軍人物為中國家居業(yè)營銷領(lǐng)域極具影響力的營銷實戰(zhàn)專家翁長華老師,。頂略提供的具體服務(wù)項目有：終端商業(yè)模式設(shè)計,、樣板市場打造、促銷活動運作,、經(jīng)銷商培訓(xùn)與企業(yè)內(nèi)訓(xùn),、全案咨詢、公開課培訓(xùn)等,。頂略的服務(wù)拒絕空洞的理論和策略,，堅持基于現(xiàn)實條件的解決方案,。頂略服務(wù)體系包括：培訓(xùn)中心、咨詢策劃中心,、終端運營中心,、網(wǎng)絡(luò)營銷中心，四個服務(wù)體系組成,。曾為泛家居行業(yè)眾多知名品牌做過市場激活輔導(dǎo)：歐派家居,、海爾廚房、香江家居,、德貝廚柜,、法迪奧廚柜、美的廚柜,、寶仕龍吊頂,、奇力吊頂、伊仕利衣柜,、諾維家衣柜,、名家安全門、開開木門,、迪諾雅家具,、同益空氣能等。更多專業(yè)觀點請點擊：頂略官網(wǎng); 1045 次閱讀|0 個評論

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