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品牌策劃實戰(zhàn)：如何做好靠位: 壹串通營銷策劃 2015-9-23 15:43; 　　具體要怎么做才能“靠”近龍頭企業(yè)呢? 　　第一種方法就是,，作為靠位者，你要明確自己這個行業(yè)的老大是誰,。如何定位誰是老大?其實很簡單,，你問消費者,，對于某種產(chǎn)品，第一個出現(xiàn)在腦海的是哪個牌子,，那就是老大,。通過調(diào)查得出來的結(jié)果可能不止一個,，也許會有兩個,，這種時候就要對這些龍頭企業(yè)進行研究了。因為你的頭兒不止一個,，所以你要確定黏在哪一個頭兒,。研究的方向主要是這個龍頭企業(yè)是以什么為賣點,，面向的消費者是哪一類，然后看自己的品牌有什么特點,，產(chǎn)品有什么賣點,，選擇彼此比較相似的地方進行“靠”位。　　第二種方法就是,，選擇好自己要靠位的那家龍頭企業(yè),，然后根據(jù)老大的產(chǎn)品進行模仿創(chuàng)新，再在價格上比它低,，用價格取得競爭力;或者對老大的產(chǎn)品進行改造提升,，形成新產(chǎn)品類別，進行市場區(qū)隔,。這也是一種很有效率的方法,。　　光“靠”過去是不夠的，如果消費者看你就是一個模仿者,，很容易適得其反,，讓消費者覺得你這個品牌做的沒有誠意，沒有用心,，會產(chǎn)生不好的生育,。除了黏住老大之外，還得告訴消費者,，雖然你的名聲沒有老大那么響亮,，但是你一直在努力做得更好，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)比對方更具有優(yōu)勢,，更具有性價比,，更加適合消費者，更為消費者著想,。只有讓消費者感受到自己的誠意,，感受到貼心，才是成功的靠位,。　　這里有五種靠位的方法,，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌策劃的具體情況來借鑒運用。　　 1,、聯(lián)合靠位　　聯(lián)合靠位就是說和其他行業(yè)的老大進行聯(lián)合活動,，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大的印象。這里關(guān)鍵的一點是,，你要選擇與自己行業(yè)不同的幾個行業(yè)龍頭企業(yè),，而不是選擇和自己同一個行業(yè)的。而且你也要準確地瞄準哪些品牌是老大，利用公關(guān)手段聯(lián)合企業(yè)搞活動,。這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了,，消費者就會感覺原來這就是這幾個行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了,。　　2,、圈子靠位　　圈子靠位針對的是和自己同一個行業(yè)的品牌。類似于聯(lián)盟一樣,，把幾個品牌圈在一起,，大家合作，聚集力量,，互相借勢,，一起發(fā)展。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來,，封號為“四大天王”之類的,，就會讓消費者有了深刻的印象，進而提高了品牌的知名度,。　　 3,、捆綁靠位　　這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大，高姿態(tài)展示自己,，借助老大的名聲進入一線領(lǐng)域,。比如蒙牛就是用了這種方法。蒙牛在創(chuàng)業(yè)早起并沒有什么影響力,，當時伊利是最牛的,。蒙牛的營銷概念就是我們做第二，伊利是第一,。其實它哪里是老二,。但是伊利也沒話說，因為我夸你,，你是肯定不會有意見的,。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。　　 4,、視覺靠位　　很容易理解,，就是針對老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象，來設(shè)計自己的產(chǎn)品和品牌,，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對兒,，讓消費者覺得你們兩個品牌是相互聯(lián)系的，你的實力或許不會差到哪里去,。就這樣就提高了消費者對你品牌的信任度,。　　 5,、是地區(qū)靠位　　細分不同的地區(qū)，成為某個地區(qū)的第二品牌,。這種方法類似于搶位,，但是相比起搶位來說有沒有那么激烈,，比較適合實力比較微弱的企業(yè),。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) 　　; 個人分類: 品牌營銷|540 次閱讀|0 個評論

老二如何“借勢上位”: 壹串通營銷策劃 2015-8-11 16:27; 　　　　【導(dǎo)讀】無論在任何一個細分市場，你都可以找到至少有兩個實力相當?shù)母偁帉κ�,，所以我們認為每個市場都會呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局,。　　綜合電商做得好的有天貓、京東;空調(diào)做得好的有格力,、美的;鉛蓄電池做得好的有天能,、超威;摩托車做得好的有豪爵、五羊—本田..... 　　無論在任何一個細分市場,，你都可以找到至少有兩個實力相當?shù)母偁帉κ�,，所以我們認為每個市場都會呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局。　　根據(jù)這一理念,，我研究總結(jié)了5種靠位的方法,，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌的具體情況來借鑒運用。　　1.聯(lián)合靠位　　聯(lián)合靠位就是和其他行業(yè)的老大進行聯(lián)合活動,，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大印象,。這里關(guān)鍵的一點是，你要選擇與自己行業(yè)不同行業(yè)的龍頭企業(yè),，而不是選擇和自己同一個行業(yè)的,。而且你也要精準地瞄準哪些品牌是老大，利用公關(guān)手段聯(lián)合起來搞活動,，這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了,，用戶就會感覺到原來這就是幾個行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了,。　　2.圈子靠位　　圈子靠位針對的是和自己同一個行業(yè)的品牌,。類似于聯(lián)盟一樣，把幾個品牌圈在一起,，大家合作,，聚集力量，相互借勢,，一起發(fā)展,。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來，封號為“四大天王”之類的,，就會讓用戶有了深刻的印象,，進而提高了品牌的知名度,。　　3.捆綁靠位　　這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大，高姿態(tài)展現(xiàn)自己,，借著老大的名聲進入一線領(lǐng)域,。比如蒙牛在創(chuàng)業(yè)早期并沒有什么影響力，當時伊利是最牛的,。蒙牛的營銷概念就是我們做第二,，伊利是第一。其實它哪里是老二,。但是伊利也沒話說,，因為我夸你，你是肯定不會有意見的,。蒙牛一度用這種方法超越了伊利,。　　4.視覺靠位　　很容易理解，就是針對老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象,，來設(shè)計自己的產(chǎn)品和品牌,，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對兒，讓用戶覺得你們兩個品牌是相互聯(lián)系的,，你的實力或許也不會差到哪里去,。這樣就提高了用戶對自己品牌的信任度。　　5.地區(qū)靠位　　細分不同的地區(qū),，成為某個地區(qū)的第二品牌,，比較適合實力比較弱的企業(yè)。　　但是企業(yè)在運用靠位的時候,，也必須注意幾點：　　一,、當你面對比自己強勢的對手，千萬不要去攻擊他　　如果你硬要挑戰(zhàn)人家,，那就是雞蛋碰石頭,。不要像憤青一樣，看到比自己有才的人就立馬去攻擊他,，這樣反而會落得讓別人覺得你幼稚的下場,。一家理智的企業(yè)應(yīng)該是沉著的企業(yè)。面對行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,，要順勢而為,，巧妙地借勢爬到老二的位置，扮演好配角,，一樣能拿獎,。不要看得太高，否則很容易一腳踏空,，落得竹籃打水一場空,。　　二,、要聰明地選擇合適的靠位對象，要靠就要靠名牌,、靠名人,、靠第一　　理想的告訴決定了人生的高度，真有雄心的企業(yè),，目標就要定得好,，然后朝著目標不斷努力不斷進發(fā)。如果你依靠老二或老三,，當在發(fā)展的時候就會讓自己多了個借口___我只是瞄準老二或老三的位子,，又不是老二,，我用得著這么努力嗎?于是惰性就會影響企業(yè)的的成長速度了,。另外，名牌,、名人,、龍頭企業(yè)都是有其過人之處的，依靠它們尚未往往會給自己更大的提升空間,，讓自己提升得更快,。　　三、要明白一個道理,，每一場比賽至少有兩個實力相當?shù)膶κ指偁�,，每個市場都會呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局　　靠位的時候要注意給用戶制造一種認知——我們行業(yè)有兩匹黑馬，互相競爭,，互相比拼,。這樣會使用戶形成一種認知：能和老大競爭的對手肯定是很牛的。所以你就會信任你的品牌,，關(guān)注你的品牌了,。　　四、要相信無論龍頭企業(yè)有多強大,，它的影響勢力有多廣,、企業(yè)規(guī)模有多大，老二都有機會扭轉(zhuǎn)局面　　因為市場總是在變化的,，王者總有落馬的時候,。我們的目光要放到更遠的地方，要韜光養(yǎng)晦,，蓄勢待發(fā),，也許下一個轉(zhuǎn)角，機會就來臨了,。　　李錦魁/著; 個人分類: 品牌策劃|743 次閱讀|0 個評論

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