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定位決定品牌命運: 熱度 2 思翰 2015-8-18 11:21; 品牌管理的相關理論知識有很多，其中最重要的就是定位理論,，無論一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務有多少種樣式,，品牌定位是最核心的工作。毫不夸張的說,，品牌定位能決定一個企業(yè)的興衰,，也可以左右企業(yè)的未來，品牌定位無論在初創(chuàng)企業(yè)還是發(fā)展中的企業(yè)都發(fā)揮著重要作用,，可以說,，定位決定品牌命運,。沒有個性的品牌沒有市場。品牌定位不清晰或者過于冗雜,，帶來的結果往往是消費者記不住,，鞏俐有市場,，鳳姐也有市場,，市場不是由美丑決定的，而是由特點決定的,。對于一個不清楚自己到底能做什么要做什么的企業(yè)而言,，消費者自然不會買單，這一點我們似乎可以從 HTC 的興衰中找到些啟發(fā),。追溯 HTC 的發(fā)展史,，它可謂是智能手機的鼻祖，早在 2011 年,， HTC 曾超越蘋果,，在美國市場份額達到第一，也使得 HTC 和安卓系統(tǒng)一起站到行業(yè)頂峰,，然而,，這也成了 HTC 的最高峰，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起,， HTC 市場份額被擠壓,，至此， HTC 開始走下坡路,。 2015 年 6 月,， HTC 在美國的市場份額約為 34% ，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,， 2012 年第二季度,， HTC 在國內(nèi)市場份額占據(jù) 6% ，立足前十,， 2015 年其所占份額已經(jīng)在十名開外,。據(jù)悉， HTC8 月 10 日當天市值為 470 億元新臺幣,。根據(jù) HTC 第二季度財報,，公司擁有現(xiàn)金 472 億元新臺幣，市值低于公司現(xiàn)金儲備,，這意味著,，業(yè)內(nèi)對于 HTC 品牌的認知度降到了極點。不僅業(yè)績低迷,，最近,，其指紋識別也曝出了漏洞,，雖然 HTC 方面回應，已經(jīng)修復相關漏洞,，不過,，還是對品牌造成了一定的傷害。回到定位上來,，不論是機海戰(zhàn)略還是精品策略,，我們看到， HTC 的手機從未低于 1000 元以下,，在企業(yè)發(fā)展中,， HTC 一心想要縱橫在中高端手機市場，而高端手機市場已經(jīng)被蘋果,、三星占據(jù)高地,，中端市場又有小米、華為,、魅族等品牌競爭,。事實上，蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng),；三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈,，處理器、芯片可自主,；華為也在研發(fā)上進行多年的積累,；小米從電商渠道進行突破；但 HTC 卻沒有形成自己的特色,，這就很難形成較高的品牌溢價,，也就很難使其產(chǎn)品與較高的價位相匹配。品牌定位主要是基于意識形態(tài)上的定位,，關鍵在于在消費者心智中創(chuàng)造出來與其他競品不一樣的認知,，定位是一場心理戰(zhàn)，不是獨角戲,，要從受眾心智出發(fā),，尋求獨特定位，幫助受眾訴說他們心中的渴望,、需求,。定位并非創(chuàng)造出什么東西，而是操控受眾心智中已有的東西,。聯(lián)想就是電腦,，格力就是空調(diào)，阿芙就是精油,，定位的目標是讓自己的品牌能夠清晰區(qū)別于競品,，做到該品類的代表,。成功的品牌定位是讓消費者在一片森林中也能清晰認出你這棵大樹，如果不能形成明顯區(qū)隔,，那么這個定位就是失敗的,，或者說沒有定位，品牌定位不是產(chǎn)品定位,，更不是商業(yè)模式,，認清這一點，對于品牌塑建很重要,。當可口可樂和百事可樂占據(jù)全球可樂市場時,，七喜汽水定位 “ 非可樂 ” 成為可樂飲料之外的另一種選擇,，不僅避免了與兩巨頭的正面爭鋒,，又成功借勢，使自身處于和它們并列的地位,，在飲料市場占據(jù)老三的位置,。我們知道，寶馬表達的是駕駛的樂趣,，奔馳是尊貴身份的體現(xiàn),，法拉利是速度與激情的化身，之所以形成這樣的認知,，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點進行反復傳播,，其一切視覺體現(xiàn)也是基于這個點呈現(xiàn)的，從而在大眾心智中樹立了統(tǒng)一的品牌形象,。成功的定位,，是將品牌個性化，樹立獨特的品牌形象和品牌個性,，性格決定命運,，定位決定品牌的前程，只有自己的定位清晰了,，堅持核心理念,，然后通過日復一日年復一年的輪番傳播，定然可以發(fā)揮出水滴石穿的作用力,，在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想,，打造自己的品牌帝國。定位是品牌發(fā)展的關鍵,，定位決定企業(yè)以后要努力的方向,，如果方向錯了，那么努力的越多,，錯的就越多,，事情也只會向更差的方向發(fā)展,，定位是每個企業(yè)家必須慎重對待的，看起來簡單,，實際上錯綜復雜,。; 1584 次閱讀|1 個評論

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