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定位決定品牌命運(yùn): 熱度 2 思翰 2015-8-18 11:21; 品牌管理的相關(guān)理論知識(shí)有很多,，其中最重要的就是定位理論,，無論一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有多少種樣式,，品牌定位是最核心的工作,。毫不夸張的說,，品牌定位能決定一個(gè)企業(yè)的興衰,，也可以左右企業(yè)的未來,，品牌定位無論在初創(chuàng)企業(yè)還是發(fā)展中的企業(yè)都發(fā)揮著重要作用,，可以說,，定位決定品牌命運(yùn)。沒有個(gè)性的品牌沒有市場(chǎng),。品牌定位不清晰或者過于冗雜,，帶來的結(jié)果往往是消費(fèi)者記不住，鞏俐有市場(chǎng),，鳳姐也有市場(chǎng),，市場(chǎng)不是由美丑決定的，而是由特點(diǎn)決定的,。對(duì)于一個(gè)不清楚自己到底能做什么要做什么的企業(yè)而言,，消費(fèi)者自然不會(huì)買單，這一點(diǎn)我們似乎可以從 HTC 的興衰中找到些啟發(fā),。追溯 HTC 的發(fā)展史,，它可謂是智能手機(jī)的鼻祖，早在 2011 年,， HTC 曾超越蘋果,，在美國市場(chǎng)份額達(dá)到第一,，也使得 HTC 和安卓系統(tǒng)一起站到行業(yè)頂峰，然而,，這也成了 HTC 的最高峰,，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起， HTC 市場(chǎng)份額被擠壓,，至此,， HTC 開始走下坡路。 2015 年 6 月,， HTC 在美國的市場(chǎng)份額約為 34% ,，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示， 2012 年第二季度,， HTC 在國內(nèi)市場(chǎng)份額占據(jù) 6% ,，立足前十， 2015 年其所占份額已經(jīng)在十名開外,。據(jù)悉,， HTC8 月 10 日當(dāng)天市值為 470 億元新臺(tái)幣。根據(jù) HTC 第二季度財(cái)報(bào),，公司擁有現(xiàn)金 472 億元新臺(tái)幣,，市值低于公司現(xiàn)金儲(chǔ)備，這意味著,，業(yè)內(nèi)對(duì)于 HTC 品牌的認(rèn)知度降到了極點(diǎn),。不僅業(yè)績低迷，最近,，其指紋識(shí)別也曝出了漏洞,，雖然 HTC 方面回應(yīng)，已經(jīng)修復(fù)相關(guān)漏洞,，不過,，還是對(duì)品牌造成了一定的傷害。回到定位上來,，不論是機(jī)海戰(zhàn)略還是精品策略,，我們看到， HTC 的手機(jī)從未低于 1000 元以下,，在企業(yè)發(fā)展中,， HTC 一心想要縱橫在中高端手機(jī)市場(chǎng)，而高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果,、三星占據(jù)高地,，中端市場(chǎng)又有小米、華為、魅族等品牌競(jìng)爭(zhēng),。事實(shí)上,，蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng)；三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈,，處理器,、芯片可自主；華為也在研發(fā)上進(jìn)行多年的積累,；小米從電商渠道進(jìn)行突破,；但 HTC 卻沒有形成自己的特色，這就很難形成較高的品牌溢價(jià),，也就很難使其產(chǎn)品與較高的價(jià)位相匹配,。品牌定位主要是基于意識(shí)形態(tài)上的定位，關(guān)鍵在于在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造出來與其他競(jìng)品不一樣的認(rèn)知,，定位是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，不是獨(dú)角戲，要從受眾心智出發(fā),，尋求獨(dú)特定位,，幫助受眾訴說他們心中的渴望、需求,。定位并非創(chuàng)造出什么東西，而是操控受眾心智中已有的東西,。聯(lián)想就是電腦,，格力就是空調(diào)，阿芙就是精油,，定位的目標(biāo)是讓自己的品牌能夠清晰區(qū)別于競(jìng)品,，做到該品類的代表。成功的品牌定位是讓消費(fèi)者在一片森林中也能清晰認(rèn)出你這棵大樹,，如果不能形成明顯區(qū)隔,，那么這個(gè)定位就是失敗的，或者說沒有定位,，品牌定位不是產(chǎn)品定位,，更不是商業(yè)模式，認(rèn)清這一點(diǎn),，對(duì)于品牌塑建很重要,。當(dāng)可口可樂和百事可樂占據(jù)全球可樂市場(chǎng)時(shí)，七喜汽水定位 “ 非可樂 ” 成為可樂飲料之外的另一種選擇,，不僅避免了與兩巨頭的正面爭(zhēng)鋒,，又成功借勢(shì)，使自身處于和它們并列的地位，在飲料市場(chǎng)占據(jù)老三的位置,。我們知道,，寶馬表達(dá)的是駕駛的樂趣，奔馳是尊貴身份的體現(xiàn),，法拉利是速度與激情的化身,，之所以形成這樣的認(rèn)知，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)傳播,，其一切視覺體現(xiàn)也是基于這個(gè)點(diǎn)呈現(xiàn)的,，從而在大眾心智中樹立了統(tǒng)一的品牌形象。成功的定位,，是將品牌個(gè)性化,，樹立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性，性格決定命運(yùn),，定位決定品牌的前程,，只有自己的定位清晰了，堅(jiān)持核心理念,，然后通過日復(fù)一日年復(fù)一年的輪番傳播,，定然可以發(fā)揮出水滴石穿的作用力，在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,，打造自己的品牌帝國,。定位是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，定位決定企業(yè)以后要努力的方向,，如果方向錯(cuò)了,，那么努力的越多，錯(cuò)的就越多,，事情也只會(huì)向更差的方向發(fā)展,，定位是每個(gè)企業(yè)家必須慎重對(duì)待的，看起來簡(jiǎn)單,，實(shí)際上錯(cuò)綜復(fù)雜,。; 1564 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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