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蘇寧擁抱阿里,，我們怎么辦,？: 張旭東002 2015-8-18 17:16; 蘇寧擁抱阿里,，我們怎么辦,？中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會后記（2） 8.10日,，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布,，達成全面戰(zhàn)略合作,。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%,，成為蘇寧云商的第二大股東,。與此同時，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份,。據(jù)了解,，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將整合雙方優(yōu)勢資源,，利用大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、移動應用,、金融支付等手段打造O2O移動應用產(chǎn)品,，創(chuàng)新O2O運營模式。雙方將嘗試打通線上線下渠道,，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店,、3000多家售后服務網(wǎng)點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴的線上體系實現(xiàn)無縫對接,。目前,，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉儲面積，4個航空樞紐,、12個自動化分揀中心,、660個城市配送中心、10000個快遞點,。未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴,，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務阿里巴巴和蘇寧,，未來亦有望向第三方開放,。阿里巴巴集團CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說，阿里和蘇寧將全面打通電商,、物流,、售后服務,、營銷,、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動實現(xiàn)商業(yè)不因為市場競爭而有新舊之分,，實現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+，這也是+互聯(lián)網(wǎng),。張勇說,，很快，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合,；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作伙伴,，服務所有淘寶、天貓消費者和商家,；蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區(qū)的1600多個線下門店也將與阿里全線打通,。這年頭的競爭，競爭對手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn),。做手機的想不到，金山系會成為競爭對手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄,，各自在自己的領域，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團,；說不定哪一天，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝,。作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴,，看起來與我們都比較遙遠，但說不定,，哪一天,，他們就站在我們面前，碾壓我們,，所以,，還是，提前做點準備工作吧,。筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會與諸多同行做的交流,，談談，作為一個雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的,。（一）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的前途？目前在一,、二級市場,，賣場渠道已經(jīng)占據(jù)了主導地位,，電商與賣場也處于博弈之中。在這種情況下,，很多廠家都意識到了三,、四級市場的重要性，特別是農(nóng)村市場,，目前以會銷為代表的模式,，正成燎原之勢，我們要思考的是,，這種模式能否持久,？不過，在生存壓倒一切的現(xiàn)實下,，這種思考很蒼白,。隨著電商的下鄉(xiāng)，本來強勢賣場夠不到的三,、四級市場,，原可以讓弱勢方的廠商對抗賣場與大制造品牌，這下也熄火咯,，特別是當阿里與蘇寧擁抱后,，會有更大的沖擊。記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中碰到空氣凈化專家余總,，余總以前也是一個經(jīng)銷商,，前幾年才轉(zhuǎn)型成為品牌運營商，在中國,，做經(jīng)銷商,、代理商實在是太艱辛了，有條件的就喜歡做上游,，我身邊有好多朋友,、同行都華麗轉(zhuǎn)身了。只有咱們還在苦苦掙扎,，單個經(jīng)銷商的能量太小,，連萬科萬達，阿里蘇寧都抱團了,，我們這些小舢板船也只有抱成團才有存活的機會,，你說呢？但,，傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商從小舢板拼成大板船,，難度頗大,，首先就是意識的問題,，小富即安、眼界不夠、心胸不夠等,，這是“軟件”,，其次才是“硬件”，流動資金,、團隊等,，沒有化學反應的拼湊大多都是散伙的命。（二）經(jīng)銷商的明天在哪里,？無論是電商還是賣場,，無論是020還是全渠道，都有其固有的弱點,，他們講究規(guī)�,；蜁€性化,，他們關(guān)注多,，就會失去精。這些都是我們的出路,。比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運營中心,，小米凈化器（空氣），對我們的銷售基本沒啥影響,，因為我們在做室內(nèi)空氣綜合治理,，小米的客戶和我們的客戶完全錯位開來，他敲鑼,，我放炮,，各搞一套。小米是要把產(chǎn)品極簡化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢,，通過1P賣向全國，對于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之,，把產(chǎn)品做復雜，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品,，就必然會有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤嗎,？同樣,，抓服務，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務的重要性和持續(xù)性,，廠家或賣場無法直接做售后服務,，這就是我們的機會，轉(zhuǎn)型成服務商是個不錯的選擇,，還可以與阿里,，蘇寧，京東們成為戰(zhàn)略互補,。雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己單純性的代理銷售角色,，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè)，為品牌企業(yè)或賣場提供售后的整套服務,，那么品牌企業(yè)或賣場省下了不少的麻煩,，對于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，增加一個流量途徑,，互惠互利何樂而不為了? 記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中,，徐州的一個經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的,。（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問題 1、柴式新聞的思考,�,？諝鈨艋袠I(yè)在中國發(fā)展速度越來越快，柴式新聞之后,，在一線城市,，很多凈化器都賣的脫貨了，但空氣凈化行業(yè)要是僅僅依靠這些非系統(tǒng)的方式,，很難發(fā)展起來,，而且空氣污染問題無法依靠自上而下的單流方式解決，需要全民參與才行,。 2,、蘿卜快了不洗泥，凈化行業(yè)魚龍混雜,，技術(shù)名稱繁多,、各種證書頻頻出現(xiàn)，但功能還有待提升,，現(xiàn)在的市場上的大多數(shù)空氣凈化器,，除了對PM2.5有點作用，對其他的室內(nèi)空氣污染基本無效,，這樣的產(chǎn)品以及宣傳對客戶的最終體驗就是一種畸形,，凈化產(chǎn)品需要行業(yè)整治，不然對不起消費者,。這輪的市場認證,，也是一個利益角逐,，最后可能也不是站在消費者的角度做事情。 3,、室內(nèi)空氣綜合治理是王道，空氣凈化器只是其中一個組成,，僅靠空氣凈化器就像解決室內(nèi)空氣污染問題,，有點小牛拉大車的感覺，不堪重負,，對室內(nèi)污染嚴重的客戶必須走綜合治理的正確路線,。; 個人分類: 雙凈商學院|673 次閱讀|0 個評論

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