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標簽: 復合地板

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地板的品類戰(zhàn),，還有多少營銷故事可以講: 鄧超明 2015-8-21 09:21; 文/贏道顧問鄧超明別小瞧地板,，雖然準確的市場規(guī)模仍然沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，但放到幾萬億的裝修市場上,，它的市場空間至少是以千億作為計算單位的。這個舞臺上,，至少有幾千家企業(yè)在分食或大或小的蛋糕,，其中有一定名氣的品牌，可能不到100家,，這種名氣怎么衡量,，它有很多標準，比如以前的馳名商標,、中國名牌,，還有各種品牌的評選,、各種網(wǎng)絡影響力指數(shù)的評價、各地終端市場里的陳列等,，作為品牌,，各自都有一畝三分地。一個眾多供應商的市場,，注定了競爭也是殘酷的,，地板企業(yè)之間打了很多年的仗，用了幾十種辦法,，確實分出了高下,，至少現(xiàn)在規(guī)模比較大的，比如10億年營收的企業(yè),，也就那么幾家,。這些營銷戰(zhàn)爭中，品類戰(zhàn)很值得一提,，而且這種手法,，預計還會繼續(xù)發(fā)揮威力，它伴隨技術的升級換代,，生命力可以說是無窮的,。早期的時候，地板的品類劃分其實比較簡單,，就是實木地板,、強化地板這些。但現(xiàn)在的情況,，復雜得多,，根據(jù)贏道顧問的分析，按照不同的標準去劃分,，則有非常龐大的品類體系,，比如三層實木地板、實木復合地板,、軟木地板,、竹地板等等，這是一種品類劃分法,。如果是按產(chǎn)地來講,，又有多種，比如歐洲進口地板,、北美進口地板等,，還有國內(nèi)不同產(chǎn)區(qū)的。如果按檔次與面對的消費人群劃分，它又有另外一種品類描述方式,，比如高端地板,、中檔地板，或中產(chǎn)消費者的地板等,。在目前的市場競爭中,，幾家進口地板占據(jù)了高端地板的大部分市場，以得高為例,，旗下有6,、7個歐洲進口地板品牌，經(jīng)營歷史也將近20年,，在高端地板市場上非常有影響力,，贏道顧問鄧超明認為，高端地板市場,，也正在上演奢侈品市場的故事,，歷史是何曾的相似，在奢侈品市場,，基本上都是意大利,、法國等國家的進口品牌占據(jù)大半江山，而高端地板市場,，進口地板www.degao.cn品牌也可能書寫同樣的故事,。拿出國內(nèi)比較有實力的一些地板品牌，比如大自然,、圣象,、世友、升達,、萊茵陽光,、肯帝亞、生活家,、北美楓情,、安信等，基本上每個品牌都會占據(jù)幾個品類,，最常見的是強化、實木,、三層實木,、實木復合等幾種，有些企業(yè)會再度細分,，取一些新的品類名稱,，比如生態(tài)木地板、凈醛E0健康地板等，實際上材料本質(zhì)變化不大,，只是突出了消費者比較關注的生態(tài),、環(huán)保、健康等訴求,。地板品類這個大家族里,，贏道顧問總策劃、網(wǎng)絡整合營銷專家鄧超明認為,，還有很多故事可以講,，這一點可以從性能、外觀,、消費者訴求等角度去定位,，比如性能方面，未來可能出現(xiàn)智能地板,，這種地板可以監(jiān)測人們的健康狀況,，甚至可以根據(jù)氣溫與濕度、空氣的變化而自我調(diào)整,。還有一些地板,，會在踩踏的舒適程度上做文章，比如軟木地板現(xiàn)在基本上強調(diào)舒適溫暖與隔音等賣點,，但價位還是比較貴,，未來可能走進大眾消費圈層，還需要產(chǎn)品本身的變革,。還有一些地板品類,，可以在外觀上想辦法去細分，比如美學地板,，現(xiàn)在已經(jīng)有書香門地這家企業(yè)在主推,。那么還有那種文藝的、小清新的,、時尚的,、古典的、宮廷的,、田園的等等,，還可以在這些方向上去定位。消費者訴求現(xiàn)在也比較多元,，可以考慮年齡,、消費場景、消費層次等因素,，對應地做定位,，這一點很多進口地板找準了方向，比如得高進口地板，將近20年時間,，都堅持高端裝修材料的定位不動搖,，并且只做進口地板，滿足了檔次與面子的塑造后,，又立足健康的基本要求,，彰顯健康的品質(zhì)，這樣就贏得了眾多高收入階層人士的青睞,，不成功都難,。當然，前提是,，必須有一份堅韌的耐心去打磨,。作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)www.pushway.com.cn 首席合伙人,，創(chuàng)建有“超明講武堂”實效網(wǎng)絡整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡整合營銷創(chuàng)意案例。; 個人分類: 建材營銷|463 次閱讀|0 個評論

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