標(biāo)簽: 強(qiáng)化地板

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地板的品類戰(zhàn)，還有多少營(yíng)銷故事可以講: 鄧超明 2015-8-21 09:21; 文/贏道顧問鄧超明別小瞧地板,，雖然準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)模仍然沒有權(quán)威的數(shù)據(jù),，但放到幾萬(wàn)億的裝修市場(chǎng)上，它的市場(chǎng)空間至少是以千億作為計(jì)算單位的,。這個(gè)舞臺(tái)上,，至少有幾千家企業(yè)在分食或大或小的蛋糕，其中有一定名氣的品牌,，可能不到100家,，這種名氣怎么衡量，它有很多標(biāo)準(zhǔn),，比如以前的馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌，還有各種品牌的評(píng)選,、各種網(wǎng)絡(luò)影響力指數(shù)的評(píng)價(jià),、各地終端市場(chǎng)里的陳列等，作為品牌,，各自都有一畝三分地,。一個(gè)眾多供應(yīng)商的市場(chǎng)，注定了競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的,，地板企業(yè)之間打了很多年的仗,，用了幾十種辦法，確實(shí)分出了高下,，至少現(xiàn)在規(guī)模比較大的,，比如10億年?duì)I收的企業(yè)，也就那么幾家,。這些營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中,，品類戰(zhàn)很值得一提，而且這種手法,，預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮威力,，它伴隨技術(shù)的升級(jí)換代，生命力可以說是無(wú)窮的,。早期的時(shí)候,，地板的品類劃分其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是實(shí)木地板、強(qiáng)化地板這些,。但現(xiàn)在的情況,，復(fù)雜得多，根據(jù)贏道顧問的分析,，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)去劃分,，則有非常龐大的品類體系，比如三層實(shí)木地板,、實(shí)木復(fù)合地板,、軟木地板、竹地板等等,，這是一種品類劃分法,。如果是按產(chǎn)地來講，又有多種,，比如歐洲進(jìn)口地板,、北美進(jìn)口地板等,，還有國(guó)內(nèi)不同產(chǎn)區(qū)的,。如果按檔次與面對(duì)的消費(fèi)人群劃分，它又有另外一種品類描述方式,，比如高端地板,、中檔地板，或中產(chǎn)消費(fèi)者的地板等,。在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，幾家進(jìn)口地板占據(jù)了高端地板的大部分市場(chǎng)，以得高為例,，旗下有6,、7個(gè)歐洲進(jìn)口地板品牌，經(jīng)營(yíng)歷史也將近20年,，在高端地板市場(chǎng)上非常有影響力,，贏道顧問鄧超明認(rèn)為，高端地板市場(chǎng),，也正在上演奢侈品市場(chǎng)的故事,，歷史是何曾的相似，在奢侈品市場(chǎng),，基本上都是意大利,、法國(guó)等國(guó)家的進(jìn)口品牌占據(jù)大半江山，而高端地板市場(chǎng),，進(jìn)口地板www.degao.cn品牌也可能書寫同樣的故事,。拿出國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的一些地板品牌，比如大自然、圣象,、世友,、升達(dá)、萊茵陽(yáng)光,、肯帝亞,、生活家、北美楓情,、安信等,，基本上每個(gè)品牌都會(huì)占據(jù)幾個(gè)品類，最常見的是強(qiáng)化,、實(shí)木,、三層實(shí)木、實(shí)木復(fù)合等幾種,，有些企業(yè)會(huì)再度細(xì)分,，取一些新的品類名稱，比如生態(tài)木地板,、凈醛E0健康地板等,，實(shí)際上材料本質(zhì)變化不大，只是突出了消費(fèi)者比較關(guān)注的生態(tài),、環(huán)保,、健康等訴求。地板品類這個(gè)大家族里,，贏道顧問總策劃,、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家鄧超明認(rèn)為，還有很多故事可以講,，這一點(diǎn)可以從性能,、外觀、消費(fèi)者訴求等角度去定位,，比如性能方面,，未來可能出現(xiàn)智能地板，這種地板可以監(jiān)測(cè)人們的健康狀況,，甚至可以根據(jù)氣溫與濕度,、空氣的變化而自我調(diào)整。還有一些地板,，會(huì)在踩踏的舒適程度上做文章,，比如軟木地板現(xiàn)在基本上強(qiáng)調(diào)舒適溫暖與隔音等賣點(diǎn)，但價(jià)位還是比較貴,，未來可能走進(jìn)大眾消費(fèi)圈層,，還需要產(chǎn)品本身的變革,。還有一些地板品類，可以在外觀上想辦法去細(xì)分,，比如美學(xué)地板,，現(xiàn)在已經(jīng)有書香門地這家企業(yè)在主推。那么還有那種文藝的,、小清新的,、時(shí)尚的、古典的,、宮廷的,、田園的等等，還可以在這些方向上去定位,。消費(fèi)者訴求現(xiàn)在也比較多元,，可以考慮年齡、消費(fèi)場(chǎng)景,、消費(fèi)層次等因素,，對(duì)應(yīng)地做定位，這一點(diǎn)很多進(jìn)口地板找準(zhǔn)了方向,，比如得高進(jìn)口地板,，將近20年時(shí)間，都堅(jiān)持高端裝修材料的定位不動(dòng)搖,，并且只做進(jìn)口地板,，滿足了檔次與面子的塑造后,，又立足健康的基本要求,，彰顯健康的品質(zhì)，這樣就贏得了眾多高收入階層人士的青睞,，不成功都難,。當(dāng)然，前提是,，必須有一份堅(jiān)韌的耐心去打磨,。作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)www.pushway.com.cn 首席合伙人,，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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