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如何提升品牌知名度: 壹串通營銷策劃 2015-8-25 15:37; 　　現(xiàn)在的中小企業(yè),，整體處在一個不大好的經(jīng)營環(huán)境下,，甚至比之前金融危機的時候還要嚴(yán)重,�,？芍^困難重重,。尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快,，包括原材料成本,、人工費用,、廠房租金等等,，都不斷在漲價，導(dǎo)致了很多中小企業(yè),，特別是制造型最終難以為繼,，紛紛倒閉。在這樣的情況下,，可以說,，這些企業(yè)幾乎唯一的出路就是做品牌，至少要把品牌知名度做起來,。　　但對他們來講,，做品牌推廣并非一件易事　　因為首先，多數(shù)中小企業(yè)沒有品牌營銷方面的知識和經(jīng)驗,，他們對品牌策略的方向是很模糊的,，對推廣方案也理不清晰，比如很多企業(yè),，他們甚至連自己的消費者是誰都搞不清楚,，而只是很簡單的想把產(chǎn)品賣給所有的人，而這當(dāng)然是不行的; 　　其次,，中小企業(yè)的資源一般都非常有限,，這就會使他們的發(fā)展受到限制，比如有些推廣的創(chuàng)意,，他們即使想到了也很難去執(zhí)行;此外,，中小企業(yè)還普遍存在一個問題，就是對策略往往不能堅持,，因為沒有一個清晰的明確的策略方案,，他們的品牌推廣很容易就會改變方向，常常是今天看到美的好,，就跟著美的走,，明天看到海爾勢頭旺，又奔著海爾去，而這將使他們最終哪里也到達(dá)不了,。　　那么,，針對這樣的情況，中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)付,，把品牌知名度做起來呢?在這么多年做品牌營銷的經(jīng)驗中,，我總結(jié)了五個方法：　　1,、要理清思路,，找到你的策略方向　　做品牌營銷，最重要的是一定要清楚,，到底你的消費者是誰?很多人以為這還不簡單,，我當(dāng)然知道消費者是誰。但事實上呢,，他們未必真的知道,，通過市場洞察，我常常發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入,。確定了目標(biāo)消費者之后，要進(jìn)一步了解消費者的需求,，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費者的需求,，而消費者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。要把消費者的核心需求提煉出來,，然后將這個價值訴求告訴給消費者,。　　 2、盡快讓別人知道你,，也就是進(jìn)行品牌傳播　　個通常有兩種方法：一種是找名人代言,。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而你可以借助名人的光環(huán),，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上,。就像壹串通做的沙漠綠洲漆，這個品牌原來很多人是不知道的,，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好,，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下,，我們就找了中國女排來做它的代言人,，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售,。　　第二種做法是,，不請明星代言——這個費用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而賦予它一個品牌符號，比如說壹串通所做的新日電動車的“動力小子”,，威力洗衣機的“威力俠”,。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價值提煉出來,，加強人們對品牌的記憶度,，對于品牌的傳播是非常有利的。　　 3,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作　　網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度,、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強,，效果好的特點,，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費用。壹串通做超人電器的時候,，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作,。當(dāng)時我們把胡軍代言超人電器這一事件，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作,，在短短的時間內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)點擊量達(dá)到了幾千萬，迅速提升了超人電器的品牌知名度,。　　 4,、利用公關(guān)活動　　壹串通在為品牌做推廣的時候，經(jīng)常會用到這個方法,。比如超人電器,，我們曾根據(jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點，策劃了一個響應(yīng)“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動：在“地球一小時”當(dāng)天,，在那一個時間點,，超人電器全廠停電一小時，并在網(wǎng)上對此事進(jìn)行全程直播,。對超人而言,，工廠停電一小時是很小的事情，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道,，我們讓公眾認(rèn)識到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動,，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象。　　 5,、線上線下相結(jié)合　　所有你做的事情,，不管是公關(guān)活動也好，炒作也好,，這些東西一定要做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情,，線下要有表現(xiàn);線下做的活動,，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時”活動,，我們不是只在家里把電關(guān)掉一小時,，這樣就沒有人知道了。　　所以我們還在網(wǎng)上進(jìn)行直播,。但如果僅僅是做一個網(wǎng)絡(luò)直播,，那還是不夠，沒有多大效果,。因此我們緊接著把這個活動的相關(guān)報道放到超人電器全國的終端店中,，在終端和促銷過程中將其利用起來，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果,。; 個人分類: 品牌營銷|5307 次閱讀|0 個評論

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