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大幅提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率非做好數(shù)據(jù)分析不可: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2015-8-27 15:57; 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最近為一些企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案服務(wù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)這些公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)共同特征，那就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展相對(duì)較早,，并且都有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，都是從做百度競(jìng)價(jià)開(kāi)始到現(xiàn)在以SEO為主,，并且網(wǎng)絡(luò)傳播推廣做得還不錯(cuò),，企業(yè)推廣信息在行業(yè)網(wǎng)站、論壇等到處可見(jiàn),。尤其是其中有一家公司的SEO排名這塊,，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞百度第一頁(yè)10個(gè)位置竟然全部占完了，一般前三名還都是公司幾個(gè)不同網(wǎng)站,，而其他位置都是公司外發(fā)的推廣信息,。雖然從專業(yè)角度來(lái)看，該公司的SEO優(yōu)化工作還有很大提升空間,，但是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得太爛，所以這家公司當(dāng)之無(wú) 愧是這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的老大,，而查詢下其中一個(gè)站的百度相關(guān)域,，外鏈竟然達(dá)到驚人的18000多條，并且很多外鏈質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，實(shí)在是太驚人了。從上述這些情況來(lái)看,，這家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作當(dāng)然開(kāi)展的很不錯(cuò),，可問(wèn)題是：他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn) 的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作,，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣是直接劃等號(hào),，公司所有工作就是做SEO排名和利用機(jī)器和人工來(lái)外發(fā)推廣信息。而將網(wǎng)絡(luò)傳播推廣當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，其結(jié)果是：公司網(wǎng)站內(nèi)容更新緩慢,、產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)不全，更不要說(shuō)有經(jīng)過(guò) 精心策劃的有銷售力的產(chǎn)品展示頁(yè)面和資訊頁(yè),，網(wǎng)站客戶體驗(yàn)不佳,、無(wú)銷售力、無(wú)公信力,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不佳,，甚至長(zhǎng)久沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化，而公司由于不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,，一籌莫展,，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)士氣低落。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，而是一項(xiàng)從項(xiàng)目策略規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè),、網(wǎng)站銷售力策劃、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,、銷售轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)分析等諸多環(huán)節(jié)組成的有機(jī)性系統(tǒng)工程,，該工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題,，提升整體運(yùn)營(yíng)效率,。 SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析比如收錄、外鏈,、快照,、友鏈、關(guān)鍵字排名,、PR等等,，都能快速利用工具監(jiān)測(cè)分析，這些數(shù)據(jù)通過(guò)時(shí)間縱向分析等工作,，能夠快速總結(jié)發(fā)現(xiàn)SEO相關(guān)工作的問(wèn)題,，結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字訪問(wèn)，能夠分析總結(jié)改進(jìn)提升關(guān)鍵字策略,。網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析直接通過(guò)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)就知道了,，能讓我們知道網(wǎng)站流量來(lái)源、訪客區(qū)域,、訪問(wèn)時(shí)間高峰低谷的時(shí)間段,、訪客登錄跳出頁(yè)面最多數(shù)據(jù)、訪客來(lái)源關(guān)鍵字,、什么頁(yè)面咨詢率高,、什么頁(yè)面跳出流失高、什么頁(yè)面瀏覽高,、訪客的回頭率如何等眾多數(shù)據(jù),，而通過(guò)這些數(shù)據(jù)的橫向、縱向和交叉分析,，并根據(jù)分析結(jié)果來(lái)針對(duì)性改進(jìn)完善相關(guān)工作,，那就能大幅度提升工作效率和效果，客觀上也能提升團(tuán)隊(duì)人員的動(dòng)力和激情,，形成良性循環(huán),。詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析對(duì)咨詢量進(jìn)行記錄,、統(tǒng)計(jì)和分析，也能發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律,，可以將咨詢進(jìn)行客戶分類,，重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,、普通和邊緣客戶等,，也有利于提升工作效率。對(duì)傳播推廣數(shù)據(jù),、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的結(jié)合分析,，能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體的策略進(jìn)行驗(yàn)證和調(diào)整提升。數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行預(yù)期和分解,，這都是進(jìn)行KPI績(jī)效考核的基礎(chǔ),，能借助數(shù)據(jù)來(lái)打造一個(gè)高執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 。重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析,，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō),，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量,。正如菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)服務(wù)的這幾家企業(yè),，在初步分析數(shù)據(jù)后，都把工作中心轉(zhuǎn)移到改進(jìn)網(wǎng)站客戶體驗(yàn),、提升網(wǎng)站銷售力方面來(lái),，結(jié)合推廣帶來(lái)的大量目標(biāo)客戶，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率得到大幅提升,，以很小的投入和改進(jìn)就獲得了很大的收獲,。本文來(lái)源：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) www.cgt88.com ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源地址,，謝謝,！; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究|1958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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