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產(chǎn)品線劃分的4個方法: 壹串通營銷策劃 2015-8-28 11:13; 　　產(chǎn)品是企業(yè)的關鍵，也是品牌的基礎,。有沒有好產(chǎn)品,，以及對路的產(chǎn)品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐,，能不能取得堅實的成功,。　　正確的產(chǎn)品策略的關鍵是對產(chǎn)品線的劃分。產(chǎn)品線劃分可以從多個不同的角度來進行,。但一般情況下,，我們主要是從營銷角度將產(chǎn)品劃分成：明星產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品,、戰(zhàn)斗產(chǎn)品,、個性產(chǎn)品四個類別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的定價方法,。　　明星產(chǎn)品：體現(xiàn)實力和品牌　　明星產(chǎn)品主要是用來體現(xiàn)企業(yè)的技術實力和品牌定位的,，可以為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值,。這類產(chǎn)品一般比較高端,，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求,，消費者對它的心理價位是比較高的,。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些,。　　英雄產(chǎn)品：利潤的主要來源　　英雄產(chǎn)品屬于企業(yè)的暢銷產(chǎn)品,。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品一般屬于中端產(chǎn)品,，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝,，既能吸引消費者,，又能保證企業(yè)的利潤空間,。　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品：打擊對手的武器　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣,，打擊對手,。比如現(xiàn)在淘寶上的爆款，就屬于戰(zhàn)斗產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品通常是銷量很大,，但企業(yè)無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本,。因為戰(zhàn)斗產(chǎn)品的作用不在盈利,，而是吸引消費者，帶動其它產(chǎn)品的銷售,，因此通常采用競爭定價的方法,，薄利多銷，甚至無利多銷,。　　個性產(chǎn)品：滿足個性化需求　　個性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求的,。一般而言,，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法,，以保障成本,、滿足客戶為目標，利潤反在其次,。　　值得注意的是,，同一款產(chǎn)品在不同階段可以根據(jù)不同市場情況定為不同的產(chǎn)品類別，并非一成不變的,。比如,，有一款手機，當它作為新品推出時,，具有全新的功能技術,，在市場上是獨一無二的，企業(yè)可以將其作為明星產(chǎn)品,，定一個很高的價格;隨著產(chǎn)品進入成長,、成熟期，市場上會有很多相類似的手機出現(xiàn),，這時企業(yè)要維持在市場上的優(yōu)勢,，就需要適當調低產(chǎn)品價格，將這款手機轉為英雄產(chǎn)品，以性價比取勝;而當產(chǎn)品進入衰退期時,，這款手機的市場已經(jīng)飽和,，同時也出現(xiàn)了一些功能更強大的手機，這時企業(yè)需要大幅度降低這款手機的價格,，將其作為促銷主打的戰(zhàn)斗產(chǎn)品;或者是對這款手機進行優(yōu)化升級,，然后將其作為限量版的個性化產(chǎn)品重新推出。　　本文轉載自壹串通品牌營銷策劃機構：www.one-link.cn 　　原文標題：產(chǎn)品線劃分的4個方法; 個人分類: 品牌營銷|1008 次閱讀|0 個評論

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