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羅振宇跨年度演講的不同意見: 曾祥文營銷手記 2017-1-3 14:15; 羅振宇跨年演講的不同意見(整理增補(bǔ)) 1、市場競爭一定是從“詐力”競爭到品牌競爭,，從商業(yè)模式競爭到“戰(zhàn)略模式＋營銷戰(zhàn)略”競爭。而中國幾乎所有企業(yè)，包括阿里,，都處于“淺層次”階段,。 2、沒有流量，只是沒有“詐力”階段的流量。 “詐力”本來就不該有流量。阿里在美國上市后頻頻遭遇處罰,，能佐證我的一貫觀點(diǎn):阿里的成功源于“大陸消費(fèi)者的流氓心態(tài)＋法制缺乏＋傻子太多騙子不夠用”,。流氓心態(tài)，指中國大陸人的鮮明特點(diǎn):追求特殊待遇,，等候特權(quán),，不公正，己所不欲,、千方百計(jì)施于人,，不愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單，不愿意承認(rèn)中間商的勞動(dòng)… 3,、流量的唯一合法的擁有者是品牌,，包括產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌,，個(gè)人品牌,。中國還沒有以品牌獲取流量的“阿里”。這當(dāng)然是空白市場,。也是撬動(dòng)阿里的支點(diǎn),。阿里有知名度。知名度不是品牌,，品牌的核心是信譽(yù)認(rèn)可,。羅振宇所說的所有入口，也都還不是品牌,。消費(fèi)者“不安裝”，因?yàn)樗鼈兌紱]有品牌,，都是淺層次競爭者,。都不知道還有品牌層面的認(rèn)可這回事。 4,、增量沒有了,，好！在市場經(jīng)濟(jì)下,，任何產(chǎn)品都應(yīng)該是過剩的,，唯一稀缺的是顧客。沒有增量,，不該成為契機(jī),。 “居然有增量”，則會(huì)逆向淘汰,。沒有增量了,，才輪得上“品牌競爭”，詐力,，才能被營銷淘汰,。 5,、投資者認(rèn)為投資項(xiàng)目稀缺，原因還是在于,，投資者處于“淺層次”,。中國企業(yè)普遍不愿意投資營銷，所以,，普遍的競爭能力差,、市場空間巨大、投資機(jī)會(huì)“一眼望不到邊”,！（1）以白酒行業(yè)為例,，最近幾年，金徽,、金沙,、黃鶴樓等眾多企業(yè)，引進(jìn)投資者,，發(fā)展迅猛,，投資回報(bào)極高。投資對象的生產(chǎn)價(jià)值高于這三家的,，白酒行業(yè)至少還有100家,。各行各業(yè)，估計(jì)數(shù)十萬家甚至數(shù)百萬,、數(shù)千萬家,。如此豐富的投資機(jī)會(huì)，怎能說“找不到項(xiàng)目”,？（2）投資者的真正困惑是,，他們沒有能力判斷企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。企業(yè)的真實(shí)價(jià)值,，主要是營銷能力,。生產(chǎn)能力，第一不重要,，第二貸款容易,，很容易解決。如果投資公司是“財(cái)務(wù)＋法律”,，沒有營銷團(tuán)隊(duì),，那么，就只能投機(jī),。然后,，找不到投資對象。（3）蒙牛的主要價(jià)值是牛根生團(tuán)隊(duì),，萬科的主要價(jià)值是王石團(tuán)隊(duì),，格力的主要價(jià)值是董明珠團(tuán)隊(duì),。有了營銷的慧眼，遍地是投資者的機(jī)會(huì): 占中國企業(yè)絕大多數(shù)的企業(yè),。缺乏營銷投資,。白酒行業(yè)上萬企業(yè)，有營銷能力的不過十幾家或幾十家,。投資金徽金沙可以成功,，投資不如金徽金沙者照樣可以成功。有多少“非營銷型”企業(yè),，就有多少投資需求,。什么財(cái)務(wù)報(bào)表，什么技術(shù)先進(jìn)性,，什么創(chuàng)業(yè)者是否90后美女,、是否具有話題性、是否吸引眼球…… 你們都這么矮,，怎能看到高處,？ 6、時(shí)間爭奪與空間競爭: 已知“柴米油鹽醬廚茶”的茶,，可以改為“琴棋書畫詩酒茶”,；米，當(dāng)然也可以改為“鐘鳴鼎食”之米,。柴,，改為更有裝飾性的“集成爐具”。定制金磚強(qiáng)占空間,，配置保險(xiǎn)柜太被動(dòng),。選一間房，讓金磚與其他物品組合,，金磚就有了“家庭品牌”的價(jià)值，品牌可以使用,。就不再是“拖累”了,。 7、 bat格局也并非牢不可破,。所有的強(qiáng)勢,，可同向順應(yīng)，可因勢利導(dǎo)而偏向,，可攻其所不能救而逆向,、重新導(dǎo)向。作者只看到順向吧,？搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 看透企業(yè)前途|1310 次閱讀|0 個(gè)評論

李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉,？: 策劃人李星 2017-1-1 22:56; 元旦節(jié)前一晚，高檔餐廳排不上號,，人們忙著回復(fù)微信里的祝福短信,，習(xí)大大的新年祝福被在朋友圈刷爆。在跨年的“時(shí)間點(diǎn)”上,，人們會(huì)自發(fā)地回顧一年收獲,，憧憬下一年，很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”,！羅振宇的跨年演講《時(shí)間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個(gè)充滿正能量的“時(shí)間點(diǎn)”,。在 2015 年 12 月 31 日，羅振宇在水立方做跨年演講,，望著現(xiàn)場座無虛席的觀眾,，以及捧場的企業(yè)家，興致勃勃地放下豪言,，要把《時(shí)間的朋友》辦 20 年,，號召深圳的“羅友”籌辦 2016 年的跨年演講。在 2016 年 12 月 31 日,，深圳灣春繭體育館,，羅振宇在他的“倒數(shù) 19 場”中講“認(rèn)知迭代”時(shí)也承認(rèn)，做跨年演講就是要“占領(lǐng)認(rèn)知”,，擺出“這個(gè)時(shí)段是我的,，別和我搶”的架勢。（看第二屆《時(shí)間的朋友》現(xiàn)場明顯比第一屆更火爆）在嘉年華活動(dòng)上,，羅輯思維團(tuán)隊(duì)并非沒有對手,。無論是央視，還是地方衛(wèi)視都在奮力爭奪跨年的注意力資源,，湖南衛(wèi)視召集了陳偉霆,、王凱、楊洋等娛樂圈“ PPT 神獸”,，浙江衛(wèi)視是跑男團(tuán),、鹿晗等擔(dān)綱，東方衛(wèi)視請來了趙麗穎,、唐嫣,、羅志祥等，江蘇衛(wèi)視是林志玲,、莫文蔚展露風(fēng)姿,，一線明星按慣例會(huì)在跨年夜的熒屏上辭舊迎新。這也是各個(gè)衛(wèi)視廣告招標(biāo)的黃金時(shí)段。羅輯思維的跨年演講框架大體沒有脫離“雙創(chuàng)”的范疇,，演講中所盤點(diǎn)“五只黑天鵝”現(xiàn)象也是 TMT 創(chuàng)業(yè)者所密切關(guān)注的熱點(diǎn),，其話題與明星唱歌跳舞來說，還是顯得“高冷”,。沒有想到的是,，筆者觀看優(yōu)酷直播就近 1500 萬會(huì)員實(shí)時(shí)觀看，一場講趨勢,、風(fēng)口以及創(chuàng)業(yè)雞湯的演講就這樣線下,、線上同時(shí)引爆了！在咱們這個(gè)不善于,、不喜歡演講的國度來說,，簡直是一個(gè)奇跡！深圳衛(wèi)視次日公布,，《時(shí)間的朋友》節(jié)目實(shí)時(shí)收視率第一,，則讓人大出人意料！盡管羅振宇被知名的自媒體大 V ,，但自帶千萬粉絲和流量光環(huán)的一線明星相比,，還是要遜色很多。筆者記得羅振宇在某期節(jié)目中談及鹿晗粉絲的組織力時(shí)自嘆不如,！那羅振宇憑什么可以單挑天王明星,、并蓋過一眾當(dāng)紅小鮮肉呢，其原因值得探究,！可以說,，羅輯思維團(tuán)隊(duì)在爭奪跨年夜這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行了 “重新定位” ，把其他的嘉年華活動(dòng)歸為“綜藝跨年”,，另辟蹊徑開創(chuàng)“知識(shí)跨年”的嶄新品類,。如果說明星演唱會(huì)是滿足人們感性上的愉悅的話，那么《時(shí)間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”,。與泛濫成災(zāi),、容易審美疲勞的娛樂節(jié)目相比，《時(shí)間的朋友》的內(nèi)容深度具有降維打擊的優(yōu)勢,。年底白領(lǐng)精神壓力很大,， 12 月底要向組織上交年度工作報(bào)告，元旦節(jié)前人自覺對自己“交心”,。畢竟時(shí)光如梭，又老了一歲,，這是一個(gè)非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來,，主動(dòng)追求更有精神“營養(yǎng)”的時(shí)間點(diǎn)。而四個(gè)小時(shí)的全年大事盤點(diǎn)，來年的趨勢展望,，以羅胖的“人話”表達(dá)出來時(shí),，可以極大滿足了人們對生活、對未來的焦慮,。換在另外的“時(shí)間點(diǎn)”就很難產(chǎn)生這樣的“共鳴”的效果,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)對《時(shí)間的朋友》這個(gè)產(chǎn)品的迭代升級，推廣和變現(xiàn)能力也通過跨年演講展現(xiàn)的淋漓盡致,。吳曉波等大佬也有新年演講,，不過沒有像羅輯思維這樣“組織化”運(yùn)作，據(jù)羅振宇自己說,，公司 150 人的團(tuán)隊(duì)全部去了深圳打戰(zhàn),，在很多細(xì)節(jié)上做了優(yōu)化。比如去年跨年演講的 10 萬 + 演講稿是一位熱心羅友在優(yōu)酷上截圖做 PPT ,，今年優(yōu)酷直播實(shí)時(shí)播放 PPT 圖片了,；去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維、房多多的段毅等站臺(tái),，今年已經(jīng)變成了 vivo 現(xiàn)場冠名,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)與深圳衛(wèi)視合作，使羅胖的小眾粉絲圈子內(nèi)的跨年演講,，具備了與其他衛(wèi)視嘉年華活動(dòng)平起平坐的規(guī)格,，央視出身的羅胖深知“上電視”，對觀眾來說意味著什么,！姑且不論羅振宇的演講干貨,，筆者策劃人李星（微信號： lixingo2o ）更愿意就這次跨年演講活動(dòng)做一些評論：（ 1 ）“精神需求”成為巨大的增量市場，滿足人更有知識(shí)含量,、更加具有思想深度的內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品很容易走紅,，可以說，《時(shí)間的朋友》的商業(yè)價(jià)值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號,、社群以及得到 App ,，成為羅振宇布局的新的“ IP ”。不過,，一個(gè)人唱獨(dú)角戲做演講很容易程式化,，未來可能會(huì)有更多專家上場演講，這次演講人工智能部分時(shí),，羅胖有些力不從心,。（ 2 ）搶占“時(shí)間點(diǎn)”、制造“儀式感”在商業(yè)中極為重要,�,！稌r(shí)間的朋友》在線下和線上都營造了復(fù)盤知識(shí),、燒腦跨年的“儀式感”，并留給觀眾明年繼續(xù)的心理預(yù)期,，有望朝著雙 11 ,、 618 網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷發(fā)展。不足之處在于,，在跨年演講中流量入口沒有堵住,，在百度視頻的 PPTV 、騰訊視頻衛(wèi)視直播可以免費(fèi)看直播,，只是在后半個(gè)小時(shí)才被叫停,，稀缺了部分廣告價(jià)值。預(yù)計(jì)明年會(huì)加強(qiáng)內(nèi)容的版權(quán)維護(hù),，把全網(wǎng)的流量集中在一處進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。（ 3 ）羅振宇在跨年演講中植入了很多內(nèi)容營銷廣告，給受眾一些“動(dòng)作”指令,，比如為“得到”打廣告時(shí),，讓現(xiàn)場觀眾拍照發(fā)朋友圈；講人工智能時(shí)讓觀眾掃碼下單《未來簡史》,，在優(yōu)酷看直播有圖片鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓購買,，以此為爆款轉(zhuǎn)化人氣。而目前知識(shí)消費(fèi)的弊端是,，有些變成買而買的形式主義了,，我和一個(gè)羅友交流，他告訴我很多人買書并不會(huì)看,，只是為了安慰自己沒有和時(shí)代脫節(jié),。這與羅輯思維幫助人省時(shí)間讀書是一貫的，人們的閱讀興趣并沒有實(shí)際提升,。羅振宇自己也說過,，玩互聯(lián)網(wǎng)是老馬家最厲害，演講賣貨是老羅家最在行,！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)靠嘴吃飯的時(shí)代,，人們需要狂歡，更需要和自己的時(shí)間真正做朋友,！本文作者：李星,，策劃人，科技專欄作者,，微信即 QQ 號： 1598145405 （靠譜的阿星）,，關(guān)注消費(fèi)升級與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，靠譜匯社群發(fā)起人,，公眾號：“策劃人李星”（ ID ： lixingo2o ）; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|619 次閱讀|0 個(gè)評論

老羅,，我來挺你,！: 蔣軍營銷 2015-8-28 12:24; 堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布之后，這兩天吐槽羅永浩（以下簡稱 “ 老羅 ” ）之聲不絕于耳,，有糾結(jié)發(fā)布會(huì) PPT 的、也有追溯歷史“黑幕”的,、還有列舉反面證據(jù)一大堆的,、更有莫名其妙“黑出翔”的。今天手機(jī)屏幕上終于清凈了,，我也來說兩句吧,，不過，老羅,，我是來“挺”你的,！羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇（以下簡稱“羅胖”）說，他從來不批評人,，意思就是說,，你批評別人有啥用呢，人家也不會(huì)因?yàn)槟愕脑u價(jià)而變壞或者變好,。每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn),，“羅胖”的節(jié)目基本都在批評一批，表揚(yáng)一批啊,，只是他自己沒有意識(shí)到罷了,。好了，今天我要向“羅胖”學(xué)習(xí),，不批評了,，今天我要表揚(yáng)一下羅永浩。產(chǎn)品賦予情懷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品進(jìn)化的方向產(chǎn)品賦予情懷不一定要產(chǎn)品本身非得要具有情懷,，這是兩個(gè)問題,，即品牌和產(chǎn)品的問題。品牌和產(chǎn)品當(dāng)然不可分離,，但品牌和產(chǎn)品卻不是永遠(yuǎn)都會(huì)重合的,，專業(yè)的分析不展開了，有點(diǎn)品牌知識(shí)的同學(xué)應(yīng)該都清楚,。品牌需要具有包容性,，品牌下有可能是一個(gè)產(chǎn)品，也有可能是一個(gè)系列或者多個(gè)系列,，如果面對不同的消費(fèi)群體和不同層次的消費(fèi)群體,，自然產(chǎn)品展現(xiàn)的方式、材質(zhì),、工藝都不一樣,，成本在那里擺著,，有可能用 999 元的堅(jiān)果價(jià)，買一個(gè) 5000 多的 iPhone6 嗎,？不想自明,。品牌可以具有情懷，這跟產(chǎn)品并不矛盾,。而所謂的“屌絲”產(chǎn)品也并非冰冷的,，如某品牌的手機(jī)，“發(fā)燒級”的定位,，“屌絲”價(jià)格,，但如果用“屌絲”的思維來做這個(gè)手機(jī)，一定失敗的,。冰冷的產(chǎn)品總需要賦予一點(diǎn)情懷,，能夠在用戶心中激發(fā)出一些共鳴，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品進(jìn)化和改變,。具體參見本人即將出版的新書《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營銷》,。情懷并沒有錯(cuò)，對于此價(jià)位的手機(jī),，細(xì)節(jié)才能體現(xiàn)情懷,，才能讓情懷落地。人非圣賢,，誰能無錯(cuò) 老羅在這兩年犯錯(cuò)不斷,，他自己也承認(rèn)。但偉大領(lǐng)袖也會(huì)犯過的嘛,，中學(xué)歷史教課書上都說毛爺爺后期也犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，對國家造成了很大損失。偉人的錯(cuò)誤基本是不可逆轉(zhuǎn)的,，也沒辦法改變了,。老羅的錯(cuò)誤是將一個(gè)手機(jī)的設(shè)計(jì)、軟硬件,、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)想得太簡單,，這也是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺的表現(xiàn)，但這些都是可以改變的,。在史上最失敗的發(fā)布會(huì)之后,，能夠搞出一場史上最成功的發(fā)布會(huì)，之后又陷入到產(chǎn)能無法滿足,，跟測評機(jī)構(gòu),、媒體、大面積羅黑的糾纏,， 4 個(gè)月之后,，退單率 80% ,。從天堂到地獄的輪回，而且還是兩個(gè)輪回,。罵了所有人,，也被所有人罵，也算是兩清了,。人都在不斷犯錯(cuò),，我自己也是如此，比如看羅胖的節(jié)目,，把幾年的節(jié)目基本看完了，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在從“羅粉”變成了“路人”,，至于以后會(huì)不會(huì)變“羅黑”呢,，真不知道。好,，羅胖說：“不批評”,，我就一直忍住沒有批評他（他在今年的一期節(jié)目中大批中醫(yī)偽科學(xué)，呵呵）,。牛 X 也是一種品牌影響力老羅就是牛 X ,，這也算是一種品牌影響力。為什么被罵,，無非是目空一切,，看不清所有人，最重要的是罵過的那些人和事,，最后自己也沒有逃離窠臼,，這自然會(huì)遭受回?fù)簟⑼虏酆椭櫫R,，我認(rèn)為也是應(yīng)得的,，所謂因果報(bào)應(yīng)，呵呵,。但回過頭來看,，我們發(fā)現(xiàn)，老羅變得更加務(wù)實(shí)了,。盡管發(fā)布會(huì)他有些疲憊,、狀態(tài)也有問題，據(jù)說發(fā)布會(huì)開始前出現(xiàn)了很多狀況,，但總體而言發(fā)布會(huì)還是成功的,，堅(jiān)果這款產(chǎn)品的策劃和文案都很棒，完全是老羅風(fēng)格和老羅文案水平的真實(shí)展現(xiàn),。人家說企業(yè)文化就是老板文化,，狹義的理解就是如此,。這也是老羅作為創(chuàng)始人，給錘子科技和給現(xiàn)在的堅(jiān)果手機(jī)最好的品牌背書,、形象和品牌定義,，相對于某個(gè)手機(jī)品牌的產(chǎn)品文案，（這里不說名字了,，等會(huì)又有人說我黑某品牌）有上升了一個(gè)檔次,，單純說賣點(diǎn)，還是講點(diǎn)情懷呢,，我認(rèn)為從品牌和產(chǎn)品的兩個(gè)層面,，堅(jiān)果暫時(shí)完勝。本來想從品牌營銷角度來分析一下,，或者對比分析一下,，發(fā)現(xiàn)這樣有很無趣了，決定放棄,。漂亮得不像實(shí)力派,！這文案，你看還是很“傲嬌”的,。本來憑實(shí)力就可以把錢掙了,，但我還是很真誠的把產(chǎn)品搞得這么漂亮，很沒有必要的嘛,，都顯得自己不像實(shí)力派了,，呵呵。老羅的牛 X 是一種品牌影響力了,，我當(dāng)然沒有這個(gè)影響力,，所以，借用堅(jiān)果的“漂亮得不像實(shí)力派”吹一下牛皮吧,，權(quán)當(dāng)對老羅不怕輸,、不怕累、不怕死的工匠精神和死磕精神致敬了,。上圖啦,！且看—— 漂亮得不像實(shí)力派！我怎么覺得還不夠呢,？,！哈哈，不服來戰(zhàn),！掃描下面的二維碼加我個(gè)人微信,。; 4684 次閱讀|0 個(gè)評論

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