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標簽: 羅振宇

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羅振宇跨年度演講的不同意見: 曾祥文營銷手記 2017-1-3 14:15; 羅振宇跨年演講的不同意見(整理增補) 1、市場競爭一定是從“詐力”競爭到品牌競爭,，從商業(yè)模式競爭到“戰(zhàn)略模式＋營銷戰(zhàn)略”競爭,。而中國幾乎所有企業(yè)，包括阿里,，都處于“淺層次”階段,。 2、沒有流量,，只是沒有“詐力”階段的流量,。 “詐力”本來就不該有流量。阿里在美國上市后頻頻遭遇處罰,，能佐證我的一貫觀點:阿里的成功源于“大陸消費者的流氓心態(tài)＋法制缺乏＋傻子太多騙子不夠用”,。流氓心態(tài)，指中國大陸人的鮮明特點:追求特殊待遇,，等候特權,，不公正，己所不欲,、千方百計施于人,，不愿意為知識產權買單，不愿意承認中間商的勞動… 3,、流量的唯一合法的擁有者是品牌,，包括產品品牌，企業(yè)品牌,，個人品牌,。中國還沒有以品牌獲取流量的“阿里”。這當然是空白市場,。也是撬動阿里的支點,。阿里有知名度。知名度不是品牌,，品牌的核心是信譽認可,。羅振宇所說的所有入口，也都還不是品牌,。消費者“不安裝”,，因為它們都沒有品牌，都是淺層次競爭者,。都不知道還有品牌層面的認可這回事,。 4,、增量沒有了，好,！在市場經濟下,，任何產品都應該是過剩的，唯一稀缺的是顧客,。沒有增量,，不該成為契機。 “居然有增量”,，則會逆向淘汰,。沒有增量了，才輪得上“品牌競爭”,，詐力,，才能被營銷淘汰。 5,、投資者認為投資項目稀缺,，原因還是在于，投資者處于“淺層次”,。中國企業(yè)普遍不愿意投資營銷,，所以，普遍的競爭能力差,、市場空間巨大,、投資機會“一眼望不到邊”！（1）以白酒行業(yè)為例,，最近幾年,，金徽、金沙,、黃鶴樓等眾多企業(yè),，引進投資者，發(fā)展迅猛,，投資回報極高,。投資對象的生產價值高于這三家的，白酒行業(yè)至少還有100家,。各行各業(yè),，估計數十萬家甚至數百萬、數千萬家,。如此豐富的投資機會,，怎能說“找不到項目”？（2）投資者的真正困惑是,，他們沒有能力判斷企業(yè)的真實價值,。企業(yè)的真實價值，主要是營銷能力,。生產能力,，第一不重要，第二貸款容易,，很容易解決,。如果投資公司是“財務＋法律”，沒有營銷團隊,，那么,，就只能投機。然后,，找不到投資對象,。（3）蒙牛的主要價值是牛根生團隊，萬科的主要價值是王石團隊,，格力的主要價值是董明珠團隊,。有了營銷的慧眼，遍地是投資者的機會: 占中國企業(yè)絕大多數的企業(yè),。缺乏營銷投資,。白酒行業(yè)上萬企業(yè)，有營銷能力的不過十幾家或幾十家,。投資金徽金沙可以成功,，投資不如金徽金沙者照樣可以成功。有多少“非營銷型”企業(yè),，就有多少投資需求,。什么財務報表，什么技術先進性,，什么創(chuàng)業(yè)者是否90后美女,、是否具有話題性、是否吸引眼球…… 你們都這么矮,，怎能看到高處,？ 6、時間爭奪與空間競爭: 已知“柴米油鹽醬廚茶”的茶,，可以改為“琴棋書畫詩酒茶”,；米，當然也可以改為“鐘鳴鼎食”之米,。柴,，改為更有裝飾性的“集成爐具”。定制金磚強占空間,，配置保險柜太被動,。選一間房,，讓金磚與其他物品組合，金磚就有了“家庭品牌”的價值,，品牌可以使用,。就不再是“拖累”了。 7,、 bat格局也并非牢不可破,。所有的強勢，可同向順應,，可因勢利導而偏向,，可攻其所不能救而逆向、重新導向,。作者只看到順向吧,？搜索復制; 個人分類: 看透企業(yè)前途|1332 次閱讀|0 個評論

李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉？: 策劃人李星 2017-1-1 22:56; 元旦節(jié)前一晚,，高檔餐廳排不上號，人們忙著回復微信里的祝福短信,，習大大的新年祝福被在朋友圈刷爆,。在跨年的“時間點”上，人們會自發(fā)地回顧一年收獲,，憧憬下一年,，很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”！羅振宇的跨年演講《時間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個充滿正能量的“時間點”,。在 2015 年 12 月 31 日,，羅振宇在水立方做跨年演講，望著現(xiàn)場座無虛席的觀眾,，以及捧場的企業(yè)家,，興致勃勃地放下豪言，要把《時間的朋友》辦 20 年,，號召深圳的“羅友”籌辦 2016 年的跨年演講,。在 2016 年 12 月 31 日，深圳灣春繭體育館,，羅振宇在他的“倒數 19 場”中講“認知迭代”時也承認,，做跨年演講就是要“占領認知”，擺出“這個時段是我的,，別和我搶”的架勢,。（看第二屆《時間的朋友》現(xiàn)場明顯比第一屆更火爆）在嘉年華活動上，羅輯思維團隊并非沒有對手。無論是央視,，還是地方衛(wèi)視都在奮力爭奪跨年的注意力資源,，湖南衛(wèi)視召集了陳偉霆、王凱,、楊洋等娛樂圈“ PPT 神獸”,，浙江衛(wèi)視是跑男團、鹿晗等擔綱,，東方衛(wèi)視請來了趙麗穎、唐嫣,、羅志祥等,，江蘇衛(wèi)視是林志玲、莫文蔚展露風姿,，一線明星按慣例會在跨年夜的熒屏上辭舊迎新,。這也是各個衛(wèi)視廣告招標的黃金時段。羅輯思維的跨年演講框架大體沒有脫離“雙創(chuàng)”的范疇,，演講中所盤點“五只黑天鵝”現(xiàn)象也是 TMT 創(chuàng)業(yè)者所密切關注的熱點,，其話題與明星唱歌跳舞來說，還是顯得“高冷”,。沒有想到的是,，筆者觀看優(yōu)酷直播就近 1500 萬會員實時觀看，一場講趨勢,、風口以及創(chuàng)業(yè)雞湯的演講就這樣線下,、線上同時引爆了！在咱們這個不善于,、不喜歡演講的國度來說,，簡直是一個奇跡！深圳衛(wèi)視次日公布,，《時間的朋友》節(jié)目實時收視率第一,，則讓人大出人意料！盡管羅振宇被知名的自媒體大 V ,，但自帶千萬粉絲和流量光環(huán)的一線明星相比,，還是要遜色很多。筆者記得羅振宇在某期節(jié)目中談及鹿晗粉絲的組織力時自嘆不如,！那羅振宇憑什么可以單挑天王明星,、并蓋過一眾當紅小鮮肉呢，其原因值得探究,！可以說,，羅輯思維團隊在爭奪跨年夜這個時間點上進行了 “重新定位” ，把其他的嘉年華活動歸為“綜藝跨年”，另辟蹊徑開創(chuàng)“知識跨年”的嶄新品類,。如果說明星演唱會是滿足人們感性上的愉悅的話,，那么《時間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”。與泛濫成災,、容易審美疲勞的娛樂節(jié)目相比,，《時間的朋友》的內容深度具有降維打擊的優(yōu)勢。年底白領精神壓力很大,， 12 月底要向組織上交年度工作報告,，元旦節(jié)前人自覺對自己“交心”。畢竟時光如梭,，又老了一歲,，這是一個非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來，主動追求更有精神“營養(yǎng)”的時間點,。而四個小時的全年大事盤點,，來年的趨勢展望，以羅胖的“人話”表達出來時,，可以極大滿足了人們對生活,、對未來的焦慮。換在另外的“時間點”就很難產生這樣的“共鳴”的效果,。羅輯思維團隊對《時間的朋友》這個產品的迭代升級,，推廣和變現(xiàn)能力也通過跨年演講展現(xiàn)的淋漓盡致。吳曉波等大佬也有新年演講,，不過沒有像羅輯思維這樣“組織化”運作,，據羅振宇自己說，公司 150 人的團隊全部去了深圳打戰(zhàn),，在很多細節(jié)上做了優(yōu)化,。比如去年跨年演講的 10 萬 + 演講稿是一位熱心羅友在優(yōu)酷上截圖做 PPT ，今年優(yōu)酷直播實時播放 PPT 圖片了,；去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維,、房多多的段毅等站臺，今年已經變成了 vivo 現(xiàn)場冠名,。羅輯思維團隊與深圳衛(wèi)視合作,，使羅胖的小眾粉絲圈子內的跨年演講，具備了與其他衛(wèi)視嘉年華活動平起平坐的規(guī)格,，央視出身的羅胖深知“上電視”,，對觀眾來說意味著什么！姑且不論羅振宇的演講干貨,，筆者策劃人李星（微信號： lixingo2o ）更愿意就這次跨年演講活動做一些評論：（ 1 ）“精神需求”成為巨大的增量市場,，滿足人更有知識含量、更加具有思想深度的內容消費產品很容易走紅，可以說,，《時間的朋友》的商業(yè)價值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號,、社群以及得到 App ，成為羅振宇布局的新的“ IP ”,。不過,，一個人唱獨角戲做演講很容易程式化，未來可能會有更多專家上場演講,，這次演講人工智能部分時,，羅胖有些力不從心。（ 2 ）搶占“時間點”,、制造“儀式感”在商業(yè)中極為重要,。《時間的朋友》在線下和線上都營造了復盤知識,、燒腦跨年的“儀式感”，并留給觀眾明年繼續(xù)的心理預期,，有望朝著雙 11 ,、 618 網絡節(jié)日營銷發(fā)展。不足之處在于,，在跨年演講中流量入口沒有堵住,，在百度視頻的 PPTV 、騰訊視頻衛(wèi)視直播可以免費看直播,，只是在后半個小時才被叫停,，稀缺了部分廣告價值。預計明年會加強內容的版權維護,，把全網的流量集中在一處進行轉化,。（ 3 ）羅振宇在跨年演講中植入了很多內容營銷廣告，給受眾一些“動作”指令,，比如為“得到”打廣告時,，讓現(xiàn)場觀眾拍照發(fā)朋友圈；講人工智能時讓觀眾掃碼下單《未來簡史》,，在優(yōu)酷看直播有圖片鏈接跳轉至天貓購買,，以此為爆款轉化人氣。而目前知識消費的弊端是,，有些變成買而買的形式主義了,，我和一個羅友交流，他告訴我很多人買書并不會看,，只是為了安慰自己沒有和時代脫節(jié),。這與羅輯思維幫助人省時間讀書是一貫的，人們的閱讀興趣并沒有實際提升。羅振宇自己也說過,，玩互聯(lián)網是老馬家最厲害,，演講賣貨是老羅家最在行！移動互聯(lián)網是一個靠嘴吃飯的時代,，人們需要狂歡,，更需要和自己的時間真正做朋友！本文作者：李星,，策劃人,，科技專欄作者，微信即 QQ 號： 1598145405 （靠譜的阿星）,，關注消費升級與互聯(lián)網 + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，靠譜匯社群發(fā)起人，公眾號：“策劃人李星”（ ID ： lixingo2o ）; 個人分類: 互聯(lián)網|642 次閱讀|0 個評論

老羅,，我來挺你,！: 蔣軍營銷 2015-8-28 12:24; 堅果手機發(fā)布之后，這兩天吐槽羅永浩（以下簡稱 “ 老羅 ” ）之聲不絕于耳,，有糾結發(fā)布會 PPT 的,、也有追溯歷史“黑幕”的、還有列舉反面證據一大堆的,、更有莫名其妙“黑出翔”的,。今天手機屏幕上終于清凈了，我也來說兩句吧,，不過,，老羅，我是來“挺”你的,！羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇（以下簡稱“羅胖”）說,，他從來不批評人，意思就是說,，你批評別人有啥用呢,，人家也不會因為你的評價而變壞或者變好。每個人都有自己的觀點,，“羅胖”的節(jié)目基本都在批評一批,，表揚一批啊，只是他自己沒有意識到罷了,。好了,，今天我要向“羅胖”學習，不批評了,，今天我要表揚一下羅永浩,。產品賦予情懷是互聯(lián)網時代產品進化的方向產品賦予情懷不一定要產品本身非得要具有情懷,，這是兩個問題，即品牌和產品的問題,。品牌和產品當然不可分離,，但品牌和產品卻不是永遠都會重合的，專業(yè)的分析不展開了,，有點品牌知識的同學應該都清楚,。品牌需要具有包容性，品牌下有可能是一個產品,，也有可能是一個系列或者多個系列,，如果面對不同的消費群體和不同層次的消費群體，自然產品展現(xiàn)的方式,、材質,、工藝都不一樣，成本在那里擺著,，有可能用 999 元的堅果價,，買一個 5000 多的 iPhone6 嗎？不想自明,。品牌可以具有情懷,，這跟產品并不矛盾。而所謂的“屌絲”產品也并非冰冷的,，如某品牌的手機，“發(fā)燒級”的定位,，“屌絲”價格,，但如果用“屌絲”的思維來做這個手機，一定失敗的,。冰冷的產品總需要賦予一點情懷,，能夠在用戶心中激發(fā)出一些共鳴，這就是互聯(lián)網時代產品進化和改變,。具體參見本人即將出版的新書《移動互聯(lián)時代的品牌營銷》,。情懷并沒有錯，對于此價位的手機,，細節(jié)才能體現(xiàn)情懷,，才能讓情懷落地。人非圣賢,，誰能無錯老羅在這兩年犯錯不斷,，他自己也承認。但偉大領袖也會犯過的嘛,，中學歷史教課書上都說毛爺爺后期也犯了嚴重的錯誤,，對國家造成了很大損失,。偉人的錯誤基本是不可逆轉的，也沒辦法改變了,。老羅的錯誤是將一個手機的設計,、軟硬件、供應鏈和生產想得太簡單,，這也是行業(yè)經驗欠缺的表現(xiàn),，但這些都是可以改變的。在史上最失敗的發(fā)布會之后,，能夠搞出一場史上最成功的發(fā)布會,，之后又陷入到產能無法滿足，跟測評機構,、媒體,、大面積羅黑的糾纏， 4 個月之后,，退單率 80% ,。從天堂到地獄的輪回，而且還是兩個輪回,。罵了所有人,，也被所有人罵，也算是兩清了,。人都在不斷犯錯,，我自己也是如此，比如看羅胖的節(jié)目,，把幾年的節(jié)目基本看完了,，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在從“羅粉”變成了“路人”，至于以后會不會變“羅黑”呢,，真不知道,。好，羅胖說：“不批評”,，我就一直忍住沒有批評他（他在今年的一期節(jié)目中大批中醫(yī)偽科學,，呵呵）。牛 X 也是一種品牌影響力老羅就是牛 X ,，這也算是一種品牌影響力,。為什么被罵，無非是目空一切,，看不清所有人,，最重要的是罵過的那些人和事，最后自己也沒有逃離窠臼,，這自然會遭受回擊,、吐槽和謾罵,，我認為也是應得的，所謂因果報應,，呵呵,。但回過頭來看，我們發(fā)現(xiàn),，老羅變得更加務實了,。盡管發(fā)布會他有些疲憊、狀態(tài)也有問題,，據說發(fā)布會開始前出現(xiàn)了很多狀況,，但總體而言發(fā)布會還是成功的，堅果這款產品的策劃和文案都很棒,，完全是老羅風格和老羅文案水平的真實展現(xiàn),。人家說企業(yè)文化就是老板文化，狹義的理解就是如此,。這也是老羅作為創(chuàng)始人,，給錘子科技和給現(xiàn)在的堅果手機最好的品牌背書、形象和品牌定義,，相對于某個手機品牌的產品文案,，（這里不說名字了，等會又有人說我黑某品牌）有上升了一個檔次,，單純說賣點,，還是講點情懷呢，我認為從品牌和產品的兩個層面,，堅果暫時完勝,。本來想從品牌營銷角度來分析一下，或者對比分析一下,，發(fā)現(xiàn)這樣有很無趣了，決定放棄,。漂亮得不像實力派,！這文案，你看還是很“傲嬌”的,。本來憑實力就可以把錢掙了,，但我還是很真誠的把產品搞得這么漂亮，很沒有必要的嘛,，都顯得自己不像實力派了,，呵呵。老羅的牛 X 是一種品牌影響力了,，我當然沒有這個影響力,，所以,，借用堅果的“漂亮得不像實力派”吹一下牛皮吧，權當對老羅不怕輸,、不怕累,、不怕死的工匠精神和死磕精神致敬了。上圖啦,！且看—— 漂亮得不像實力派,！我怎么覺得還不夠呢？,！哈哈,，不服來戰(zhàn)！掃描下面的二維碼加我個人微信,。; 4803 次閱讀|0 個評論

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