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要講好一個(gè)故事，你需要哪些內(nèi)功,？: 張颯 2015-7-3 09:34; 這篇文章可能有點(diǎn)雞湯,，實(shí)操性不強(qiáng)，但求能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā),。最近看到某個(gè)挺有名的公眾號(hào),，引入了一股新的力量：小說(shuō)寫(xiě)手。他在微信文章的最后是這么介紹自己的：本來(lái)可以以寫(xiě)小說(shuō)為生,，卻選擇了做廣告,。在我看來(lái)，這是非�,？植赖囊粋€(gè)職業(yè)變種,。就像一個(gè)知名導(dǎo)演拍電影不再以追求作品質(zhì)量為目的，而是以營(yíng)銷某種產(chǎn)品為目的一樣,。他的電影質(zhì)量依然很高,，但是電影不再作為一種媒體進(jìn)行盈利，而是作為營(yíng)銷的內(nèi)容,。比如,，某個(gè)咖啡店因?yàn)橐徊侩娪岸鸨榇蠼媳保阋詾樗幕鹗请娪盁o(wú)意掀起的連帶效應(yīng)，實(shí)際上人家拍這部電影就是為了捧紅這家咖啡店,。內(nèi)容營(yíng)銷的人才需求中,，最搶手的位置之一可能就是那個(gè)出內(nèi)容的人，就是講故事的人,。就像NBA里面最吃香的就是擁有硬實(shí)力的球星,，有了他們，才有觀眾,，那些管理層也才會(huì)忙起來(lái),。這里的講故事，要的不是記者式的講故事,。所謂的記者式講故事,，指的是報(bào)道、評(píng)論,、深度分析等等,，它們體現(xiàn)的都是新聞價(jià)值。而內(nèi)容營(yíng)銷中的講故事,，更需要的是藝術(shù)價(jià)值,，尤其是創(chuàng)意和想象力�,！肮适隆币辉~本身就帶有一種“能想象到但沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)”的向往之情,。那么，講好一個(gè)故事,，你需要那些內(nèi)功呢,？ 1、豐富的經(jīng)歷不能周游列國(guó),，起碼也不要像個(gè)中學(xué)生那么傻那么天真吧,。有經(jīng)歷的人講故事是心理輔導(dǎo)，沒(méi)經(jīng)歷的人講故事就是吹牛逼,。吹牛逼那副嘴臉,，你懂的，面目猙獰,，口水飛濺,，吃奶的力都用光了，別人還是覺(jué)得他在吹牛逼,。因?yàn)槲覀儾荒軓乃淖炷樌锟闯鋈魏蔚讱夂驼嬲\(chéng),。有豐富經(jīng)歷的人，首先更容易揣測(cè)出別人的心理,，知道別人需要什么,。然后,，有豐富的經(jīng)歷通常也就有濃濃的回憶，他們講故事的時(shí)候通常就是一邊回憶一邊講,，像是把自己的珍藏一點(diǎn)一點(diǎn)搬出來(lái)這么自然,。聽(tīng)有經(jīng)歷的人講故事,，觀眾通常都會(huì)全神貫注,，因?yàn)楣适聦?shí)在是太逼真，不信都覺(jué)得對(duì)不起他,。沒(méi)錯(cuò),，豐富的經(jīng)歷可以增加故事的可信度。我一直認(rèn)為,，講故事靠的不是筆頭和舌頭,，這都是技術(shù)性問(wèn)題，最根本的還是講故事的人本身要有一定的故事,。 2,、廣泛的涉獵發(fā)明是最原始的創(chuàng)新，這種硬實(shí)力不是那么容易煉成的,，而且發(fā)明的成本太高,，有時(shí)候99%的汗水+1%的靈感還是沒(méi)什么卵用。創(chuàng)新的捷徑是排列組合,。N個(gè)元素可以有N（N-1）（N-2）……（N-R+1）個(gè)花樣,，N越大，花樣越多,。一個(gè)花樣可以看做一個(gè)創(chuàng)新,。這個(gè)公式告訴我們，腦子里的東西越多,，它們互相發(fā)生化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生新東西的可能性越大,，創(chuàng)意就會(huì)越多。也就是說(shuō),，一個(gè)人涉獵越廣泛,，理論上產(chǎn)生創(chuàng)意的潛力越大，講出獨(dú)特故事的可能性越大,。現(xiàn)在的各種跨界,，也可以看作是一種創(chuàng)新。不同的領(lǐng)域產(chǎn)生聯(lián)系,，就催生了一個(gè)不一樣的故事,。關(guān)聯(lián)與組合是創(chuàng)新的捷徑，這里有一篇詳細(xì)解讀的文章：《知識(shí)+知識(shí)+……+知識(shí)+思考=創(chuàng)意》 3,、牛逼的想象力世界辣么大,，誰(shuí)都想去看看,，可惜不是沒(méi)錢就是沒(méi)時(shí)間。腳走不到的地方,，我們只能用想象力去抵達(dá),，這種想象力，多少有點(diǎn)天賦的意味,，通常是學(xué)不來(lái)的,。最典型的就是那些少年派作家，他們的經(jīng)歷可能也不是很豐富,，但是意淫能力特別強(qiáng),，稀里嘩啦就能吐出好多文字，讓小伙伴們都驚呆了,。這就是想象力的威力,，通過(guò)天馬行空的聯(lián)想把一個(gè)好故事硬生生地構(gòu)建出來(lái)。有這種能力的人,，也許不需要很豐富的經(jīng)歷,，但是一般也會(huì)看過(guò)很多書(shū)。所以,，腦子里怎么還得有點(diǎn)儲(chǔ)備才行,。結(jié)論要講好一個(gè)故事，很多人都說(shuō)文筆很重要,，其實(shí)文字的東西只是技術(shù)性問(wèn)題,，根本性問(wèn)題還是要填充你的腦子，豐富你的經(jīng)歷,，把自己變成一個(gè)有故事的人,。嘗遍酸甜苦辣之后，哪怕不識(shí)字,，也能講好一個(gè)故事,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/how-to-prepare-a-story.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|812 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金: 高二東550 2014-5-19 14:17; 杜子建：老史,，你的語(yǔ)言，生動(dòng)性不足,。求生動(dòng),。不能有書(shū)袋子的感覺(jué)。你的文字能看到各種古典,，各種學(xué)問(wèn),，這其實(shí)不好。我今天批評(píng)老史,，他給我的好幾個(gè)回帖,，都過(guò)于深?yuàn)W,。仿佛看到了道德經(jīng)，于是我就不知所措,，不明所以,，不明覺(jué)厲害。文到自然方見(jiàn)功,。樸素,，甚至粗俗的樸素，才是文字者的最高境界,。史賢龍：老杜,。在改正中,。杜子建：我個(gè)人覺(jué)得,，文字有三境：其一，駕馭文字本身,；其二,，駕馭文字的意外；其三,，無(wú)所謂文字,，只駕馭意思。史賢龍：贊同,。我還在轉(zhuǎn)筆提升中,。這也是我為什么欣賞老仲《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的原因：把一本商業(yè)產(chǎn)業(yè)著作寫(xiě)到文風(fēng)洗練。雖然也有人說(shuō)論證不嚴(yán)密,。杜子建：他做到隨心所欲了沒(méi)有,？史賢龍：老仲做到肆意而發(fā)，還沒(méi)有做到隨心所欲,。個(gè)人感覺(jué),。仲昭川：老史說(shuō)的對(duì)。我的雜念太多,。技,、經(jīng)、道,。文字三境,。我要先體會(huì)一下再聊。史賢龍：詩(shī)寫(xiě)到王維輞川絕句的境界,，是最高了,。杜子建：是的。打起黃鶯兒,，莫教枝上啼,，啼時(shí)驚妾夢(mèng),，不肯到遼西。這寫(xiě)的多牛逼,！絕對(duì)口語(yǔ)化,，流傳千古！史賢龍：理解,。文到洗練都是高明,。楊江濤：脫口而出，大俗大雅,。史賢龍：老杜,，你的書(shū)沒(méi)有你微博段子精煉。當(dāng)代寫(xiě)小說(shuō)文字不錯(cuò)的,，馮唐那本《天下卵》確實(shí)是不錯(cuò)的,。少有的洗練。嗯,，洗練確實(shí)可以分幾種風(fēng)格,，從文人到井市。杜子建：我力求說(shuō)出意思,，不追求文字,。哪怕錯(cuò)別字，我不管,。你看,，你這句，我就頭大：我的理解恰恰相反,，心術(shù)就是初心，本心與機(jī)心,，邪念的分水嶺,。史賢龍：那你改改？杜子建：初心,，本心與機(jī)心,，改不了。三萬(wàn)字,，都搞不定這三個(gè)詞,。這就是我說(shuō)的，不生動(dòng),。史賢龍：明白了,。昨晚我回你微博用打耳光，算是進(jìn)步吧,？杜子建：絕對(duì)進(jìn)步,，我喜歡那種淋漓的感覺(jué),。我喜歡快感，痛快寫(xiě)字史賢龍：快意了斷,，是很多人的理想�,，F(xiàn)實(shí)里少，所以有小說(shuō),，言情的,，武俠的……你的有些話，140字,，也不給人插話,，延伸，反駁的余地,。杜子建：表述時(shí)候,，可以的，辯論的時(shí)候,，就痛苦了,。好字,，是落下來(lái)的,，在民間。史賢龍：分對(duì)誰(shuí)說(shuō),。杜子建：有時(shí)候,，在微博上接不住你的。不知道如何下手,。你上次在我微博里關(guān)于認(rèn)知的那句,，我就不敢接。微博是140字,，根本打不開(kāi),。太勢(shì)大力沉了。局限了表達(dá)的邏輯性,，沒(méi)有快感,。史賢龍：123那段微博吧？如果深論,，有些別人不好接的話,，是制造一種“思維熔斷”（短路），那是踢館前奏,。杜子建：感覺(jué)你在圖書(shū)館里,，暗暗的，重了,。史賢龍：嗯,。與網(wǎng)民互動(dòng),，你是第一人。杜子建：我是追求屎尿感的人,，在最低一層,。酒爺老謝：屎尿感，好詞,！史賢龍：語(yǔ)言不過(guò)是一扇進(jìn)入人這個(gè)綜合體的門,。從那里進(jìn)入，里面都是一樣：都是屎尿之體,。不然,。你裝傻時(shí)，逼格也很高,。我都看了,。杜子建：能聞到臭味，就對(duì)了,。這是我的獨(dú)特的重口味的追求,。史賢龍：不然。你裝傻時(shí),，逼格也很高,。你的粉絲可以被你各個(gè)面相操縱。這這個(gè)群里可未必行,。我是看全貌的,。就是你昨天第一句話，無(wú)證不言,。杜子建：哈哈,，我，無(wú)相,。這個(gè)牛逼,，無(wú)相。今天想到的,。太牛逼了,！史賢龍：我可看到本相。本相極簡(jiǎn)單,。多數(shù)人忽略,。杜子建：好。后半生,，我主修無(wú)相,。力爭(zhēng)在無(wú)恥和無(wú)上之間出入。哈哈哈史賢龍：一分為三，顛覆了矛盾論,，在我看來(lái)就是說(shuō)了常識(shí),。上智與下愚，皆是一,，不移也,。可上可下,，為三,。不上不下，則二,；二而不能三,，是為二B。三而不能一,，是為小三,。往復(fù)循環(huán)，道通為一,。下愚之一,，純一也；上智之一,，可二不二,，能三不三，一攝萬(wàn)象,。無(wú)相=1+萬(wàn),。杜子建：所以你這123的，我就瞎住了,。在你這種文字面前，我直接把自己升級(jí)為傻逼了,�,？床欢狼颉� 史賢龍：你不瞎,。就是讓你駁不了,，或不好駁，不太爽,。對(duì),。必須忽略。杜子建：老史,，老實(shí)說(shuō),，我已經(jīng)到了好玩這一層了。我自己覺(jué)得好玩就快感了。別人怎么看,，我開(kāi)始忽略,。史賢龍：對(duì)。必須忽略,。高人對(duì)不好駁的,，就直接拉倒，不理,、離開(kāi),。杜子建：你是一堆一堆的字，我是一句一句的話,。史賢龍：也不盡然,，比如你下面這段文字，就繞得人頭暈眼花：人我物,，三維關(guān)系（不是人我二維）,，其實(shí)就是存在主義關(guān)系。存在先于感知,、感知先于認(rèn)知,、認(rèn)知先于認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)先于確認(rèn),、確認(rèn)先于決策,，決策決定購(gòu)買。杜子建：倒過(guò)來(lái)看,，就很清晰了,。你覺(jué)得如何？史賢龍：你這邏輯很符合唯物主義哲學(xué)觀,，中央黨校出品,。我用唯心主義給你改一改：感知大于存在、認(rèn)知大于感知,、認(rèn)識(shí)大于認(rèn)知,、確認(rèn)大于（重要意）認(rèn)識(shí)確認(rèn)先于決策，決策決定購(gòu)買,。所以,，邏輯結(jié)論：感知決定購(gòu)買。結(jié)合兩段話,，可以做個(gè)總結(jié)：存在,，或者感知，都是門,，通向打開(kāi)人這個(gè)體的門,。杜子建：你看，你又玄了。史賢龍：此處必須玄,。后面要收費(fèi)的,。咨詢就靠這個(gè)吃飯呢。杜子建：哈哈哈,。人的智力是個(gè)奇妙的東西,。史賢龍：是。善得其用,，功德無(wú)量,。杜子建：我感覺(jué)，現(xiàn)在,，人的智力結(jié)構(gòu)在簡(jiǎn)化,。不是腦殘（低智商），是智力節(jié)約,。史賢龍：同意,。是智力的進(jìn)化。語(yǔ)言或信息,、溝通等,，都在簡(jiǎn)化。杜子建：不想堅(jiān)持在邏輯之內(nèi),，于是簡(jiǎn)化和跳躍,。于是，很多時(shí)候,，感知,，在直接決定購(gòu)買動(dòng)機(jī)。感覺(jué)好,，就下單�,，F(xiàn)代人感覺(jué)時(shí)間不夠用，沒(méi)有其它可以節(jié)約的,，于是就進(jìn)入智力節(jié)約了,。你看，現(xiàn)代人打死不看說(shuō)明書(shū)了,。30年前，沒(méi)有說(shuō)明書(shū),，就是產(chǎn)品的死結(jié)�,，F(xiàn)在，你如果還好說(shuō)明書(shū),，又是死結(jié),。再先進(jìn)的產(chǎn)品都最好不要說(shuō)明書(shū)。史賢龍：恩，或者說(shuō),，需要說(shuō)明書(shū)的產(chǎn)品就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力,。這其實(shí)是信息爆炸的產(chǎn)物。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后,，知識(shí)真的開(kāi)始隨時(shí)隨身,，很值得研究。未來(lái)是個(gè)新世界,。杜子建：你看,，電視遙控器，每個(gè)人拿到手,，都會(huì)罵這個(gè)東西是傻逼,，因?yàn)榘粹o太多了，費(fèi)腦子,。史賢龍：不錯(cuò),。但很多簡(jiǎn)單想法很好，軟件系統(tǒng)還不匹配,。樂(lè)視TV的6鍵與9鍵遙控器,，能把你逼瘋。査理：智力節(jié)約應(yīng)該是在正確的時(shí)間,、以正確的方式,、提供正確數(shù)量的信息。袁文捷：我覺(jué)得我們討論的是在信息超負(fù)荷現(xiàn)實(shí)世界中愿意使用簡(jiǎn)單功能產(chǎn)品的客戶,。査理：同意,，簡(jiǎn)單是在大量前期工作和強(qiáng)大后臺(tái)支撐下實(shí)現(xiàn)的。杜子建：智力節(jié)約,，就導(dǎo)致產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性要求越來(lái)越高,。你要是一個(gè)需要說(shuō)明三分鐘的產(chǎn)品，你丫就混蛋,。今后的產(chǎn)品,，求傻。【私聊會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會(huì),，是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源，為萌友提供行動(dòng)創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會(huì)專題微信群,，是交流熱點(diǎn)專題、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。私聊會(huì)榮幸邀請(qǐng)《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者仲昭川先生,，與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生及群友，對(duì)談,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)世界、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組,。群賢畢至，少長(zhǎng)咸集,，論主高明,，討論精彩。; 822 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沉甸甸的故事型事件營(yíng)銷案例：尋找原創(chuàng): 鄧超明 2014-4-16 13:28; 作為一個(gè)陶瓷制造大國(guó),，中國(guó)在世界陶瓷行業(yè)中有著舉足輕重的地位,，目前已進(jìn)入創(chuàng)造、創(chuàng)新的階段,。歐神諾一直致力于打造原創(chuàng)的陶瓷產(chǎn)品,，更把原創(chuàng)視為企業(yè)的責(zé)任，同時(shí)呼吁廣大國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)一起為建設(shè)陶瓷創(chuàng)造大國(guó)而努力,。 “尋找中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)力”就是基于這樣一個(gè)大環(huán)境下提出,，贏道顧問(wèn)策劃《尋找“原創(chuàng)”》連載小說(shuō)，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和共鳴,。贏道顧問(wèn)總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書(shū)作者鄧超明認(rèn)為，家居建材行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)入到一個(gè)新的階段,，從文化,、故事的角度入手，打動(dòng)目標(biāo)受眾,，獲得市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)將增加,。在這部品牌小說(shuō)中，主人公巴伯受部落委托,，擔(dān)任尋找“原創(chuàng)”這件神圣寶物的使命,，以便改變部落貧窮落后的現(xiàn)狀，改善部落民眾的生活,，在巴伯的艱苦探索與尋找過(guò)程中,，他經(jīng)過(guò)了很多曲折的故事后，最終想到原創(chuàng)是一種精神,、一種創(chuàng)造,。小說(shuō)中的重要場(chǎng)景以歐神諾為主題，通過(guò)歐神諾的原創(chuàng)精神和原創(chuàng)產(chǎn)品成功激發(fā)“巴伯”對(duì)尋找原創(chuàng)這一使命的思考,，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的本質(zhì)與精神內(nèi)核,，并升華到一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)民族,、一個(gè)國(guó)家的原創(chuàng)意識(shí)與原創(chuàng)能力培養(yǎng),。（微博咨詢：weibo.com/dengcm ); 個(gè)人分類: 贏道案例|851 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——黃金時(shí)代: 熱度 1 葉茂中 2013-10-31 17:11; 嗜書(shū)如命的人，對(duì)于圖書(shū)的分類往往不止是小說(shuō),、散文,、傳記、紀(jì)實(shí)之類,，他們往往還對(duì)其有著一些特殊的定義,。比如枕邊書(shū)，睡覺(jué)前沒(méi)有一本合適的書(shū)摩挲著入眠,，這沒(méi)有前戲怎還能稱之為好睡眠,？比如馬桶書(shū)，如廁前沒(méi)有一本文字節(jié)奏和閱讀體驗(yàn)兼具的好書(shū)陪伴,，五分鐘也如同兩小時(shí)這么漫長(zhǎng),。回憶下你生活中那些被你遺忘的點(diǎn)滴，當(dāng)回想起那些睡眼惺忪或者提著褲子萬(wàn)分狼狽,，卻還在書(shū)架前焦急的輾轉(zhuǎn)來(lái)回徘徊的時(shí)刻,，必然會(huì)會(huì)心一笑。不過(guò)當(dāng)電子書(shū)出現(xiàn)后,，當(dāng) ipad 和 kindle 這類的神器慢慢的滲透入我們生活后,。一切竟是都大不同了。 “每個(gè)時(shí)代都擁有一個(gè)‘已流逝的黃金時(shí)代’,。那個(gè)時(shí)代健康唯美優(yōu)雅知性,，大家都崇奉一些古老的藝術(shù)，能詩(shī)善畫(huà),、書(shū)法古玩,、香茶竹舍、文采風(fēng)流,。那個(gè)時(shí)代輕而且慢,，像一片色彩斑斕、風(fēng)里流轉(zhuǎn)的羽毛,。相比起那個(gè)時(shí)代,，現(xiàn)在的一切雖然便利，但太機(jī)械太快太現(xiàn)實(shí),，諸如此類,。對(duì)紙閱讀愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，紙閱讀就是那黃金時(shí)代的產(chǎn)物,，而電子閱讀器,，或多或少,，非常便捷，但是功利而機(jī)械,。但世界大勢(shì)無(wú)非如此：緩慢與懷舊流風(fēng)不死,，但務(wù)實(shí)與效率演進(jìn)不停�,，F(xiàn)在依然有人留戀筆墨紙硯鐘王張褚,，但時(shí)代自顧自沿著鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、鍵盤、虛擬鍵盤一路前行,。習(xí)慣的力量會(huì)永久留存,，但時(shí)間緩慢流逝時(shí)千磨萬(wàn)蝕吃掉一切。電子閱讀器,，或者說(shuō),，非紙類閱讀器，最后總會(huì)站到那里的,�,！� ——張佳瑋《紙書(shū)和電子閱讀器：無(wú)關(guān)好與壞，只是習(xí)慣與愛(ài)》是的,，這一切遲早都會(huì)發(fā)生,，無(wú)論我們或者你們中的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有多愛(ài)戀和不舍那若有似無(wú)的油墨的氣息，和翻動(dòng)紙頁(yè)時(shí)那無(wú)法意會(huì)的恰到好處的微妙快感,，但這遲早都會(huì)過(guò)去的,。電子書(shū)現(xiàn)在需要的完成的，只是如何把腳步走的更快些,，把劣勢(shì)收拾的再干凈些,。比如在購(gòu)買前的試讀層面，之前電子書(shū)一直沒(méi)有找到一種非常合適的手段,，所有人都在摸索著適合電子書(shū)形態(tài),，能鏈接內(nèi)容供給者作者與內(nèi)容使用者讀者的橋梁。去年,，國(guó)外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說(shuō)《河流之歌》炒成了暢銷書(shū),。其方式倒是值得我們研討一番：當(dāng) Booktrope 把《河流之歌》作為免費(fèi)電子書(shū)之前，苔絲·湯普森還是位名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者,，每周只能賣出 15 本電子書(shū),。免費(fèi)后，迅速獲得高達(dá) 25 萬(wàn)的免費(fèi)下載量,。大家可能會(huì)覺(jué)得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤(rùn)從指間溜走了,�,？墒墙苹� Booktrope 拿這 25 萬(wàn)本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告：“你覺(jué)得我們是失去了 25 萬(wàn)銷售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲呢 ? ” 正如我們常說(shuō)，廣告的真正作用是引起消費(fèi)者關(guān)注,，而是否發(fā)生銷售是進(jìn)店以后的事,。圖書(shū)比其他產(chǎn)品更加需要用戶“知道你”，“談起你”,。免費(fèi)電子書(shū)，就是在幫新作者新書(shū)盡可能的多曝光,，這相當(dāng)于打廣告,。《河流之歌》不是從它損失了原本一周 15 本的圖書(shū)收益來(lái)算,，而是贏得了 25 萬(wàn)書(shū)迷的關(guān)注,。一旦讀者閱讀了這一系列的第一本書(shū)，他們很可能會(huì)讀接下來(lái)的幾本,。這種方式其實(shí)并不新鮮,，免費(fèi)二字我們已經(jīng)聽(tīng)出老繭，但《河流之歌》的高明之處在于,， Booktrope 真正洞察的免費(fèi)的奧秘,。什么是免費(fèi)？初級(jí)的認(rèn)知是,，免費(fèi)是一種誘餌,，是一份前菜，商家讓你享受部分的服務(wù)和部分的內(nèi)容,，然后調(diào)動(dòng)起你購(gòu)買剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷售，形成利潤(rùn),。豆瓣讀書(shū)就是這么干的,，在海量的電子書(shū)選擇中，所有的書(shū)籍都可以選擇試讀,，內(nèi)容或多或少,，試想一下當(dāng)一本推理小說(shuō)看到一半人死了一片懸念開(kāi)始堆砌時(shí)，你有多少可能會(huì)動(dòng)心呢,？但,，這只是免費(fèi)的初級(jí)理念，而免費(fèi)真正的意義時(shí),，當(dāng)你享受一個(gè)商家的免費(fèi)服務(wù)時(shí),，實(shí)際上你，和你們,，和你們這么多人,，就反過(guò)來(lái)成為商家的產(chǎn)品了,。比如你收看電視節(jié)目是不花錢的，那為什么所有電視臺(tái)還要想盡心思制作牛逼節(jié)目拼收視率和曝光率呢,，吃飽了撐的嗎,，當(dāng)然是希望“制造”出更多的產(chǎn)品（也就是用戶），來(lái)吸引廣告商的注意和投放,。比如你上谷歌搜東西是不花錢的,，而且不光是網(wǎng)頁(yè)，連圖片,、音樂(lè),、地圖、文檔,、翻譯,、視頻、云端服務(wù)也都通通免費(fèi),，但你也非常清楚的知道谷歌不僅不是慈善機(jī)構(gòu),，更是世界上數(shù)得上的科技巨頭公司，原因還是免費(fèi)累積的用戶而帶來(lái)的其他層面的回饋,。 “你覺(jué)得我們是失去了 25 萬(wàn)銷售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲呢 ? ”精準(zhǔn)之至,。營(yíng)銷上要解決的第二個(gè)問(wèn)題在于：《河流之歌》免費(fèi)下載量飆升至亞馬遜免費(fèi)電子書(shū)板塊的第一名后，如何讓他轉(zhuǎn)化成銷售量,？除以免費(fèi)電子書(shū)的形式進(jìn)行促銷外,，獲取讀者評(píng)論、產(chǎn)品信息發(fā)布以及電子書(shū)低定價(jià)策略等都為《河流之歌》的銷售業(yè)績(jī)奠下了基礎(chǔ),。評(píng)論,，大量的評(píng)論，足量的好評(píng)能夠?yàn)橛脩糍?gòu)買商品鋪個(gè)好路,。提供免費(fèi)電子書(shū)的目的是培養(yǎng)讀者群基礎(chǔ),，而恰恰狂熱的書(shū)迷群體比任何消費(fèi)者的用戶都愛(ài)寫(xiě)評(píng)論。不管一本書(shū)的售價(jià)如何,，足量的讀者評(píng)論是關(guān)鍵,。《河流之歌》在亞馬遜等各個(gè)平臺(tái)都有幾百條的用戶評(píng)論,。推薦,，交流平臺(tái)的推薦，可以促進(jìn)免費(fèi)電子書(shū)和打折電子書(shū)的下載,。這樣的交流平臺(tái)類似于國(guó)內(nèi)的豆瓣,。在這本書(shū)的整體營(yíng)銷活動(dòng)中， Booktrope 將《河流之歌》放在了網(wǎng)上信息交流平臺(tái)上，國(guó)外的 Pixel Of Ink 和 BookBub 兩個(gè)主流圖書(shū)信息交流平臺(tái)上擁有大量的熱心讀者,，這些讀者扮演了“嘗鮮”的角色,，同時(shí)還傳播了作品，為它建立口碑,。書(shū)的內(nèi)容是死的,，但讀者的情感和交流卻是活生生的，而理論上書(shū)籍的內(nèi)容甚至不由作者一己之力提供,，如同周播的美劇的進(jìn)度是邊寫(xiě)邊編邊拍邊播,，觀眾的喜好甚至可以決定角色的生死，書(shū)籍不也如此,？至少起點(diǎn)的作者們,，不管是大神還是小白，都無(wú)比了解粉絲的重要性,。還有合適的低廉定價(jià)，幫助實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)贈(zèng)品階段轉(zhuǎn)變到全價(jià)階段,。低廉的價(jià)格縮短了從免費(fèi)過(guò)渡到付費(fèi)的適應(yīng)期,。例如，讀者正在閱讀一本免費(fèi)電子書(shū),，但直到促銷活動(dòng)結(jié)束也沒(méi)有讀完它,。如果定價(jià)較高，他可能就會(huì)終止閱讀了 ; 但如果繼續(xù)閱讀這本書(shū)只需花幾塊錢,，而且這本書(shū)的評(píng)價(jià)又十分高,，那么讀者很可能會(huì)愿意掏錢繼續(xù)閱讀。 Booktrope 很多小說(shuō)定價(jià)都維持在 5 美元以下,，（豆瓣首頁(yè)推薦的全本電子書(shū)也是如此,， 1.99 元， 2.99 元居多）得以維持相對(duì)低廉書(shū)價(jià)的原因是這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（只需包括作者,、營(yíng)銷經(jīng)理,、編輯、圖書(shū)設(shè)計(jì)師）可以保持低成本的運(yùn)作,。《河流之歌》當(dāng)年售出 9 萬(wàn)本,，位列 Nook 書(shū)榜第一名，并進(jìn)入亞馬遜 2012 年圖書(shū)百?gòu)?qiáng) 35 天之久,。顯然,，電子書(shū)可以在營(yíng)銷組合的配合下，為不為人知的新作者新作品帶來(lái)更多被買單的機(jī)會(huì),。曹大爺寫(xiě)石頭記,，批閱十載增刪五次，路遙寫(xiě)百萬(wàn)字巨作平凡的世界，也前后十年,，這才能誕生了不朽的傳世名作,；劉慈欣本是一名電力高工，但憑一己之力就將中國(guó)的科幻小說(shuō)界拉上了一個(gè)高峰,。這樣的例子太多太多,，我們必須懷著最崇高的敬意，向那些在書(shū)桌前筆耕不輟的一代又一代文學(xué)巨匠們表示最真摯的敬意,。但當(dāng)時(shí)代巨輪滾滾而來(lái)時(shí),，可曾有為你留座？紙質(zhì)書(shū)慢慢向我們揮手遠(yuǎn)去之時(shí),，或許也是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)端,，這也許不僅意味著我們用什么看書(shū)，更是對(duì)整個(gè)閱讀文化,，整個(gè)知識(shí)分享世界的大變化,，新篇章。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|640 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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