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要講好一個(gè)故事,，你需要哪些內(nèi)功,？: 張颯 2015-7-3 09:34; 這篇文章可能有點(diǎn)雞湯,，實(shí)操性不強(qiáng)，但求能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā),。最近看到某個(gè)挺有名的公眾號,，引入了一股新的力量：小說寫手。他在微信文章的最后是這么介紹自己的：本來可以以寫小說為生,，卻選擇了做廣告,。在我看來，這是非�,？植赖囊粋€(gè)職業(yè)變種,。就像一個(gè)知名導(dǎo)演拍電影不再以追求作品質(zhì)量為目的，而是以營銷某種產(chǎn)品為目的一樣,。他的電影質(zhì)量依然很高,，但是電影不再作為一種媒體進(jìn)行盈利，而是作為營銷的內(nèi)容,。比如,，某個(gè)咖啡店因?yàn)橐徊侩娪岸鸨榇蠼媳保阋詾樗幕鹗请娪盁o意掀起的連帶效應(yīng),，實(shí)際上人家拍這部電影就是為了捧紅這家咖啡店,。內(nèi)容營銷的人才需求中，最搶手的位置之一可能就是那個(gè)出內(nèi)容的人,，就是講故事的人,。就像NBA里面最吃香的就是擁有硬實(shí)力的球星，有了他們,，才有觀眾,，那些管理層也才會忙起來。這里的講故事,，要的不是記者式的講故事,。所謂的記者式講故事，指的是報(bào)道,、評論,、深度分析等等，它們體現(xiàn)的都是新聞價(jià)值,。而內(nèi)容營銷中的講故事,，更需要的是藝術(shù)價(jià)值，尤其是創(chuàng)意和想象力,�,！肮适隆币辉~本身就帶有一種“能想象到但沒有體驗(yàn)過”的向往之情,。那么，講好一個(gè)故事,，你需要那些內(nèi)功呢,？ 1、豐富的經(jīng)歷不能周游列國,，起碼也不要像個(gè)中學(xué)生那么傻那么天真吧,。有經(jīng)歷的人講故事是心理輔導(dǎo)，沒經(jīng)歷的人講故事就是吹牛逼,。吹牛逼那副嘴臉,，你懂的，面目猙獰,，口水飛濺,，吃奶的力都用光了，別人還是覺得他在吹牛逼,。因?yàn)槲覀儾荒軓乃淖炷樌锟闯鋈魏蔚讱夂驼嬲\,。有豐富經(jīng)歷的人，首先更容易揣測出別人的心理,，知道別人需要什么,。然后，有豐富的經(jīng)歷通常也就有濃濃的回憶,，他們講故事的時(shí)候通常就是一邊回憶一邊講,，像是把自己的珍藏一點(diǎn)一點(diǎn)搬出來這么自然。聽有經(jīng)歷的人講故事,，觀眾通常都會全神貫注,，因?yàn)楣适聦?shí)在是太逼真，不信都覺得對不起他,。沒錯(cuò),，豐富的經(jīng)歷可以增加故事的可信度。我一直認(rèn)為,，講故事靠的不是筆頭和舌頭,，這都是技術(shù)性問題，最根本的還是講故事的人本身要有一定的故事,。 2,、廣泛的涉獵發(fā)明是最原始的創(chuàng)新，這種硬實(shí)力不是那么容易煉成的,，而且發(fā)明的成本太高,，有時(shí)候99%的汗水+1%的靈感還是沒什么卵用。創(chuàng)新的捷徑是排列組合,。N個(gè)元素可以有N（N-1）（N-2）……（N-R+1）個(gè)花樣,，N越大，花樣越多,。一個(gè)花樣可以看做一個(gè)創(chuàng)新,。這個(gè)公式告訴我們，腦子里的東西越多,，它們互相發(fā)生化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生新東西的可能性越大,，創(chuàng)意就會越多。也就是說,，一個(gè)人涉獵越廣泛,，理論上產(chǎn)生創(chuàng)意的潛力越大，講出獨(dú)特故事的可能性越大,。現(xiàn)在的各種跨界,，也可以看作是一種創(chuàng)新。不同的領(lǐng)域產(chǎn)生聯(lián)系,，就催生了一個(gè)不一樣的故事,。關(guān)聯(lián)與組合是創(chuàng)新的捷徑，這里有一篇詳細(xì)解讀的文章：《知識+知識+……+知識+思考=創(chuàng)意》 3,、牛逼的想象力世界辣么大,，誰都想去看看，可惜不是沒錢就是沒時(shí)間,。腳走不到的地方,，我們只能用想象力去抵達(dá)，這種想象力,，多少有點(diǎn)天賦的意味,，通常是學(xué)不來的。最典型的就是那些少年派作家,，他們的經(jīng)歷可能也不是很豐富,，但是意淫能力特別強(qiáng)，稀里嘩啦就能吐出好多文字,，讓小伙伴們都驚呆了,。這就是想象力的威力，通過天馬行空的聯(lián)想把一個(gè)好故事硬生生地構(gòu)建出來,。有這種能力的人,，也許不需要很豐富的經(jīng)歷，但是一般也會看過很多書,。所以,，腦子里怎么還得有點(diǎn)儲備才行。結(jié)論要講好一個(gè)故事,，很多人都說文筆很重要,，其實(shí)文字的東西只是技術(shù)性問題,，根本性問題還是要填充你的腦子，豐富你的經(jīng)歷,，把自己變成一個(gè)有故事的人,。嘗遍酸甜苦辣之后，哪怕不識字,，也能講好一個(gè)故事,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/how-to-prepare-a-story.html 轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|785 次閱讀|0 個(gè)評論

私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金: 高二東550 2014-5-19 14:17; 杜子建：老史,，你的語言，生動性不足,。求生動,。不能有書袋子的感覺。你的文字能看到各種古典,，各種學(xué)問,，這其實(shí)不好。我今天批評老史,，他給我的好幾個(gè)回帖,，都過于深奧。仿佛看到了道德經(jīng),，于是我就不知所措,，不明所以，不明覺厲害,。文到自然方見功,。樸素，甚至粗俗的樸素,，才是文字者的最高境界,。史賢龍：老杜。在改正中,。杜子建：我個(gè)人覺得,，文字有三境：其一，駕馭文字本身,；其二,，駕馭文字的意外；其三,，無所謂文字,，只駕馭意思。史賢龍：贊同。我還在轉(zhuǎn)筆提升中,。這也是我為什么欣賞老仲《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的原因：把一本商業(yè)產(chǎn)業(yè)著作寫到文風(fēng)洗練,。雖然也有人說論證不嚴(yán)密。杜子建：他做到隨心所欲了沒有,？史賢龍：老仲做到肆意而發(fā),，還沒有做到隨心所欲,。個(gè)人感覺,。仲昭川：老史說的對。我的雜念太多,。技,、經(jīng)、道,。文字三境,。我要先體會一下再聊。史賢龍：詩寫到王維輞川絕句的境界,，是最高了,。杜子建：是的。打起黃鶯兒,，莫教枝上啼,，啼時(shí)驚妾夢，不肯到遼西,。這寫的多牛逼,！絕對口語化，流傳千古,！史賢龍：理解,。文到洗練都是高明。楊江濤：脫口而出,，大俗大雅,。史賢龍：老杜，你的書沒有你微博段子精煉,。當(dāng)代寫小說文字不錯(cuò)的,，馮唐那本《天下卵》確實(shí)是不錯(cuò)的。少有的洗練,。嗯,，洗練確實(shí)可以分幾種風(fēng)格，從文人到井市,。杜子建：我力求說出意思,，不追求文字。哪怕錯(cuò)別字，我不管,。你看,，你這句，我就頭大：我的理解恰恰相反,，心術(shù)就是初心,，本心與機(jī)心，邪念的分水嶺,。史賢龍：那你改改,？杜子建：初心，本心與機(jī)心,，改不了,。三萬字，都搞不定這三個(gè)詞,。這就是我說的,，不生動。史賢龍：明白了,。昨晚我回你微博用打耳光,，算是進(jìn)步吧？杜子建：絕對進(jìn)步,，我喜歡那種淋漓的感覺,。我喜歡快感，痛快寫字史賢龍：快意了斷,，是很多人的理想�,，F(xiàn)實(shí)里少，所以有小說,，言情的,，武俠的……你的有些話，140字,，也不給人插話,，延伸，反駁的余地,。杜子建：表述時(shí)候,，可以的，辯論的時(shí)候,，就痛苦了,。好字，是落下來的,，在民間,。史賢龍：分對誰說。杜子建：有時(shí)候，在微博上接不住你的,。不知道如何下手,。你上次在我微博里關(guān)于認(rèn)知的那句，我就不敢接,。微博是140字,，根本打不開。太勢大力沉了,。局限了表達(dá)的邏輯性,，沒有快感。史賢龍：123那段微博吧,？如果深論,，有些別人不好接的話，是制造一種“思維熔斷”（短路）,，那是踢館前奏。杜子建：感覺你在圖書館里,，暗暗的,，重了。史賢龍：嗯,。與網(wǎng)民互動,，你是第一人。杜子建：我是追求屎尿感的人,，在最低一層,。酒爺老謝：屎尿感，好詞,！史賢龍：語言不過是一扇進(jìn)入人這個(gè)綜合體的門,。從那里進(jìn)入，里面都是一樣：都是屎尿之體,。不然,。你裝傻時(shí)，逼格也很高,。我都看了,。杜子建：能聞到臭味，就對了,。這是我的獨(dú)特的重口味的追求,。史賢龍：不然。你裝傻時(shí),，逼格也很高,。你的粉絲可以被你各個(gè)面相操縱。這這個(gè)群里可未必行。我是看全貌的,。就是你昨天第一句話,，無證不言。杜子建：哈哈,，我,，無相。這個(gè)牛逼,，無相,。今天想到的。太牛逼了,！史賢龍：我可看到本相,。本相極簡單。多數(shù)人忽略,。杜子建：好,。后半生，我主修無相,。力爭在無恥和無上之間出入,。哈哈哈史賢龍：一分為三，顛覆了矛盾論,，在我看來就是說了常識,。上智與下愚，皆是一,，不移也,。可上可下,，為三,。不上不下，則二,；二而不能三,，是為二B。三而不能一,，是為小三,。往復(fù)循環(huán)，道通為一,。下愚之一,，純一也；上智之一,，可二不二,，能三不三,，一攝萬象。無相=1+萬,。杜子建：所以你這123的,，我就瞎住了。在你這種文字面前,，我直接把自己升級為傻逼了,。看不懂死球,。史賢龍：你不瞎,。就是讓你駁不了，或不好駁,，不太爽,。對。必須忽略,。杜子建：老史,，老實(shí)說，我已經(jīng)到了好玩這一層了,。我自己覺得好玩就快感了,。別人怎么看，我開始忽略,。史賢龍：對。必須忽略,。高人對不好駁的,，就直接拉倒，不理,、離開,。杜子建：你是一堆一堆的字，我是一句一句的話,。史賢龍：也不盡然,，比如你下面這段文字，就繞得人頭暈眼花：人我物,，三維關(guān)系（不是人我二維）,，其實(shí)就是存在主義關(guān)系。存在先于感知,、感知先于認(rèn)知,、認(rèn)知先于認(rèn)識、認(rèn)識先于確認(rèn),、確認(rèn)先于決策,，決策決定購買,。杜子建：倒過來看，就很清晰了,。你覺得如何,？史賢龍：你這邏輯很符合唯物主義哲學(xué)觀，中央黨校出品,。我用唯心主義給你改一改：感知大于存在,、認(rèn)知大于感知、認(rèn)識大于認(rèn)知,、確認(rèn)大于（重要意）認(rèn)識確認(rèn)先于決策,，決策決定購買。所以,，邏輯結(jié)論：感知決定購買,。結(jié)合兩段話，可以做個(gè)總結(jié)：存在,，或者感知,，都是門，通向打開人這個(gè)體的門,。杜子建：你看,，你又玄了。史賢龍：此處必須玄,。后面要收費(fèi)的,。咨詢就靠這個(gè)吃飯呢。杜子建：哈哈哈,。人的智力是個(gè)奇妙的東西,。史賢龍：是。善得其用,，功德無量,。杜子建：我感覺，現(xiàn)在,，人的智力結(jié)構(gòu)在簡化,。不是腦殘（低智商），是智力節(jié)約,。史賢龍：同意,。是智力的進(jìn)化。語言或信息,、溝通等,，都在簡化。杜子建：不想堅(jiān)持在邏輯之內(nèi),，于是簡化和跳躍,。于是,，很多時(shí)候，感知,，在直接決定購買動機(jī),。感覺好，就下單�,，F(xiàn)代人感覺時(shí)間不夠用,，沒有其它可以節(jié)約的，于是就進(jìn)入智力節(jié)約了,。你看,，現(xiàn)代人打死不看說明書了。30年前,，沒有說明書,，就是產(chǎn)品的死結(jié)。現(xiàn)在,，你如果還好說明書,，又是死結(jié)。再先進(jìn)的產(chǎn)品都最好不要說明書,。史賢龍：恩,，或者說，需要說明書的產(chǎn)品就不會有競爭力,。這其實(shí)是信息爆炸的產(chǎn)物,。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，知識真的開始隨時(shí)隨身,，很值得研究,。未來是個(gè)新世界。杜子建：你看,，電視遙控器，每個(gè)人拿到手,，都會罵這個(gè)東西是傻逼,，因?yàn)榘粹o太多了，費(fèi)腦子,。史賢龍：不錯(cuò),。但很多簡單想法很好，軟件系統(tǒng)還不匹配,。樂視TV的6鍵與9鍵遙控器,，能把你逼瘋。査理：智力節(jié)約應(yīng)該是在正確的時(shí)間,、以正確的方式,、提供正確數(shù)量的信息,。袁文捷：我覺得我們討論的是在信息超負(fù)荷現(xiàn)實(shí)世界中愿意使用簡單功能產(chǎn)品的客戶。査理：同意,，簡單是在大量前期工作和強(qiáng)大后臺支撐下實(shí)現(xiàn)的,。杜子建：智力節(jié)約，就導(dǎo)致產(chǎn)品的簡單性要求越來越高,。你要是一個(gè)需要說明三分鐘的產(chǎn)品,，你丫就混蛋。今后的產(chǎn)品,，求傻,。【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會，是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會專題微信群,，是交流熱點(diǎn)專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。私聊會榮幸邀請《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者仲昭川先生,，與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生及群友，對談,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)世界、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組,。群賢畢至，少長咸集,，論主高明,，討論精彩。; 748 次閱讀|0 個(gè)評論

沉甸甸的故事型事件營銷案例：尋找原創(chuàng): 鄧超明 2014-4-16 13:28; 作為一個(gè)陶瓷制造大國,，中國在世界陶瓷行業(yè)中有著舉足輕重的地位,，目前已進(jìn)入創(chuàng)造、創(chuàng)新的階段,。歐神諾一直致力于打造原創(chuàng)的陶瓷產(chǎn)品,，更把原創(chuàng)視為企業(yè)的責(zé)任，同時(shí)呼吁廣大國內(nèi)陶瓷企業(yè)一起為建設(shè)陶瓷創(chuàng)造大國而努力,。 “尋找中國原創(chuàng)動力”就是基于這樣一個(gè)大環(huán)境下提出,，贏道顧問策劃《尋找“原創(chuàng)”》連載小說，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和共鳴,。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明認(rèn)為,，家居建材行業(yè)的營銷進(jìn)入到一個(gè)新的階段，從文化,、故事的角度入手,，打動目標(biāo)受眾，獲得市場成功的機(jī)會將增加,。在這部品牌小說中,，主人公巴伯受部落委托，擔(dān)任尋找“原創(chuàng)”這件神圣寶物的使命,，以便改變部落貧窮落后的現(xiàn)狀,，改善部落民眾的生活，在巴伯的艱苦探索與尋找過程中,，他經(jīng)過了很多曲折的故事后,，最終想到原創(chuàng)是一種精神、一種創(chuàng)造,。小說中的重要場景以歐神諾為主題,，通過歐神諾的原創(chuàng)精神和原創(chuàng)產(chǎn)品成功激發(fā)“巴伯”對尋找原創(chuàng)這一使命的思考，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的本質(zhì)與精神內(nèi)核,，并升華到一個(gè)產(chǎn)業(yè),、一個(gè)民族、一個(gè)國家的原創(chuàng)意識與原創(chuàng)能力培養(yǎng),。（微博咨詢：weibo.com/dengcm ); 個(gè)人分類: 贏道案例|827 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷——黃金時(shí)代: 熱度 1 葉茂中 2013-10-31 17:11; 嗜書如命的人,，對于圖書的分類往往不止是小說、散文,、傳記,、紀(jì)實(shí)之類，他們往往還對其有著一些特殊的定義,。比如枕邊書,，睡覺前沒有一本合適的書摩挲著入眠，這沒有前戲怎還能稱之為好睡眠,？比如馬桶書,，如廁前沒有一本文字節(jié)奏和閱讀體驗(yàn)兼具的好書陪伴，五分鐘也如同兩小時(shí)這么漫長,。回憶下你生活中那些被你遺忘的點(diǎn)滴，當(dāng)回想起那些睡眼惺忪或者提著褲子萬分狼狽,，卻還在書架前焦急的輾轉(zhuǎn)來回徘徊的時(shí)刻,，必然會會心一笑。不過當(dāng)電子書出現(xiàn)后,，當(dāng) ipad 和 kindle 這類的神器慢慢的滲透入我們生活后,。一切竟是都大不同了,。 “每個(gè)時(shí)代都擁有一個(gè)‘已流逝的黃金時(shí)代’。那個(gè)時(shí)代健康唯美優(yōu)雅知性,，大家都崇奉一些古老的藝術(shù),，能詩善畫、書法古玩,、香茶竹舍,、文采風(fēng)流。那個(gè)時(shí)代輕而且慢,，像一片色彩斑斕,、風(fēng)里流轉(zhuǎn)的羽毛。相比起那個(gè)時(shí)代,，現(xiàn)在的一切雖然便利,，但太機(jī)械太快太現(xiàn)實(shí)，諸如此類,。對紙閱讀愛好者來說,，紙閱讀就是那黃金時(shí)代的產(chǎn)物，而電子閱讀器,，或多或少,，非常便捷，但是功利而機(jī)械,。但世界大勢無非如此：緩慢與懷舊流風(fēng)不死,，但務(wù)實(shí)與效率演進(jìn)不停�,，F(xiàn)在依然有人留戀筆墨紙硯鐘王張褚,，但時(shí)代自顧自沿著鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、鍵盤、虛擬鍵盤一路前行,。習(xí)慣的力量會永久留存,，但時(shí)間緩慢流逝時(shí)千磨萬蝕吃掉一切。電子閱讀器,，或者說,，非紙類閱讀器，最后總會站到那里的,�,！� ——張佳瑋《紙書和電子閱讀器：無關(guān)好與壞，只是習(xí)慣與愛》是的，這一切遲早都會發(fā)生,，無論我們或者你們中的誰誰誰有多愛戀和不舍那若有似無的油墨的氣息,，和翻動紙頁時(shí)那無法意會的恰到好處的微妙快感，但這遲早都會過去的,。電子書現(xiàn)在需要的完成的,，只是如何把腳步走的更快些，把劣勢收拾的再干凈些,。比如在購買前的試讀層面,，之前電子書一直沒有找到一種非常合適的手段，所有人都在摸索著適合電子書形態(tài),，能鏈接內(nèi)容供給者作者與內(nèi)容使用者讀者的橋梁,。去年，國外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說《河流之歌》炒成了暢銷書,。其方式倒是值得我們研討一番：當(dāng) Booktrope 把《河流之歌》作為免費(fèi)電子書之前,，苔絲·湯普森還是位名不見經(jīng)傳的作者，每周只能賣出 15 本電子書,。免費(fèi)后,，迅速獲得高達(dá) 25 萬的免費(fèi)下載量。大家可能會覺得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了,�,？墒墙苹� Booktrope 拿這 25 萬本贈品打了個(gè)令人印象深刻的廣告：“你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ” 正如我們常說，廣告的真正作用是引起消費(fèi)者關(guān)注,，而是否發(fā)生銷售是進(jìn)店以后的事,。圖書比其他產(chǎn)品更加需要用戶“知道你”，“談起你”,。免費(fèi)電子書,，就是在幫新作者新書盡可能的多曝光，這相當(dāng)于打廣告,�,！逗恿髦琛凡皇菑乃鼡p失了原本一周 15 本的圖書收益來算，而是贏得了 25 萬書迷的關(guān)注,。一旦讀者閱讀了這一系列的第一本書,，他們很可能會讀接下來的幾本。這種方式其實(shí)并不新鮮,，免費(fèi)二字我們已經(jīng)聽出老繭,，但《河流之歌》的高明之處在于， Booktrope 真正洞察的免費(fèi)的奧秘,。什么是免費(fèi),？初級的認(rèn)知是,，免費(fèi)是一種誘餌，是一份前菜,，商家讓你享受部分的服務(wù)和部分的內(nèi)容，然后調(diào)動起你購買剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷售,，形成利潤。豆瓣讀書就是這么干的,，在海量的電子書選擇中,，所有的書籍都可以選擇試讀，內(nèi)容或多或少,，試想一下當(dāng)一本推理小說看到一半人死了一片懸念開始堆砌時(shí),，你有多少可能會動心呢？但,，這只是免費(fèi)的初級理念,，而免費(fèi)真正的意義時(shí)，當(dāng)你享受一個(gè)商家的免費(fèi)服務(wù)時(shí),，實(shí)際上你,，和你們，和你們這么多人,，就反過來成為商家的產(chǎn)品了,。比如你收看電視節(jié)目是不花錢的，那為什么所有電視臺還要想盡心思制作牛逼節(jié)目拼收視率和曝光率呢,，吃飽了撐的嗎,，當(dāng)然是希望“制造”出更多的產(chǎn)品（也就是用戶），來吸引廣告商的注意和投放,。比如你上谷歌搜東西是不花錢的,，而且不光是網(wǎng)頁，連圖片,、音樂,、地圖、文檔,、翻譯,、視頻、云端服務(wù)也都通通免費(fèi),，但你也非常清楚的知道谷歌不僅不是慈善機(jī)構(gòu),，更是世界上數(shù)得上的科技巨頭公司，原因還是免費(fèi)累積的用戶而帶來的其他層面的回饋,。 “你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ”精準(zhǔn)之至,。營銷上要解決的第二個(gè)問題在于：《河流之歌》免費(fèi)下載量飆升至亞馬遜免費(fèi)電子書板塊的第一名后，如何讓他轉(zhuǎn)化成銷售量？除以免費(fèi)電子書的形式進(jìn)行促銷外,，獲取讀者評論,、產(chǎn)品信息發(fā)布以及電子書低定價(jià)策略等都為《河流之歌》的銷售業(yè)績奠下了基礎(chǔ)。評論,，大量的評論,，足量的好評能夠?yàn)橛脩糍徺I商品鋪個(gè)好路。提供免費(fèi)電子書的目的是培養(yǎng)讀者群基礎(chǔ),，而恰恰狂熱的書迷群體比任何消費(fèi)者的用戶都愛寫評論,。不管一本書的售價(jià)如何，足量的讀者評論是關(guān)鍵,�,！逗恿髦琛吩趤嗰R遜等各個(gè)平臺都有幾百條的用戶評論。推薦,，交流平臺的推薦,，可以促進(jìn)免費(fèi)電子書和打折電子書的下載。這樣的交流平臺類似于國內(nèi)的豆瓣,。在這本書的整體營銷活動中,， Booktrope 將《河流之歌》放在了網(wǎng)上信息交流平臺上，國外的 Pixel Of Ink 和 BookBub 兩個(gè)主流圖書信息交流平臺上擁有大量的熱心讀者,，這些讀者扮演了“嘗鮮”的角色,，同時(shí)還傳播了作品，為它建立口碑,。書的內(nèi)容是死的,，但讀者的情感和交流卻是活生生的，而理論上書籍的內(nèi)容甚至不由作者一己之力提供,，如同周播的美劇的進(jìn)度是邊寫邊編邊拍邊播,，觀眾的喜好甚至可以決定角色的生死，書籍不也如此,？至少起點(diǎn)的作者們,，不管是大神還是小白，都無比了解粉絲的重要性,。還有合適的低廉定價(jià),，幫助實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)贈品階段轉(zhuǎn)變到全價(jià)階段。低廉的價(jià)格縮短了從免費(fèi)過渡到付費(fèi)的適應(yīng)期,。例如,，讀者正在閱讀一本免費(fèi)電子書，但直到促銷活動結(jié)束也沒有讀完它,。如果定價(jià)較高,，他可能就會終止閱讀了 ; 但如果繼續(xù)閱讀這本書只需花幾塊錢,，而且這本書的評價(jià)又十分高，那么讀者很可能會愿意掏錢繼續(xù)閱讀,。 Booktrope 很多小說定價(jià)都維持在 5 美元以下,，（豆瓣首頁推薦的全本電子書也是如此， 1.99 元,， 2.99 元居多）得以維持相對低廉書價(jià)的原因是這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（只需包括作者,、營銷經(jīng)理、編輯,、圖書設(shè)計(jì)師）可以保持低成本的運(yùn)作。《河流之歌》當(dāng)年售出 9 萬本,，位列 Nook 書榜第一名,，并進(jìn)入亞馬遜 2012 年圖書百強(qiáng) 35 天之久。顯然,，電子書可以在營銷組合的配合下,，為不為人知的新作者新作品帶來更多被買單的機(jī)會。曹大爺寫石頭記,，批閱十載增刪五次,，路遙寫百萬字巨作平凡的世界，也前后十年,，這才能誕生了不朽的傳世名作,；劉慈欣本是一名電力高工，但憑一己之力就將中國的科幻小說界拉上了一個(gè)高峰,。這樣的例子太多太多,，我們必須懷著最崇高的敬意，向那些在書桌前筆耕不輟的一代又一代文學(xué)巨匠們表示最真摯的敬意,。但當(dāng)時(shí)代巨輪滾滾而來時(shí),，可曾有為你留座？紙質(zhì)書慢慢向我們揮手遠(yuǎn)去之時(shí),，或許也是一個(gè)新時(shí)代的開端,，這也許不僅意味著我們用什么看書，更是對整個(gè)閱讀文化,，整個(gè)知識分享世界的大變化,，新篇章。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|609 次閱讀|1 個(gè)評論

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