標(biāo)簽: 玩大型游戲

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品牌定位的意義: 思翰 2015-9-8 10:48; 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化造成品牌井噴式發(fā)展,，可謂 “ 稻花香里說(shuō)豐年,，聽(tīng)取蛙聲一片 ” ,，然而,，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的態(tài)度是 “ 弱水三千,，只取一瓢飲 ” ,。品牌是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,，這一點(diǎn)在市場(chǎng)中已達(dá)成共識(shí),，為了成為消費(fèi)者“只取”的一瓢,，眾品牌擁有者絞盡腦汁。在咨詢(xún)過(guò)程中,，我們聽(tīng)到有些老板無(wú)奈地說(shuō)： “ 我們的品牌這么好,，可現(xiàn)在識(shí)貨的消費(fèi)者太少了。 ” 這就形成了品牌與消費(fèi)者之間的沖突,。對(duì)于此,，賣(mài)得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品。產(chǎn)品要想賣(mài)的好關(guān)鍵在品牌定位。我們知道,，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類(lèi)也在沖突的層層升級(jí)中不斷進(jìn)化。嚴(yán)峻的品牌形式,，實(shí)質(zhì)上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好方式是直面沖突，沖突中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)點(diǎn)便是品牌的升級(jí)點(diǎn),，反應(yīng)在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣(mài)的好,。而沖突點(diǎn)是品牌定位的關(guān)鍵，因此,，沖突并不可怕,，積極的態(tài)度是應(yīng)對(duì)沖突，精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵,，而定位是減小沖突的不二法門(mén),。品牌定位關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為品牌。而客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn),，不代表用戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn),。你的品牌賣(mài)給誰(shuí)，決定了你的品牌走多遠(yuǎn),。比如：貴公司推出一款手機(jī)產(chǎn)品,，該產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)是可以玩大型游戲，音質(zhì)超棒,，次要賣(mài)點(diǎn)是拍照功能,。此時(shí)，如果向偏好拍照和音樂(lè)功能的女生大肆鼓吹你強(qiáng)大的游戲功能,，她會(huì)買(mǎi)單嗎,？做不到讓所有人都喜歡，那就努力成為一撮人鐘愛(ài)的,。購(gòu)買(mǎi)行為取決于兩個(gè)方面,，一是物質(zhì)層面，一是精神層面,。而產(chǎn)品滿(mǎn)足的是物質(zhì)方面的需求,，表現(xiàn)形式是提供適宜的功能，解決消費(fèi)者形式的問(wèn)題,。品牌是精神層面的需求,，表現(xiàn)形式是與消費(fèi)者溝通，解決消費(fèi)者情感的問(wèn)題,�,？萍嫉陌l(fā)展帶給我們?cè)S多新奇的體驗(yàn),，極大地方便了我們的生活，這把雙刃劍帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果是很難形成某一領(lǐng)域的技術(shù)壟斷,。既然所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者基本的功能需求,，那么為什么不選擇可以表達(dá)自己個(gè)性、觀點(diǎn),、價(jià)值的品牌呢,？成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價(jià)值。精準(zhǔn)的品牌定位,，必不可少的是彰顯品牌精神,，一個(gè)有個(gè)性，有思想,，能準(zhǔn)確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢(shì)的品牌更容易受到消費(fèi)者青睞,。我們知道，品牌核心價(jià)值是品牌靈魂的所在,，也是讓消費(fèi)者偏愛(ài),、忠誠(chéng)的主要元素。通過(guò)定位,，可以形成品牌核心價(jià)值,，建立別具一格的品牌識(shí)別體系。上面提到過(guò),，品牌的一個(gè)重要作用是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。溝通是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的前提�,！氨b奶茶開(kāi)創(chuàng)者,，連續(xù)六年銷(xiāo)量領(lǐng)先。一年賣(mài)出七億多杯,，連起來(lái)可繞地球兩圈”,！這則廣告語(yǔ)奠定了“奶茶=香飄飄”的市場(chǎng)認(rèn)知。消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品來(lái)感受品牌的優(yōu)勢(shì),、特征,，進(jìn)而被品牌吸引，成為品牌忠實(shí)消費(fèi)者,。我們的產(chǎn)品能否使消費(fèi)者形成某種固定認(rèn)知是檢驗(yàn)溝通效果的標(biāo)準(zhǔn)。做品牌必須挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn),，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種生理需求時(shí),，首先想到的就是這個(gè)品牌的定位。有人說(shuō) “ 怕上火,，喝加多寶,。 ” ,，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶； “ 困了累了喝紅牛 ” ,，使得紅牛成了現(xiàn)代人運(yùn)動(dòng),、加班伴侶；“早上喝一瓶,，精神一上午 ” ,，使得營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)成為許多人的早餐伴侶。一路飄紅的銷(xiāo)售額背后是清晰準(zhǔn)確的品牌定位,。成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略的指引方向,。如果方向是錯(cuò)的，那么做的越多,，錯(cuò)的就越多,。品牌定位則起到燈塔作用。品牌定位的確定可以促進(jìn)企業(yè)資源整合,，包括產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣手段運(yùn)用,。眾人劃槳開(kāi)大船，當(dāng)企業(yè)的所有資源都圍繞一個(gè)中心點(diǎn)展開(kāi)時(shí),，那么取得的效果是驚人的,。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，我們找準(zhǔn)一個(gè)能與競(jìng)品形成區(qū)隔的點(diǎn),，不厭其煩的訴說(shuō),，最終使我們的品牌形成某一細(xì)分領(lǐng)域的代表，深深根植于消費(fèi)者心中,。磨刀不誤砍柴工,。做好定位會(huì)使你的品牌之路走的更明朗、順暢,。; 736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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