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如何突出產(chǎn)品賣點
壹串通營銷策劃 2015-9-14 14:41
  所謂產(chǎn)品賣點,,通常即是指產(chǎn)品功能支持,作用在于支撐品牌的核心訴求,,使核心訴求具有說服力,。   三大類型產(chǎn)品的一般性賣點:   一般而言,,根據(jù)行業(yè)的不同,企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型:耐用品(如電腦),、快速消費品(如可樂),、和服務(wù)型產(chǎn)品(如壹串通品牌策劃公司服務(wù))。不同類型的產(chǎn)品,,消費者所關(guān)注的功能支持點會有所不同,。   1、耐用品的主要功能支持:   新技術(shù):領(lǐng)先的技術(shù),,獨特的功能,。   耐久性:耐用,穩(wěn)定,。   使用表現(xiàn):簡單,、方便,帶給消費者獨特的使用體驗,。   服務(wù):要有完善的售后服務(wù),。   社會地位:產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。   2,、快消品的主要功能支持:   產(chǎn)品流行:建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象,,因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品。   特性:產(chǎn)品與眾不同的特點,。   信賴度:品質(zhì),、服務(wù)備受信賴。   適用性:適合大部分人使用,。   美感:產(chǎn)品的包裝,、外觀設(shè)計具有美感,給人感官享受,。   3,、服務(wù)業(yè)的主要功能支持:   服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的,來自于提供服務(wù)的團隊的行動,,因此更強調(diào)“人”的因素,。   信賴:企業(yè)的形象、實力,、團隊值得信賴,。   責(zé)任:對顧客、對員工,、對社會的高度責(zé)任心,。   保證:在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范,保證服務(wù)的服務(wù),。   認(rèn)同:使消費者認(rèn)同的價值觀,。   明確承諾:給予顧客明確的承諾,打消他們的顧慮,。   企業(yè)的產(chǎn)品可能具有100種價值或優(yōu)點,,但些價值和優(yōu)點并不全是賣點,其中一部分可能很多同行都有,,一部分是消費者不關(guān)心的,,而且要達到有效的溝通效果,你也不可能把太多的信息傳達給消費者,。因此,,賣點需要提煉,只有消費者關(guān)心,,并且是企業(yè)所獨有或顯著優(yōu)于競爭者的價值和優(yōu)點才能成為產(chǎn)品的賣點,。換言之,產(chǎn)品賣點應(yīng)與競爭者形成差異,,同時還要足以吸引消費者,。   本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)   原文地址:http://www.one-link.cn/cehua/2012/1101/987.html   原文標(biāo)題:如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點
個人分類: 品牌營銷|1850 次閱讀|0 個評論

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