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怎么講一個(gè)讓人忘不了的故事,？: 張颯 2015-9-16 13:44; 內(nèi)容營銷的精髓就是吹牛逼。自己吹過的牛逼,，跪著也要分享出去,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候,，你是不是有一種濃濃的憂傷？熬到四點(diǎn)鐘做出來的內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實(shí)很常見。為什么會(huì)這么慘,？很簡單,，你的故事像坨翔,，根本沒有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間。為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂,？這本來是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來的電影，也可能是爛片,。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候，不要傷心,，不要絕望,，要找原因。那么,，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢,？首先，最大的原因,，就是你的故事不合別人的胃口,。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事,。有些故事制作精良,，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了,。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的,。這個(gè)場面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣,，東西再好也沒什么卵用,。要想別人胃口大開，就要講一些和你的用戶胃口的故事,。所以,，你首先要做的，就是了解你的用戶,，知道他們的習(xí)性喜好,，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高,，可以像孫子一樣投其所好,。有些故事可能炒雞無敵精彩，用戶就是不理不睬,。好故事不如合適的故事,，有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素,。讓人過目不忘的故事,，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡、奇,、具,、信、情,、事,。即簡單、意外,、具體,、信任、情感,、故事,。一、簡單：你一燒腦,，我就蛋疼讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡單的故事,。簡單的故事,，都是這樣的：別人講給你聽的時(shí)候，一下子就懂了,；你講給別人聽的時(shí)候,，一下子就給別人講明白了。簡單的故事,，不是讓人思考了才懂,，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。怎么做到簡單,？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵： 1,、信息量小一個(gè)故事一個(gè)主題，別嘰嘰歪歪噴一大坨,。比如想表達(dá)母愛的,，就不要把父愛也加進(jìn)來。先告訴對方夠用的信息,，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多,。 2、給信息點(diǎn)排序領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn),，然后再細(xì)分好多點(diǎn),，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,，無論你有多少個(gè)點(diǎn),，一定要分主次，對重要性進(jìn)行排序,。二,、意外：留點(diǎn)surprise啦這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用,，但絕對是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔,。人腦天生就對各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起,，第一步就是改變,。具體要怎么改變呢？下面兩點(diǎn)比較直接,。 1,、違背常識(shí) 首先要違背常識(shí)，然后告訴別人為什么違背常識(shí),。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,，你卻用它來剃須，這就是違反常識(shí)了,。到這一步,，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望,。 2,、制造神秘這比違背常識(shí)更進(jìn)一步，是提出一些高于常識(shí)的東東,，屬于比較稀缺的那種,。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西，好像見過,，又好像沒見過,，于是也想探個(gè)究竟。本質(zhì)上,，故事的意外元素,，就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心,，而好奇心是用來消滅的,，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的�,？礌€片的時(shí)候,，就算全場破口大罵,，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣,。三,、具體：你想表達(dá)什么？你想表達(dá)什么,？如果別人聽到你的故事的時(shí)候,，問這樣一句話，說明你在含糊其辭,，沒有把故事講明白,。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水,，喝起來不知道是啥滋味,。關(guān)于具體這個(gè)元素，其實(shí)沒什么好說的,。說得不具體一點(diǎn),，就是不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可,。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí),，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,，那就死具體的，比如能夠摸到的,、聞到的,、看到的,、聽到的,，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義,、模式,、戰(zhàn)略。四,、可信：吹牛逼遭雷劈千萬不要把講故事理解為吹牛逼,，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼，就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的,，吹牛逼是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度,，下面兩點(diǎn)可以參考： 1,、有圖有真相如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù),。沒有證據(jù),，即使你長篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已,。所以,，能用圖說明問題的，就不要多廢話了,。 2,、多敘述少形容講故事嘛，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個(gè)勁地形容師傅,、原料怎么好,，而要把手工做面的獨(dú)特過程記錄下來。評(píng)論只是佐料,，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事,。五,、情感：你的故事，關(guān)我毛事,？大學(xué)有個(gè)室友,，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜，說是外婆做的,�,？此看味汲缘媚敲翠N魂，我們也嘗了一口,，覺得還不錯(cuò),，但還不至于到那種回味無窮的地步。當(dāng)然啦,，我們吃的只是酸菜,，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。如果我也從小吃到大,，還跟外婆一起腌酸菜,，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊,，關(guān)我什么事呢,？所以，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,，還要用情感去毒害他,，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)。有情感的故事,，要求故事要有代入感,，要讓別人從你的故事中看到自己。因此,，故事的場景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱鼍�,。例如，你說貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情,，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺的，他就會(huì)心生憐憫,。三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性,、貪婪和恐懼。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信,、親情愛情等等,。例如：面對一杯牛奶，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事,，勾引不同的人來買,。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心，等等等等,，總會(huì)打動(dòng)到一部分人,。想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。注意：理性分析是感情牌的天敵,，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、專家建議就別出來搗亂了,。弱弱地總結(jié)一下： 1,、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦,，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn),，故事都是有套路的。就像你港劇看多了,，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了,。關(guān)于故事模板,，后面會(huì)陸續(xù)分享。 2,、生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很苦逼，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事,。所以,，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html 轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|623 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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