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怎么講一個讓人忘不了的故事？: 張颯 2015-9-16 13:44; 內(nèi)容營銷的精髓就是吹牛逼,。自己吹過的牛逼,，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時候,，你是不是有一種濃濃的憂傷,？熬到四點鐘做出來的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實很常見,。為什么會這么慘？很簡單,，你的故事像坨翔,，根本沒有資格浪費別人的時間。為什么有時候熬到凌晨四點鐘的故事還是一塌糊涂,？這本來是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個三五年拍出來的電影，也可能是爛片,。不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時候，不要傷心,，不要絕望,，要找原因。那么,，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢,？首先，最大的原因,，就是你的故事不合別人的胃口,。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事,。有些故事制作精良,，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了,。因為你的故事根本就不是別人所需要的,。這個場面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣,，東西再好也沒什么卵用,。要想別人胃口大開，就要講一些和你的用戶胃口的故事,。所以,，你首先要做的，就是了解你的用戶,，知道他們的習(xí)性喜好,，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高,，可以像孫子一樣投其所好,。有些故事可能炒雞無敵精彩，用戶就是不理不睬,。好故事不如合適的故事,，有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后,，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素,。讓人過目不忘的故事，起碼要有以下留個要素中的兩個：簡,、奇,、具、信,、情,、事。即簡單,、意外,、具體、信任,、情感,、故事,。一、簡單：你一燒腦,，我就蛋疼讓人不費吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡單的故事。簡單的故事,，都是這樣的：別人講給你聽的時候,，一下子就懂了；你講給別人聽的時候,，一下子就給別人講明白了,。簡單的故事，不是讓人思考了才懂,，而是懂了之后會忍不住去思考回味,。怎么做到簡單？以下兩點比較關(guān)鍵： 1,、信息量小一個故事一個主題,，別嘰嘰歪歪噴一大坨。比如想表達母愛的,，就不要把父愛也加進來,。先告訴對方夠用的信息，然后再一點一點慢慢增多,。 2,、給信息點排序領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點，然后再細(xì)分好多點,，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,，無論你有多少個點,，一定要分主次，對重要性進行排序,。二,、意外：留點surprise啦這個世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用,，但絕對是左耳進右耳出那種翔翔,。人腦天生就對各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起,，第一步就是改變,。具體要怎么改變呢？下面兩點比較直接。 1,、違背常識首先要違背常識,，然后告訴別人為什么違背常識。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,，你卻用它來剃須,，這就是違反常識了。到這一步,，觀眾就會產(chǎn)生不解，或多或少都會有尋找答案的欲望,。 2,、制造神秘這比違背常識更進一步，是提出一些高于常識的東東,，屬于比較稀缺的那種,。比如“二貨綜合征”這么一個讓人似懂非懂的東西，好像見過,，又好像沒見過,，于是也想探個究竟。本質(zhì)上,，故事的意外元素,，就是要制造知識缺口。有缺口就會有好奇心,，而好奇心是用來消滅的,，因為它會一直讓你癢癢的�,？礌€片的時候,，就算全場破口大罵，也會堅持到最后,，就是想知道結(jié)局怎么樣,。三、具體：你想表達什么,？你想表達什么,？如果別人聽到你的故事的時候，問這樣一句話,，說明你在含糊其辭,，沒有把故事講明白。當(dāng)一個故事混入了太多假大空的東西,，就像一杯牛奶兌了很多水,，喝起來不知道是啥滋味。關(guān)于具體這個元素，其實沒什么好說的,。說得不具體一點,，就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可,。比如要介紹某個新事物時,，用大家熟知的舊事物進行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,，那就死具體的，比如能夠摸到的,、聞到的,、看到的、聽到的,，而不是各種讓人皺眉頭的思潮,、主義、模式,、戰(zhàn)略,。四、可信：吹牛逼遭雷劈千萬不要把講故事理解為吹牛逼,，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,，就不要指望別人再相信你了。講故事是以事實為基礎(chǔ)的,，吹牛逼是脫離實際的,。真實與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度,，下面兩點可以參考： 1,、有圖有真相如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù),。沒有證據(jù),，即使你長篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已,。所以,，能用圖說明問題的，就不要多廢話了,。 2,、多敘述少形容講故事嘛，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個勁地形容師傅、原料怎么好,，而要把手工做面的獨特過程記錄下來,。評論只是佐料，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個香噴噴的故事。五,、情感：你的故事,，關(guān)我毛事？大學(xué)有個室友,，每次回家都會帶著一壇老家的酸菜,，說是外婆做的�,？此看味汲缘媚敲翠N魂，我們也嘗了一口,，覺得還不錯,，但還不至于到那種回味無窮的地步。當(dāng)然啦,，我們吃的只是酸菜,，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。如果我也從小吃到大,，還跟外婆一起腌酸菜,，那我可能也會吃得熱淚盈眶。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊,，關(guān)我什么事呢？所以 ,，在尊重事實的基礎(chǔ)上,，還要用情感去毒害他，顧客才會跟你互動,。有情感的故事,，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己,。因此,，故事的場景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱鼍啊＠�,，你說貧困山區(qū)很窮別人不會產(chǎn)生同情,，但是如果讓他看到山區(qū)的一個小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺的，他就會心生憐憫,。三個最基本的消費誘因：性,、貪婪和恐懼。往上升級就是那些不能吃的自尊自信,、親情愛情等等,。例如：面對一杯牛奶，你可以有多個級別的故事,，勾引不同的人來買,。價格便宜-缺鈣-強壯中國人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心，等等等等,，總會打動到一部分人,。想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點癢點掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。注意：理性分析是感情牌的天敵,，大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實驗報告,、專家建議就別出來搗亂了。弱弱地總結(jié)一下： 1,、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意,、拼天賦，慢慢你會發(fā)現(xiàn),，故事都是有套路的,。就像你港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了,。關(guān)于故事模板,，后面會陸續(xù)分享。 2,、生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很苦逼，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個牛逼的故事,。所以,，故事評判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,，到時候你也可以弄出一個好故事來,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html 轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝,。; 個人分類: 內(nèi)容營銷|597 次閱讀|0 個評論

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