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如何才能玩好眾籌: 思翰 2015-9-25 09:19; 互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延,，正在從意識形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習慣,，商業(yè)格局面臨洗牌,，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉型升級，在這一進程中,，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸,，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當作送喜東風，趁著這股風飛了起來,。近兩年流行的 “ 眾籌 ” 模式吸引了不少人的眼球,，對于發(fā)起者和參與者而言，都是一番別樣的體驗,。先知小編帶您了解眾籌怎么玩,。眾籌翻譯自國外 crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資,，由發(fā)起人,，平臺和支持者構成，具有低門檻,，重創(chuàng)意,，多樣性、屌絲群體的特點,。在中國,，眾籌的形式包括回報眾籌、股權眾籌,、捐贈眾籌和債權眾籌,。我們今天探討的是回報眾籌，回報眾籌,，主要針對的是具體的商品或者服務,，發(fā)起人可以針對自己獨特的產(chǎn)品或服務，通過眾籌平臺向公眾展示自己的創(chuàng)意,，想法及具體的計劃,，通過曉之以理，動之以情,，打動人心,，獲取大家的支持，在項目成功后,，按照承諾,，回報給支持者相應的產(chǎn)品或服務。項目在預設時間內(nèi)籌集到多余目標金額的資金,，項目才可以啟動,，否則，募集資金原路返還給支持者，實際上是一種預售 + 團購的模式,。眾籌開咖啡吧,，眾籌開兒童主題餐廳，眾籌做自媒體等等,，各種各樣的眾籌形式在全國遍地開花,，眾籌也被不同的玩家玩出新花樣，其中,，不少人通過眾籌彼此成就夢想,，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機品牌 ——“ 大可樂 ” ，狠狠 “ 火 ” 了一把,。大可樂項目于 2014 年 12 月 9 日在京東眾籌平臺開啟,，此次的主題是 “ 尋找 10000 名夢想合伙人 ” ，按照規(guī)則,，此項目必須在 2015 年 1 月 8 日之前得到 10000 人 1000000 元的支持才算成功,，但實際情況是，開啟當日,， 1 分鐘破百萬,， 12 分鐘破千萬， 25 分鐘逾 1600 萬,， 30 分鐘結束原定 30 天的眾籌期,！大可樂以驚人的速度瞬間完成任務，創(chuàng)下眾籌歷史的奇跡,，成為業(yè)界新的風向標,。超高性價比和終身每年免費換新是大可樂 3 首發(fā)火爆的主要原因之一，取得如此戰(zhàn)績與大可樂巧妙的宣傳有著密不可分的關聯(lián),。病毒營銷講究的是富有爭議,。大可樂 3 在 “ 搞機六壯士 ” 的視頻中，將自己與 iphone 多次對比,，其外型也酷似 iphone6 ,，成功借勢的同時，也讓自己處于輿論的風口浪尖,。不少人指責大可樂抄襲蘋果可恥,，可罵的人多了，看的人也就多了,，了解的人也就多了,，市場上的山寨機很多，但如果面對一個外型像 iphone ,，做工好,，價格不高,，并且是旗艦配置的手機，你會心動嗎,？通過大可樂 3 的成績看,，顯然，很多人更樂意為此買單,。大部分成功的眾籌都具有如下幾個特點：一、有自己的粉絲群體小米的迅速崛起說明了粉絲的力量,，粉絲代表著你項目的關注者,，引用 Kickstarter 在網(wǎng)站常見問題集中的說法：“在大多數(shù)情況下，大部分資金一開始是來各個項目的粉絲和好友,�,！� 在很大程度上，這些關注者就是會前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人,。二,、有真正具有突破性的產(chǎn)品既然眾籌是“夢想集結號 ” ，那么項目就要符合 “ 夢想 ” 的實質(zhì),。雖然許多成功眾籌的項目都在講故事說情懷,，然而，與用戶接觸最密切的還是產(chǎn)品,。一個常規(guī)的產(chǎn)品,，即使夢想再大，再有情懷也很難俘獲消費者的芳心,。這一點在科技類產(chǎn)品中尤為重要,。科技講究創(chuàng)新改變生活,，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關注的焦點,。三、讓用戶有 “ 使命感 ” 無可厚非,，這是個大刷 “ 存在感 ” 的時代,。生活的每個細節(jié)中都有彰顯個性的痕跡，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在,。以大可樂 3 舉例,，參與眾籌成為大可樂的“夢想合伙人”，除了可以每年免費換取一部全新的大可樂手機,，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過程,。這對于普通消費者的誘惑力不可小覷。使命感就像一股能量磁場,，不僅使自己為此勞神苦思,，也會引發(fā)周圍人的興趣，造成良性循環(huán)。四,、采取巧妙的宣傳手段眾籌集結起了散落世界各個角落的夢想種子,，集結的前提是讓大家知道你的存在，否則就算視頻做的再出眾,，想法再驚人,，也無計可施�,；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，“酒香也怕巷子深”，沒有巧妙的傳播手段,，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中,，這已經(jīng)得到營銷界的共識。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個又一個奇跡,，如今我們的消費主力,， 80 、 90 后奉行娛樂精神,，那些在社會化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推,，而是 “ 娛樂內(nèi)容為王 ” 的本質(zhì)。四,、選擇合適的平臺據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國眾籌平臺有 200 多家，在這其中除了京東眾籌,、淘寶眾籌等綜合性眾籌平臺,，還有一些專注于某領域的垂直平臺，面對如此龐大的數(shù)量,，企業(yè)要練就一雙火眼金睛,，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺，以期獲得足夠的關注度,，同時也方面競品研讀,，找到自己企業(yè)騰飛的契機。看似偶然的事物都是一點一滴積累起來的必然,，正如眾籌模式的出現(xiàn),，看準商場變幻的風云局勢，掌握新商業(yè)模式的運作規(guī)律,，對于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果,，單打獨斗很難在各軍團混戰(zhàn)的今天打出一片天地，多方借力,，更有助于企業(yè)發(fā)展,！; 1031 次閱讀|0 個評論

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