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如何才能玩好眾籌: 思翰 2015-9-25 09:19; 互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延，正在從意識形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣,，商業(yè)格局面臨洗牌,，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級，在這一進(jìn)程中,，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸,，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作送喜東風(fēng)，趁著這股風(fēng)飛了起來,。近兩年流行的 “ 眾籌 ” 模式吸引了不少人的眼球,，對于發(fā)起者和參與者而言，都是一番別樣的體驗(yàn),。先知小編帶您了解眾籌怎么玩,。眾籌翻譯自國外 crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資,，由發(fā)起人,，平臺和支持者構(gòu)成，具有低門檻,，重創(chuàng)意,，多樣性、屌絲群體的特點(diǎn),。在中國,，眾籌的形式包括回報(bào)眾籌、股權(quán)眾籌,、捐贈眾籌和債權(quán)眾籌,。我們今天探討的是回報(bào)眾籌，回報(bào)眾籌,，主要針對的是具體的商品或者服務(wù),，發(fā)起人可以針對自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，通過眾籌平臺向公眾展示自己的創(chuàng)意,，想法及具體的計(jì)劃,，通過曉之以理,，動之以情，打動人心,，獲取大家的支持,，在項(xiàng)目成功后，按照承諾,，回報(bào)給支持者相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),。項(xiàng)目在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)籌集到多余目標(biāo)金額的資金，項(xiàng)目才可以啟動,，否則，募集資金原路返還給支持者,，實(shí)際上是一種預(yù)售 + 團(tuán)購的模式,。眾籌開咖啡吧，眾籌開兒童主題餐廳,，眾籌做自媒體等等,，各種各樣的眾籌形式在全國遍地開花，眾籌也被不同的玩家玩出新花樣,，其中,，不少人通過眾籌彼此成就夢想，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 ——“ 大可樂 ” ,，狠狠 “ 火 ” 了一把,。大可樂項(xiàng)目于 2014 年 12 月 9 日在京東眾籌平臺開啟，此次的主題是 “ 尋找 10000 名夢想合伙人 ” ,，按照規(guī)則,，此項(xiàng)目必須在 2015 年 1 月 8 日之前得到 10000 人 1000000 元的支持才算成功，但實(shí)際情況是,，開啟當(dāng)日,， 1 分鐘破百萬， 12 分鐘破千萬,， 25 分鐘逾 1600 萬,， 30 分鐘結(jié)束原定 30 天的眾籌期！大可樂以驚人的速度瞬間完成任務(wù),，創(chuàng)下眾籌歷史的奇跡,，成為業(yè)界新的風(fēng)向標(biāo)。超高性價(jià)比和終身每年免費(fèi)換新是大可樂 3 首發(fā)火爆的主要原因之一,，取得如此戰(zhàn)績與大可樂巧妙的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián),。病毒營銷講究的是富有爭議。大可樂 3 在 “ 搞機(jī)六壯士 ” 的視頻中,，將自己與 iphone 多次對比,，其外型也酷似 iphone6 ,，成功借勢的同時(shí)，也讓自己處于輿論的風(fēng)口浪尖,。不少人指責(zé)大可樂抄襲蘋果可恥,，可罵的人多了，看的人也就多了,，了解的人也就多了,，市場上的山寨機(jī)很多，但如果面對一個(gè)外型像 iphone ,，做工好,，價(jià)格不高，并且是旗艦配置的手機(jī),，你會心動嗎,？通過大可樂 3 的成績看，顯然,，很多人更樂意為此買單,。大部分成功的眾籌都具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一、有自己的粉絲群體小米的迅速崛起說明了粉絲的力量,，粉絲代表著你項(xiàng)目的關(guān)注者,，引用 Kickstarter 在網(wǎng)站常見問題集中的說法：“在大多數(shù)情況下，大部分資金一開始是來各個(gè)項(xiàng)目的粉絲和好友,�,！� 在很大程度上，這些關(guān)注者就是會前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人,。二,、有真正具有突破性的產(chǎn)品既然眾籌是“夢想集結(jié)號 ” ，那么項(xiàng)目就要符合 “ 夢想 ” 的實(shí)質(zhì),。雖然許多成功眾籌的項(xiàng)目都在講故事說情懷,，然而，與用戶接觸最密切的還是產(chǎn)品,。一個(gè)常規(guī)的產(chǎn)品,，即使夢想再大，再有情懷也很難俘獲消費(fèi)者的芳心,。這一點(diǎn)在科技類產(chǎn)品中尤為重要,。科技講究創(chuàng)新改變生活,，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關(guān)注的焦點(diǎn),。三、讓用戶有 “ 使命感 ” 無可厚非，這是個(gè)大刷 “ 存在感 ” 的時(shí)代,。生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中都有彰顯個(gè)性的痕跡,，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在。以大可樂 3 舉例,，參與眾籌成為大可樂的“夢想合伙人”,，除了可以每年免費(fèi)換取一部全新的大可樂手機(jī)，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過程,。這對于普通消費(fèi)者的誘惑力不可小覷,。使命感就像一股能量磁場，不僅使自己為此勞神苦思,，也會引發(fā)周圍人的興趣,，造成良性循環(huán)。四,、采取巧妙的宣傳手段眾籌集結(jié)起了散落世界各個(gè)角落的夢想種子,，集結(jié)的前提是讓大家知道你的存在，否則就算視頻做的再出眾,，想法再驚人，也無計(jì)可施,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“酒香也怕巷子深”,，沒有巧妙的傳播手段,，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中，這已經(jīng)得到營銷界的共識,。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個(gè)又一個(gè)奇跡,，如今我們的消費(fèi)主力， 80 ,、 90 后奉行娛樂精神,，那些在社會化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推，而是 “ 娛樂內(nèi)容為王 ” 的本質(zhì),。四,、選擇合適的平臺據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國眾籌平臺有 200 多家,，在這其中除了京東眾籌,、淘寶眾籌等綜合性眾籌平臺，還有一些專注于某領(lǐng)域的垂直平臺,，面對如此龐大的數(shù)量,，企業(yè)要練就一雙火眼金睛，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺，以期獲得足夠的關(guān)注度,，同時(shí)也方面競品研讀,，找到自己企業(yè)騰飛的契機(jī)。看似偶然的事物都是一點(diǎn)一滴積累起來的必然,，正如眾籌模式的出現(xiàn),，看準(zhǔn)商場變幻的風(fēng)云局勢，掌握新商業(yè)模式的運(yùn)作規(guī)律,，對于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果,，單打獨(dú)斗很難在各軍團(tuán)混戰(zhàn)的今天打出一片天地，多方借力,，更有助于企業(yè)發(fā)展,！; 1057 次閱讀|0 個(gè)評論

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