標(biāo)簽: 奶粉價(jià)格

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

市場(chǎng)先知：恒大奶粉,，難養(yǎng)大市場(chǎng): aoso 2015-9-25 11:52; 市場(chǎng)先知：恒大奶粉，難養(yǎng)大市場(chǎng) 譚霽剛從用錢砸出來(lái)的恒大足球后,，恒大開(kāi)始用錢砸水玩,，上篇我們預(yù)見(jiàn)了恒大水的未來(lái),，知道恒大 “ 不差錢 ”,，玩水不久，恒大又把錢砸向了奶粉行業(yè),。從 14年 10月27日,，恒大集團(tuán)宣布：新收購(gòu)的新西蘭嬰幼兒配方奶粉咔哇熊正式上市，到現(xiàn)在快一年了,，不知銷量有多少,，但發(fā)現(xiàn)他錢真心是燒得多,。用錢能不能砸出金字招牌,，答案是光用錢肯定是不行的，有錢也得要有方法,。有錢是好事,，但無(wú)謂的盲目燒錢反有可能引火燒身。真心不明白,，恒大如此多金,，為什么不收購(gòu)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有一定名氣和銷量的外資品牌或國(guó)內(nèi)品牌。要去買咔哇熊 ,，咔哇熊最早是由新西蘭的 GMP 公司貼牌生產(chǎn),，曾在中國(guó)多個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)，但都處于半死不活的狀態(tài),，后受中國(guó)“乳業(yè)新政”影響,，品牌持有人將產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給 GMP 公司，隨后被恒大收購(gòu),。買半死不活的品牌,，難道是恒大人對(duì)自己的營(yíng)銷能力超自信，有獨(dú)到的市場(chǎng)方略手段,，可恒大卻沒(méi)讓觀眾沒(méi)看出來(lái),，這一年恒大運(yùn)作奶粉有什么營(yíng)銷亮點(diǎn)，反倒是接手后奶粉價(jià)格比以往國(guó)內(nèi)零售價(jià)平均低出 10%~25% ,，期望以低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,。不是有獨(dú)到的營(yíng)銷手段，難道就是因?yàn)楹愦笕讼矏?ài)考拉,，有錢人任性喜歡就買來(lái)玩玩,。完全要說(shuō)，恒大沒(méi)有創(chuàng)新一定會(huì)被恒大人痛罵,，他們?cè)诿襟w上大力宣揚(yáng)自己有創(chuàng)新,，獨(dú)創(chuàng)了所謂的“ 一罐一碼 ” 和生產(chǎn)視頻追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者通過(guò)掃描奶粉罐上的二維碼,，可立即獲取該罐奶粉唯一的“身份信息”及“透視照”,，而企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)視頻追溯系統(tǒng)中，每罐奶粉整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的16個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都全程監(jiān)控錄像，并以高科技儀器記錄相關(guān)信息,，功能則如同飛機(jī)的“黑匣子”,。這些做法可以為產(chǎn)品加法，但卻無(wú)法憑此讓年輕的媽媽獨(dú)愛(ài)你這份,。除以上亮點(diǎn)外,，恒大奶粉所做的事均是 “粗暴” 推銷，有人評(píng)價(jià)為“粗暴營(yíng)銷”,，我認(rèn)為,，恒大奶粉跟本沒(méi)有營(yíng)銷，只有推銷,。第一,、恒大咔哇熊嬰幼兒配方奶粉的包裝與市場(chǎng)的其他奶粉放在一起，比上一比,，就會(huì)發(fā)它的價(jià)值感不怎么樣,，其表現(xiàn)出來(lái)的包裝檔次，一點(diǎn)不像能燒幾十億廣告的企業(yè)所有的水平,。包裝效果讓品牌形象檔次大大降低,，完全打破了洋品牌的高端大氣上檔次有國(guó)際范的消費(fèi)認(rèn)知。第二,、也許是恒大在玩水時(shí)在高價(jià)上吃了苦頭,，所以對(duì)奶粉就搞起了低價(jià)策略�,？稍谖覈�(guó)這幾年嬰幼兒奶粉的消費(fèi)心態(tài)是寧買貴的不要賤的,，市場(chǎng)上價(jià)格高的銷量好，低價(jià)格的奶粉牌子日子越來(lái)越難過(guò)了,，可恒大這時(shí)卻一頭沖了過(guò)來(lái),。第三、產(chǎn)品概念不出眾,。大力宣傳的“ 世界天然牧場(chǎng) ”“ 新西蘭原罐進(jìn)口 ”是優(yōu)勢(shì)嗎,？行業(yè)有多少家都是這樣叫賣的這個(gè) 噱頭已經(jīng)快爛大街了�,！� 一罐一碼,、食品追溯 ”其實(shí)在中國(guó)有人搞了好多年，這樣做能為產(chǎn)品加分但無(wú)法獨(dú)勝,。雖然好幾個(gè)國(guó)際品牌都宣傳自己有制藥背景,，但我們不得不承認(rèn)“ 制藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ”本是個(gè)好概念，可惜,， “ 咔哇熊 ” 的宣傳和銷售均沒(méi)圍繞它來(lái)展開(kāi),。第四,、廣告力度很大，方向卻沒(méi)搞好,。足球運(yùn)動(dòng)員來(lái)代言奶粉,，難道恒大的足球粉絲全變成了育兒的媽媽了嗎，粉絲效應(yīng)要用對(duì)地方,，用對(duì)人,，否則反作用力很大。一個(gè)足球明星對(duì)奶粉價(jià)值真不如一個(gè)全心為兒子成長(zhǎng)的普通媽媽形象來(lái)得好,，更不用說(shuō)科學(xué)家形象,、營(yíng)養(yǎng)專家的白衣大褂形象了。當(dāng) 電視里不厭其煩的播放 “ 咔哇熊,、咔哇熊,，我來(lái)自新西蘭 ” 的廣告的時(shí)候,，不知又是多少億的營(yíng)銷傳播費(fèi)用浪費(fèi)了 ,。廣告不怕簡(jiǎn)單，但請(qǐng)喊出準(zhǔn)確的產(chǎn)品消費(fèi)主張,。腦白金的廣告很俗很簡(jiǎn)單但它說(shuō)到了點(diǎn)子上,，所以它的廣告很賣貨。恒大的廣告能賣貨嗎,？第五,、針對(duì) 孕媽媽或者嬰兒媽媽，恒大選擇了做電商,，可恒大在網(wǎng)上聚集和培養(yǎng)育兒粉絲的能力表現(xiàn)得真的不太強(qiáng),。輝山奶粉的電商之路走得很好，恒大你要怎么超越他呢,？做市場(chǎng)是零和一的游戲,，不是你做好就行，你得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能爭(zhēng)取到消費(fèi)的一,。做奶粉也不是試用這樣簡(jiǎn)單怎么教育媽媽們,，培養(yǎng)他們育兒信仰很重要。做得好的產(chǎn)品,，以前在醫(yī)院用育兒醫(yī)生的力量教育引導(dǎo)消費(fèi)者,，現(xiàn)在被政府禁了，但他們卻可以通過(guò)醫(yī)院的資料找到在孕媽媽 ,，請(qǐng)專家開(kāi)培訓(xùn)班送奶粉,，育兒論壇也搞得有聲有色，消費(fèi)者還有多少能漏到恒大的網(wǎng)中去,。最后想說(shuō),，足球運(yùn)動(dòng)能承載運(yùn)動(dòng)服的代言,，可能加載到莊重的正裝上就不行了，要代言時(shí)裝不就更扯蛋了,。借足球炒作水,，沒(méi)什么問(wèn)題，運(yùn)動(dòng)就需要喝水,，可用足球來(lái)炒作奶粉特別是育兒奶粉,，是為了那般。做產(chǎn)品沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,，但錢也不是萬(wàn)能的,。恒大奶粉請(qǐng)將所有炒作集中到育兒的人上去，吸引感動(dòng)再多的足球粉絲也不吸引感動(dòng)一群育兒者來(lái)的實(shí)際,。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，作者單位：點(diǎn)益企業(yè)管理有限公司，電子郵件： [email protected]; 756 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:58 , Processed in 0.031025 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 奶粉價(jià)格

相關(guān)帖子

相關(guān)日志