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跨界玩出新高度！這些品牌太“出格”,！: 謝晶 2018-7-5 14:52; 跨界早已不是什么新鮮事了,，一些企業(yè)不僅跨界,，還不斷挑戰(zhàn)新高度，比如以下提到的跨界案例，可以說(shuō)是“不務(wù)正業(yè)“的經(jīng)典代表,。跨界營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的必修課之一,，它通過(guò)共享資源、取長(zhǎng)補(bǔ)短,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，達(dá)到降低成本、提升效果的目的,，希望以下案例可以為想學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷的小伙伴們提供參考,。 01 微信“錢”味香水微信＆香氛錢是什么味道？去年微信支付團(tuán)隊(duì)為“8.8無(wú)現(xiàn)金日”制作的包括香水和蠟燭的“錢”味香薰,，盡管只是作為禮品推出,，但“微信支付+香水”的大膽跨界組合，“錢的味道”這一新奇創(chuàng)意,，可謂賺足眼球,。這款香水也并非只借“錢”為噱頭，而是在香水的制作中,，以不同香調(diào)的調(diào)配來(lái)還原真實(shí)現(xiàn)金鈔票的油墨和紙張氣息,，并以皮革香作為底蘊(yùn)，模擬人們從皮夾中剛拿出來(lái)的現(xiàn)金的味道,。比如以通透的醛香,、海洋香、玫瑰醚,，來(lái)表達(dá)金屬感和打印品特有的臭氧氣息,；以藏紅花和琥珀香來(lái)體現(xiàn)油墨的濃郁和渾濁。作為跨界的嘗試,，微信支付通過(guò)香水作為介質(zhì),，傳遞了其“智慧生活方式和時(shí)尚環(huán)保態(tài)度”的價(jià)值內(nèi)涵。 02 肯德基的炸雞味指甲油快餐＆美妝還記得肯德基推出的上校領(lǐng)結(jié)和廚師服么,？還有肯德基版的華為暢想7,？在作妖周邊這條路上越走越遠(yuǎn)的KFC早已突圍飲食圈，活躍在潮流圈,、影視圈......這不,，又進(jìn)軍美妝圈了，除了我們知道的KFC防曬霜,、口紅,，還有這兩款可食用的炸雞味指甲油！紅色的是香辣脆雞味,，裸色的是吮指原味雞味,，只要涂上指甲等5分鐘就可以舔手指開(kāi)吃了，如果不吃的話就會(huì)像普通指甲油一樣慢慢變干,，是不是很契合“吮指留香”的肯德基精神呢~解饞和美甲兩不誤,，想出這個(gè)點(diǎn)子的肯德基叔叔，你真的好聰明哦,！ 03 農(nóng)夫山泉的面膜礦泉水＆護(hù)膚品不好好賣水又跨界賣面膜,，農(nóng)夫山泉不止有點(diǎn)甜，還挺大膽,！想想一個(gè)賣水的突然說(shuō)要召開(kāi)護(hù)膚品新品發(fā)布會(huì),，是什么趕腳。除了推出保濕液,，以及補(bǔ)水保濕面膜,，據(jù)悉農(nóng)夫山泉未來(lái)還將推出精華、面霜等產(chǎn)品,。從喝水到補(bǔ)水,，農(nóng)夫山泉基于其在礦泉水上積累的品牌口碑和美譽(yù)度產(chǎn)生的美好聯(lián)想，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品線拓展,，是其希望突破產(chǎn)品單一局限性的舉措,。 04 旺仔牛奶味的牙膏休閑食品＆日化用品愚人節(jié)前夕，旺旺突然在其官方微博上曬出了印著旺仔l(wèi)ogo的洗面奶,、牙膏和面膜產(chǎn)品圖片,。雖據(jù)稱只是試探市場(chǎng)反響，但散發(fā)著童年“旺仔牛奶味”的面膜,、牙膏,、洗面奶，你會(huì)去試一試么,？消費(fèi)者需求的個(gè)性化以及線上零售的突起,，給旺旺這類傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)造成了不小的沖擊。旺旺也一直在嘗試多款產(chǎn)品創(chuàng)新,，未來(lái)涉足日化產(chǎn)品領(lǐng)域,，你覺(jué)得可以為其扭轉(zhuǎn)乾坤么？ 05 韓都衣舍＆天貓打造快閃店零售＆快閃店餓了么與網(wǎng)易新聞推出“喪茶”快閃店唯品會(huì)“不時(shí)尚未來(lái)館”快閃店永輝超市“深夜酒館”快閃店 ...... 快閃店（pop-up store）火了,，更多的零售品牌嘗試用這種方式為消費(fèi)者打造一種新鮮獨(dú)特的體驗(yàn),。快閃店追求“快速出現(xiàn)、快速消失”,，在特定的時(shí)間,，出現(xiàn)在人氣聚集的場(chǎng)地，消費(fèi)者容易產(chǎn)生一種稀缺感和新鮮感,。快閃店如何吸引眼球并調(diào)用消費(fèi)者互動(dòng)熱情,？韓都衣舍＆天貓“奇妙靈獸節(jié)”快閃店的活動(dòng)策略為： 1) 快閃店采用UFO超炫吸睛造型,； 2)主題場(chǎng)景選擇攜手在youtube上播放量過(guò)億的超萌靈獸IP； 3) 全息投影技術(shù),、VR眼鏡體驗(yàn)四維神秘空間,、VR體感互動(dòng)游戲、虛擬試衣等新潮有趣的互動(dòng)玩法,； 4) 邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師,、網(wǎng)紅博主等神秘大咖加入。 06 奢侈品賣咖啡,、小籠包奢侈品,、美妝＆美食沒(méi)錯(cuò)，你所知道的那些高高在上的奢侈品品牌正一股腦兒地進(jìn)軍餐飲市場(chǎng),，這些品牌將其作為拉近與消費(fèi)者距離的最直接方式,，并把其作為品牌文化展示及品牌溝通的窗口。比如愛(ài)馬仕的咖啡館,，更像是愛(ài)馬仕家庭大集會(huì),，其中還囊括了愛(ài)馬仕博物館、馬術(shù)書籍等與愛(ài)馬仕品牌有關(guān)的物品,。不只是奢侈品品牌,，上圖就是科顏氏咖啡店推出的莓果金盞花拿鐵，用的原料就是與科顏氏金盞花面膜,、爽膚水同款的金盞花哦~ 2014年,，LV斥資約1億美元買下新加坡翡翠餐飲集團(tuán)，主要出品粵菜,、各種點(diǎn)心,、手工面點(diǎn)和烘焙制品，比如上圖中的“小籠包”在廣州,、北京,、上海等地都可以買到，不知道帶著LV logo的小籠包,，是不是可以吃出高檔的口感呢,？ 07 可口可樂(lè)聯(lián)名彩妝可口可樂(lè)＆The Face Shop彩妝 etc. 可口可樂(lè)其實(shí)比大家想象的會(huì)玩多了，作為跨界老司機(jī),，不斷與各大潮流品牌合作,。從匡威、PINKO,、Herschel Supply等國(guó)外流行服裝品牌 ,，到前段時(shí)間攜手國(guó)潮品牌太平鳥(niǎo)征戰(zhàn)紐約時(shí)裝周，從衣服,、鞋子,、箱包與可口可樂(lè)經(jīng)典元素的多樣化融合,，到出彩妝、賣酒......可口可樂(lè)一直不斷地在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界和創(chuàng)新,。下一次,，它會(huì)勾搭誰(shuí)呢？ 08 優(yōu)衣庫(kù)的“T恤文化” “每一件UT都是行走的年輕文化” 優(yōu)衣庫(kù)今年大概是開(kāi)掛了吧,。自從與品牌和設(shè)計(jì)師合作聯(lián)名款獲得成功后,，優(yōu)衣庫(kù)便開(kāi)始頻頻在跨界上發(fā)力,。在和可口可樂(lè),、金寶湯、丸龜制面等傳統(tǒng)品牌合作推出UT之后,，又將創(chuàng)意主題延伸到了藝術(shù),、影視、動(dòng)漫等文化領(lǐng)域,，近期聯(lián)名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列,、《小豬佩琪》系列、漫威主題系列等,。絕對(duì)是大多數(shù)70,、80、90后的“童年殺”啊,。一次囊收如此大票粉絲,，難怪該系列UT開(kāi)售就被瘋搶一空，據(jù)說(shuō)UT每年至少為優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)一億收益,，優(yōu)衣庫(kù)絕對(duì)是跨界中的實(shí)力派,！優(yōu)衣庫(kù)每年都會(huì)舉辦一個(gè)UT設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，獲獎(jiǎng)作品將出現(xiàn)在下一年的UT上,。具體的比賽規(guī)則是,，由優(yōu)衣庫(kù)定下一個(gè)主題，然后不同國(guó)籍,、地區(qū)和年齡的人都可以報(bào)名參加比賽,，根據(jù)主題創(chuàng)作作品。獲獎(jiǎng)作品將會(huì)被制作成UT上市,，還會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),。今年的漫威主題就是從85000個(gè)參賽作品中選出的17幅，在全球開(kāi)售,。 09 小豬佩奇的花式周邊品牌的“群魔亂舞” 小豬佩奇,，史上最賺錢的動(dòng)畫IP之一，最近在網(wǎng)絡(luò)上火到?jīng)]朋友,。作為一個(gè)大流量IP,，加上在微博,、抖音、快手,、微信等平臺(tái)上不斷演化成新的傳播內(nèi)容和形式,，一時(shí)之間，這只普普通通的粉色小豬迅速躥紅,。還被惡搞和各大國(guó)際大牌聯(lián)名,，掀起了一場(chǎng)品牌X佩奇的狂歡。在快手,、抖音等短視頻平臺(tái)的病毒式傳播下,，獨(dú)特的“社會(huì)”標(biāo)簽和反差萌帶火了小豬佩奇的一系列周邊產(chǎn)品，各式小豬佩奇手表,、紋身貼,、背包、T恤,、本子,、卡貼等等，相信你也一定被這只“社會(huì)”豬刷屏了,。那么,，品牌如何在跨界中愉快玩耍呢？ 1,、目標(biāo)明確明確跨界初衷及目的,，因?yàn)槲覀兺菀自诳缃绲臏贤ê献髦校饾u偏離最初目的,，因此在做一個(gè)個(gè)選擇題的過(guò)程中,，要學(xué)會(huì)取舍。 2,、跨度宜大跨度大可以理解為,，讓用戶驚呼“原來(lái)你還能這樣做！” 對(duì)產(chǎn)品跨界來(lái)說(shuō),，就是盡量“跳脫原有品類”,，讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)；對(duì)文化跨界來(lái)說(shuō),，一個(gè)一貫專業(yè)嚴(yán)肅的品牌與活潑可愛(ài)的IP跨界合作,，可以營(yíng)造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個(gè)很好的例子,。 3,、跨得有深度品牌跨界的目的，無(wú)論是為了獲得較大的傳播效果,，達(dá)到1+1＞2,，還是為了帶貨,、引流等，要做到能從眾多營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出,，成為跨界爆款,，除了推廣力度外，很重要的一點(diǎn)取決于跨界創(chuàng)意水平的高低,。僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo,，做一堆毫無(wú)深度的品牌活動(dòng)，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值了,。在跨界中,，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次,、有技巧地結(jié)合,。 4,、始終保持品牌相關(guān),，互補(bǔ)雙贏品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個(gè)性，并不斷挖掘,、展示,、豐富和拓展自己。跨界背后是價(jià)值觀,、生活方式,、用戶體驗(yàn)等的共享，可能帶來(lái)意外驚喜,，為品牌開(kāi)拓新的機(jī)遇,，也可能成為雷點(diǎn)、槽點(diǎn),，陷入尷尬,。所以在合作前做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析非常重要。比如是否擁有相對(duì)一致的目標(biāo)用戶群體,，品牌三觀是否相符,，雙方實(shí)力是否門當(dāng)戶對(duì)、是否可以達(dá)到互補(bǔ)互利的效果等等,，只要品牌有心,，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過(guò)牽手合作，也能獲得雙贏,，產(chǎn)生疊加效應(yīng),。為用戶創(chuàng)造驚艷的體驗(yàn)并非易事，嘗試借助技術(shù)手段和工具,，創(chuàng)新內(nèi)容和形式,。比如多次刷爆朋友圈的各種H5,，VR，人工智能,，人臉關(guān)鍵點(diǎn)追蹤,、人臉融合、人臉特征點(diǎn)定位等技術(shù),。更多營(yíng)銷資訊,，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）或登錄官網(wǎng)了解詳情; 668 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

慕思高端品牌營(yíng)銷成功秘笈（之三）——跨界營(yíng)銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合: 馮幗英 2015-9-29 15:11; “最好的要和最好的合作,�,！� 2010 年蘭博基尼在選擇中國(guó)跨界合作的品牌時(shí)，如是說(shuō)道,。一個(gè)是世界最知名的汽車廠商之一,，一個(gè)是“中國(guó)首家整體睡眠資源整合者”，一個(gè)擁有悠久的歷史,，一個(gè)具有領(lǐng)先的發(fā)展概念,，這樣兩個(gè)品牌合作，必然能夠產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、更顯卓越的品牌共贏效應(yīng),。作為高檔床墊廠商，慕思床墊和蘭博基尼展開(kāi)跨界合作,，最主要的目標(biāo)在于品牌精神的“移情效應(yīng)”,。換句話說(shuō)，蘭博基尼的品牌核心精神,，已經(jīng)通過(guò)時(shí)間上的沉淀與傳播而被消費(fèi)者所認(rèn)可,。因此，跨界聯(lián)盟能夠?qū)⑻m博基尼的品牌精神融入到慕思品牌之中,，從而產(chǎn)生文化嫁接,、品牌資源共享的全球化優(yōu)勢(shì)合作。在信息化時(shí)代的浪潮之中,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加使人們的想法十分活躍,，行業(yè)與行業(yè)之間的相互參透融合越來(lái)越多，行業(yè)與行業(yè),，品牌與品牌,，企業(yè)與企業(yè)間的跨界合作變得司空見(jiàn)慣，跨界合作也就成為了一種市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物,�,？缃绾献鳎推淠康模瑢�(lái)一種全新的,、空前的用戶體驗(yàn),，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會(huì),，從而給品牌一種立體感和縱深感,。轎車和寢具乍一看并沒(méi)有什么關(guān)系，但是當(dāng)兩個(gè)高端品牌攜手合作時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種跨界合作并非是一種簡(jiǎn)單立足于產(chǎn)品的合作,，而是共同攜手打造一種生活方式或是生活理念。對(duì)于高端消費(fèi)者而言,，選擇什么樣的品牌體現(xiàn)的是他對(duì)于品牌所代表的生活方式的認(rèn)可,。蘭博基尼和慕思的跨界合作其意義正體現(xiàn)于此，品牌跳脫了品類的束縛,，發(fā)展成為生活方式的象征,。; 780 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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