標(biāo)簽: 單親媽媽

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【創(chuàng)業(yè)故事連載1】單親媽媽的生意經(jīng)：從“聊天”開(kāi)始，到月銷售80萬(wàn): 嘉諾賞 2015-9-30 20:14; 燕子。燕子是文中的女主角,。文中的配圖是她本人。燕子是一個(gè)在深圳創(chuàng)業(yè)的單親媽媽。為什么是單親？沒(méi)問(wèn),。也不想問(wèn)。但是我知道單親的媽媽不好過(guò),。上個(gè)月她約我喝咖啡,，在萬(wàn)象城星巴克,，她倒苦水,，眼淚嘩嘩的。不是眼淚汪汪,，是眼淚嘩嘩,。她的每一顆眼淚，小的有薏米那么大,，大的有小紅豆那么大,。我很確定，因?yàn)槲易罱恢痹陟肄裁准t豆粥喝,，對(duì)薏米小紅豆很熟悉,。我在旁邊默默地遞紙巾，一張連著一張,。順便統(tǒng)計(jì)她的眼淚顆數(shù),。不用勸，勸也勸不住,。眼淚流光自然就好了,。創(chuàng)業(yè)的人都是這樣。燕子是在 QQ 群里賣女裝的,，去年一個(gè)月能做 15 萬(wàn)左右,。她的生意，完全是從 “ 聊天 ” 里來(lái)的,。最早的時(shí)候,，她因?yàn)闊o(wú)聊，在論壇里開(kāi)帖,，聊她的育女經(jīng),。單親媽媽的育女經(jīng)，字里行間都是對(duì)女兒的愛(ài),。這點(diǎn)毋庸置疑,。從她選擇獨(dú)自撫養(yǎng)女兒的那刻起,，就注定她要犧牲一段時(shí)光，這樣才能傾注給女兒完整的愛(ài),。然后就吸引了很多媽媽的共鳴,，一起聊。認(rèn)識(shí)的媽媽多了,，她干脆建了一個(gè)媽媽群,。鼎盛的時(shí)候， 2000 多個(gè)媽媽在群里面聊的不亦樂(lè)乎,。燕子后來(lái)通過(guò)朋友介紹,，認(rèn)識(shí)了一個(gè)女裝工廠的老板娘。關(guān)系熟了,，她就想拿廠里的大牌庫(kù)存賣,。燕子在群里咨詢了媽媽們的意見(jiàn)，就分了一個(gè)群出來(lái)賣女裝,。喜歡聊天的在大群,，要買服裝的加小群，互不干擾,。不過(guò)她犯了個(gè)錯(cuò)誤,，從一開(kāi)始就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，她經(jīng)常把工廠的一些瑕疵服裝拿到群里賣,，幾十快一件地賣,，基本沒(méi)有利潤(rùn)的。時(shí)間久了,，大家都形成了習(xí)慣,，大多數(shù)的人都等著買瑕疵品。太便宜了,。我勸過(guò)她,。我告訴她，任何品牌一旦靠低價(jià)打折吸引客戶,，就是等死了,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶會(huì)形成習(xí)慣，再喜歡你的產(chǎn)品,，也會(huì)等到打折再買,。我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)品牌因此死掉。我勸了她幾次,，她不聽(tīng),。這次她哭，也是這個(gè)原因。她在群里賣女裝,，雖然不賺錢,，但是能拉起淘寶店的銷量，吸引陌生客戶來(lái)買,，淘寶上還是有利潤(rùn)的,。也能生活溫飽。最近,，她的淘寶店被封了,。她說(shuō)應(yīng)該是被同行舉報(bào)。群里的銷售沒(méi)有利潤(rùn),，女兒又抱怨她關(guān)心少,，再加上資金周轉(zhuǎn)不了，所有的困難湊一起來(lái)了,，好像走親戚一樣,。哭完，燕子說(shuō)想轉(zhuǎn)型做批發(fā),。我贊同,。燕子是大學(xué)老師出身,，素質(zhì)高,，談吐知性優(yōu)雅。和大客戶交流起來(lái),，不怯場(chǎng),。這是她的優(yōu)勢(shì)。她的劣勢(shì),，在于完全沒(méi)有零售概念,。我有次給她講會(huì)員分類技巧。講了一個(gè)小時(shí),，她表示非常贊同,，然后再表示她更迷茫了。她做零售,，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),。利潤(rùn)太低，庫(kù)存堆了一房間,，微薄的利潤(rùn)全賠進(jìn)去了,。我說(shuō)，如果你還想做零售,，我可以介紹你認(rèn)識(shí)幾個(gè)做時(shí)尚配搭的朋友,，你們合作，由賣 “ 產(chǎn)品 ” 變?yōu)橘u “ 形象 ” ，做附加值,，也叫產(chǎn)品增值,。她興趣不大。我就沒(méi)再說(shuō),。她開(kāi)始專注做批發(fā),。開(kāi)始跑工廠，買了輛車跑,，把東莞的大大小小工廠都混了個(gè)臉兒熟,，每家有什么庫(kù)存都心里有數(shù)。她向關(guān)系好的工廠都要一份名片,，印上自己的名字,，職務(wù)是推廣經(jīng)理。四處派名片,。慢慢地聚起一些大客戶,。她還是做低價(jià)，不過(guò)效果不同了,。一次七八百件地走量,，利潤(rùn)有保障。相信個(gè)別朋友是被我的標(biāo)題吸引過(guò)來(lái)的,。聊天這么輕松的事情,，就能賺這么多錢？啊啊啊我也想�,�,！是的，聊天確實(shí)是一件輕松的小事,。有趣的是,，大多數(shù)的人做不好小事。越是簡(jiǎn)單的,，越難做好,。老子說(shuō)：天下難事，必做于易,。順便告訴你一個(gè)燕子尋找大客戶的秘訣：都是跑出來(lái)的,，聊出來(lái)的。燕子是個(gè)務(wù)實(shí)的人,，對(duì)于她來(lái)說(shuō)：不走捷徑,，就是捷徑；沒(méi)有秘訣,，就是秘訣,。上次又一起喝咖啡，她說(shuō)已經(jīng)有兩個(gè)穩(wěn)定拿貨的大客戶，隨便一張口就是幾百件地要貨,。她的銷售業(yè)績(jī),，從月銷售 15 萬(wàn)增長(zhǎng)到 80 萬(wàn)，日子又好過(guò)了,。日子好過(guò)了,，她的笑臉又綻放了。也開(kāi)始考慮找男盆友了,。群里的客戶她也沒(méi)丟,，只是變成做團(tuán)購(gòu)，跟著每批大貨拼貨,。她不是不懂賣低價(jià)的弊端,，只是和這些媽媽們相處久了，感情在那里,。嗯,，這樣也好。燕子的微信是： Leannewan ,。嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個(gè)人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流。; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|2957 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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