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【創(chuàng)業(yè)故事連載5】54歲的文盲創(chuàng)業(yè)媽媽：山區(qū)農(nóng)民沒(méi)有養(yǎng)老金,，我們自己賺養(yǎng)老金: 嘉諾賞 2015-10-6 14:28; 賀衡,。賀衡曾經(jīng)是我的助理,，我們倆曾在同一家珠寶公司做同事,。賀衡后來(lái)提出了辭職,。她要回老家,，她的父親重病。我那時(shí)很缺人手,，但也只能同意她辭職,，她必須回家照顧老人家。她上完最后一次班時(shí),，從公司坐地鐵去火車(chē)站,。我和她順道同行。看到她背著小山一樣的行李,，我很尷尬，我背了一個(gè)很輕的小包,，站在她旁邊,。我沒(méi)有幫她背包，她也不會(huì)讓我?guī)退�,。我倆都明白,，我這革命的小嫩腰背不動(dòng)。賀衡在老家呆了一年,。她在家照顧父親,。她的父親做了放療化療，身體虛弱,。她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝,，給父親吃家里所有的綠色青菜葉，熬中藥,，魚(yú)湯,，靈芝粉，還有增強(qiáng)免疫力的藥,。不知道是山里的綠色食品有效果,，還是父親被她感動(dòng)了，虛弱的身體慢慢地康復(fù),。她一邊照顧父親,，一邊做點(diǎn)小生意。賀衡的家鄉(xiāng)在湖南衡陽(yáng),。衡南縣琉市鎮(zhèn)古山排樓,。這個(gè)地方是山區(qū)，縣下有鎮(zhèn),，然后是集,，然后才是村,。村子也很散，戶與戶之間要間隔幾里遠(yuǎn),。賀衡的村子有 100 多戶人家,。村子是老人村，年輕人都出去打工,，沒(méi)出去打工的年輕人也都搬去鎮(zhèn)上住,。留守的都是老人，老人不愿意去鎮(zhèn)上,，愿意守著大山過(guò)安靜的生活,。老人們不愿意花子女的錢(qián)，六七十歲的人都在種田,。還養(yǎng)雞,。山區(qū)人性格樸實(shí)，養(yǎng)雞用的是自家田里收的稻子,，稻子 130 元一斤呢,。吃完稻子，雞滿山遍野地撒歡,，找蟲(chóng)子吃,，這樣散養(yǎng)的雞生的土雞蛋才香。每家每戶都會(huì)養(yǎng)二三十只,。雞生的蛋,，給自己家孩子吃，也換些零花錢(qián),。賀衡的小生意,，就是土雞蛋。她之前在公司上班的時(shí)候,，同事都知道她們山區(qū)的土雞蛋好吃,，逢年過(guò)節(jié)每次回家，同事都讓她捎帶土雞蛋,。現(xiàn)在她在老家,，捎帶不了，她就給同事發(fā)快遞,，賺點(diǎn)小錢(qián),。雞蛋運(yùn)輸容易碎，打包要有技巧,。賀衡剛開(kāi)始不懂,，就去網(wǎng)上買(mǎi)了一盒土雞蛋，看人家怎么包裝的,，照著學(xué),。剛開(kāi)始的打包,，材料和流程比較復(fù)雜，現(xiàn)在用雞蛋托加氣泡膜,，還有定做的紙箱,，方便多了。雞蛋碎了很多,，后來(lái)才慢慢摸索出規(guī)律,，沒(méi)有破損了。慢慢地做起來(lái)了,。賺錢(qián)不多,，但是畢竟是個(gè)生意。父親的病情緩和后,，賀媽媽就和她商量,，讓她出去上班。順便找個(gè)合適的人嫁了,。賀衡說(shuō),，我不去上班了，我要在家里照顧你們,。賀媽媽生氣了：那你呆山里一輩子？嗯,。我不結(jié)婚了,，我就在家里照顧你們。媽媽哭了,。媽媽哭著罵她,，讓她走，去上班,。賀衡說(shuō)我還有生意呢,，我去上班，誰(shuí)來(lái)賣(mài)土雞蛋,？賀媽媽說(shuō)：我來(lái)賣(mài),。就是這一句話，一個(gè) 54 歲的文盲媽媽就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,。賀衡教會(huì)媽媽打包裝,，又帶媽媽去了鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn)，交接完畢,，賀衡就出去打工了,，賀媽媽就開(kāi)始了土雞蛋創(chuàng)業(yè)。賀媽媽走村串戶,，去收土收蛋,。收到一批,，就去鎮(zhèn)上發(fā)貨。老人家不接單,，她的家鄉(xiāng)話很難溝通,。都是賀衡接單，然后她把客戶地址發(fā)給鎮(zhèn)上熟悉的快速員,，賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點(diǎn),，做好打包就可以。說(shuō)起來(lái)幾句話,，做起來(lái)也不容易,。山區(qū)不通汽車(chē)，山路只通摩托車(chē),。賀媽媽的年齡玩不轉(zhuǎn)摩托車(chē),，只能靠走路。要走路一個(gè)小時(shí)到集上,，再在集上等車(chē)去鎮(zhèn)上,。等車(chē)也要看運(yùn)氣，等一個(gè)小時(shí)也是經(jīng)常的事,。裝雞蛋的工具是木桶,，雞蛋分層放，一個(gè)木桶可以放 300 個(gè)雞蛋,。雞蛋少的時(shí)候提著木桶走山路,，雞蛋多的時(shí)候挑著木桶走山路。（圖片說(shuō)明：圖片是賀媽媽,。）賀衡不想媽媽太辛苦,，如果客戶有來(lái)自家鄉(xiāng)的，她就說(shuō)服客戶自己開(kāi)車(chē)去取貨,。現(xiàn)場(chǎng)看一下,，更有信服力。（圖片說(shuō)明：右一是賀衡）她在網(wǎng)上接單,，客戶開(kāi)車(chē)來(lái)賀媽媽家取貨,。線上接單，線下提貨,。賀衡說(shuō)這是我教她的,，她說(shuō)我曾經(jīng)給她講過(guò) O2O 模式。什么時(shí)候講過(guò)的,？我真的忘了,。能講的人大多是這樣，講過(guò)就過(guò)了,。反倒是聽(tīng)的人,，都能做出來(lái),。很慚愧。開(kāi)車(chē)去的人相互介紹,，形成了口碑傳播,，賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點(diǎn)。開(kāi)始一個(gè)月最多賣(mài) 1000 個(gè)雞蛋,，現(xiàn)在能賣(mài) 2000 個(gè)雞蛋,。我問(wèn)賀衡，賀媽媽賣(mài)土雞蛋,，一個(gè)月能賺多少錢(qián),？她說(shuō)，五六百吧,，好的月份能過(guò)一千,。我很驚訝：賺的不多啊。嗯,，是的,。賺的不多，都是自己鄉(xiāng)親,，賀媽媽收蛋時(shí)不壓價(jià),，賣(mài)價(jià)也不高。不過(guò)賀媽媽很滿足,。她幫助附近鄉(xiāng)村的老人們解決了雞蛋銷售難題,，而且自己也賺到了零花錢(qián)。山區(qū)老人沒(méi)有養(yǎng)老金,，她幫助自己和周?chē)先速嵉搅损B(yǎng)老金。能自食其力,，老人們都很自豪,。我問(wèn)她，你有沒(méi)有什么好故事,？比如特別好的顧客,，或者特別壞的顧客，能讓你們哭的,。感動(dòng)的哭也行,，把你氣哭的也許，給我個(gè)故事,，我好煽煽情,。賀衡說(shuō)：沒(méi)有。好多客戶都覺(jué)得她家的土雞蛋很好,，一直堅(jiān)持買(mǎi),，然后都會(huì)交流一些食用感受,。碎碎念。還有個(gè)顧客就是從來(lái)不聊,，直接下單,， 2 年多都這樣。壞顧客,？一個(gè)都沒(méi)碰到,。困難呢？有,。會(huì)有斷蛋,。夏天是母雞的產(chǎn)蛋低峰期，客戶要排隊(duì)等待,。山區(qū)人純樸,，沒(méi)有就不賣(mài)，不會(huì)去騙人,。賀衡說(shuō),，她上班做到年底，就辭職回家,，和媽媽一起創(chuàng)業(yè),，把線上線下一體化的生意做到更大。照顧父母,，幫助山區(qū)更多的老人,。（圖片說(shuō)明：賀媽媽家的環(huán)境實(shí)拍圖）賀衡的微信： kikih6969 。嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|2984 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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