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要想做高端，先給自己定身份,，看看這些品牌是怎么做的: 鄧超明 2015-10-10 09:47; 我們先從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看,，買(mǎi)高端品牌，最關(guān)鍵的影響因素并不是質(zhì)量,，而是一種身份符號(hào),，這種心理根深蒂固，基本上是所有高品與奢品所面臨的消費(fèi)狀況,。顧客的這種身份認(rèn)同感,，直接決定了高端品牌的身份營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。如果成功塑造了品牌的高端身份,，基本上就能獲得顧客的認(rèn)可,。但這種身份，并不容易獲得，現(xiàn)在市場(chǎng)比較有影響力的高端品牌,，基本上都有非常漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，需要很艱辛的積累,。比如路易威登,，1854年創(chuàng)建；BURBERRY是1856年成立,，卡地亞在1846年就出現(xiàn)了,；施華洛世奇，1895年問(wèn)世,；哈雷戴維森摩托車(chē),，1903年創(chuàng)建；勞力士是在1908年注冊(cè)的,，另外比如得高進(jìn)口地板,，代理的葡萄牙wicanders軟木地板，組建于1870年,，動(dòng)轍都是上百年的打拼,。這些高端品牌的成就，其實(shí)除了他們本身的悠久歷史外,，在高端身份打造上,，還有另外的策略，比如定位,、定價(jià),、名人背書(shū)三種辦法。定位：毫無(wú)例外,，這些高端品牌,，或者說(shuō)奢侈品牌們，從一開(kāi)始,，就將自己的定位做了全面的高端化,，比如只面向高端人群提供服務(wù)；產(chǎn)品的品質(zhì)手工打造,，采用了引領(lǐng)潮流的工藝等,；描述一種高端生活方式；為品牌確立一種社會(huì)地位,；與人生的成就相關(guān)聯(lián)等,。以愛(ài)馬仕、卡地亞等品牌,，經(jīng)常會(huì)將自己與皇室宮廷聯(lián)系在一起,，描述一種貴族生活的圖景，而像得高進(jìn)口地板，除了為品牌確立社會(huì)地位外,，建立的是健康家居生活藍(lán)圖,。定價(jià)：高端品牌基本上沒(méi)有定價(jià)低的，定價(jià)都是普通產(chǎn)品難以望其項(xiàng)背的,，具體比較起來(lái),，比中端產(chǎn)品的價(jià)格，至少會(huì)高5倍左右,，有的款式還會(huì)高10倍之余,。比如一款奢侈品的包，價(jià)格一般都都是5000元起,，愛(ài)馬仕的鉑金包動(dòng)轍在10萬(wàn)元左右,。高端進(jìn)口地板，往往上千元每平方米,，而普通的地板則只有100元左右,，得高的進(jìn)口地板www.degao.cn，大多在500元/平方米以上,，部分在1000元以上,。定價(jià)高，不一定能夠成就高端品牌的身份,，但要想成就比較高的身份,，價(jià)格卻不能低。名人背書(shū) 如果有一定數(shù)量的名人為品牌提供背書(shū),，那么,，品牌就比較容易步入高端圈層，不過(guò)這種名人,，并不是普通的明星,，而是必須大牌。光體育,、娛樂(lè)明星不夠,，還得有企業(yè)界、時(shí)尚界,、政界的名流提供見(jiàn)證,。這就是為什么很多奢侈品牌，喜歡將自己與歐洲宮廷綁在一起的關(guān)鍵原因,。尤其是英國(guó),、法國(guó)、意大利的高端品牌,，背后基本上都會(huì)跟一些鼎盛王朝的公主,、皇后,、皇帝、貴族名人聯(lián)姻,。還有一些品牌可能鎖定某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，讓這個(gè)領(lǐng)域里的明星經(jīng)常使用自己的產(chǎn)品，比如菲拉格慕,，就在著力塑造自己“電影巨星專(zhuān)用鞋匠”的身份,，據(jù)說(shuō)奧黛麗·赫本、伊娃·貝隆和瑪莉蓮·夢(mèng)露等,，都曾大量購(gòu)買(mǎi)。而像得高進(jìn)口地板,、福溢家居FOOKYIK,，背后則有大量新貴階層與高星級(jí)酒店的案例，這也是非常有影響力的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》一書(shū)作者,，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模型，主講36門(mén)實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|612 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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