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中國茶葉的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì),，一起來想想如何打造世界級品牌: 鄧超明 2015-10-13 08:57; 文/贏道顧問鄧超明中國有幾千年的產(chǎn)茶歷史，有數(shù)十個(gè)非常有名的產(chǎn)區(qū),，而且出現(xiàn)過數(shù)以千計(jì)以茶為主題的詩詞歌賦,，數(shù)不清的以茶為線索的優(yōu)美故事,。而且有十大名茶，西湖龍井,，洞庭碧螺春,，黃山毛峰，都勻毛尖,，六安瓜片,，君山銀針，信陽毛尖,，武夷巖茶,，安溪鐵觀音,，祁門紅茶，隨便挑一樣出來,，都是全民知曉,。但問題是，并沒有產(chǎn)生一家世界級的品牌,，即使國內(nèi)人人皆知的名茶,，都無一例外地陷入品牌混亂，西湖龍節(jié)有多個(gè)廠家,，黃山毛峰也有多個(gè)品牌,，信陽毛尖也只是區(qū)域名茶的代言，并不是某個(gè)企業(yè)品牌的獨(dú)有,。現(xiàn)狀就是,，大多數(shù)人知道名茶，但不知道品牌,，實(shí)際上,，整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)數(shù)量是非常可觀的,，早先的統(tǒng)計(jì)顯示,，茶企早就達(dá)到了數(shù)萬家,。即使有八馬,、中茶、君山,、竹葉青,、吳裕泰、天福,、大益,、蕭氏、張一元,、山國飲藝等企業(yè),，在做一些努力，但離世界級品牌的距離,，還非常遙遠(yuǎn),。在傳統(tǒng)營銷方式與渠道競爭中，數(shù)番大戰(zhàn),，歷史為我們提供了名茶的故事,，聲名赫赫，同時(shí)積累了一定的品牌基礎(chǔ),，這個(gè)可以作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的基石,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提供的機(jī)會(huì)，其實(shí)就是二次創(chuàng)業(yè)的新能源,。我們不隨大流,，不會(huì)大談互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透與影響，從實(shí)戰(zhàn)的角度去探究這個(gè)問題,，最重要的出發(fā)點(diǎn)是,，企業(yè)要有這樣的一種愿景與決心，認(rèn)清楚自己想做一個(gè)怎樣的品牌,，想走多遠(yuǎn)的路,，面向多大的一個(gè)群體提供茶產(chǎn)品與茶服務(wù)。贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，伴隨這種戰(zhàn)略與愿景,，需要考慮的是，怎樣的文化塑造才能支撐,，要構(gòu)建怎樣的系統(tǒng)邁上世界品牌的征途,。這個(gè)當(dāng)然不是一開始就有的，而是有了愿景,，有了持續(xù)的執(zhí)行,，我們有意識(shí)地去創(chuàng)造，無意識(shí)地積累,，華為,、聯(lián)想、海爾們,，其實(shí)就是這樣成功的,。這看似是傳統(tǒng)營銷視野里的思考，其實(shí)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì),，不可能少了上面這兩點(diǎn)前提,。那么到底如何去挖掘互聯(lián)網(wǎng)帶來的品牌做強(qiáng)、企業(yè)做大的機(jī)會(huì)金礦,？鄧超明認(rèn)為,，有這樣幾條路線，非常值得茶企探索,。思維層面的優(yōu)化,，這個(gè)問題不解決，基本上就不可能在互聯(lián)網(wǎng)上做出事情來,，可以公開的茶加工過程,、可以追溯的茶葉來源、標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)、有數(shù)據(jù)有規(guī)程的第三方檢測等,，這些是一些新經(jīng)營手段,，帶給茶企的變化。以前大家也在做,，但都比較保守,，藏得比較深，不愿意公開,，現(xiàn)在是采茶,、加工茶等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以拿出來曬給消費(fèi)者,，增加品牌的信任感,。鄧超明認(rèn)為，最直接的切入點(diǎn)還是營銷,，茶葉做品牌推廣的舉措還比較保守,，即使是一些規(guī)模上了幾千萬，或者上億的茶企,，往往都將銷售依托于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,，雖然開了不少光鮮體面的線下店，也在做會(huì)員體系,，發(fā)展連鎖加盟商,，有些茶企進(jìn)入了高端茶莊的模式。但格局還是沒有打開,，一個(gè)是面向的消費(fèi)群體過于保守,，二是對年輕白領(lǐng)的痛點(diǎn)解決得不夠。即使在高端茶的經(jīng)營上,，雖然名茶都是候選之一,，但又有幾人說得出具體哪個(gè)品牌就代表高端呢,？基本上是沒有的,，這種市場空白，又給國外的奢侈茶品牌留下了進(jìn)攻的機(jī)會(huì),。據(jù)贏道顧問大農(nóng)業(yè)中心的分析,，茶葉的互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)會(huì)，基本上可以向手機(jī),、汽車,、奢侈品、電腦等行業(yè)看齊,，大眾化的茶品牌,，可以把營銷做得更時(shí)尚、更接地氣一些，是時(shí)候?qū)I銷陣地向淘寶,、微博,、微信、搜索,、網(wǎng)媒等平臺(tái)上延伸,。而做高端的茶品牌，數(shù)字化的手法同樣不可馬虎,，比如可以做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)鏈展示與線上體驗(yàn)場景,、數(shù)字化的創(chuàng)意，當(dāng)然,，社交媒體早就是影響高端顧客群體的重量級媒介,，這是顯而易見的機(jī)會(huì)，但依然被忽略,。打造世界級品牌的路很遙遠(yuǎn),，這個(gè)遠(yuǎn)方是可以抵達(dá)的，互聯(lián)網(wǎng)也并不是唯一的道路,，但它必須是眾多助推力之一,，鄧超明認(rèn)為，未來站在世界舞臺(tái)上的茶品牌,，一定是伴隨互聯(lián)網(wǎng),、扎根互聯(lián)網(wǎng)成長起來的。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,。主持#超明講武堂#，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|637 次閱讀|0 個(gè)評論

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