請登錄后使用快捷導航
沒有帳號？注冊

標簽: 中國茶葉

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國茶葉的互聯(lián)網(wǎng)機會，一起來想想如何打造世界級品牌: 鄧超明 2015-10-13 08:57; 文/贏道顧問鄧超明中國有幾千年的產(chǎn)茶歷史,，有數(shù)十個非常有名的產(chǎn)區(qū),，而且出現(xiàn)過數(shù)以千計以茶為主題的詩詞歌賦，數(shù)不清的以茶為線索的優(yōu)美故事,。而且有十大名茶,，西湖龍井，洞庭碧螺春,，黃山毛峰,，都勻毛尖，六安瓜片,，君山銀針,，信陽毛尖，武夷巖茶,，安溪鐵觀音,，祁門紅茶，隨便挑一樣出來,，都是全民知曉,。但問題是，并沒有產(chǎn)生一家世界級的品牌,，即使國內(nèi)人人皆知的名茶,，都無一例外地陷入品牌混亂，西湖龍節(jié)有多個廠家,，黃山毛峰也有多個品牌,，信陽毛尖也只是區(qū)域名茶的代言，并不是某個企業(yè)品牌的獨有,。現(xiàn)狀就是,，大多數(shù)人知道名茶，但不知道品牌,，實際上,，整個茶產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)數(shù)量是非常可觀的,，早先的統(tǒng)計顯示,，茶企早就達到了數(shù)萬家,。即使有八馬、中茶,、君山,、竹葉青、吳裕泰,、天福,、大益、蕭氏,、張一元,、山國飲藝等企業(yè)，在做一些努力,，但離世界級品牌的距離,，還非常遙遠。在傳統(tǒng)營銷方式與渠道競爭中,，數(shù)番大戰(zhàn),，歷史為我們提供了名茶的故事，聲名赫赫,，同時積累了一定的品牌基礎,，這個可以作為整個產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的基石�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提供的機會,，其實就是二次創(chuàng)業(yè)的新能源。我們不隨大流,，不會大談互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透與影響,，從實戰(zhàn)的角度去探究這個問題，最重要的出發(fā)點是,，企業(yè)要有這樣的一種愿景與決心,，認清楚自己想做一個怎樣的品牌，想走多遠的路,，面向多大的一個群體提供茶產(chǎn)品與茶服務,。贏道顧問鄧超明認為，伴隨這種戰(zhàn)略與愿景,，需要考慮的是,，怎樣的文化塑造才能支撐，要構(gòu)建怎樣的系統(tǒng)邁上世界品牌的征途,。這個當然不是一開始就有的,，而是有了愿景，有了持續(xù)的執(zhí)行,，我們有意識地去創(chuàng)造,，無意識地積累,，華為,、聯(lián)想,、海爾們，其實就是這樣成功的,。這看似是傳統(tǒng)營銷視野里的思考,，其實要擁抱互聯(lián)網(wǎng)機會，不可能少了上面這兩點前提,。那么到底如何去挖掘互聯(lián)網(wǎng)帶來的品牌做強,、企業(yè)做大的機會金礦？鄧超明認為,，有這樣幾條路線,，非常值得茶企探索。思維層面的優(yōu)化,，這個問題不解決,，基本上就不可能在互聯(lián)網(wǎng)上做出事情來，可以公開的茶加工過程,、可以追溯的茶葉來源,、標準化的管理系統(tǒng)、有數(shù)據(jù)有規(guī)程的第三方檢測等,，這些是一些新經(jīng)營手段,，帶給茶企的變化。以前大家也在做,，但都比較保守,，藏得比較深，不愿意公開,，現(xiàn)在是采茶,、加工茶等每一個環(huán)節(jié)，都可以拿出來曬給消費者,，增加品牌的信任感,。鄧超明認為，最直接的切入點還是營銷,，茶葉做品牌推廣的舉措還比較保守,，即使是一些規(guī)模上了幾千萬，或者上億的茶企,，往往都將銷售依托于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,，雖然開了不少光鮮體面的線下店，也在做會員體系,，發(fā)展連鎖加盟商,，有些茶企進入了高端茶莊的模式,。但格局還是沒有打開，一個是面向的消費群體過于保守,，二是對年輕白領的痛點解決得不夠,。即使在高端茶的經(jīng)營上，雖然名茶都是候選之一,，但又有幾人說得出具體哪個品牌就代表高端呢,？基本上是沒有的，這種市場空白,，又給國外的奢侈茶品牌留下了進攻的機會,。據(jù)贏道顧問大農(nóng)業(yè)中心的分析，茶葉的互聯(lián)網(wǎng)營銷機會,，基本上可以向手機,、汽車、奢侈品,、電腦等行業(yè)看齊,，大眾化的茶品牌，可以把營銷做得更時尚,、更接地氣一些,，是時候?qū)I銷陣地向淘寶、微博,、微信,、搜索、網(wǎng)媒等平臺上延伸,。而做高端的茶品牌,，數(shù)字化的手法同樣不可馬虎，比如可以做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)鏈展示與線上體驗場景,、數(shù)字化的創(chuàng)意,，當然，社交媒體早就是影響高端顧客群體的重量級媒介,，這是顯而易見的機會,，但依然被忽略。打造世界級品牌的路很遙遠,，這個遠方是可以抵達的,，互聯(lián)網(wǎng)也并不是唯一的道路，但它必須是眾多助推力之一,，鄧超明認為,，未來站在世界舞臺上的茶品牌，一定是伴隨互聯(lián)網(wǎng)、扎根互聯(lián)網(wǎng)成長起來的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡整合營銷模型,。主持#超明講武堂#,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，服務100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 營銷與傳播|637 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-27 12:13 , Processed in 0.024622 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 中國茶葉

相關(guān)帖子

相關(guān)日志