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中國(guó)茶葉的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，一起來(lái)想想如何打造世界級(jí)品牌: 鄧超明 2015-10-13 08:57; 文/贏道顧問(wèn) 鄧超明中國(guó)有幾千年的產(chǎn)茶歷史,，有數(shù)十個(gè)非常有名的產(chǎn)區(qū),，而且出現(xiàn)過(guò)數(shù)以千計(jì)以茶為主題的詩(shī)詞歌賦，數(shù)不清的以茶為線索的優(yōu)美故事,。而且有十大名茶,，西湖龍井，洞庭碧螺春,，黃山毛峰,，都勻毛尖，六安瓜片,，君山銀針,，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶,，安溪鐵觀音,，祁門紅茶，隨便挑一樣出來(lái),，都是全民知曉,。但問(wèn)題是，并沒(méi)有產(chǎn)生一家世界級(jí)的品牌，即使國(guó)內(nèi)人人皆知的名茶,，都無(wú)一例外地陷入品牌混亂,，西湖龍節(jié)有多個(gè)廠家，黃山毛峰也有多個(gè)品牌,，信陽(yáng)毛尖也只是區(qū)域名茶的代言,，并不是某個(gè)企業(yè)品牌的獨(dú)有。現(xiàn)狀就是,，大多數(shù)人知道名茶,，但不知道品牌，實(shí)際上,，整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)數(shù)量是非�,？捎^的，早先的統(tǒng)計(jì)顯示,，茶企早就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)家,。即使有八馬、中茶,、君山,、竹葉青、吳裕泰,、天福,、大益、蕭氏,、張一元,、山國(guó)飲藝等企業(yè)，在做一些努力,，但離世界級(jí)品牌的距離,，還非常遙遠(yuǎn)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與渠道競(jìng)爭(zhēng)中,，數(shù)番大戰(zhàn),，歷史為我們提供了名茶的故事，聲名赫赫,，同時(shí)積累了一定的品牌基礎(chǔ),，這個(gè)可以作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的基石�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提供的機(jī)會(huì),，其實(shí)就是二次創(chuàng)業(yè)的新能源。我們不隨大流,，不會(huì)大談互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透與影響,，從實(shí)戰(zhàn)的角度去探究這個(gè)問(wèn)題,，最重要的出發(fā)點(diǎn)是，企業(yè)要有這樣的一種愿景與決心,，認(rèn)清楚自己想做一個(gè)怎樣的品牌,，想走多遠(yuǎn)的路，面向多大的一個(gè)群體提供茶產(chǎn)品與茶服務(wù),。贏道顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為,，伴隨這種戰(zhàn)略與愿景，需要考慮的是,，怎樣的文化塑造才能支撐,，要構(gòu)建怎樣的系統(tǒng)邁上世界品牌的征途,。這個(gè)當(dāng)然不是一開(kāi)始就有的,，而是有了愿景，有了持續(xù)的執(zhí)行,，我們有意識(shí)地去創(chuàng)造,，無(wú)意識(shí)地積累，華為,、聯(lián)想,、海爾們，其實(shí)就是這樣成功的,。這看似是傳統(tǒng)營(yíng)銷視野里的思考,，其實(shí)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，不可能少了上面這兩點(diǎn)前提,。那么到底如何去挖掘互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的品牌做強(qiáng),、企業(yè)做大的機(jī)會(huì)金礦？鄧超明認(rèn)為,，有這樣幾條路線,，非常值得茶企探索。思維層面的優(yōu)化,，這個(gè)問(wèn)題不解決,，基本上就不可能在互聯(lián)網(wǎng)上做出事情來(lái)，可以公開(kāi)的茶加工過(guò)程,、可以追溯的茶葉來(lái)源,、標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)、有數(shù)據(jù)有規(guī)程的第三方檢測(cè)等,，這些是一些新經(jīng)營(yíng)手段,，帶給茶企的變化。以前大家也在做,，但都比較保守,，藏得比較深，不愿意公開(kāi)，現(xiàn)在是采茶,、加工茶等每一個(gè)環(huán)節(jié),，都可以拿出來(lái)曬給消費(fèi)者，增加品牌的信任感,。鄧超明認(rèn)為,，最直接的切入點(diǎn)還是營(yíng)銷，茶葉做品牌推廣的舉措還比較保守,，即使是一些規(guī)模上了幾千萬(wàn),，或者上億的茶企，往往都將銷售依托于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,，雖然開(kāi)了不少光鮮體面的線下店,，也在做會(huì)員體系，發(fā)展連鎖加盟商,，有些茶企進(jìn)入了高端茶莊的模式,。但格局還是沒(méi)有打開(kāi)，一個(gè)是面向的消費(fèi)群體過(guò)于保守,，二是對(duì)年輕白領(lǐng)的痛點(diǎn)解決得不夠,。即使在高端茶的經(jīng)營(yíng)上，雖然名茶都是候選之一,，但又有幾人說(shuō)得出具體哪個(gè)品牌就代表高端呢,？基本上是沒(méi)有的，這種市場(chǎng)空白,，又給國(guó)外的奢侈茶品牌留下了進(jìn)攻的機(jī)會(huì),。據(jù)贏道顧問(wèn)大農(nóng)業(yè)中心的分析，茶葉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，基本上可以向手機(jī),、汽車、奢侈品,、電腦等行業(yè)看齊,，大眾化的茶品牌，可以把營(yíng)銷做得更時(shí)尚,、更接地氣一些,，是時(shí)候?qū)I(yíng)銷陣地向淘寶、微博,、微信,、搜索、網(wǎng)媒等平臺(tái)上延伸,。而做高端的茶品牌,，數(shù)字化的手法同樣不可馬虎,，比如可以做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)鏈展示與線上體驗(yàn)場(chǎng)景、數(shù)字化的創(chuàng)意,，當(dāng)然,，社交媒體早就是影響高端顧客群體的重量級(jí)媒介，這是顯而易見(jiàn)的機(jī)會(huì),，但依然被忽略,。打造世界級(jí)品牌的路很遙遠(yuǎn)，這個(gè)遠(yuǎn)方是可以抵達(dá)的,，互聯(lián)網(wǎng)也并不是唯一的道路,，但它必須是眾多助推力之一，鄧超明認(rèn)為,，未來(lái)站在世界舞臺(tái)上的茶品牌,，一定是伴隨互聯(lián)網(wǎng)、扎根互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書(shū)作者,，創(chuàng)建營(yíng)銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型,。主持#超明講武堂#,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|637 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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