標簽: 眾籌股權(quán)

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葉峰談股權(quán)眾籌（1）: 陽光正東 2015-10-15 21:00; 歡迎大家準點關(guān)注108度私董會的微課堂,，大家關(guān)注什么，我們就講什么，而且不剝奪大家在商學院聽課的樂趣,。眾籌的課題我們分系列，大約3-4次分享給大家,，全景地將眾籌的內(nèi)容介紹給大家,。眾籌的話題這兩年很火，但是還沒有到真正火的時候,，現(xiàn)在正處于風口的前夕,，大家現(xiàn)在關(guān)注這個話題，也許對現(xiàn)在和未來,，可能很好地起一個跟風的作用,。最近在思考，為什么大家一提眾籌就特別的興奮,？個人認為,，眾籌其本質(zhì)是企業(yè)對所需要資源的整合。但是整合的好壞,，取決于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者組合的方法,。我給大家介紹的組合，是基于智慧創(chuàng)造的能力,。很多老師經(jīng)常講,，我們不僅要融資，還要融智慧,、融資源,。但具體怎么操作，大家并不清楚,。我覺得要把三者的邏輯關(guān)系搞清楚,，智慧的創(chuàng)造才能確保資源的整合，而資源整合到位與否,，又決定了資金,、資本聚集的可能性。嚴格意義上說,，智慧覺得資源,，資源決定資本，這個邏輯關(guān)系不能搞錯,。股權(quán)眾籌是眾籌項目的一種,，是資本市場發(fā)展到一定程度后,，在萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)大背景下,，所產(chǎn)生的一個極具標簽意義的名詞,。強化了公眾對融資的認知，反映出大家內(nèi)心的訴求,，對資金,、資本、資源或人脈的渴望,。從學術(shù)的角度講,，眾籌就是項目的發(fā)起人，通過專門的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺,，或基于SNS社交媒體,，向公眾募集資金的行為。簡單地講,，就是向大眾募集資金,。今天就談眾籌的最基本的知識，然后循序漸進分三至四集,，將眾籌的話題系統(tǒng)地談完,。目前，有兩類的眾籌運作模式是比較常見的,。一種是基于第三方獨立的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺,，進行眾籌,，稱之為線上眾籌,，或者叫網(wǎng)絡(luò)眾籌；另外一類,，是基于SNS社交媒體,，或線下社群所建立的眾籌，該眾籌稱之為線下眾籌,。線下眾籌具有非常大的創(chuàng)意、創(chuàng)新空間，現(xiàn)在很火的咖啡眾籌創(chuàng)業(yè)模式,，也是基于這種模式,。下面重點講一講線上眾籌模式和線下眾籌模式。根據(jù)項目發(fā)起人即融資方給予支持者回報的不同,，可以將線上眾籌分為四種類型,。第一種類型為股權(quán)眾籌，即發(fā)起人給予支持者的回報為創(chuàng)業(yè)公司的股份,，該模式為了避免觸犯現(xiàn)行《公司法》,、《證券法》的擅自發(fā)現(xiàn)證券的紅線，國內(nèi)目前的比較常見的眾籌就是領(lǐng)投加上合作投資的模式進行。所以一個人可以根據(jù)自己的喜歡或者承受風險能力的大小,，來選擇是否愿意參加股權(quán)眾籌,，股權(quán)眾籌雖然風險很大，但回報也非常具有想象空間的,；第二種類型為產(chǎn)品眾籌,，發(fā)起人給予支持者的回報為某一項產(chǎn)品，比如說演唱會,、比賽,、電影等門票，其交易模式為團購加預售模式,，但不同于團購平臺之處是提前鎖定一些功能,，稱之為電商3.0模式版本。團購是現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)交付給支持者,，而產(chǎn)品眾籌在研發(fā)階段就承諾給支持者回饋,，提前取得用戶的支持；第三叫公益眾籌,，創(chuàng)始人給予支持者的回報不是物質(zhì)或者金錢,、股權(quán)，也不是產(chǎn)品或者企業(yè),，而是贊揚,、榮譽等精神層面的東西，該類眾籌稱之為公益眾籌,。該類眾籌對于社會公益組織的成長,、運作和創(chuàng)新具有極大的意義。相對于傳統(tǒng)的公益基金,、公益組織等運作模式,，公益眾籌通過具體的公益項目的運行，具有項目的特定性,、資金使用的透明性,、滿足捐贈人的指向、降低管理費用等很多優(yōu)點,，在全民信任危機的當下,，公益眾籌是創(chuàng)新模式，對有追求的人來說不失為好的選擇,；第四類眾籌是經(jīng)營權(quán)眾籌,，也可以稱之為債權(quán)眾籌。經(jīng)營權(quán)眾籌是將標的物或者標的公司收益,、分紅,，給予支持者回報,，就像P2P平臺發(fā)起人給予支持者的分紅，而不是股權(quán)或者產(chǎn)品,。眾籌融資是創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的重要工具,，可以讓創(chuàng)意變成一家公司。眾籌對于鼓勵創(chuàng)業(yè)具有極大的促進作用,，意義廣泛,。但是國內(nèi)受制于現(xiàn)行法律的限制，還不能發(fā)揮其應(yīng)有作用,，還處于摸索階段,。所以線上眾籌還很艱難，但線下眾籌非�,；鸨�,，大量的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司眾籌遍地開花,，下面重點講線下眾籌,。線下眾籌模式，先談第一種,，叫會籍式眾籌咖啡館模式,，是當下最火爆的，也稱之為圈子眾籌,，具有籌智慧,、籌資本、籌人脈等圈子的特征,。通過該模式聚集資源,、和相當大的信息，投資合作取得附加利益,。會籍式眾籌咖啡館模式又分為2種類型,，一種叫股東會籍式眾籌，另一種叫會員會籍式眾籌,。股東會籍式眾籌的案例有中關(guān)村的3W咖啡館，聚集了一大批著名的投資人和IT創(chuàng)業(yè)者,，還有北大的1898咖啡館等,，讓很多股東看到了希望，并且被吹上了風口,。股東式眾籌必須符合這樣幾個原則,，才可以走得遠，做得大：第一,，參加眾籌的人一定要有共同的價值觀,，非常重要,；第二，共同的目標,；第三,，能力上的互補。眾籌一定要符合以上三個原則,，否則,，十家眾籌九家愁，精神層面的鏈接對于創(chuàng)業(yè)伙伴是非常重要的,。目前國內(nèi)有閑錢的人很多,，但是能產(chǎn)生價值性的錢不多，產(chǎn)生智慧性的錢更少,。雖然眾籌的市場很大,，但是只屬于少數(shù)做得好的企業(yè)。眾籌的模式對創(chuàng)業(yè)者的要求是非常非常高的,，創(chuàng)業(yè)者的道德能力所謂的正能量,，加上做事的能力，比如設(shè)置財務(wù)機制,、決策機制,，都是決定項目能否成功的關(guān)鍵因素。眾籌不要抱著僥幸心理,，或者賺一把,、騙一把的心態(tài)去做，需要企業(yè)冷靜的分析目前的狀態(tài),，根據(jù)現(xiàn)有條件和能力去設(shè)計用什么樣的模式去眾籌,，去整合社會給予的力量。眾籌的成功者一定是那些具有大情懷的人,、大格局,、大思路的人。會籍式眾籌咖啡館模式的第二種模式是會員會籍式眾籌,，就是眾籌一些費用,，成為某些組織的會員，獲得一些權(quán)益,。108度企業(yè)家俱樂部也是會員會籍式眾籌,。是基于對人的售賣的眾籌模式，所以眾籌對人的要求是非常非常高的,。我們再談線下眾籌模式第二種模式,，叫房地產(chǎn)眾籌模式，也是當下比較熱的模式,，比如眾籌買房,，是非常好的模式,。微信是眾籌整合的很好的渠道，就是微信朋友圈,，社交在微信圈得到了穩(wěn)定,、升華。下面我們說線下眾籌的第三種模式,，叫眾籌酒店模式,。比如，上海一家公司,，第一輪募集600萬元,，來做一個酒店，第一次發(fā)行300萬股,，每股2萬元,，每個人認領(lǐng)不超過3股，2周即完成眾籌,。隨即成立選舉委員會,，選舉管理代表和管理團隊。參與股東的權(quán)益,，享有分紅權(quán),、長期5折消費優(yōu)惠并且可以免費住5晚，但股東堅決不能參與酒店的管理,，聘請專業(yè)團隊管理酒店,，公司的管理是全程公開透明。這一點恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者做不到的,，60后和70后的創(chuàng)業(yè)者與80后,、90后相比，要弱很多,。歸納總結(jié)如下：第一,，人的問題。任何一個眾籌項目,，創(chuàng)業(yè)者本身如何確定別人如何界定你,，非常重要，就是說如何打造個人的品牌和影響力,。對于很多沒有品牌和影響力的創(chuàng)業(yè)者,，要通過誠實和正直的性格取得別人對你的信任，這是內(nèi)在價值的外在的體現(xiàn),，從給人的感覺中體現(xiàn)出來，很難作假,，就是個人能力問題,，恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者的軟肋,。如何提高創(chuàng)業(yè)者的品牌和影響力可以與108度合作；第二,，科學的決策機制,，確保更多的人參與，群策群力,；第三,，公開透明的財務(wù)制度，如何進入,、退出,，取得投資者的信任。如何設(shè)計眾籌模式,，如何推廣眾籌是下一講的內(nèi)容,。; 個人分類: 商業(yè)模式|866 次閱讀|0 個評論

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