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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何攪動(dòng)軟木地板的競(jìng)爭(zhēng): 鄧超明 2015-10-16 15:30; 從這幾年的情況看,，軟木地板在消費(fèi)市場(chǎng)的成熟度，無(wú)疑是逐漸走高的,。與實(shí)木地板,、強(qiáng)化地板、三層實(shí)木地板等比較起來(lái),，這完全可以看成是一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)品類,，3、4年前,，采用軟木地板裝修房子的個(gè)體客戶與工程客戶,，都是相當(dāng)少的，基本上只是在部分豪宅,、圖書館與高檔次公共場(chǎng)所里,，才能見(jiàn)到。國(guó)內(nèi)幾家比較主流的品牌,，在市場(chǎng)推廣上投入了相當(dāng)大的力度,，以前基本上是建銷售渠道，招經(jīng)銷商,，重兵投入工程客戶與裝修公司客戶的開(kāi)發(fā)，廣告也基本上是投給戶外媒體與平面媒體的,。互聯(lián)網(wǎng)興起后,，情況發(fā)生了一些變化，據(jù)鄧超明的總結(jié),，這些變化主要有兩點(diǎn)：一個(gè)是品牌推廣方面,，部分企業(yè)引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng),，明顯的體現(xiàn)是，如得高,、wicanders,、歌潤(rùn)、卡洛林,、靜林,、耐適佳等多家品牌，基本上都建立了官方網(wǎng)站,，少部分企業(yè)陸續(xù)投放新聞,、經(jīng)營(yíng)官方微博與微信訂閱號(hào)。其中比如得高軟木地板,，作為高端地板www.degao.cn,，采用的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，已經(jīng)有8種之多,，3年前就已經(jīng)引進(jìn)贏道顧問(wèn)的全網(wǎng)營(yíng)銷方式,，而唯康軟木就是葡萄牙的wicanders品牌，由得高負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的銷售服務(wù),。而像靜林、歌潤(rùn),、伽諾等品牌,，也在這方面發(fā)力。二是銷售影響方面,，少部分軟木地板品牌，已經(jīng)在考慮如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，尤其是微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，去影響終端的銷售，鄧超明發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前企業(yè)采用的策略,，主要包括如下的兩條路徑： 1、在官方網(wǎng)站上,，建立專門的線下引流通道,，通常用來(lái)展示各地的網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者可以在線查詢,，獲得詳細(xì)的店面地址與聯(lián)系方式,，當(dāng)然，在官網(wǎng),，還會(huì)提供在線提交需求,、在線聯(lián)系,、掃碼關(guān)注等多種營(yíng)銷通路。比如得高的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，用戶點(diǎn)擊這個(gè)欄目后,，會(huì)看到華北、東北,、華東、華中,、華南,、西部等區(qū)域的所有城市，每個(gè)城市下面,，會(huì)顯示具體的店面地址與聯(lián)系方式,，還會(huì)有展廳的圖片。電話,、微信二維碼等都呈現(xiàn)在顯著位置,，這會(huì)產(chǎn)生一定的線下引流作用。 2,、通過(guò)微博與微信訂閱號(hào)沉淀粉絲,，有少部分軟木地板企業(yè)確實(shí)在認(rèn)真打造官微，更新量還是不錯(cuò)的,，比如得高,，粉絲已經(jīng)有7萬(wàn)多，每天會(huì)有5條以下的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布,，確實(shí)吸引了一些潛在客戶,，在線咨詢。另外,，微信訂閱號(hào)也是非常有價(jià)值的顧客沉淀工具,，而微信服務(wù)號(hào)，則作為經(jīng)常性地客戶服務(wù)工具,，可以促成顧客的變現(xiàn),。上述這些內(nèi)容，只是我目前思考與分析的一小部分,，一個(gè)判斷是,，在軟木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的作用會(huì)越來(lái)越大,，搶占先機(jī)者，機(jī)會(huì)將越大,。整個(gè)家居建材行業(yè),，都是如此,。（文/贏道顧問(wèn)鄧超明）鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營(yíng)銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程. 組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類: 超明講武堂|804 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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