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原創(chuàng) | 銷售員,，可以打遍天下,？: 熱度 1 李則敬 2015-10-19 10:03; 總有人說“做銷售好,，一旦掌握好銷售這門技能，想干什么行業(yè),、賣什么產(chǎn)品都可以”，說是鐵飯碗,！這話沒錯,，是這么回事,，但，一定不能說“掌握好銷售技能,，想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品，都能賺錢”,！很簡單,，銷售是最具變數(shù)的活兒，有時需要“天時＼地利＼人和”樣樣具備,，亦有時只具備“天時”的條件就能勝,。選擇做銷售，是兩種心態(tài)的人：1.賺快錢,；2.厚積薄發(fā),；，但,，不管前者后者,，最終都是為了賺到錢，然而,，實現(xiàn)路徑就截然不同,，殊途同歸。 1.賺快錢想法是“這個月出個大單,，就可以賺到多少錢多少錢,，故而過程里忽視很多中小客戶，尤其是小客戶”,，結(jié)果是在目標(biāo)時間（3個月為例）沒有接到大單就辭別,，而真的如愿做到，拿了一筆豐厚提成,，就出現(xiàn)自滿的現(xiàn)象,。 2.厚積薄發(fā) 第一個客戶產(chǎn)生在第三個月，然后每月新增一個客戶,，1年后就是12個客戶,，2年后就是24個客戶，以此類推（當(dāng)然不可能保持那么穩(wěn)定的新客戶增長,，況且掌握了二三十個客戶后,，返單、售后的工作也夠做了）,，24個客戶,，每個月一次的返單也很可觀了。有了可觀的收入后，一邊忙得充實,，也一邊擁有了很利好的心理狀態(tài)去開發(fā)新客戶,，也就是說不愁業(yè)績，不亂陣腳,，能夠有序開展業(yè)務(wù),，。假設(shè)兩者都告成,，那么前者就是半年賺30萬,，但下一筆30萬就不知道何時誕生，后者2年賺40萬,，而且每月收入穩(wěn)定并能增長,。 -------如題--------- 比較認(rèn)同“做銷售好，一旦掌握好銷售這門技能,，想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品都可以”這話的是前者。比如在這公司干了8個月,，接了一張大單,，提成30萬元，之后一年都沒什么業(yè)績/或者是小單,，可能就耐不住了,，即使是“半年不出單，出單吃半年的行業(yè)/產(chǎn)品”,。 { 實際上,，2年一單能夠拿30萬元提成的收入，平均下來的年收入（算上基本工資每月3000元）就是年收入18.6萬元,，不算丟人,，比很多銷售員好 } 如上面說，耐不住了,，就跳槽,。一般來講，如果因為半年收獲一張大單,，然后之后1年都還沒開單/大單,，意味著還不是這個行業(yè)的老軍，因為老軍都會通曉這情況是正常／合理的,，況且知道盈利不止賣貨,，售后也是其一。就像那些UV平板高清打印機(jī),，一臺標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的,，也要十幾二十萬元,，真正賺錢的不是機(jī)器本身，而是油墨耗材這些,，我想大家都明白這種商業(yè)模式的,。你這3個月只賣出了一臺機(jī)器，提成是5000元,，但你這個客戶卻是耗材大胃王，耗材的利潤才是“爆級”而持續(xù)的,，只要你跟這個客戶打好關(guān)系,，一直跟你買耗材，公司都是十分愿意與你共享利潤,，才不管你賣不賣得出機(jī)器,。那，不是什么老軍,，因為耐不住而跳槽的,，我認(rèn)為很大可能不會直接跳槽到同行里，他會以“掌握銷售技能”為資本,，而非以“資源,、專業(yè)知識”為資本去物色下一個工作機(jī)會。也許,，仗著做過大單的經(jīng)驗背景,，算是容易找到下個東家，但不管任何行業(yè),，都有可能是幾個月才出單的,，況且，出的可能不是什么大單,，但足夠轉(zhuǎn)正,。不過不一樣的是，往后的每個月都可能會保持有x個新客戶交易,，但也許一年內(nèi)所積累的業(yè)務(wù),，也最多平均每月拿個六七千元的樣子，一旦與之前那個大單收入相比,，自然相形失色,，心理可能就不平衡了。接著,，可能會有跳槽的想法了,，并且不斷重演......！他會認(rèn)為“我掌握著好的銷售技能,，一點都不愁工作,，并且主張高效”，同等于一次性生意的概念。當(dāng)然,，際遇確實不怎么樣的銷售員多的是,，明明很努力、很用心,、也用好方法,，還是毫無作為。這種情況,，建議別死磕,！銷售，段位越高,，技巧這些就越次要,，狗屎運(yùn)才有可能憑借幾分銷售技巧就能幾個月創(chuàng)造一筆豐厚的收入。真正來得人家認(rèn)可的財富,，必須是付出過心血,、汗水的，也只有這樣才會有厚實的底子,，才有能力接受更大的擁抱,。真正具有價值的不是銷售技能，而是“一個行業(yè)的頂級專業(yè)知識,、人脈,、上下游.....”等這些資源，還有就是個人的“商譽(yù)”,。; 1804 次閱讀|2 個評論

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