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高端地板市場(chǎng),，進(jìn)口品牌還會(huì)壟斷多少年？: 鄧超明 2015-10-19 15:47; 文/贏道顧問(wèn)大家居營(yíng)銷(xiāo)中心鄧超明無(wú)論是否愿意承認(rèn),，中國(guó)的高端地板市場(chǎng),，也正如箱包、化妝品,、服飾,、皮具等領(lǐng)域一樣，遭遇國(guó)外的大牌們毫不保留地侵占,。鄧超明分析認(rèn)為,，這種市場(chǎng)格局，短時(shí)間內(nèi)將很難改變,，國(guó)產(chǎn)地板打造高端品牌的道路,，依然非常艱難，即使在大眾市場(chǎng)已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)型品牌,，在高端市場(chǎng)上的作為并不是很大,，雖然有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角，但尚未看到顯著的成果,。據(jù)贏道顧問(wèn)大家居營(yíng)銷(xiāo)中心的走訪發(fā)現(xiàn),，別墅與大戶型裝修，選擇進(jìn)口地板的情況相當(dāng)普遍,，而在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口地板時(shí),，并不是到具體的進(jìn)口地板品牌專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)，而是去幾家比較大的銷(xiāo)售商處購(gòu)買(mǎi),，比如得高,、必美、大自然等。這是進(jìn)口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況,，大多數(shù)有名的進(jìn)口地板，并沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的中國(guó)公司,，沒(méi)有開(kāi)設(shè)大量的獨(dú)立店面,，而是在國(guó)內(nèi)選擇一家運(yùn)營(yíng)商合作，由運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶服務(wù),。這些運(yùn)營(yíng)商中,，得高、必美,、大自然是相對(duì)較大的三家企業(yè),，其它還有比如飛美、德合家等代理商,。其中,，得高地板在進(jìn)口地板的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)歷史相對(duì)較長(zhǎng),，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國(guó)外進(jìn)口地板品牌,，目前旗下大概有7個(gè)歐洲品牌，以比利時(shí),、葡萄牙,、芬蘭、意大利四個(gè)國(guó)家為主,，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，網(wǎng)點(diǎn)接近200家。而必美同樣主打歐洲品牌,，比如奧地利,、比利時(shí)、德國(guó),、意大利等,，實(shí)力也比較雄厚。這背后是十?dāng)?shù)年的高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷程,，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度,，占領(lǐng)了高端人群的心智，這種心智有感染力,，從60后影響到70后,，再傳導(dǎo)至80后、90后,，同樣也就形成了高端地板市場(chǎng)的壟斷力量,。但國(guó)產(chǎn)地板企業(yè)中，還沒(méi)有出現(xiàn)具備這種資源的強(qiáng)手。對(duì)高端地板品類(lèi)的壟斷,，是進(jìn)口地板另一種殺手锏,，比如進(jìn)口軟木地板里，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯(cuò),，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢(shì),，這家由得高進(jìn)口的高端地板品牌www.degao.cn，在中國(guó)高端裝修市場(chǎng),，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營(yíng)史,。而芬蘭的三層實(shí)木地板、德國(guó)的強(qiáng)化木地板,、比利時(shí)的強(qiáng)化木地板等,，都在對(duì)應(yīng)的高端地板品類(lèi)里，占有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知,，要打破這種消費(fèi)心理上的壟斷,，后來(lái)者必然要付出艱辛的努力。鄧超明認(rèn)為,，國(guó)產(chǎn)地板要在高端市場(chǎng)拿下半壁江山,，也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，重新建立新的品牌,，明確的定位,，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造，長(zhǎng)期的堅(jiān)守,，經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)領(lǐng)袖市場(chǎng),，啟用全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)提升影響力等，成功的可能性非常大,，關(guān)鍵點(diǎn)是,，需要一份智慧的堅(jiān)守。（來(lái)源：贏道顧問(wèn)大家居營(yíng)銷(xiāo)中心）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》一書(shū)作者，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模型,。主持#超明講武堂#，主講36門(mén)實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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