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高端地板市場,，進(jìn)口品牌還會(huì)壟斷多少年,？: 鄧超明 2015-10-19 15:47; 文/贏道顧問大家居營銷中心鄧超明無論是否愿意承認(rèn),，中國的高端地板市場，也正如箱包,、化妝品,、服飾、皮具等領(lǐng)域一樣,，遭遇國外的大牌們毫不保留地侵占,。鄧超明分析認(rèn)為，這種市場格局,，短時(shí)間內(nèi)將很難改變,，國產(chǎn)地板打造高端品牌的道路，依然非常艱難,，即使在大眾市場已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)型品牌，在高端市場上的作為并不是很大,，雖然有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍號角,，但尚未看到顯著的成果,。據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的走訪發(fā)現(xiàn)，別墅與大戶型裝修,，選擇進(jìn)口地板的情況相當(dāng)普遍,，而在購買進(jìn)口地板時(shí)，并不是到具體的進(jìn)口地板品牌專賣店去購買,，而是去幾家比較大的銷售商處購買,，比如得高、必美,、大自然等,。這是進(jìn)口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況，大多數(shù)有名的進(jìn)口地板,，并沒有設(shè)置獨(dú)立的中國公司,，沒有開設(shè)大量的獨(dú)立店面，而是在國內(nèi)選擇一家運(yùn)營商合作,，由運(yùn)營商負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的開拓與客戶服務(wù),。這些運(yùn)營商中，得高,、必美,、大自然是相對較大的三家企業(yè)，其它還有比如飛美,、德合家等代理商,。其中，得高地板在進(jìn)口地板的銷售運(yùn)營領(lǐng)域,，經(jīng)營歷史相對較長,，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國外進(jìn)口地板品牌，目前旗下大概有7個(gè)歐洲品牌,，以比利時(shí),、葡萄牙、芬蘭,、意大利四個(gè)國家為主,，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，網(wǎng)點(diǎn)接近200家,。而必美同樣主打歐洲品牌,，比如奧地利、比利時(shí),、德國,、意大利等，實(shí)力也比較雄厚,。這背后是十?dāng)?shù)年的高端市場經(jīng)營歷程,，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度,，占領(lǐng)了高端人群的心智，這種心智有感染力,，從60后影響到70后,，再傳導(dǎo)至80后、90后,，同樣也就形成了高端地板市場的壟斷力量,。但國產(chǎn)地板企業(yè)中，還沒有出現(xiàn)具備這種資源的強(qiáng)手,。對高端地板品類的壟斷,，是進(jìn)口地板另一種殺手锏，比如進(jìn)口軟木地板里,，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯(cuò),，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢，這家由得高進(jìn)口的高端地板品牌www.degao.cn,，在中國高端裝修市場,，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史。而芬蘭的三層實(shí)木地板,、德國的強(qiáng)化木地板,、比利時(shí)的強(qiáng)化木地板等，都在對應(yīng)的高端地板品類里,，占有相當(dāng)不錯(cuò)的市場認(rèn)知,，要打破這種消費(fèi)心理上的壟斷，后來者必然要付出艱辛的努力,。鄧超明認(rèn)為,，國產(chǎn)地板要在高端市場拿下半壁江山，也并非沒有機(jī)會(huì),，重新建立新的品牌,，明確的定位，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造,，長期的堅(jiān)守,，經(jīng)營意見領(lǐng)袖市場，啟用全網(wǎng)整合營銷提升影響力等,，成功的可能性非常大,，關(guān)鍵點(diǎn)是，需要一份智慧的堅(jiān)守,。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型。主持#超明講武堂#,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|735 次閱讀|0 個(gè)評論

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