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超高端產(chǎn)品怎么賣: 熱度 1 謝炫 2015-10-19 18:05; 最近在負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目,，從產(chǎn)品最終的市場定價(jià)上來看,，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均價(jià)格，接近于奢侈品,，是屬于市場里超高端的產(chǎn)品,，而且市場并不成熟，這個(gè)項(xiàng)目要怎么去做,，產(chǎn)品怎么去賣,？傳統(tǒng)的營銷作法無非就是開設(shè)體驗(yàn)店、打造樣板市場,、廣告轟炸,、明星代言等等，這些都是重資金的打法,，有沒有以小搏大的打法,，用更小的錢，且聽我慢慢道來,。項(xiàng)目背景：該企業(yè)花數(shù)百萬美金收購了國外的一個(gè)臭氧消毒專利,，該專利是全球獨(dú)一家，這個(gè)技術(shù)可以應(yīng)用在很多領(lǐng)域,，如凈水機(jī),、果蔬清洗機(jī)、洗臉機(jī),、足浴盆、刷牙漱口機(jī)等等,，技術(shù)上的優(yōu)勢非常大,，從醫(yī)用到民用都能覆蓋到，但是唯一的缺點(diǎn),，成本非常高,，直接的材料成本就已經(jīng)超過了普通市場能承受的價(jià)格范圍，如果量化生產(chǎn),，把財(cái)務(wù),、人工、組裝,、管理,、市場等費(fèi)用加上后，最終產(chǎn)品的定價(jià)基本和行業(yè)最高端產(chǎn)品無差別,。項(xiàng)目分析：優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先,、應(yīng)用范圍廣、賣點(diǎn)獨(dú)特,、市場潛力巨大,、想象空間大劣勢：成本高昂,、市場空白、產(chǎn)品線太長,、品牌沒有認(rèn)知,、回報(bào)周期長解決思路：思路決定出路，很多企業(yè)并不缺好產(chǎn)品,、好技術(shù),，就是缺核心的戰(zhàn)略性經(jīng)營思維，一步錯(cuò)步步錯(cuò),，把握不到命脈,，以致于錯(cuò)失市場機(jī)會。成功的關(guān)鍵還是在于核心要素上的把握,。 1 ,、聚焦資源，打造超級爆款企業(yè)最怕貪大求,，步子邁的太大,，該企業(yè)前期開發(fā)了 4 大系列產(chǎn)品，把該技術(shù)能應(yīng)用的所有領(lǐng)域都去研發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品,，結(jié)果幾年,、幾千萬下去了，連一件拿得出的商品都沒有,，作出的產(chǎn)品只能叫做功能機(jī),，產(chǎn)品外觀、人機(jī)交互還停留在 10 年前的水準(zhǔn),。眼球經(jīng)濟(jì)下,，消費(fèi)者想買的是既能實(shí)用又有顏值擔(dān)當(dāng)?shù)纳唐罚@里最應(yīng)該學(xué)習(xí)的就是蘋果,，只做超級大單品,，每一代產(chǎn)品的推出都能引發(fā)消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)外的超高關(guān)注度。一定要把公司所有的資源都放到一個(gè)領(lǐng)域內(nèi),，只做一個(gè)系列產(chǎn)品,，把產(chǎn)品做深做透，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致,，不做不穩(wěn)定的多功能機(jī),，只做穩(wěn)定的單功能機(jī)，用不同的功能去擴(kuò)充不同的產(chǎn)品組合,，像蘋果手機(jī)一樣,，有超越同行的獨(dú)特功能，像藝術(shù)品一樣的的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),，合理舒適的人機(jī)交互,。 2 ,、重構(gòu)頂層設(shè)計(jì)，平臺化運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)的做法,，大多都是自己悶頭干,，自己研發(fā)生產(chǎn)包裝銷售，一個(gè)項(xiàng)目的成敗往往不是在項(xiàng)目之初,，很多時(shí)候都是看 2 年后項(xiàng)目還能不能活著,，生存是最重要的事，初始的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就決定了未來項(xiàng)目是否成功,。要把公司做成股份制企業(yè),，用股權(quán)來吸引行業(yè)最高端的人才，圈人圈資源,。怎么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),、怎么樣的分紅制度、怎么樣的團(tuán)隊(duì)管理,，要讓他們看到可實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目回報(bào),。你的頂層人員的資源背景決定了你的合作方式，不同的人帶來的是不同層面不同領(lǐng)域的市場機(jī)會,。公司與公司合作,、公司與個(gè)人合作、公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,、公司與供應(yīng)商合作,，要把企業(yè)做成一個(gè)技術(shù)研發(fā)和輸出的平臺，甚至還可以股權(quán)作價(jià),、專利,、技術(shù)作價(jià)，關(guān)鍵在于怎么去吸引到行業(yè)里最優(yōu)質(zhì)的資源,。用巨大的愿景和可實(shí)現(xiàn)的故事聚集起一批一流的生產(chǎn)商、一流的操盤手,、一流的渠道商,、一流的第三方協(xié)同公司，跟直接賣貨不同,，這樣的一群高手很有可能就在辦公室里就會決定一個(gè)行業(yè)的走向,。 3 、塑造大牌形象,，從上往下滲透超高的定價(jià),，決定目標(biāo)用戶只可能是市場的一小眾，這部分群體是無比挑剔的一群人,，對價(jià)格不敏感,，但是對細(xì)節(jié)是苛刻到極致的,。讓他們買單，一定要有一個(gè)非常好的觀感和故事,。洋品牌之所以受中國消費(fèi)者青睞的原因除了品質(zhì)上確實(shí)是領(lǐng)先一籌外,，還有一個(gè)很容易被忽視的原因，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來極大的感官刺激,。方太為什么能打敗洋品牌做到中國高端抽油煙機(jī)的第一品牌,，因?yàn)樗茉斐鰜淼钠放菩蜗蟊妊笃放七€要大牌，還要高端,。當(dāng)你能被消費(fèi)群體中最挑剔的那部分人群所認(rèn)可所追捧時(shí),，那些不怎么挑剔的消費(fèi)者還有什么理由會去拒絕你呢？謝炫,， [email protected]; 個(gè)人分類: 營銷策劃|6817 次閱讀|1 個(gè)評論

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