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超高端產(chǎn)品怎么賣: 熱度 1 謝炫 2015-10-19 18:05; 最近在負責的一個項目，從產(chǎn)品最終的市場定價上來看,，遠高于行業(yè)的平均價格，接近于奢侈品,，是屬于市場里超高端的產(chǎn)品，而且市場并不成熟,，這個項目要怎么去做,，產(chǎn)品怎么去賣？傳統(tǒng)的營銷作法無非就是開設體驗店,、打造樣板市場,、廣告轟炸、明星代言等等,，這些都是重資金的打法，有沒有以小搏大的打法,，用更小的錢,，且聽我慢慢道來。項目背景：該企業(yè)花數(shù)百萬美金收購了國外的一個臭氧消毒專利,，該專利是全球獨一家,，這個技術可以應用在很多領域，如凈水機,、果蔬清洗機,、洗臉機、足浴盆,、刷牙漱口機等等,，技術上的優(yōu)勢非常大，從醫(yī)用到民用都能覆蓋到,，但是唯一的缺點,，成本非常高，直接的材料成本就已經(jīng)超過了普通市場能承受的價格范圍,，如果量化生產(chǎn),，把財務、人工,、組裝,、管理、市場等費用加上后,，最終產(chǎn)品的定價基本和行業(yè)最高端產(chǎn)品無差別,。項目分析：優(yōu)勢：技術領先,、應用范圍廣、賣點獨特,、市場潛力巨大,、想象空間大劣勢：成本高昂、市場空白,、產(chǎn)品線太長,、品牌沒有認知、回報周期長解決思路：思路決定出路,，很多企業(yè)并不缺好產(chǎn)品,、好技術，就是缺核心的戰(zhàn)略性經(jīng)營思維,，一步錯步步錯,，把握不到命脈，以致于錯失市場機會,。成功的關鍵還是在于核心要素上的把握,。 1 、聚焦資源,，打造超級爆款企業(yè)最怕貪大求,，步子邁的太大，該企業(yè)前期開發(fā)了 4 大系列產(chǎn)品,，把該技術能應用的所有領域都去研發(fā)對應的產(chǎn)品,，結果幾年、幾千萬下去了,，連一件拿得出的商品都沒有,，作出的產(chǎn)品只能叫做功能機，產(chǎn)品外觀,、人機交互還停留在 10 年前的水準,。眼球經(jīng)濟下，消費者想買的是既能實用又有顏值擔當?shù)纳唐�,，這里最應該學習的就是蘋果,，只做超級大單品，每一代產(chǎn)品的推出都能引發(fā)消費者和行業(yè)內外的超高關注度,。一定要把公司所有的資源都放到一個領域內,，只做一個系列產(chǎn)品，把產(chǎn)品做深做透,，把產(chǎn)品質量做到極致,，不做不穩(wěn)定的多功能機，只做穩(wěn)定的單功能機，用不同的功能去擴充不同的產(chǎn)品組合,，像蘋果手機一樣,，有超越同行的獨特功能，像藝術品一樣的的產(chǎn)品外觀設計,，合理舒適的人機交互,。 2 、重構頂層設計,，平臺化運作傳統(tǒng)企業(yè)的做法,，大多都是自己悶頭干，自己研發(fā)生產(chǎn)包裝銷售,，一個項目的成敗往往不是在項目之初,，很多時候都是看 2 年后項目還能不能活著，生存是最重要的事,，初始的頂層結構設計就決定了未來項目是否成功,。要把公司做成股份制企業(yè)，用股權來吸引行業(yè)最高端的人才,，圈人圈資源,。怎么樣的股權結構、怎么樣的分紅制度,、怎么樣的團隊管理,，要讓他們看到可實現(xiàn)的項目回報。你的頂層人員的資源背景決定了你的合作方式,，不同的人帶來的是不同層面不同領域的市場機會。公司與公司合作,、公司與個人合作,、公司與醫(yī)療機構合作、公司與供應商合作,，要把企業(yè)做成一個技術研發(fā)和輸出的平臺,，甚至還可以股權作價、專利,、技術作價,，關鍵在于怎么去吸引到行業(yè)里最優(yōu)質的資源。用巨大的愿景和可實現(xiàn)的故事聚集起一批一流的生產(chǎn)商,、一流的操盤手,、一流的渠道商、一流的第三方協(xié)同公司,，跟直接賣貨不同,，這樣的一群高手很有可能就在辦公室里就會決定一個行業(yè)的走向。 3 、塑造大牌形象,，從上往下滲透超高的定價,，決定目標用戶只可能是市場的一小眾，這部分群體是無比挑剔的一群人,，對價格不敏感,，但是對細節(jié)是苛刻到極致的。讓他們買單,，一定要有一個非常好的觀感和故事,。洋品牌之所以受中國消費者青睞的原因除了品質上確實是領先一籌外，還有一個很容易被忽視的原因,，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費者帶來極大的感官刺激,。方太為什么能打敗洋品牌做到中國高端抽油煙機的第一品牌，因為它塑造出來的品牌形象比洋品牌還要大牌,，還要高端,。當你能被消費群體中最挑剔的那部分人群所認可所追捧時，那些不怎么挑剔的消費者還有什么理由會去拒絕你呢,？謝炫,， [email protected]; 個人分類: 營銷策劃|6817 次閱讀|1 個評論

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