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余大洪老師Autodesk《TAS大客戶銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-2-3 22:48; 初級銷售常見的問題： 1）在開展銷售的最開始階段就找錯了人 2）太晚確認(rèn)真正的決策者并與他聯(lián)系 3）是客戶而不是銷售員引導(dǎo)和控制整個過程 4）幾乎所有精力都花在了熟人身上,，而不是有權(quán)限采購的人 5）寶貴的資源浪費在了沒有“項目”的單子上了 6）過分依賴關(guān)系戰(zhàn)術(shù),，而沒有真正了解買方的業(yè)務(wù)需求 7）建議方案沒有價格評估和針對客戶的價值分析 8）把打折看成是最后一分鐘的防御手段 9）難以接觸到客戶高層人士 (感謝博思嘉業(yè)方營銷的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 1122 次閱讀|0 個評論

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