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烘培休閑食品從零開始全國(guó)糖酒會(huì)招商實(shí)例：互聯(lián)網(wǎng)思維模式運(yùn)作品牌---微笑達(dá)人: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:20; 　烘培休閑食品從零開始全國(guó)糖酒會(huì)招商實(shí)例微笑達(dá)人　　“微笑達(dá)人”引爆2015成都糖酒會(huì)！　　　　 “微笑達(dá)人”在成都糖酒會(huì)受熱捧　　2015全國(guó)春季（成都）糖酒會(huì)于3月29日成功閉幕,。本屆糖酒會(huì)參展企業(yè)眾多,，上架的商品更是琳瑯滿目,，令人眼花繚亂。展會(huì)期間,，各種新聞層出不窮 ,，但以本司“微笑達(dá)人”最引人注目，各種創(chuàng) 意烘焙食品成了糖酒會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 的品牌風(fēng)暴中心,，據(jù)悉,，整個(gè)糖酒會(huì)參展企業(yè) 沒有哪家受到如此之高的關(guān) 注度：30多家網(wǎng) 絡(luò) 媒體現(xiàn)場(chǎng)專訪或報(bào) 道，四川衛(wèi) 視,、成都電視臺(tái),，南方都市報(bào) ，新京報(bào) ,，鳳凰網(wǎng)爭(zhēng)先報(bào) 道盛況! 　　　　　　　　時(shí) 尚創(chuàng) 新烘焙“微笑達(dá)人”成焦點(diǎn) 　　安享信歷經(jīng)3年精心打造,，已將 “六三餅鋪 ”成功推向市場(chǎng) ,，此次參展則著重力推新品牌“微笑達(dá)人”及“六三創(chuàng) 意烘焙”。在品牌繁多的展會(huì)上,，“微笑達(dá)人”無論從產(chǎn) 品包裝,，品牌理念或是經(jīng) 銷模式都獨(dú)樹一幟，成為經(jīng) 銷商們關(guān) 注的焦點(diǎn),。短短三四天,，已有500多位意向經(jīng) 銷商繳交立項(xiàng) 金，更有數(shù) 位客戶當(dāng)場(chǎng) 拍板決定與安享信進(jìn) 行大范圍合作,。　　　　微笑代言人,，傳達(dá)正能量　　“微笑達(dá)人”作為安享信食品主力品牌，以“微笑”切入主題 ,，用一句俗語來說就是：十分接地氣,！子曰：己所不欲，微笑達(dá)人,。倡導(dǎo)樂活心態(tài) ,，傳遞微笑正能量正切合了時(shí) 下年輕人壓力山大的現(xiàn)狀，更容易走進(jìn) 消費(fèi) 者的心,。而安享信食品有限公司也借此在全國(guó)334個(gè)地級(jí) 城市開展尋找最美微笑達(dá)人活動(dòng),。; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|424 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

成都糖酒會(huì)戰(zhàn)前安享信誓師鼓浪嶼六三人微笑錦官城: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:18; 成都糖酒會(huì)戰(zhàn)前安享信誓師鼓浪嶼六三人微笑錦官城　　　　（圖為鼓浪嶼碼頭合影）　　 2015 年3月19日星期四，天氣晴,，廈門安享信食品有限公司17位來自全國(guó)各地的省區(qū)經(jīng)理代表齊聚鼓浪嶼,，眾人一鼓作氣登上日光巖，為接下來的2015年成都春季糖酒會(huì)誓師壯氣,。　　成都糖酒會(huì)由中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦,，一年兩屆，分春,、秋兩季舉行,。是中國(guó)食品行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的展覽會(huì),，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會(huì)”,。而第92屆成都春季糖酒會(huì)將于3月26日—28日，在成都新世紀(jì)國(guó)際會(huì)展中心舉行,。　　廈門安享信食品有限公司成立于2013年底,，作為新興食品公司，在食品安全問題已經(jīng)成為消費(fèi)者最大困擾的時(shí)候,，如何占領(lǐng)市場(chǎng),，征服消費(fèi)者的心成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。安享信公司首發(fā)品牌——“六三餅鋪”，主營(yíng)中高端臺(tái)灣伴手禮市場(chǎng),，主推產(chǎn)品包括太陽餅,、香芋酥，鳳梨酥,、老婆餅,、牛軋?zhí)堑冉?jīng)典臺(tái)灣甜品，所有產(chǎn)品均在嚴(yán)格規(guī)范下生產(chǎn),，經(jīng)過一年多的運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)成功在廈門當(dāng)?shù)卮蝽懀钍芮嗖A,。鑒于烘焙市場(chǎng)的火熱,，公司決定再創(chuàng)另一時(shí)尚烘焙品牌——“微笑達(dá)人”，由于有了首發(fā)品牌的成功運(yùn)營(yíng),，“微笑達(dá)人”項(xiàng)目在在招商會(huì)上被各大企業(yè)廣泛看好,，其中廈門峻辰投資管理公司及廈門禹天貿(mào)易對(duì)此表現(xiàn)出極大的興趣，相繼入股安享信,，A輪融資便達(dá)到1000萬元,。其中峻辰公司領(lǐng)投，占股達(dá)到20%以上,，而投資完成后,，安享信食品估值可達(dá)到5000萬左右,。　　此次,，廈門安享信食品有限公司作為潛力無限的新企業(yè)受邀參加成都糖酒會(huì)，一方面是糖酒會(huì)組委會(huì)給予的肯定,，另一方面亦是安享信的自我肯定,，“六三餅鋪”的卓越品質(zhì)是打開消費(fèi)者心門的一塊敲門磚，而“微笑達(dá)人”傳承六三精神,，秉持一貫的高制作水準(zhǔn),，在安享信人的專業(yè)運(yùn)營(yíng)下，不日后必將成為比肩甚至趕超其他著名快消食品的新品牌,。兩大品牌接下來都會(huì)現(xiàn)身成都糖酒會(huì),，相信勢(shì)必成為全球投資商矚目的焦點(diǎn)。此次糖酒會(huì)由資深營(yíng)銷策劃企業(yè)管理專家黃誠(chéng)老師領(lǐng)隊(duì),。　　　　附安享信公司展位　　成都新世紀(jì)國(guó)際會(huì)展中心：　　 5 號(hào)館5—2正大門口（進(jìn)口食品館,，開幕式舉行位置，85平米特裝人流旺地）　　 6 號(hào)館6A090T（食品飲料館,，靠近正大門,，54平米特裝優(yōu)勢(shì)位置）　　酒店展：　　成都大酒店西都匯1樓1—9（100平米超大專場(chǎng)，火車北站第一站，人流旺地）　　西藏飯店8樓818（食品飲料展高地）　　梨園祥酒店9樓913（食品飲料專區(qū)酒店）　　錦苑賓館7樓A702（食品飲料專區(qū)酒店）　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)實(shí)例酒店展安享信戰(zhàn)果累累,，領(lǐng)隊(duì)黃誠(chéng)成名人: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:18; 　　第92屆成都糖酒會(huì)酒店展完美謝幕,。從2015年3月22日開始，到今天結(jié) 束,，黃誠(chéng)帶領(lǐng) 的安享信團(tuán) 隊(duì) 更是憑借著傲人的銷售業(yè) 績(jī) 在酒店展期間大放異彩,，成為眾多媒體爭(zhēng)先采訪的公司團(tuán) 隊(duì) ，而黃誠(chéng) 副總也多次登上各大報(bào)紙頭條,，儼然變成展會(huì)小名人,。而接下來 26 號(hào)-29號(hào)的正式展會(huì)，“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng) 意烘焙”又會(huì) 給我們帶來什么樣的驚喜,，我們拭目以待,。　　　　　　　　此次參加2015年成都糖酒會(huì)的公司不計(jì) 其數(shù) ，而安享信旗下兩大品牌“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng) 意烘焙”在展會(huì)的前哨戰(zhàn) 中就成為萬眾矚目的焦點(diǎn),，酒店展日簽單破百,，來自全國(guó)各地的經(jīng) 銷商對(duì) 品牌的關(guān) 注度日漸提升。　　　　在此次糖酒會(huì)中,，由于經(jīng) 銷商的熱捧,，“微笑達(dá)人”聲名鵲起，而關(guān) 于為何“微笑達(dá)人”會(huì)在眾多品牌中脫穎而出,，成為媒體關(guān) 注的焦點(diǎn),，黃誠(chéng) 副總是這么說的： “ 微笑達(dá)人”引進(jìn) 了臺(tái) 灣最先進(jìn) 最頂尖的研發(fā)團(tuán) 隊(duì) ,，扎實(shí)的技術(shù) 研發(fā)能力，讓產(chǎn) 品更具備競(jìng) 爭(zhēng)力,�,？煊跇I(yè) 內(nèi) 其他公司的產(chǎn) 品開發(fā)速度，并能做到針對(duì) 經(jīng) 銷商區(qū) 域市場(chǎng) 的DIY 產(chǎn) 品定制開發(fā),。目前 “微笑蛋糕棒”,、“干脆微笑一點(diǎn)”“微笑馬卡”“微笑餡餅 ”“ 柚你微笑”等一系列健康休閑食品已經(jīng)上市。從理念,、視覺 ,、味蕾給到消費(fèi) 者無限享受，通過微網(wǎng)站,、微社區(qū) 等同時(shí) 建立無縫隙互動(dòng),。把好品質(zhì)關(guān) 的同時(shí) ，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入,，通過專業(yè)的團(tuán) 隊(duì) 招商,、渠道下沉、市場(chǎng) 深耕把產(chǎn) 品分銷下去,，在全國(guó)范圍內(nèi) 迅速開花,。　　　　食品安全和飲食健康將是越來越多消費(fèi)者不斷的追求。而安享信旗下 “ 六三創(chuàng)意烘焙”系列連鎖加盟體系和全新渠道品牌“微笑達(dá)人”兩大品牌依托安享信公司核心冷凍技術(shù),，選用最好食材原料,，拒絕添加，工廠化生產(chǎn)半成品,，通過冷鏈配送直達(dá)門店,，簡(jiǎn)單烘烤即可成為美味可口的食品，讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)到舌尖的美食的同時(shí),，吃的安心,。不管西點(diǎn),、中點(diǎn),、傳統(tǒng)、現(xiàn)代,，六三創(chuàng)意烘焙不需要師傅,。在國(guó)內(nèi)以獨(dú)一無二的開店模式，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，,，所以，安享信有理由相信,，在未來兩三年內(nèi),，六三創(chuàng)意烘培店勢(shì)必將席卷全國(guó),。　　與此同時(shí)，由安享信發(fā)起的全國(guó) 334 城市尋找最美微笑達(dá)人活動(dòng)首站廈門VS成都地區(qū)正在如火如荼的進(jìn)行中,，掃描“微笑達(dá)人”二維碼,，關(guān)注公眾微信號(hào)，進(jìn)入微社區(qū)拍照分享照片故事等,，朋友圈集贊及評(píng)價(jià),，就可以參加微笑達(dá)人評(píng)選。只要參與就有廈門金門游,、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等。除此之外,，特別優(yōu)秀者將成為公司所在城市的微笑達(dá)人,，并有機(jī)會(huì)成為公司后期公益宣傳的形象及后續(xù)公益微電影主角。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|638 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

烘培企業(yè)從零開始全國(guó)招商實(shí)例:微笑達(dá)人火爆招商: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:17; 安享信公司旗下“六三創(chuàng)意烘焙”和“微笑達(dá)人”品牌登陸成都糖酒會(huì) 　　你還不知道“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘焙”,？你out啦,！喜歡去廈門旅游的讀者們肯定早經(jīng)在廈門品嘗過“六三創(chuàng)意烘焙”的美味太陽餅了！第92屆全國(guó)春季糖酒會(huì)將于2015年3月26日--28日在成都新世紀(jì)國(guó)際會(huì)展中心舉行,，在眾多參展企業(yè)中,，有一家風(fēng)頭正勁的新食品企業(yè)——廈門安享信食品有限公司，吸引了筆者的目光,，筆者也有幸采訪到該企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黃誠(chéng)先生暢談關(guān)于在食品行業(yè)中新的營(yíng)銷策劃,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式品牌打造與推廣,、渠道拓展與深耕等。　　　　安享信公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黃誠(chéng)先生　　　　六三餅鋪不用師傅的創(chuàng)意烘培店　　食品安全和飲食健康將是越來越多消費(fèi)者不斷的追求,。黃誠(chéng)先生在采訪中談到：“安心,、享受、信賴是安享信公司不斷追求的目標(biāo),，公司此次大手筆帶來旗下‘六三創(chuàng)意烘焙’系列渠道產(chǎn)品及核心冷凍技術(shù)產(chǎn)品,、六三創(chuàng)意烘焙連鎖加盟體系，還有公司旗下具備互聯(lián)網(wǎng)思維模式的全新渠道品牌‘微笑達(dá)人’,，旨在將公司打造成為國(guó)內(nèi)高端健康休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者,，引領(lǐng)時(shí)代�,！� 　　六三創(chuàng)意烘培是一個(gè)不用師傅的創(chuàng)意烘培店,，依托安享信公司核心冷凍技術(shù)，選用最好食材原料,，拒絕添加,，工廠化生產(chǎn)半成品，通過冷鏈配送直達(dá)門店,，簡(jiǎn)單烘烤即可成為美味可口的食品,，讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)到舌尖的美食的同時(shí)，吃的安心,。不管西點(diǎn),、中點(diǎn)、傳統(tǒng),、現(xiàn)代,，你就是師傅！在國(guó)內(nèi)以獨(dú)一無二的開店模式,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，在未來兩三年內(nèi)，六三創(chuàng)意烘培店勢(shì)必將席卷全國(guó),。　　兩大產(chǎn)品在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚　　微笑達(dá)人具備互聯(lián)網(wǎng)模式的渠道品牌　　常言道：笑一笑,，十年少，常常微笑能使人身體健康生活美好,。黃誠(chéng)先生說：“公司此次同時(shí)在著力打造的‘微笑達(dá)人’品牌,，它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)品牌,，更是一個(gè)態(tài)度！　　黃誠(chéng)先生介紹“微笑達(dá)人”引進(jìn)了臺(tái)灣最先進(jìn)最頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)能力,，讓產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)力,。快于業(yè)內(nèi)其他公司的產(chǎn)品開發(fā)速度,，并能做到針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的DIY產(chǎn)品定制開發(fā),。目前 “微笑蛋糕棒”、“干脆微笑一點(diǎn)”“微笑馬卡”“微笑餡餅”“柚你微笑”等一系列健康休閑食品已經(jīng)上市,。從理念,、視覺、味蕾給到消費(fèi)者無限享受,，通過微網(wǎng)站,、微社區(qū)等同時(shí)建立無縫隙互動(dòng)。把好品質(zhì)關(guān)的同時(shí),，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入,，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)招商、渠道下沉,、市場(chǎng)深耕把產(chǎn)品分銷下去,，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速開花。　　　　334城市尋找最美微笑達(dá)人　　“微笑達(dá)人,，生活本該如此迷人,！”安享信公司將同步線上線下啟動(dòng)334個(gè)地級(jí)市尋找最美微笑達(dá)人活動(dòng)，只要你愛笑就是公司尋找的微笑大使,。　　筆者手記：關(guān)注公眾微信號(hào)“微笑達(dá)人”,，進(jìn)入微社區(qū)拍照分享照片故事等，朋友圈集贊及評(píng)價(jià),，就可以參加微笑達(dá)人評(píng)選,。只要參與就有廈門金門游、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等,。除此之外，特別優(yōu)秀者將成為公司所在城市的微笑達(dá)人,，并有機(jī)會(huì)成為公司后期公益宣傳的形象及后續(xù)公益微電影主角,。　　聽君一席話，勝讀十年書,。與黃總溝通非常愉快,，也讓筆者學(xué)到很多。衷心希望由黃誠(chéng)先生帶領(lǐng)的安享信公司,，做大做強(qiáng)“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘焙”兩個(gè)品牌,，而在即將到來的成都糖酒會(huì)，相信安享信食品也會(huì)大放異彩,。卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌速成等綜合能力,，年輕的黃總也會(huì)引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。　　來自：華西都市報(bào) 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)招商實(shí)例：圣唐乳業(yè)2012春季成都糖酒會(huì)火爆: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:16; 糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)2012春季成都糖酒會(huì)火爆　　　　春季時(shí)節(jié)，錦官城的油菜花開的正濃,，一場(chǎng)聚集了全國(guó)各地眾多食品生產(chǎn)及流通企業(yè)的展會(huì),，讓圣唐人的身影變得分外奪目。這是第 86 屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，這也是圣唐乳業(yè)自組建至今,，第二次參加該展會(huì)。　　回顧一下圣唐人昔日的同類成績(jī),，此番成都糖酒會(huì)上,，圣唐人可謂進(jìn)展神速，數(shù)百人的有記錄客戶約談,，成功的現(xiàn)場(chǎng)簽約紀(jì)錄,，代表了圣唐人奮進(jìn)拼搏的精神，更遑論不在記錄之中的大量流動(dòng)意向客戶。當(dāng)企業(yè)的影響力及爆發(fā)力通過業(yè)務(wù)人員的高效工作得以體現(xiàn)時(shí),，企業(yè)也就走上了更加成熟的臺(tái)階,。　　作為領(lǐng)導(dǎo)者與決策者,，董事長(zhǎng) 武壯田的目光早已超越了展會(huì)的功用,，就在去往展會(huì)的途中，武壯田明確提出,，作為公司智囊團(tuán)隊(duì)的諸位專家學(xué)者,，應(yīng)及時(shí)回顧上一年的相關(guān)工作，并對(duì)本年度的工作重點(diǎn)做出適時(shí)安排,�,！@是企業(yè)管理者高屋建瓴的決斷。　　當(dāng)然,，決策并非僅停留在思索層面,，在糖酒會(huì)各個(gè)分會(huì)場(chǎng)，圣唐乳業(yè) 董事長(zhǎng)武壯田攜公司一應(yīng)人員,，充分詳實(shí)的考察了公司參展情況,。同時(shí)，武董亦現(xiàn)場(chǎng)聽取公司同仁的匯報(bào)與建議,，并通過現(xiàn)場(chǎng)辦公的形式提高了決策效率,。　　如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不畏辛勞，那么企業(yè)員工就會(huì)以十倍的動(dòng)力做好本職工作,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，圣唐業(yè)務(wù)人員與來自全國(guó)各地的潛在客戶逐一商談。從毛利點(diǎn)到純利潤(rùn),，從商超到零售,，客戶每提到一個(gè)問題，業(yè)務(wù)人員都迅速予以完美解答,。　　從穿梭于各個(gè)分會(huì)場(chǎng)的忙碌身影,，到堅(jiān)守在洽談崗位上的沙啞嗓音，圣唐人用實(shí)際行動(dòng)踐行了自己加入圣唐的鄭重承諾,。從展館布置到人員培訓(xùn),，從展品運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，無一不灑下了圣唐人的滴滴汗水,。乃至于這種精神直接感染了公司聘請(qǐng)的兼職促銷人員,，糖酒會(huì)期間，作為圣唐現(xiàn)場(chǎng)促銷人員,，她們不僅是會(huì)展上亮麗的風(fēng)景,，更用專業(yè)的工作態(tài)度，詮釋了圣唐文化的巨大感召力。　　作為糖酒會(huì)參展商,，圣唐人更重視與同行間的溝通機(jī)會(huì),。展會(huì)期間，董事長(zhǎng) 武壯田帶領(lǐng)公司同仁,，走訪了一批關(guān)聯(lián)企業(yè),，并詳細(xì)比較了圣唐與同行業(yè)企業(yè)之間的差距與優(yōu)勢(shì)，為圣唐進(jìn)一步發(fā)展積累了寶貴的戰(zhàn)略視野,。同時(shí),，對(duì)于企業(yè)之間的戰(zhàn)略協(xié)作機(jī)會(huì)，亦有了宏觀把握,。　　信息化時(shí)代,，任何企業(yè)都難以離開媒體的聲音，但能否與媒體良性結(jié)合,，則成為衡量企業(yè)視野的重要標(biāo)桿,。在宣傳策略上，圣唐人亦比照其他企業(yè),，進(jìn)一步完善了戰(zhàn)略計(jì)劃,。此外，本次糖酒會(huì),，通過接受新華網(wǎng),、中新網(wǎng)及人民網(wǎng)三大網(wǎng)站的專訪，董事長(zhǎng)武壯田順利達(dá)成了與相關(guān)媒體的進(jìn)一步合作意向,，并為圣唐媒體策略的拓展進(jìn)行了前瞻性布局,。　　借助公司全體同仁的努力，圣唐人已然達(dá)到了預(yù)期宏觀參展目標(biāo),，在產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域,，圣唐人走出了大膽而樂觀的步伐。從微觀來看,，圣唐人亦對(duì)自身的不足之處進(jìn)行了冷靜總結(jié),、深刻反思。公司高層亦不斷指示,，對(duì)于糖酒會(huì)上所取得的成績(jī),，必須放低姿態(tài)，全體員工應(yīng)集中精力完成既定任務(wù)目標(biāo),。　　　　圣唐已然走過了初生牛犢不畏虎的昨天,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在后續(xù)工作中,，如何進(jìn)一步發(fā)揮自身能量,，為企業(yè)積極貢獻(xiàn)智慧；如何讓圣唐的明天，鐫刻上企業(yè)與員工幸福的宣言——成為每一個(gè)圣唐人思索的問題,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

借力春季成都糖酒會(huì)、秋季糖酒會(huì)全國(guó)市場(chǎng)招商秘訣: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 10:47; 借力春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì)全國(guó)市場(chǎng)招商秘訣---營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng) 　　借力借勢(shì)，整合資源,，作為快消品展會(huì)招商至高地：春季成都和秋季糖酒會(huì)為兵家必爭(zhēng)之地,，借助糖酒會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商將有機(jī)會(huì)速造速成品牌，創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品迅速進(jìn)行全國(guó)招商的奇跡,。　　一年一度的糖酒會(huì)具有以下特點(diǎn)：　　1,、規(guī)模大：參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬種,，專業(yè)觀眾已突破三十萬人次,，展場(chǎng)面積突破十三萬平方米，成交額接近或超過二百億元人民幣,。　　2,、作用大：糖酒會(huì)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)建立健全自身的營(yíng)銷體系，銷售產(chǎn)品,，購(gòu)買原料及設(shè)備等具有事半功倍的良好作用,，糖酒會(huì)對(duì)于中國(guó)的食品經(jīng)銷商來說，更是選擇好產(chǎn)品，結(jié)識(shí)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的良機(jī),。糖酒會(huì)富集信息,、促進(jìn)溝通的作用十分明顯，短短幾天會(huì)議,，對(duì)于了解行情,、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會(huì)也對(duì)承辦地的招商引資,、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展、城市的管理和建設(shè),、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用,。因此，爭(zhēng)辦全國(guó)糖酒會(huì)的城市越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。　　3、影響大：“民以食為天”,，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品,，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。食品工業(yè)是我國(guó)的一大支柱產(chǎn)業(yè),，糖酒會(huì)的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會(huì)以前主要是國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)參會(huì)，近幾年來,，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參會(huì)的格局,，特別是境外客商逐漸增多。全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已顯露出國(guó)際食品博覽會(huì)的雛形,。　　4,、每年的全國(guó)糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng),。　　多年的實(shí)踐表明,，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，它對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展,、培育大市場(chǎng),、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐,、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品的升級(jí)換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動(dòng)作用,�,？梢院敛豢鋸埖卣f，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已成為全國(guó)酒類和食品行業(yè)流通環(huán)節(jié)最大的交易平臺(tái),，成為行業(yè)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo),。　　參展范圍：凡從事各種酒類、食品,、飲料,、調(diào)味品、食品添加劑,、食品包裝,、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷售單位均可報(bào)名參展。嚴(yán)禁與上述參展范圍不符的單位及產(chǎn)品入場(chǎng)參展,。本屆糖酒會(huì)展區(qū)按葡萄酒及國(guó)際烈酒,、酒類、食品飲料,、食品,、調(diào)味品,、食品機(jī)械,、包裝等類別進(jìn)行專業(yè)分館、分區(qū)規(guī)劃,。所有參展單位及展品均需提交相關(guān)資質(zhì)證明,。凡符合參展范圍的單位，可憑糖酒會(huì)組織機(jī)構(gòu)要求的單位及展品相關(guān)資質(zhì)與承辦單位展覽部聯(lián)系申購(gòu)展位,。　　那企業(yè)為什么要參加糖酒會(huì),？　　1、糖酒會(huì)是中國(guó)目前最大的會(huì)展,，每年來參會(huì)的企業(yè)和參會(huì)的人員多達(dá)十多萬人,。　　2、其參會(huì)人員有著很大的特點(diǎn)：來的都是食品行業(yè)的參展商或經(jīng)銷商,，在快消品領(lǐng)域相對(duì)專業(yè),。　　3、來的媒體基本都是高級(jí)央視級(jí)媒體,，比如新華網(wǎng),、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等,，來的人員地域分布非常廣泛,，基本代表全國(guó)的經(jīng)銷商。　　4,、所有中國(guó)成功的品牌都是由好幾屆糖酒會(huì)的雄壯參會(huì)提升壯大起來的,，因此它對(duì)新企業(yè)亮相,、新品牌展示、企業(yè)招商都是有著至關(guān)重要的作用,。　　它能夠：　　1)迅速拔高品牌影響力,。　　2)大量獲取目標(biāo)市場(chǎng)客戶資源，利用糖酒會(huì)迅速完成招商,，建立基本的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò),，為下一步拓展全國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品通路支持。　　3)借助糖酒會(huì)的全國(guó)性強(qiáng)大影響力,，進(jìn)行第一輪全國(guó)性傳播和炒作,。　　4)糖酒會(huì)最重要的是解決了坐商和行商的關(guān)系，節(jié)約了大量的時(shí)間成本和宣傳成本,。　　糖酒會(huì)之最：　　1．最早舉辦糖酒會(huì)的城市北京1955年　　2．最早設(shè)展的糖酒會(huì)上海1964年　　3．成交額最高的糖酒會(huì) 成都 2015年春226.67億　　4．舉辦糖酒會(huì)次數(shù)最多的城市成都 24次　　5．最早實(shí)行集中布展的糖酒會(huì)石家莊1990年春　　6．最早的糖酒會(huì)研討會(huì)鄭州1988年　　7．最早采取開放式辦會(huì)的糖酒會(huì) 安陽 1984年秋　　8．最早集中在一個(gè)展場(chǎng)布展的糖酒會(huì) 成都 1998年　　9．參會(huì)人數(shù)最多的糖酒會(huì)濟(jì)南2010年秋 30余萬人（經(jīng)銷商）　�,。〝�(shù)據(jù)來自官方及百度百科）　　糖酒會(huì)參展布局，黃誠(chéng)老師認(rèn)為設(shè)點(diǎn),、鋪線,、連面，整合資源,，立體展示等的有機(jī)組合非常重要,。　　糖酒會(huì)由1955年第一屆開始至今已經(jīng)有60年歷史，糖酒會(huì)每年成交額上百億,。　　近幾年來糖酒會(huì)成交金額如下：　　由于歷史原因,，糖酒會(huì)在每個(gè)城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開始,，這些年糖酒會(huì)規(guī)模越來越大,，參會(huì)企業(yè)越來越多，政府為了便于管理,，強(qiáng)行規(guī)定了每個(gè)城市的會(huì)展中心為主會(huì)場(chǎng),，就有了兩個(gè)參會(huì)重點(diǎn)，火車站和會(huì)展中心,。由于歷史的原因,，好多經(jīng)銷商在參觀完火車站后就打道回府，因此糖酒會(huì)必須在兩個(gè)地方同時(shí)設(shè)展,，才能有效的覆蓋整個(gè)經(jīng)銷商客戶資源,。所以糖酒會(huì)必須做到：　　設(shè)點(diǎn)以會(huì)外展招商為主要參會(huì)選擇，選擇2個(gè)以上點(diǎn)進(jìn)行展示與招商,。　　因?yàn)閰?huì)人員太多,，各參會(huì)酒店人滿為患，一個(gè)酒店很難覆蓋,。建議設(shè)點(diǎn)方案：　　1)火車站周邊酒店：是大多數(shù)客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐,，也是歷屆糖酒會(huì)的最熱點(diǎn)位置,，客戶出入舉辦城市都會(huì)非常關(guān)注火車站，因此在火車站設(shè)點(diǎn)作為客戶進(jìn)入舉辦城市的第一個(gè)接待點(diǎn)非常重要,。　　2)火車站附近的高端酒店：因?yàn)樵搮^(qū)域是定位于中高端市場(chǎng)的廠商聚集地,，客戶也大都是選擇中高端產(chǎn)品的。作為企業(yè)的第二個(gè)招商點(diǎn),。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不能簽約但客戶質(zhì)量好有意向的客戶應(yīng)在晚上邀約,，會(huì)餐后座談，提高簽單率,。　　3)會(huì)展中心：由于糖酒會(huì)最近幾年越來越規(guī)范,，各城市的會(huì)展中心修建的越來越豪華，越來越大,，足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬的觀眾,，因此會(huì)展中心的展示越來越為企業(yè)所重視，它能夠集中展示,、使經(jīng)銷商一次就能看到幾乎所有的企業(yè),。因此我們必須在會(huì)展中心有一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的展廳，裝修高端,，有特色,。才能夠體現(xiàn)我們公司的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，才能夠提高我們的招商效果,。　　鋪線：對(duì)于熱點(diǎn)線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶,，我們也應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)到兩個(gè)戶外廣告方案來擴(kuò)大我們品牌的知名度，我們是新企業(yè)更應(yīng)當(dāng)做好,，來提高我們的招商效果；對(duì)于沿線的宣傳我們覺得一定要做出差異,。　　連面：通過設(shè)點(diǎn)與鋪線的宣傳,，對(duì)于糖酒會(huì)幾十萬的客戶而言，宣傳與招商的效果基本已經(jīng)構(gòu)成,，但是為了在整個(gè)會(huì)展期間與會(huì)展區(qū)域,，有效地將我們的企業(yè)與產(chǎn)品信息傳遞到客戶，這就需要借助外部的其他資源或進(jìn)行資源整合,。　　1)做糖酒會(huì)會(huì)刊廣告一跨頁(yè),，會(huì)中和會(huì)后，會(huì)影響5—6萬個(gè)客戶（客戶質(zhì)量都較高）,，最重要的是客戶會(huì)在會(huì)后帶回家細(xì)看,，這樣客戶通過會(huì)刊對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)有很好的了解，對(duì)會(huì)后業(yè)務(wù)跟蹤,、拜訪的成功率提高,。　　2)招聘足量的禮儀促銷小姐,，在展廳、房間和火車站汽車站進(jìn)行資料發(fā)放與樣品派送,，做好客戶指引,。　　3)公司制作大號(hào)的結(jié)實(shí)的手提袋，方便客戶收集資料,，這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中,，而我公司的幾千個(gè)手提袋在目標(biāo)區(qū)域中也是非常好的一個(gè)宣傳手段。　　4)展位所在酒店的大門口做些廣告,，如門楣,，客戶進(jìn)出的必經(jīng)之路；最好在火車站和會(huì)展中心,，分別在展位所在樓體做一個(gè)大的廣告,，糖酒會(huì)期能吸引多少經(jīng)銷商進(jìn)入我展區(qū)，關(guān)鍵在造勢(shì)和傳播,，這取決于糖酒會(huì)組委會(huì)和舉辦城市市政府的管理規(guī)定,。　　5)《糖煙酒周刊》和《新食品》招商廣告。這兩本刊物是全國(guó)食品飲料海產(chǎn)品行業(yè)的唯一全國(guó)性招商刊物,，在行業(yè)影響力大,，發(fā)行量大，品味高,，幾乎全國(guó)的經(jīng)銷商每個(gè)公司都訂閱,。　　6)糖酒會(huì)參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶,；目標(biāo)是產(chǎn)品展示,，爭(zhēng)取更多的客戶加入公司的營(yíng)銷體系；原則是資源匹配,、經(jīng)濟(jì)性與目標(biāo)性結(jié)合,；　　重點(diǎn)：是會(huì)前的準(zhǔn)備再準(zhǔn)備（生產(chǎn)、銷售,、物流）,、會(huì)期的組織與紀(jì)律性；　　要點(diǎn)：是會(huì)后的跟蹤拜訪,，利用客戶展會(huì)殘存的記憶激活客戶的經(jīng)營(yíng)欲望與信心,，充分利用糖酒會(huì)的平臺(tái)建立網(wǎng)絡(luò)。　　催化點(diǎn)：提前半個(gè)月的央視廣告拉動(dòng),，對(duì)經(jīng)銷商有極大的刺激,，這需要看時(shí)間進(jìn)度能否跟上。　　通過以上方案可以充分借助糖酒會(huì)在食品的行業(yè)影響,，實(shí)現(xiàn)公司在休閑食品行業(yè)的快速切入和超常規(guī)發(fā)展,，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),，并以較小的投入，起到品牌的快速滲透,，為全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)奠定基礎(chǔ),。由于我們公司的市場(chǎng)開拓剛處于發(fā)力階段，所以舉辦城市春季秋季糖酒會(huì)在各方面還不能顯得小氣,，為下屆的秋季糖酒會(huì)成功奠定一個(gè)基礎(chǔ),。反之如果不彰顯大氣，下次糖酒會(huì)也受到不好影響,。　　資深營(yíng)銷策劃,、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理專家黃誠(chéng)老師認(rèn)為糖酒會(huì)作為快消品行業(yè)第一峰會(huì),，能使一個(gè)企業(yè)在瞬間爆發(fā),，在業(yè)內(nèi)達(dá)到很高的知名度及達(dá)到全國(guó)性的市場(chǎng)快速開發(fā)，但是其須有以下幾個(gè)條件：　　1)專業(yè)的高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì),；　　2)占據(jù)核心位置的展廳資源（包括展廳裝修）,；　　3)與糖酒會(huì)相關(guān)的外界媒體造勢(shì)（互聯(lián)網(wǎng)新媒體、電視媒體,、報(bào)媒軟文,、新食品糖煙酒周刊雜志等）；　　4)完整的產(chǎn)品線——靈魂包裝+良好質(zhì)量+突出的賣點(diǎn),；　　5)與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段,；　　6)促銷品及糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)良好氛圍的打造（包括促銷員、促銷物料等）,；　　7)專業(yè)的省級(jí)職業(yè)經(jīng)理全國(guó)各地500名經(jīng)銷商的提前參會(huì)預(yù)邀約,；　　只有以上七點(diǎn)合一的完美結(jié)合，才能達(dá)到理想效果,。　　黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃人　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī),、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì)。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場(chǎng)；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。　　聽君一席話,，勝讀十年書,。與黃誠(chéng)老師溝通非常愉快，也讓小編學(xué)到很多,。行家一出手,，就知有沒有，黃誠(chéng)老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌速成等綜合能力,，且對(duì)五行易道、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，相信年輕的黃誠(chéng)老師也會(huì)引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。; 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