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烘培休閑食品從零開始全國糖酒會招商實例：互聯(lián)網(wǎng)思維模式運作品牌---微笑達(dá)人: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:20; 　烘培休閑食品從零開始全國糖酒會招商實例微笑達(dá)人　　“微笑達(dá)人”引爆2015成都糖酒會,！　　　　 “微笑達(dá)人”在成都糖酒會受熱捧　　2015全國春季（成都）糖酒會于3月29日成功閉幕,。本屆糖酒會參展企業(yè)眾多，上架的商品更是琳瑯滿目,，令人眼花繚亂 ,。展會期間，各種新聞層出不窮 ,，但以本司“微笑達(dá)人”最引人注目,，各種創(chuàng) 意烘焙食品成了糖酒會現(xiàn)場的品牌風(fēng)暴中心，據(jù)悉,，整個糖酒會參展企業(yè) 沒有哪家受到如此之高的關(guān) 注度：30多家網(wǎng) 絡(luò) 媒體現(xiàn)場專訪或報道,，四川衛(wèi) 視、成都電視臺,，南方都市報 ,，新京報，鳳凰網(wǎng)爭先報道盛況! 　　　　　　　　時尚創(chuàng) 新烘焙“微笑達(dá)人”成焦點　　安享信歷經(jīng)3年精心打造,，已將 “六三餅鋪 ”成功推向市場 ,，此次參展則著重力推新品牌“微笑達(dá)人”及“六三創(chuàng) 意烘焙”。在品牌繁多的展會上,，“微笑達(dá)人”無論從產(chǎn) 品包裝,，品牌理念或是經(jīng) 銷模式都獨樹一幟，成為經(jīng) 銷商們關(guān) 注的焦點。短短三四天,，已有500多位意向經(jīng) 銷商繳交立項金,，更有數(shù) 位客戶當(dāng)場拍板決定與安享信進(jìn) 行大范圍合作。　　　　微笑代言人,，傳達(dá)正能量　　“微笑達(dá)人”作為安享信食品主力品牌,，以“微笑”切入主題，用一句俗語來說就是：十分接地氣,！子曰：己所不欲,，微笑達(dá)人。倡導(dǎo)樂活心態(tài) ,，傳遞微笑正能量正切合了時下年輕人壓力山大的現(xiàn)狀 ,，更容易走進(jìn) 消費者的心。而安享信食品有限公司也借此在全國334個地級城市開展尋找最美微笑達(dá)人活動,。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|447 次閱讀|0 個評論

成都糖酒會戰(zhàn)前安享信誓師鼓浪嶼六三人微笑錦官城: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:18; 成都糖酒會戰(zhàn)前安享信誓師鼓浪嶼六三人微笑錦官城　　　　（圖為鼓浪嶼碼頭合影）　　 2015 年3月19日星期四,，天氣晴，廈門安享信食品有限公司17位來自全國各地的省區(qū)經(jīng)理代表齊聚鼓浪嶼,，眾人一鼓作氣登上日光巖,，為接下來的2015年成都春季糖酒會誓師壯氣。　　成都糖酒會由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦,，一年兩屆,，分春、秋兩季舉行,。是中國食品行業(yè)規(guī)模最大,、影響最廣的展覽會，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會”,。而第92屆成都春季糖酒會將于3月26日—28日,，在成都新世紀(jì)國際會展中心舉行。　　廈門安享信食品有限公司成立于2013年底,，作為新興食品公司,，在食品安全問題已經(jīng)成為消費者最大困擾的時候，如何占領(lǐng)市場,，征服消費者的心成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重,。安享信公司首發(fā)品牌——“六三餅鋪”，主營中高端臺灣伴手禮市場,，主推產(chǎn)品包括太陽餅,、香芋酥，鳳梨酥,、老婆餅,、牛軋?zhí)堑冉?jīng)典臺灣甜品,，所有產(chǎn)品均在嚴(yán)格規(guī)范下生產(chǎn)，經(jīng)過一年多的運營,，已經(jīng)成功在廈門當(dāng)?shù)卮蝽�,，深受青睞。鑒于烘焙市場的火熱,，公司決定再創(chuàng)另一時尚烘焙品牌——“微笑達(dá)人”,，由于有了首發(fā)品牌的成功運營，“微笑達(dá)人”項目在在招商會上被各大企業(yè)廣泛看好,，其中廈門峻辰投資管理公司及廈門禹天貿(mào)易對此表現(xiàn)出極大的興趣,，相繼入股安享信,，A輪融資便達(dá)到1000萬元,。其中峻辰公司領(lǐng)投，占股達(dá)到20%以上,，而投資完成后,，安享信食品估值可達(dá)到5000萬左右。　　此次,，廈門安享信食品有限公司作為潛力無限的新企業(yè)受邀參加成都糖酒會,，一方面是糖酒會組委會給予的肯定，另一方面亦是安享信的自我肯定,，“六三餅鋪”的卓越品質(zhì)是打開消費者心門的一塊敲門磚，而“微笑達(dá)人”傳承六三精神,，秉持一貫的高制作水準(zhǔn),，在安享信人的專業(yè)運營下，不日后必將成為比肩甚至趕超其他著名快消食品的新品牌,。兩大品牌接下來都會現(xiàn)身成都糖酒會,，相信勢必成為全球投資商矚目的焦點。此次糖酒會由資深營銷策劃企業(yè)管理專家黃誠老師領(lǐng)隊,。　　　　附安享信公司展位　　成都新世紀(jì)國際會展中心：　　 5 號館5—2正大門口（進(jìn)口食品館,，開幕式舉行位置，85平米特裝人流旺地）　　 6 號館6A090T（食品飲料館,，靠近正大門,，54平米特裝優(yōu)勢位置）　　酒店展：　　成都大酒店西都匯1樓1—9（100平米超大專場，火車北站第一站,，人流旺地）　　西藏飯店8樓818（食品飲料展高地）　　梨園祥酒店9樓913（食品飲料專區(qū)酒店）　　錦苑賓館7樓A702（食品飲料專區(qū)酒店）　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|609 次閱讀|0 個評論

糖酒會實例酒店展安享信戰(zhàn)果累累,，領(lǐng)隊黃誠成名人: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:18; 　　第92屆成都糖酒會酒店展完美謝幕,。從2015年3月22日開始，到今天結(jié) 束,，黃誠帶領(lǐng) 的安享信團(tuán) 隊更是憑借著傲人的銷售業(yè) 績在酒店展期間大放異彩,，成為眾多媒體爭先采訪的公司團(tuán) 隊，而黃誠副總也多次登上各大報紙頭條,，儼然變成展會小名人,。而接下來 26 號-29號的正式展會，“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng) 意烘焙”又會給我們帶來什么樣的驚喜,，我們拭目以待,。　　　　　　　　此次參加2015年成都糖酒會的公司不計其數(shù) ，而安享信旗下兩大品牌“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng) 意烘焙”在展會的前哨戰(zhàn) 中就成為萬眾矚目的焦點,，酒店展日簽單破百,，來自全國各地的經(jīng) 銷商對品牌的關(guān) 注度日漸提升。　　　　在此次糖酒會中,，由于經(jīng) 銷商的熱捧,，“微笑達(dá)人”聲名鵲起，而關(guān) 于為何“微笑達(dá)人”會在眾多品牌中脫穎而出,，成為媒體關(guān) 注的焦點,，黃誠副總是這么說的： “ 微笑達(dá)人”引進(jìn) 了臺灣最先進(jìn) 最頂尖的研發(fā)團(tuán) 隊，扎實的技術(shù) 研發(fā)能力,，讓產(chǎn) 品更具備競爭力,�,？煊跇I(yè) 內(nèi) 其他公司的產(chǎn) 品開發(fā)速度，并能做到針對經(jīng) 銷商區(qū) 域市場的DIY 產(chǎn) 品定制開發(fā),。目前 “微笑蛋糕棒”,、“干脆微笑一點”“微笑馬卡”“微笑餡餅 ”“ 柚你微笑”等一系列健康休閑食品已經(jīng)上市。從理念,、視覺 ,、味蕾給到消費者無限享受，通過微網(wǎng)站,、微社區(qū) 等同時建立無縫隙互動,。把好品質(zhì)關(guān) 的同時，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入,，通過專業(yè)的團(tuán) 隊招商,、渠道下沉、市場深耕把產(chǎn) 品分銷下去,，在全國范圍內(nèi) 迅速開花,。　　　　食品安全和飲食健康將是越來越多消費者不斷的追求。而安享信旗下 “ 六三創(chuàng)意烘焙”系列連鎖加盟體系和全新渠道品牌“微笑達(dá)人”兩大品牌依托安享信公司核心冷凍技術(shù),，選用最好食材原料,，拒絕添加，工廠化生產(chǎn)半成品,，通過冷鏈配送直達(dá)門店,，簡單烘烤即可成為美味可口的食品，讓消費者零距離體驗到舌尖的美食的同時,，吃的安心,。不管西點、中點,、傳統(tǒng),、現(xiàn)代，六三創(chuàng)意烘焙不需要師傅,。在國內(nèi)以獨一無二的開店模式，降低經(jīng)營風(fēng)險,，,，所以，安享信有理由相信,，在未來兩三年內(nèi),，六三創(chuàng)意烘培店勢必將席卷全國。　　與此同時,，由安享信發(fā)起的全國 334 城市尋找最美微笑達(dá)人活動首站廈門VS成都地區(qū)正在如火如荼的進(jìn)行中,，掃描“微笑達(dá)人”二維碼,，關(guān)注公眾微信號，進(jìn)入微社區(qū)拍照分享照片故事等,，朋友圈集贊及評價,，就可以參加微笑達(dá)人評選。只要參與就有廈門金門游,、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎等。除此之外,，特別優(yōu)秀者將成為公司所在城市的微笑達(dá)人,，并有機會成為公司后期公益宣傳的形象及后續(xù)公益微電影主角。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|664 次閱讀|0 個評論

烘培企業(yè)從零開始全國招商實例:微笑達(dá)人火爆招商: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:17; 安享信公司旗下“六三創(chuàng)意烘焙”和“微笑達(dá)人”品牌登陸成都糖酒會　　你還不知道“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘焙”,？你out啦,！喜歡去廈門旅游的讀者們肯定早經(jīng)在廈門品嘗過“六三創(chuàng)意烘焙”的美味太陽餅了！第92屆全國春季糖酒會將于2015年3月26日--28日在成都新世紀(jì)國際會展中心舉行,，在眾多參展企業(yè)中,，有一家風(fēng)頭正勁的新食品企業(yè)——廈門安享信食品有限公司，吸引了筆者的目光,，筆者也有幸采訪到該企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人黃誠先生暢談關(guān)于在食品行業(yè)中新的營銷策劃,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式品牌打造與推廣、渠道拓展與深耕等,。　　　　安享信公司營銷負(fù)責(zé)人黃誠先生　　　　六三餅鋪不用師傅的創(chuàng)意烘培店　　食品安全和飲食健康將是越來越多消費者不斷的追求,。黃誠先生在采訪中談到：“安心,、享受、信賴是安享信公司不斷追求的目標(biāo),，公司此次大手筆帶來旗下‘六三創(chuàng)意烘焙’系列渠道產(chǎn)品及核心冷凍技術(shù)產(chǎn)品,、六三創(chuàng)意烘焙連鎖加盟體系，還有公司旗下具備互聯(lián)網(wǎng)思維模式的全新渠道品牌‘微笑達(dá)人’,，旨在將公司打造成為國內(nèi)高端健康休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者,，引領(lǐng)時代�,！� 　　六三創(chuàng)意烘培是一個不用師傅的創(chuàng)意烘培店,，依托安享信公司核心冷凍技術(shù)，選用最好食材原料,，拒絕添加,，工廠化生產(chǎn)半成品，通過冷鏈配送直達(dá)門店,，簡單烘烤即可成為美味可口的食品,，讓消費者零距離體驗到舌尖的美食的同時，吃的安心,。不管西點,、中點、傳統(tǒng),、現(xiàn)代,，你就是師傅！在國內(nèi)以獨一無二的開店模式,，降低經(jīng)營風(fēng)險,，在未來兩三年內(nèi)，六三創(chuàng)意烘培店勢必將席卷全國,。　　兩大產(chǎn)品在糖酒會現(xiàn)場人氣爆棚　　微笑達(dá)人具備互聯(lián)網(wǎng)模式的渠道品牌　　常言道：笑一笑,，十年少，常常微笑能使人身體健康生活美好,。黃誠先生說：“公司此次同時在著力打造的‘微笑達(dá)人’品牌,，它不僅僅是一個產(chǎn)品、一個品牌,，更是一個態(tài)度,！　　黃誠先生介紹“微笑達(dá)人”引進(jìn)了臺灣最先進(jìn)最頂尖的研發(fā)團(tuán)隊，扎實的技術(shù)研發(fā)能力,，讓產(chǎn)品更具備競爭力�,？煊跇I(yè)內(nèi)其他公司的產(chǎn)品開發(fā)速度,，并能做到針對經(jīng)銷商區(qū)域市場的DIY產(chǎn)品定制開發(fā),。目前 “微笑蛋糕棒”、“干脆微笑一點”“微笑馬卡”“微笑餡餅”“柚你微笑”等一系列健康休閑食品已經(jīng)上市,。從理念,、視覺、味蕾給到消費者無限享受,，通過微網(wǎng)站,、微社區(qū)等同時建立無縫隙互動。把好品質(zhì)關(guān)的同時,，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入,，通過專業(yè)的團(tuán)隊招商、渠道下沉,、市場深耕把產(chǎn)品分銷下去,，在全國范圍內(nèi)迅速開花。　　　　334城市尋找最美微笑達(dá)人　　“微笑達(dá)人,，生活本該如此迷人,！”安享信公司將同步線上線下啟動334個地級市尋找最美微笑達(dá)人活動，只要你愛笑就是公司尋找的微笑大使,。　　筆者手記：關(guān)注公眾微信號“微笑達(dá)人”,，進(jìn)入微社區(qū)拍照分享照片故事等，朋友圈集贊及評價,，就可以參加微笑達(dá)人評選,。只要參與就有廈門金門游、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎等,。除此之外，特別優(yōu)秀者將成為公司所在城市的微笑達(dá)人,，并有機會成為公司后期公益宣傳的形象及后續(xù)公益微電影主角,。　　聽君一席話，勝讀十年書,。與黃總溝通非常愉快,，也讓筆者學(xué)到很多。衷心希望由黃誠先生帶領(lǐng)的安享信公司,，做大做強“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘焙”兩個品牌,，而在即將到來的成都糖酒會，相信安享信食品也會大放異彩,。卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌速成等綜合能力,，年輕的黃總也會引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。　　來自：華西都市報　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|493 次閱讀|0 個評論

糖酒會招商實例：圣唐乳業(yè)2012春季成都糖酒會火爆: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:16; 糖酒會招商實例圣唐乳業(yè)2012春季成都糖酒會火爆　　　　春季時節(jié)，錦官城的油菜花開的正濃,，一場聚集了全國各地眾多食品生產(chǎn)及流通企業(yè)的展會,，讓圣唐人的身影變得分外奪目。這是第 86 屆全國糖酒商品交易會的現(xiàn)場,，這也是圣唐乳業(yè)自組建至今,，第二次參加該展會。　　回顧一下圣唐人昔日的同類成績,，此番成都糖酒會上,，圣唐人可謂進(jìn)展神速，數(shù)百人的有記錄客戶約談,，成功的現(xiàn)場簽約紀(jì)錄,，代表了圣唐人奮進(jìn)拼搏的精神，更遑論不在記錄之中的大量流動意向客戶,。當(dāng)企業(yè)的影響力及爆發(fā)力通過業(yè)務(wù)人員的高效工作得以體現(xiàn)時,，企業(yè)也就走上了更加成熟的臺階。　　作為領(lǐng)導(dǎo)者與決策者，董事長武壯田的目光早已超越了展會的功用,，就在去往展會的途中,，武壯田明確提出，作為公司智囊團(tuán)隊的諸位專家學(xué)者,，應(yīng)及時回顧上一年的相關(guān)工作，并對本年度的工作重點做出適時安排,�,！@是企業(yè)管理者高屋建瓴的決斷。　　當(dāng)然,，決策并非僅停留在思索層面,，在糖酒會各個分會場，圣唐乳業(yè) 董事長武壯田攜公司一應(yīng)人員,，充分詳實的考察了公司參展情況,。同時，武董亦現(xiàn)場聽取公司同仁的匯報與建議,，并通過現(xiàn)場辦公的形式提高了決策效率,。　　如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不畏辛勞，那么企業(yè)員工就會以十倍的動力做好本職工作,。展會現(xiàn)場,，圣唐業(yè)務(wù)人員與來自全國各地的潛在客戶逐一商談。從毛利點到純利潤,，從商超到零售,，客戶每提到一個問題，業(yè)務(wù)人員都迅速予以完美解答,。　　從穿梭于各個分會場的忙碌身影,，到堅守在洽談崗位上的沙啞嗓音，圣唐人用實際行動踐行了自己加入圣唐的鄭重承諾,。從展館布置到人員培訓(xùn),，從展品運輸?shù)浆F(xiàn)場協(xié)調(diào)，無一不灑下了圣唐人的滴滴汗水,。乃至于這種精神直接感染了公司聘請的兼職促銷人員,，糖酒會期間，作為圣唐現(xiàn)場促銷人員,，她們不僅是會展上亮麗的風(fēng)景,，更用專業(yè)的工作態(tài)度，詮釋了圣唐文化的巨大感召力,。　　作為糖酒會參展商,，圣唐人更重視與同行間的溝通機會。展會期間，董事長武壯田帶領(lǐng)公司同仁,，走訪了一批關(guān)聯(lián)企業(yè),，并詳細(xì)比較了圣唐與同行業(yè)企業(yè)之間的差距與優(yōu)勢，為圣唐進(jìn)一步發(fā)展積累了寶貴的戰(zhàn)略視野,。同時,，對于企業(yè)之間的戰(zhàn)略協(xié)作機會，亦有了宏觀把握,。　　信息化時代,，任何企業(yè)都難以離開媒體的聲音，但能否與媒體良性結(jié)合,，則成為衡量企業(yè)視野的重要標(biāo)桿,。在宣傳策略上，圣唐人亦比照其他企業(yè),，進(jìn)一步完善了戰(zhàn)略計劃,。此外，本次糖酒會,，通過接受新華網(wǎng),、中新網(wǎng)及人民網(wǎng)三大網(wǎng)站的專訪，董事長武壯田順利達(dá)成了與相關(guān)媒體的進(jìn)一步合作意向,，并為圣唐媒體策略的拓展進(jìn)行了前瞻性布局,。　　借助公司全體同仁的努力，圣唐人已然達(dá)到了預(yù)期宏觀參展目標(biāo),，在產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域,，圣唐人走出了大膽而樂觀的步伐。從微觀來看,，圣唐人亦對自身的不足之處進(jìn)行了冷靜總結(jié),、深刻反思。公司高層亦不斷指示,，對于糖酒會上所取得的成績,，必須放低姿態(tài)，全體員工應(yīng)集中精力完成既定任務(wù)目標(biāo),。　　　　圣唐已然走過了初生牛犢不畏虎的昨天,，面對激烈的市場競爭，在后續(xù)工作中,，如何進(jìn)一步發(fā)揮自身能量,，為企業(yè)積極貢獻(xiàn)智慧；如何讓圣唐的明天,，鐫刻上企業(yè)與員工幸福的宣言——成為每一個圣唐人思索的問題,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|336 次閱讀|0 個評論

借力春季成都糖酒會、秋季糖酒會全國市場招商秘訣: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:47; 借力春季成都糖酒會,、秋季糖酒會全國市場招商秘訣---營銷策劃專家黃誠　　借力借勢，整合資源,，作為快消品展會招商至高地：春季成都和秋季糖酒會為兵家必爭之地,，借助糖酒會進(jìn)行全國招商將有機會速造速成品牌，創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品迅速進(jìn)行全國招商的奇跡,。　　一年一度的糖酒會具有以下特點：　　1,、規(guī)模大：參會企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬種,，專業(yè)觀眾已突破三十萬人次,，展場面積突破十三萬平方米，成交額接近或超過二百億元人民幣,。　　2,、作用大：糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)建立健全自身的營銷體系，銷售產(chǎn)品,，購買原料及設(shè)備等具有事半功倍的良好作用,，糖酒會對于中國的食品經(jīng)銷商來說，更是選擇好產(chǎn)品,，結(jié)識優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的良機,。糖酒會富集信息,、促進(jìn)溝通的作用十分明顯，短短幾天會議,，對于了解行情,、認(rèn)識市場、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會也對承辦地的招商引資,、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展、城市的管理和建設(shè),、地方財政收入等方面起到極大的推動作用,。因此，爭辦全國糖酒會的城市越來越多,，競爭也越來越激烈,。　　3、影響大：“民以食為天”,，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品,，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè),，糖酒會的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會，近幾年來,，已形成多種經(jīng)濟成分競相參會的格局,，特別是境外客商逐漸增多。全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形,。　　4,、每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動,。　　多年的實踐表明,，全國糖酒商品交易會符合社會主義市場經(jīng)濟的需要，它對于社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)和發(fā)展,、培育大市場,、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐,、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品的升級換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動作用,。可以毫不夸張地說,，全國糖酒商品交易會已成為全國酒類和食品行業(yè)流通環(huán)節(jié)最大的交易平臺,，成為行業(yè)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo),。　　參展范圍：凡從事各種酒類、食品,、飲料,、調(diào)味品、食品添加劑,、食品包裝,、食品機械的生產(chǎn)或銷售單位均可報名參展。嚴(yán)禁與上述參展范圍不符的單位及產(chǎn)品入場參展,。本屆糖酒會展區(qū)按葡萄酒及國際烈酒,、酒類、食品飲料,、食品,、調(diào)味品、食品機械,、包裝等類別進(jìn)行專業(yè)分館,、分區(qū)規(guī)劃。所有參展單位及展品均需提交相關(guān)資質(zhì)證明,。凡符合參展范圍的單位，可憑糖酒會組織機構(gòu)要求的單位及展品相關(guān)資質(zhì)與承辦單位展覽部聯(lián)系申購展位,。　　那企業(yè)為什么要參加糖酒會,？　　1、糖酒會是中國目前最大的會展,，每年來參會的企業(yè)和參會的人員多達(dá)十多萬人,。　　2、其參會人員有著很大的特點：來的都是食品行業(yè)的參展商或經(jīng)銷商,，在快消品領(lǐng)域相對專業(yè),。　　3、來的媒體基本都是高級央視級媒體,，比如新華網(wǎng),、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等,，來的人員地域分布非常廣泛,，基本代表全國的經(jīng)銷商。　　4,、所有中國成功的品牌都是由好幾屆糖酒會的雄壯參會提升壯大起來的,，因此它對新企業(yè)亮相、新品牌展示,、企業(yè)招商都是有著至關(guān)重要的作用,。　　它能夠：　　1)迅速拔高品牌影響力,。　　2)大量獲取目標(biāo)市場客戶資源，利用糖酒會迅速完成招商,，建立基本的全國銷售網(wǎng)絡(luò),，為下一步拓展全國市場提供產(chǎn)品通路支持。　　3)借助糖酒會的全國性強大影響力,，進(jìn)行第一輪全國性傳播和炒作,。　　4)糖酒會最重要的是解決了坐商和行商的關(guān)系，節(jié)約了大量的時間成本和宣傳成本,。　　糖酒會之最：　　1．最早舉辦糖酒會的城市北京1955年　　2．最早設(shè)展的糖酒會上海1964年　　3．成交額最高的糖酒會成都 2015年春226.67億　　4．舉辦糖酒會次數(shù)最多的城市成都 24次　　5．最早實行集中布展的糖酒會石家莊1990年春　　6．最早的糖酒會研討會鄭州1988年　　7．最早采取開放式辦會的糖酒會安陽 1984年秋　　8．最早集中在一個展場布展的糖酒會成都 1998年　　9．參會人數(shù)最多的糖酒會濟南2010年秋 30余萬人（經(jīng)銷商）　�,。〝�(shù)據(jù)來自官方及百度百科）　　糖酒會參展布局，黃誠老師認(rèn)為設(shè)點,、鋪線,、連面，整合資源,，立體展示等的有機組合非常重要,。　　糖酒會由1955年第一屆開始至今已經(jīng)有60年歷史，糖酒會每年成交額上百億,。　　近幾年來糖酒會成交金額如下：　　由于歷史原因,，糖酒會在每個城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開始,，這些年糖酒會規(guī)模越來越大,，參會企業(yè)越來越多，政府為了便于管理,，強行規(guī)定了每個城市的會展中心為主會場,，就有了兩個參會重點，火車站和會展中心,。由于歷史的原因,，好多經(jīng)銷商在參觀完火車站后就打道回府，因此糖酒會必須在兩個地方同時設(shè)展,，才能有效的覆蓋整個經(jīng)銷商客戶資源,。所以糖酒會必須做到：　　設(shè)點以會外展招商為主要參會選擇，選擇2個以上點進(jìn)行展示與招商,。　　因為參會人員太多,，各參會酒店人滿為患，一個酒店很難覆蓋,。建議設(shè)點方案：　　1)火車站周邊酒店：是大多數(shù)客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐,，也是歷屆糖酒會的最熱點位置，客戶出入舉辦城市都會非常關(guān)注火車站,，因此在火車站設(shè)點作為客戶進(jìn)入舉辦城市的第一個接待點非常重要,。　　2)火車站附近的高端酒店：因為該區(qū)域是定位于中高端市場的廠商聚集地,，客戶也大都是選擇中高端產(chǎn)品的。作為企業(yè)的第二個招商點,。對于現(xiàn)場不能簽約但客戶質(zhì)量好有意向的客戶應(yīng)在晚上邀約,，會餐后座談，提高簽單率,。　　3)會展中心：由于糖酒會最近幾年越來越規(guī)范,，各城市的會展中心修建的越來越豪華，越來越大,，足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬的觀眾,，因此會展中心的展示越來越為企業(yè)所重視，它能夠集中展示,、使經(jīng)銷商一次就能看到幾乎所有的企業(yè),。因此我們必須在會展中心有一個相當(dāng)規(guī)模的展廳，裝修高端,，有特色,。才能夠體現(xiàn)我們公司的實力和產(chǎn)品特點，才能夠提高我們的招商效果,。　　鋪線：對于熱點線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶,，我們也應(yīng)當(dāng)選擇一個到兩個戶外廣告方案來擴大我們品牌的知名度，我們是新企業(yè)更應(yīng)當(dāng)做好,，來提高我們的招商效果,；對于沿線的宣傳我們覺得一定要做出差異。　　連面：通過設(shè)點與鋪線的宣傳,，對于糖酒會幾十萬的客戶而言，宣傳與招商的效果基本已經(jīng)構(gòu)成,，但是為了在整個會展期間與會展區(qū)域,，有效地將我們的企業(yè)與產(chǎn)品信息傳遞到客戶，這就需要借助外部的其他資源或進(jìn)行資源整合,。　　1)做糖酒會會刊廣告一跨頁,，會中和會后，會影響5—6萬個客戶（客戶質(zhì)量都較高）,，最重要的是客戶會在會后帶回家細(xì)看,，這樣客戶通過會刊對我們的產(chǎn)品會有很好的了解，對會后業(yè)務(wù)跟蹤,、拜訪的成功率提高,。　　2)招聘足量的禮儀促銷小姐，在展廳,、房間和火車站汽車站進(jìn)行資料發(fā)放與樣品派送,，做好客戶指引,。　　3)公司制作大號的結(jié)實的手提袋，方便客戶收集資料,，這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中,，而我公司的幾千個手提袋在目標(biāo)區(qū)域中也是非常好的一個宣傳手段。　　4)展位所在酒店的大門口做些廣告,，如門楣,，客戶進(jìn)出的必經(jīng)之路；最好在火車站和會展中心,，分別在展位所在樓體做一個大的廣告,，糖酒會期能吸引多少經(jīng)銷商進(jìn)入我展區(qū)，關(guān)鍵在造勢和傳播,，這取決于糖酒會組委會和舉辦城市市政府的管理規(guī)定,。　　5)《糖煙酒周刊》和《新食品》招商廣告。這兩本刊物是全國食品飲料海產(chǎn)品行業(yè)的唯一全國性招商刊物,，在行業(yè)影響力大,，發(fā)行量大，品味高,，幾乎全國的經(jīng)銷商每個公司都訂閱,。　　6)糖酒會參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶,；目標(biāo)是產(chǎn)品展示,，爭取更多的客戶加入公司的營銷體系；原則是資源匹配,、經(jīng)濟性與目標(biāo)性結(jié)合,；　　重點：是會前的準(zhǔn)備再準(zhǔn)備（生產(chǎn)、銷售,、物流）,、會期的組織與紀(jì)律性；　　要點：是會后的跟蹤拜訪,，利用客戶展會殘存的記憶激活客戶的經(jīng)營欲望與信心,，充分利用糖酒會的平臺建立網(wǎng)絡(luò)。　　催化點：提前半個月的央視廣告拉動,，對經(jīng)銷商有極大的刺激,，這需要看時間進(jìn)度能否跟上。　　通過以上方案可以充分借助糖酒會在食品的行業(yè)影響,，實現(xiàn)公司在休閑食品行業(yè)的快速切入和超常規(guī)發(fā)展,，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)進(jìn)入全國市場，并以較小的投入，起到品牌的快速滲透,，為全國的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)奠定基礎(chǔ),。由于我們公司的市場開拓剛處于發(fā)力階段，所以舉辦城市春季秋季糖酒會在各方面還不能顯得小氣,，為下屆的秋季糖酒會成功奠定一個基礎(chǔ),。反之如果不彰顯大氣，下次糖酒會也受到不好影響,。　　資深營銷策劃,、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理專家黃誠老師認(rèn)為糖酒會作為快消品行業(yè)第一峰會,，能使一個企業(yè)在瞬間爆發(fā),，在業(yè)內(nèi)達(dá)到很高的知名度及達(dá)到全國性的市場快速開發(fā)，但是其須有以下幾個條件：　　1)專業(yè)的高素質(zhì)招商團(tuán)隊,；　　2)占據(jù)核心位置的展廳資源（包括展廳裝修）,；　　3)與糖酒會相關(guān)的外界媒體造勢（互聯(lián)網(wǎng)新媒體、電視媒體,、報媒軟文,、新食品糖煙酒周刊雜志等）；　　4)完整的產(chǎn)品線——靈魂包裝+良好質(zhì)量+突出的賣點,；　　5)與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段,；　　6)促銷品及糖酒會現(xiàn)場良好氛圍的打造（包括促銷員、促銷物料等）,；　　7)專業(yè)的省級職業(yè)經(jīng)理全國各地500名經(jīng)銷商的提前參會預(yù)邀約,；　　只有以上七點合一的完美結(jié)合，才能達(dá)到理想效果,。　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人　　黃誠老師對糖酒會的定位分析　　在糖酒會期間，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機,、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢。　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點）,，打造差異化與核心競爭力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。　　聽君一席話,，勝讀十年書,。與黃誠老師溝通非常愉快，也讓小編學(xué)到很多,。行家一出手,，就知有沒有，黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識,，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌速成等綜合能力,，且對五行易道、國學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，相信年輕的黃誠老師也會引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。; 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