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干貨收藏：快消終端貨架陳列大全: 黃誠 2016-8-9 11:45; 終端是讓產品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié),，是所謂的臨門一腳,，產品從概念產生直到消費者手中，如何促進銷售,，如何讓更多的消費者得到一個直觀的印象,，終端陳列的重要性不言而喻,，今天小編在這里總結了30條最實用的終端陳列方法,，值得你收藏哦,！ 1 飲料類碳酸：先依據口味再根據品牌陳列 ,。貨架上層陳列聽裝，下層陳列瓶裝,。貨架最高兩層陳列聽裝,，中間一層陳列聽裝六連包，下層陳列瓶裝及家庭裝,。此陳列是依據商品的規(guī)格大小陳列 ,，基于安全因素大規(guī)格應陳列貨架底層同時方便顧客拿取。果汁：依據口味再根據品牌陳列 ,。果汁陳列重點突出顏色搭配,，同口味商品陳列一起在色調上更協(xié)調，更能吸引顧客眼球,。匯源紙包果汁系列單獨陳列一組貨架,。牛奶：在陳列時按小分類陳列（依據純牛奶,、花色奶,、果奶、其它牛奶,、配置奶陳列）,在此原則上再按品牌陳列,。貨架的下庫存區(qū)陳列整件商品，以250ML規(guī)格牛奶3件為高度,。（果奶,、其它牛奶、配置奶無下庫存區(qū)）備注：三角包用斜口籠陳列在配置奶貨架下層,。豆奶：豆奶陳列在牛奶區(qū)域的配置奶后面,。健康飲料：按功能歸類縱向陳列，一般陳列在茶飲料后面,。龜苓膏：建議陳列在日配課冷柜上,。水：按品牌縱向陳列。小規(guī)格陳列在貨架的上層,，500—600ML規(guī)格陳列在貨架的黃金位置,。考慮到方便顧客整件購買,，下庫存區(qū)陳列 500—600ML規(guī)格整件商品,，以兩件水的高度為標準。上庫存區(qū)陳列250—350ML規(guī)格整件商品,。由于目前部分小分類廠家功能單一,，暫未達到按小分類陳列的標準。茶飲料：按口味陳列（依據綠茶,、紅茶,、花茶,、涼茶陳列）。貨架上兩層陳列利樂包依次下來為350ML瓶裝,、500ML瓶裝,、家庭裝。罐頭飲料：依據規(guī)格大小陳列 ,，上層陳列小規(guī)格下層陳列大規(guī)格,。桔片爽系列占整體罐頭飲料陳列的三分之二。保健品：就目前而言為突出廠家的品牌性,，保健品陳列將依據品牌陳列 ,。 2 沖調類奶粉：先按年齡段再按品牌來陳列，依次為嬰兒奶粉,、兒童奶粉,、學生奶粉、成人奶粉,、老年奶粉,。聽裝陳列在貨架的上三層，下面陳列袋裝奶粉,。茶葉：根據包裝分禮盒和普通包裝陳列 ,。其中普通包裝依據功能分類陳列依次為綠茶、花茶,、烏龍茶,、紅茶縱向陳列。依據消費習慣禮盒茶葉靠近保健品陳列,。方便沖調：依據小分類陳列（分：燕麥片,、麥片、豆奶粉,、方便粥類,、糊類、核桃粉,、咖啡,、果珍等陳列次序可依據各賣場情況來進行陳列）。禮盒根據季節(jié)變化調整陳列,，旺季與包裝分開陳列,、淡季陳列在貨架的最下層。蜂蜜：依據方便沖調陳列模式陳列,。兒童食品：跟兒童奶粉相關聯(lián)陳列,，依據品牌陳列。 3 餅干類甜味餅干: 依據小分類,、規(guī)格,、形狀來做陳列,。　咸味餅干：依據品牌做陳列,。家庭裝餅干：依據商品包裝來陳列,。點心：依據小分類進行縱向陳列。依次為沙琪瑪,、派,、蛋糕、酥類,、蛋卷,、煎餅、小糕點等,。 4 糖果類硬糖：先按包裝再依據口味來陳列,。陳列道具建議采用掛鉤。軟糖：同上,。香口膠：先按包裝再依據品牌來陳列 ,。袋裝香口膠建議采用掛鉤陳列，瓶裝香口膠用層板陳列,。巧克力：按品牌陳列,。排塊裝建議采用專用陳列道具,。 5 休閑食品類肉干：先按小分類再按廠家陳列,。依次為牛肉干、牛肉粒,、鹵味肉干,、豬肉干、肉松,、魚干類,。陳列道具建議采用掛鉤。熟食：依據消費者的消費習慣建議以品牌進行縱向陳列,。陳列道具建議用掛鉤,。蜜餞：依據小分類再按包裝來陳列。袋裝和瓶裝分開陳列,。依次為梅子,、姜、蜜棗,、酸棗糕,、地瓜干、山楂,、葡萄干,、橄欖/芒果等,。建議袋裝蜜餞采用掛鉤陳列，瓶裝蜜餞采用層板陳列,。核果：依據小分類再按包裝來陳列 ,。袋裝和瓶裝分開陳列。分類陳列依次為瓜子,、花生,、開心果、松子,、杏仁,、豆類、核仁等,。袋裝核果類商品建議采用網層板陳列,，瓶裝核果類商品采用層板陳列。果凍布�,。� 依據包裝再按品牌陳列,。最下層陳列大袋裝，上面以杯裝,、軟包裝（吸吸凍）縱向陳列為主,。膨化食品：依據品牌、包裝來陳列 ,。聽裝與袋裝分開陳列 ,。袋裝陳列建議采用網層板，瓶裝陳列采用普通層板,。 6 調味品\罐頭食品調味品：應與罐頭食品類陳列在一起,按包裝的形狀及小分類區(qū)分陳列 ,。袋裝與瓶裝分開陳列。袋裝調味品用斜口鐵籠陳列外其余都用層板陳列,。袋裝調味品依據分類,、品牌采用縱向陳列。袋裝調味粉建議采用專用陳列道具,，其它可采用斜口籠陳列 ,。南北干貨：按小分類再按品牌縱向陳列。采用層板陳列,。終端是讓產品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié),，是所謂的臨門一腳，產品從概念產生直到消費者手中,，如何促進銷售,，如何讓更多的消費者得到一個直觀的印象，終端陳列的重要性不言而喻,，今天小編在這里總結了30條最實用的終端陳列方法,，值得你收藏哦,！ 1 飲料類碳酸：先依據口味再根據品牌陳列。貨架上層陳列聽裝,，下層陳列瓶裝,。貨架最高兩層陳列聽裝，中間一層陳列聽裝六連包,，下層陳列瓶裝及家庭裝,。此陳列是依據商品的規(guī)格大小陳列，基于安全因素大規(guī)格應陳列貨架底層同時方便顧客拿取,。果汁：依據口味再根據品牌陳列 ,。果汁陳列重點突出顏色搭配，同口味商品陳列一起在色調上更協(xié)調,，更能吸引顧客眼球,。匯源紙包果汁系列單獨陳列一組貨架。牛奶：在陳列時按小分類陳列（依據純牛奶,、花色奶,、果奶、其它牛奶,、配置奶陳列）,在此原則上再按品牌陳列,。貨架的下庫存區(qū)陳列整件商品，以250ML規(guī)格牛奶3件為高度,。（果奶,、其它牛奶、配置奶無下庫存區(qū)）備注：三角包用斜口籠陳列在配置奶貨架下層,。豆奶：豆奶陳列在牛奶區(qū)域的配置奶后面,。健康飲料：按功能歸類縱向陳列，一般陳列在茶飲料后面,。龜苓膏：建議陳列在日配課冷柜上。水：按品牌縱向陳列,。小規(guī)格陳列在貨架的上層,，500—600ML規(guī)格陳列在貨架的黃金位置�,？紤]到方便顧客整件購買,，下庫存區(qū)陳列 500—600ML規(guī)格整件商品，以兩件水的高度為標準,。上庫存區(qū)陳列250—350ML規(guī)格整件商品,。由于目前部分小分類廠家功能單一，暫未達到按小分類陳列的標準,。茶飲料：按口味陳列（依據綠茶,、紅茶,、花茶、涼茶陳列）,。貨架上兩層陳列利樂包依次下來為350ML瓶裝,、500ML瓶裝、家庭裝,。罐頭飲料：依據規(guī)格大小陳列 ,，上層陳列小規(guī)格下層陳列大規(guī)格。桔片爽系列占整體罐頭飲料陳列的三分之二,。保健品：就目前而言為突出廠家的品牌性,，保健品陳列將依據品牌陳列。 2 沖調類奶粉：先按年齡段再按品牌來陳列,，依次為嬰兒奶粉,、兒童奶粉、學生奶粉,、成人奶粉,、老年奶粉。聽裝陳列在貨架的上三層,，下面陳列袋裝奶粉,。茶葉：根據包裝分禮盒和普通包裝陳列。其中普通包裝依據功能分類陳列依次為綠茶,、花茶,、烏龍茶、紅茶縱向陳列 ,。依據消費習慣禮盒茶葉靠近保健品陳列,。方便沖調：依據小分類陳列（分：燕麥片、麥片,、豆奶粉,、方便粥類、糊類,、核桃粉,、咖啡、果珍等陳列次序可依據各賣場情況來進行陳列）,。禮盒根據季節(jié)變化調整陳列,，旺季與包裝分開陳列、淡季陳列在貨架的最下層,。蜂蜜：依據方便沖調陳列模式陳列,。兒童食品：跟兒童奶粉相關聯(lián)陳列，依據品牌陳列。 3 餅干類甜味餅干: 依據小分類,、規(guī)格,、形狀來做陳列�,！� 咸味餅干：依據品牌做陳列,。家庭裝餅干：依據商品包裝來陳列。點心：依據小分類進行縱向陳列 ,。依次為沙琪瑪,、派、蛋糕,、酥類,、蛋卷、煎餅,、小糕點等,。 4 糖果類硬糖：先按包裝再依據口味來陳列。陳列道具建議采用掛鉤,。軟糖：同上,。香口膠：先按包裝再依據品牌來陳列。袋裝香口膠建議采用掛鉤陳列,，瓶裝香口膠用層板陳列,。巧克力：按品牌陳列。排塊裝建議采用專用陳列道具,。 5 休閑食品類肉干：先按小分類再按廠家陳列,。依次為牛肉干、牛肉粒,、鹵味肉干,、豬肉干、肉松,、魚干類,。陳列道具建議采用掛鉤。熟食：依據消費者的消費習慣建議以品牌進行縱向陳列,。陳列道具建議用掛鉤,。蜜餞：依據小分類再按包裝來陳列。袋裝和瓶裝分開陳列,。依次為梅子、姜,、蜜棗,、酸棗糕、地瓜干,、山楂,、葡萄干,、橄欖/芒果等。建議袋裝蜜餞采用掛鉤陳列,，瓶裝蜜餞采用層板陳列,。核果：依據小分類再按包裝來陳列。袋裝和瓶裝分開陳列,。分類陳列依次為瓜子,、花生、開心果,、松子,、杏仁、豆類,、核仁等,。袋裝核果類商品建議采用網層板陳列，瓶裝核果類商品采用層板陳列,。果凍布�,。� 依據包裝再按品牌陳列。最下層陳列大袋裝,，上面以杯裝,、軟包裝（吸吸凍）縱向陳列為主。膨化食品：依據品牌,、包裝來陳列 ,。聽裝與袋裝分開陳列。袋裝陳列建議采用網層板,，瓶裝陳列采用普通層板,。 6 調味品\罐頭食品調味品：應與罐頭食品類陳列在一起,按包裝的形狀及小分類區(qū)分陳列。袋裝與瓶裝分開陳列,。袋裝調味品用斜口鐵籠陳列外其余都用層板陳列,。袋裝調味品依據分類、品牌采用縱向陳列,。袋裝調味粉建議采用專用陳列道具,，其它可采用斜口籠陳列。南北干貨：按小分類再按品牌縱向陳列,。采用層板陳列,。聲明：文章部分來自網絡，黃誠老師整理,，如有問題及時聯(lián)系,。黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識，卓越的戰(zhàn)略遠見、規(guī)劃布局,、資源整合,、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營銷策劃,、產品線梳理與開發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網+炒作等綜合能力，且對五行易道,、國學易經及九型人格有深入研究,，同時在《銷售與市場》第一營銷網、品牌中國網,、全球品牌網,、行銷網、價值中國網,、博銳管理在線等國內眾多知名機構設有專家專欄,，如想與黃老師多交流，可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或微信/QQ/手機：1.705.102602.5 黃誠老師的營銷世界：黃誠老師認為品牌的形成只有2個方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告,，方式有類似寶潔大把市場費用砸入媒體廣告，但黃誠建議互聯(lián)網+時代借助各類新媒體網絡推廣性價比更高,，傳播更快速更長久,；二是通過渠道產品分銷鋪市，產品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了,。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產品迅速鋪市形成品牌效應，再回頭連帶到原有高端品牌占領至高地,。渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網絡，合理架構,，新媒體推廣,，口碑營銷，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成,。最終迅速讓消費者和通路渠道認同品牌和產品，通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌,。了解完互聯(lián)網+推廣的優(yōu)勢后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點：通過富有故事和調性、互聯(lián)網思維的品牌梳理,、產品梳理,、產品線設計及核心訴求賣點提煉,，通過專業(yè)的團隊組建并全國招商,，同時借助性價比最高的新媒體網絡推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產品迅速分銷出去,。整合幾點：通路、消費者喜歡,，能動銷,，能互動，自然品牌形成,、市場拓開,。精準的戰(zhàn)略定位、產品定位,、消費者鎖定,、包裝設計、價格體系到渠道設定,、市場政策,、促銷策略、互動模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經驗,、執(zhí)行力的團隊落地，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。最后通過較少的市場費用在上千家權威網站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐,、網易,、人民網、中國網,、中華網,、21cn網、騰訊,、央視網,、新華網等，上萬個百萬粉絲微信微博大號大V中篩選合適的進行精準推廣,，年度推廣,，以及視頻、貼吧,、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個月內品牌炒火。同時借勢到線下廣宣使用,，并通過強大團隊招商,、分銷,，線下產品鋪天蓋地見得到。此時線上和線下的有機聯(lián)動,，勢必在短時間內快建品牌,。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|763 次閱讀|0 個評論

休閑散貨怎么賣？好銷量來自好陳列,！: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:54; 　休閑散貨怎么賣,？好銷量來自好陳列！　　隨著國內消費能力的提升,，消費方式日益休閑與多元化 ,，休閑散貨類食品在為消費者日常消費占比越來越大，加入休閑散貨陣營的企業(yè)也越來越多 ,，產品品類和花樣也是層出不窮,，一起不斷壯大休閑散貨這塊市場。但是在一片廝殺的紅海里,，休閑散貨要怎么賣,，才能脫穎而出呢？　　休閑散貨的品牌強大程度并不如飲料酒水類的傳統(tǒng)食品,，而且在新興的休閑散貨市場上,，消費者喜歡嘗鮮，對品牌的忠誠度往往沒那么高 ,。　　讓消費者在眼前一亮,，迅速吸引消費者眼球并產生沖動消費，品牌便能迅速躥紅 ,，并迅速發(fā)展壯大 ,；在此，渠道上產品的陳列和生動化就至關重要了 ,。　　法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜,，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為產品的美感能夠撩起消費者的購買欲望,�,！� 產品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學 ,，想要好的銷量 ,，就必須做好終端陳列。　　陳列可以通過視覺沖擊,，讓產品與消費者進行交流與溝通,，以產品為主體，通過多樣陳列,，利用顏色搭配,、形狀及藝術造型等向消費者展示產品 ,，增強產品的吸引力以及消費者的興趣，同時加深消費者對產品的了解 ,，并隨廠家搭配的促銷手法讓消費者產生消費的沖動 ,。　　陳列生動化可以抓住消費者的眼、手,、心 ,，就像男男女女一見鐘情一樣。看對眼了,，就買了。陳列通過一些特效 ,、環(huán)境塑造和氛圍搭配 ,，也更能夠吸引消費者眼球。　　廠家在通過統(tǒng)一規(guī)范的專業(yè) 陳列,，分類清楚,、對比分明，再配合沖擊力的促銷手段（利以聚人） ,，可以迅速積聚人氣,，鎖住消費者的眼球，抓住消費者的心 ,，并最終產生銷售,。　　休閑散裝產品在還未有品牌巨無霸出現(xiàn)之前，大家都躍躍欲試,，都有機會 ,；但懂方法，分主次的廠家將更快沖在前頭,。在大家都在做出好產品 ,、設計合理價格體系及渠道拓展同時，銷量的最大來源之處就是陳列與生動化的PK ,。　　堅定不移的做好陳列與生動化,，方能在落地的環(huán)節(jié) 中為銷售保駕護航，同時又能夠點滴積累和提升品牌的形象,，逐步加強消費者對產品及品牌的信任,，真真正正穩(wěn)健的把市場打開，把產品賣出去,。　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設與管理,、互聯(lián)網思維模式、網絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、國學易道,、易經八卦、五行營銷等,；資深營銷策劃人; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|527 次閱讀|0 個評論

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