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余大洪老師廣電銀通《大客戶銷售培訓(xùn)》課程
余大洪 2013-9-30 18:58
余大洪老師廣電銀通《大客戶銷售培訓(xùn)》課程
《如何向客戶高層銷售》相關(guān)的問題： 1）向高層客戶銷售有什么不同? 2）如何與客戶高層交流,？ 3）如何深化客戶關(guān)系,？ 4）如何分析客戶內(nèi)部角色分工,，政治權(quán)力？ 5）如何分析高層人物的關(guān)心點(diǎn),？ 6）如何贏得投標(biāo),？ 7）如何維系與高層的關(guān)系？ 感謝麥康公司小卞的支持
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余大洪老師Autodesk《TAS大客戶銷售培訓(xùn)》 培訓(xùn)課程分享
余大洪 2013-2-3 22:48
余大洪老師Autodesk《TAS大客戶銷售培訓(xùn)》 培訓(xùn)課程分享
初級(jí)銷售常見的問題： 1）在開展銷售的最開始階段就找錯(cuò)了人 2）太晚確認(rèn)真正的決策者并與他聯(lián)系 3）是客戶而不是銷售員引導(dǎo)和控制整個(gè)過程 4）幾乎所有精力都花在了熟人身上,，而不是有權(quán)限采購的人 5）寶貴的資源浪費(fèi)在了沒有“項(xiàng)目”的單子上了 6）過分依賴關(guān)系戰(zhàn)術(shù),，而沒有真正了解買方的業(yè)務(wù)需求 7）建議方案沒有價(jià)格評估和針對客戶的價(jià)值分析 8）把打折看成是最后一分鐘的防御手段 9）難以接觸到客戶高層人士 (感謝博思嘉業(yè)方營銷的組織。現(xiàn)場圖片：）
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