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營(yíng)銷策略專家黃誠(chéng)談會(huì)銷之中醫(yī)體檢專家診療模式: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:05; 營(yíng)銷專家黃誠(chéng)談美容院線中醫(yī)體檢專家坐診美容院談判技巧以深海魚(yú)膠原蛋白系列保健食品及美容品,、化妝品為例，適于更多使用會(huì)銷模式的診療會(huì),、紅酒會(huì),、游艇會(huì),、排毒營(yíng)等。此處需要配合上 DOY （例）給我們的所有權(quán)威資料,，幾位專家介紹,，視頻，成功案例等,。　　和美容院老板談判：　　幾個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn)（按步驟）：　　 1 ,、核心是中醫(yī)體檢，區(qū)別于西醫(yī)體檢（只能診斷當(dāng)下疾�,。�,，中醫(yī)體檢卻能通過(guò)把脈，把過(guò)去,、現(xiàn)在身體的一些狀態(tài)疾病看出來(lái),，甚至未來(lái)有可能的看出來(lái)，并提出解決方案,；　　 2 ,、而區(qū)別于傳統(tǒng)的中醫(yī)是，我們的專家能在非常短的時(shí)間內(nèi)（甚至 1 分鐘）診斷出來(lái)，各方面細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)都能清清楚楚,，甚至最近有做體檢,，可以拿上體檢報(bào)告，把脈的判斷對(duì)比,，不敢說(shuō) 100% 準(zhǔn)確,， 90% 以上沒(méi)問(wèn)題。　　 3 ,、雙專家：①把脈專家和針灸專家（一針見(jiàn)效,，針對(duì)任何毛病）　　 ②銷售專家（只需配合即可,，專家會(huì)引導(dǎo),、開(kāi)單銷售）　　如果會(huì)議夠大，甚至可以派出海軍少將軍銜,，海軍醫(yī)學(xué)研究所專家楚教授,。把脈專家 DOY （例）主任，針灸專家 DOY （例）一針老師,。　　 4 ,、美容院只需要配合拓客即可，新客戶開(kāi)拓,，老客戶維護(hù),。不傷老客戶開(kāi)發(fā)新客戶，何樂(lè)為不為,。　　美容院只需合作一次,，一年不愁利潤(rùn)，全年賺,。　　健康管理套餐（盈利和操作模式）：　　 ①初次診療：把脈，開(kāi)單,，銷售,，沈主任的高超技術(shù)搞定客戶，讓客戶折服信賴,，購(gòu)買,，后期推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）變成美容院新客拓客。　　 ②翻單會(huì)：客戶推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）過(guò)來(lái)診療,，針灸最快速能有效,，免費(fèi)針灸，同步帶來(lái)二次銷售,。　　 ③道家養(yǎng)生（功德無(wú)量模式）： eg 六天五夜,，武當(dāng)山道家養(yǎng)生，音樂(lè)，飲食,，吃金丹,，道醫(yī)和專家診療，產(chǎn)品銷售,；產(chǎn)品和贈(zèng)品一起上,，通過(guò)過(guò)爐、開(kāi)光,、大型法事等開(kāi)啟搶單環(huán)節(jié),，買多少請(qǐng)什么級(jí)別的法器回家（如陰陽(yáng)鏡等）。　　美容院老板關(guān)心什么,？　　 1 ,、傷客問(wèn)題？　　答：與客戶的合作我們是本著長(zhǎng)期合作共贏,，而非一次買賣,，肯定不傷客。我們請(qǐng)的都是權(quán)威專家,，百度可以查得到,，有錢也請(qǐng)不到的專家。深厚的中醫(yī)功底,，看病治病準(zhǔn),，絕對(duì)不存在傷客問(wèn)題。　　 2 ,、拓客問(wèn)題,？　　答：通過(guò)我們最權(quán)威的專家配合我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做大做強(qiáng),，口碑效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,，從而提升美容院的客戶數(shù)與利潤(rùn),。　　 3 、利潤(rùn)問(wèn)題,？　　答：我們產(chǎn)品具備豐厚的利潤(rùn)空間,，且我們承擔(dān)專家費(fèi)用，美容院基本近零成本投入,。　　 4 ,、合作問(wèn)題？　　答：我們有專業(yè)的配合團(tuán)隊(duì)（美容導(dǎo)師,、銷售人員,、專家等），美容院與我們的合作，很簡(jiǎn)單也很順暢,，大家如魚(yú)得水,，合作共贏。我們有規(guī)范化的活動(dòng)流程手冊(cè)指導(dǎo),，專業(yè)的培訓(xùn),，簡(jiǎn)單明了。　　 5 ,、產(chǎn)品質(zhì)量和功效問(wèn)題,？　　答：我們從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)： 1 、原材料優(yōu)勢(shì),，公司經(jīng)營(yíng) 20 余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關(guān)，只做健康產(chǎn)品,； 2 ,、小分子易吸收，見(jiàn)效快,； 3 ,、產(chǎn)品原料無(wú)污染； 4 ,、產(chǎn)品加工過(guò)程零添加,； 5 、純度高,，效果好,；　　根據(jù)使用的客戶反饋的功效訊息：服用 4 周后，皮膚濕潤(rùn)度增加,，撫摸時(shí)感覺(jué)柔滑滋潤(rùn),；皮屑減少，毛孔縮小,，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥；皮膚比服用前略白哦,。當(dāng)然啦，具體還是因人而異的,，因?yàn)槊總€(gè)人的體質(zhì)不一樣,，吸收快慢也不一樣，所以見(jiàn)效時(shí)間也是不一樣的哦,。親,，貴在堅(jiān)持呢， DOY （例）不會(huì)讓您失望的！　　 6 ,、企業(yè)實(shí)力問(wèn)題,？　　答：企業(yè)從源頭到生產(chǎn)到銷售足具實(shí)力，有依照 HACCP 標(biāo)準(zhǔn)建立的生產(chǎn)車間 2 個(gè),、大型冷凍庫(kù) 1 座,、實(shí)驗(yàn)室 200 平方米，以及 GMP 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間 1000 平方米,，是一座現(xiàn)代化的高科技生產(chǎn)企業(yè),。公司采用全自動(dòng)化多重處理程序來(lái)凈化生產(chǎn)用水，嚴(yán)格按照 HACCP 標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)整個(gè)原料采購(gòu),、生產(chǎn),、檢測(cè)、入庫(kù),、出庫(kù)等過(guò)程進(jìn)行跟蹤和控制,，研發(fā)和檢測(cè)中心配備精密儀器，嚴(yán)格檢測(cè)原料,、半成品,、成品、包裝材料等,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，已連續(xù)三年銀行信用等級(jí)為優(yōu)。依靠科技求發(fā)展,，不斷為用戶提供滿意的安全無(wú)污染的海洋產(chǎn)品,，從健康無(wú)污染的源頭把控原料品質(zhì)，做最健康的膠原蛋白食品,、保健品,。　　 7 、美容需要投入費(fèi)用多嗎,？　　答：幾近零成本,，享受高利潤(rùn)。　　 8 ,、為什么 DOY （例）的價(jià)格比較高,？　　答：（ 1 ）原材料來(lái)自深海無(wú)污染的深海魚(yú)，絕不是市面上層次不齊的豬皮,、雞爪皮等提煉能比擬,。（ 2 ）從源頭到其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對(duì)禁止使用飼料、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì),，并且不允許使用基因工程技術(shù),。　　 9 、 DOY （例）膠原蛋白產(chǎn)品和市場(chǎng)上其他膠原蛋白產(chǎn)品有什么區(qū)別,？　　答： DOY （例）膠原蛋白產(chǎn)品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對(duì)禁止使用飼料,、激素、添加劑等人工合成物質(zhì),，并且不允許使用基因工程技術(shù),；而其他膠原蛋白產(chǎn)品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用,。　　 10 ,、你司地址是哪里？　　答：我公司在 XXX ,。　　 11 ,、你們有沒(méi)有產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證？　　答：這個(gè)您完全可以放心,，肯定是通過(guò)了各方面認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證的,。 XXX 獲得：農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心“無(wú)公害產(chǎn)品”、 XXX 等殊榮,。　　 12 ,、你們的產(chǎn)品產(chǎn)地在什么地方？　　答：原材料來(lái)自東海及其他全世界各地深海優(yōu)質(zhì)無(wú)污染的海洋,。　　 13 ,、如何購(gòu)買你們的產(chǎn)品？　　答：選產(chǎn)品,、下單,、發(fā)貨一氣呵成，具體操作請(qǐng)聯(lián)系我們的客服人員,，我們會(huì)全程指導(dǎo)您購(gòu)買我們的商品,。　　 14 、為什么買你們的產(chǎn)品,，和別家的有什么差別,？　　答： 1 、原材料優(yōu)勢(shì),，公司經(jīng)營(yíng) 20 余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關(guān)，只做健康產(chǎn)品,； 2 ,、小分子易吸收，見(jiàn)效快,； 3 ,、產(chǎn)品原料無(wú)污染； 4 ,、產(chǎn)品加工過(guò)程零添加,； 5 、純度高,，效果好,；　　 15 、保質(zhì)期如何,？那么長(zhǎng)有沒(méi)有添加,？　　答：親，保質(zhì)期是 24 個(gè)月哦,。請(qǐng)存放陰涼在干燥處,，防潮防異味，避陽(yáng)光直射,。采取的是后殺菌方式,，不需要添加。　　 16 ,、你們產(chǎn)品的口感怎么樣,？　　答：原味也挺不錯(cuò)，因?yàn)槭囚~(yú)膠原蛋白,，無(wú)添加喝的話,，會(huì)有點(diǎn)淡淡的魚(yú)腥味呢。說(shuō)明我們的產(chǎn)品真材實(shí)料,，建議您加入果汁或者牛奶哦,。　　 17 、服用時(shí)間是怎樣,？　　答：早上起床,，以及晚上睡前吃最好，不過(guò)建議不超過(guò)晚上 10:00 ,；可以一天分兩次服用,，也可一次，不過(guò)建議兩次服用吸收利用更好一些　　 18 ,、多久能見(jiàn)效,？　　答 ; 據(jù)我們老客戶反應(yīng)，服用 4 周后,，皮膚濕潤(rùn)度增加,，撫摸時(shí)感覺(jué)柔滑滋潤(rùn)；皮屑減少,，毛孔縮小,，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥；皮膚比服用前略白哦,。　　當(dāng)然啦,，具體還是因人而異的，因?yàn)槊總€(gè)人的體質(zhì)不一樣,，吸收快慢也不一樣,，所以見(jiàn)效時(shí)間也是不一樣的哦。親,，貴在堅(jiān)持呢,， DOY （例）不會(huì)讓您失望的！　　 19 ,、你們的產(chǎn)品有什么樣的功效,？　　答：提高免疫力、抑制癌細(xì)胞,、活化細(xì)胞機(jī)能,、止血作用、治療關(guān)節(jié)炎酸痛,、防止肌膚老化,、去除皺紋等。　　 20 ,、女性經(jīng)期可否服用,？　　答：可以，子宮內(nèi)膜主要構(gòu)成是膠原蛋白,，月經(jīng)期子宮內(nèi)膜脫落,，產(chǎn)后、人流后,，子宮內(nèi)膜修復(fù)都需要大量膠原蛋白,，及時(shí)補(bǔ)充高純度膠原蛋白，特別有利于女性身體修復(fù),，減少身體膠原蛋白的流失,。　　 21 、你們的產(chǎn)品是否有副作用,？　　答：膠原蛋白屬于蛋白質(zhì)類的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給食品,，無(wú)其他西藥成份添加，經(jīng)檢驗(yàn)不含重金屬,，可安心使用,。且已經(jīng)生物技術(shù)轉(zhuǎn)化為勝肽，非蛋白質(zhì)形態(tài),，亦非氨基酸,，故不會(huì)造成腎臟負(fù)擔(dān),。　　未完待續(xù)。　　　　黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃、咨詢管理,、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣專家，歡迎件交流： [email protected]; 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