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營銷策略專家黃誠談會銷之中醫(yī)體檢專家診療模式: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:05; 營銷專家黃誠談美容院線中醫(yī)體檢專家坐診美容院談判技巧以深海魚膠原蛋白系列保健食品及美容品,、化妝品為例,，適于更多使用會銷模式的診療會、紅酒會,、游艇會、排毒營等,。此處需要配合上 DOY （例）給我們的所有權(quán)威資料,，幾位專家介紹，視頻,，成功案例等,。　　和美容院老板談判：　　幾個細(xì)節(jié)要點（按步驟）：　　 1 、核心是中醫(yī)體檢,，區(qū)別于西醫(yī)體檢（只能診斷當(dāng)下疾�,。嗅t(yī)體檢卻能通過把脈,，把過去,、現(xiàn)在身體的一些狀態(tài)疾病看出來，甚至未來有可能的看出來,，并提出解決方案,；　　 2 、而區(qū)別于傳統(tǒng)的中醫(yī)是,，我們的專家能在非常短的時間內(nèi)（甚至 1 分鐘）診斷出來,，各方面細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)都能清清楚楚，甚至最近有做體檢,，可以拿上體檢報告,，把脈的判斷對比，不敢說 100% 準(zhǔn)確,， 90% 以上沒問題,。　　 3 、雙專家：①把脈專家和針灸專家（一針見效,，針對任何毛�,。� 　　 ②銷售專家（只需配合即可，專家會引導(dǎo),、開單銷售）　　如果會議夠大,，甚至可以派出海軍少將軍銜，海軍醫(yī)學(xué)研究所專家楚教授,。把脈專家 DOY （例）主任,，針灸專家 DOY （例）一針老師。　　 4 ,、美容院只需要配合拓客即可,，新客戶開拓，老客戶維護(hù),。不傷老客戶開發(fā)新客戶,，何樂為不為,。　　美容院只需合作一次，一年不愁利潤,，全年賺,。　　健康管理套餐（盈利和操作模式）：　　 ①初次診療：把脈，開單,，銷售,，沈主任的高超技術(shù)搞定客戶，讓客戶折服信賴,，購買,，后期推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）變成美容院新客拓客。　　 ②翻單會：客戶推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）過來診療,，針灸最快速能有效,，免費針灸，同步帶來二次銷售,。　　 ③道家養(yǎng)生（功德無量模式）： eg 六天五夜,，武當(dāng)山道家養(yǎng)生，音樂,，飲食,，吃金丹，道醫(yī)和專家診療,，產(chǎn)品銷售,；產(chǎn)品和贈品一起上，通過過爐,、開光,、大型法事等開啟搶單環(huán)節(jié)，買多少請什么級別的法器回家（如陰陽鏡等）,。　　美容院老板關(guān)心什么,？　　 1 、傷客問題,？　　答：與客戶的合作我們是本著長期合作共贏,，而非一次買賣，肯定不傷客,。我們請的都是權(quán)威專家,，百度可以查得到，有錢也請不到的專家,。深厚的中醫(yī)功底,，看病治病準(zhǔn)，絕對不存在傷客問題。　　 2 ,、拓客問題？　　答：通過我們最權(quán)威的專家配合我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，以及美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做大做強，口碑效應(yīng),，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,，從而提升美容院的客戶數(shù)與利潤。　　 3 ,、利潤問題,？　　答：我們產(chǎn)品具備豐厚的利潤空間，且我們承擔(dān)專家費用,，美容院基本近零成本投入,。　　 4 、合作問題,？　　答：我們有專業(yè)的配合團(tuán)隊（美容導(dǎo)師,、銷售人員、專家等）,，美容院與我們的合作,，很簡單也很順暢，大家如魚得水,，合作共贏,。我們有規(guī)范化的活動流程手冊指導(dǎo)，專業(yè)的培訓(xùn),，簡單明了,。　　 5 、產(chǎn)品質(zhì)量和功效問題,？　　答：我們從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)： 1 ,、原材料優(yōu)勢，公司經(jīng)營 20 余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關(guān),，只做健康產(chǎn)品； 2 ,、小分子易吸收,，見效快； 3 ,、產(chǎn)品原料無污染,； 4 、產(chǎn)品加工過程零添加,； 5 ,、純度高,，效果好；　　根據(jù)使用的客戶反饋的功效訊息：服用 4 周后,，皮膚濕潤度增加,，撫摸時感覺柔滑滋潤；皮屑減少,，毛孔縮小,，皮膚不再油膩、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦,。當(dāng)然啦，具體還是因人而異的,，因為每個人的體質(zhì)不一樣,，吸收快慢也不一樣，所以見效時間也是不一樣的哦,。親,，貴在堅持呢， DOY （例）不會讓您失望的,！　　 6 ,、企業(yè)實力問題？　　答：企業(yè)從源頭到生產(chǎn)到銷售足具實力,，有依照 HACCP 標(biāo)準(zhǔn)建立的生產(chǎn)車間 2 個,、大型冷凍庫 1 座、實驗室 200 平方米,，以及 GMP 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間 1000 平方米,，是一座現(xiàn)代化的高科技生產(chǎn)企業(yè)。公司采用全自動化多重處理程序來凈化生產(chǎn)用水,，嚴(yán)格按照 HACCP 標(biāo)準(zhǔn)要求對整個原料采購,、生產(chǎn)、檢測,、入庫,、出庫等過程進(jìn)行跟蹤和控制，研發(fā)和檢測中心配備精密儀器,，嚴(yán)格檢測原料,、半成品、成品,、包裝材料等,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，已連續(xù)三年銀行信用等級為優(yōu)。依靠科技求發(fā)展,，不斷為用戶提供滿意的安全無污染的海洋產(chǎn)品,，從健康無污染的源頭把控原料品質(zhì)，做最健康的膠原蛋白食品,、保健品,。　　 7 、美容需要投入費用多嗎,？　　答：幾近零成本,，享受高利潤,。　　 8 ,、為什么 DOY （例）的價格比較高？　　答：（ 1 ）原材料來自深海無污染的深海魚,，絕不是市面上層次不齊的豬皮,、雞爪皮等提煉能比擬。（ 2 ）從源頭到其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用飼料,、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù),。　　 9 ,、 DOY （例）膠原蛋白產(chǎn)品和市場上其他膠原蛋白產(chǎn)品有什么區(qū)別？　　答： DOY （例）膠原蛋白產(chǎn)品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用飼料,、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù),；而其他膠原蛋白產(chǎn)品則允許有限使用這些技術(shù),，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。　　 10 ,、你司地址是哪里,？　　答：我公司在 XXX 。　　 11 ,、你們有沒有產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證,？　　答：這個您完全可以放心，肯定是通過了各方面認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證的,。 XXX 獲得：農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心“無公害產(chǎn)品”,、 XXX 等殊榮。　　 12 ,、你們的產(chǎn)品產(chǎn)地在什么地方,？　　答：原材料來自東海及其他全世界各地深海優(yōu)質(zhì)無污染的海洋。　　 13 、如何購買你們的產(chǎn)品,？　　答：選產(chǎn)品,、下單、發(fā)貨一氣呵成,，具體操作請聯(lián)系我們的客服人員,，我們會全程指導(dǎo)您購買我們的商品。　　 14 ,、為什么買你們的產(chǎn)品,，和別家的有什么差別？　　答： 1 ,、原材料優(yōu)勢,，公司經(jīng)營 20 余年海產(chǎn)品，從品質(zhì)上把關(guān),，只做健康產(chǎn)品,； 2 、小分子易吸收,，見效快,； 3 、產(chǎn)品原料無污染,； 4 ,、產(chǎn)品加工過程零添加； 5 ,、純度高,，效果好；　　 15 ,、保質(zhì)期如何,？那么長有沒有添加？　　答：親,，保質(zhì)期是 24 個月哦,。請存放陰涼在干燥處，防潮防異味,，避陽光直射,。采取的是后殺菌方式，不需要添加,。　　 16 ,、你們產(chǎn)品的口感怎么樣？　　答：原味也挺不錯,，因為是魚膠原蛋白,，無添加喝的話,，會有點淡淡的魚腥味呢。說明我們的產(chǎn)品真材實料,，建議您加入果汁或者牛奶哦,。　　 17 、服用時間是怎樣,？　　答：早上起床,，以及晚上睡前吃最好，不過建議不超過晚上 10:00 ,；可以一天分兩次服用,，也可一次，不過建議兩次服用吸收利用更好一些　　 18 ,、多久能見效,？　　答 ; 據(jù)我們老客戶反應(yīng)，服用 4 周后,，皮膚濕潤度增加,，撫摸時感覺柔滑滋潤,；皮屑減少,，毛孔縮小，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦。　　當(dāng)然啦,，具體還是因人而異的,，因為每個人的體質(zhì)不一樣，吸收快慢也不一樣,，所以見效時間也是不一樣的哦,。親，貴在堅持呢,， DOY （例）不會讓您失望的,！　　 19 、你們的產(chǎn)品有什么樣的功效,？　　答：提高免疫力,、抑制癌細(xì)胞、活化細(xì)胞機能,、止血作用,、治療關(guān)節(jié)炎酸痛、防止肌膚老化,、去除皺紋等,。　　 20 ,、女性經(jīng)期可否服用？　　答：可以,，子宮內(nèi)膜主要構(gòu)成是膠原蛋白,，月經(jīng)期子宮內(nèi)膜脫落，產(chǎn)后,、人流后,，子宮內(nèi)膜修復(fù)都需要大量膠原蛋白，及時補充高純度膠原蛋白,，特別有利于女性身體修復(fù),，減少身體膠原蛋白的流失。　　 21 ,、你們的產(chǎn)品是否有副作用,？　　答：膠原蛋白屬于蛋白質(zhì)類的營養(yǎng)補給食品，無其他西藥成份添加,，經(jīng)檢驗不含重金屬,，可安心使用。且已經(jīng)生物技術(shù)轉(zhuǎn)化為勝肽,，非蛋白質(zhì)形態(tài),，亦非氨基酸，故不會造成腎臟負(fù)擔(dān),。　　未完待續(xù),。　　　　黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、國學(xué)易道,、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃、咨詢管理,、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣專家，歡迎件交流： [email protected]; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1634 次閱讀|0 個評論

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