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標簽: 煙臺大櫻桃

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農產(chǎn)品微商最需要的6大策略: 黃誠 2015-10-26 21:05; 　　　當前,，農產(chǎn)品微商已經(jīng)開始慢慢有了雛形,。如煙臺大櫻桃,、贛南臍橙,、云貴火龍果等產(chǎn)品,，已經(jīng)開始慢慢走進我們的視野,，這樣一種新型的推廣模式,，對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊,，新模式帶來新機遇,，同時也帶來新問題。從其未來發(fā)展演變看,，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式,。　　微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價值,，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則,。微商并不神秘，也并非90后的代名詞,，無論你是誰,，拿著一部手機，談妥一個供應商,，你就可以成就你的未來,。　　美女經(jīng)濟在微商領域或許仍有它的市場，但在農產(chǎn)品微商領域,，更重要的還是源于產(chǎn)品的選擇與從業(yè)者內功的修煉,。為此，本文將在策略層面對農產(chǎn)品微商做一些探討,。　　 1 　　微商的意義　　微商,，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài),。它所產(chǎn)生的微力已經(jīng)漸成威力,。也許有人會將農產(chǎn)品微商，單純的看成朋友圈賣農產(chǎn)品,。殊不知,，這其中有著系統(tǒng)的運作機理，要做好微商,，關鍵取決于產(chǎn)品選擇,、營銷策略,、品牌打造、團隊建設,、物流建設等要素,，它構筑了一個有機的平臺，將賣方,、買方通過移動現(xiàn)代化的方式實現(xiàn)了連接,。　　營銷界人士，現(xiàn)在已經(jīng)越來越清晰,，社群化,、平臺化、數(shù)據(jù)化,、線上化已經(jīng)成為產(chǎn)品營銷共有趨勢,。農產(chǎn)品也不例外。只不過農產(chǎn)品微商,，相較面膜,、服裝等產(chǎn)品，它的保質期短,、安全風險高,、口感難以衡量、價格偏高等特點,，從而增加了它的難度,。　　 2 　　微商產(chǎn)品選擇　　在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高,。其原因在于水果其保質期相對更長,，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡購物樂趣,。蔬菜則由白領父母購買的可能性較大,，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。　　產(chǎn)品的選擇,，爆品很關鍵,。首先考慮具備一定價值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品,，那么從需求角度看,，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店,、生鮮網(wǎng)站等,。基本可以判斷,，目前凡是通過微商銷售的農產(chǎn)品,，其產(chǎn)品跳不開特色與價值2個詞,。特色代表這個產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性,，或者具備極強的經(jīng)濟或食用價值,，甚至它已經(jīng)擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現(xiàn)便是價格,，過于“實惠”的價格,，會讓你發(fā)現(xiàn)利潤很難覆蓋成本。　　另外,，在選擇產(chǎn)品時,，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產(chǎn)品,，否則一旦涉及安全方面的事宜,，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。　　無論是企業(yè)抑或個人,，在做微商中都必須堅持爆品原則,，最少打造1款爆品,，否則將很難取得良好的回報與收支平衡,。　　 3 　　微商營銷策略　　市場定位：每一款農產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場,。比如龍眼,、火龍果，一般上班白領為其目標客戶,。市場細分與定位,，有利于更明確的鎖定目標客群，如產(chǎn)品定位于口味類,、感官類,、功能需求類等客群。定位后,，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢,，結合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設計也將更為打動人心。　　區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰,，但在推廣中依然有章可循,。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成,，有助于線上結合線下展開系統(tǒng)性活動,，從而采取堡壘站的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延,。　　社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實體而存在,，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用,。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶,。通過進入目標客戶的圈層,，借助圈層內客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣,。一個又一個圈層,，便是一個又一個生態(tài)，各個生態(tài)圈也會或多或少產(chǎn)生連接,。一旦在一個核心圈層內形成認可,，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當于打開了一道入口，接下來的事情就好辦多了,。因此,，對于農產(chǎn)品微商在首期推廣時，最重要在于找到好的圈層進行突破,，一旦突破,，便可能產(chǎn)生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層,，最重要在于目標客戶的精準定位,，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個兩個三個開始,，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲,，當他們都幫助你義務推廣的時候，隊伍逐漸龐大,，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎,？可能只是時間問題了。　　所以,，微商在推廣時,，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間,，產(chǎn)品在市場上形成了初步的影響,，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產(chǎn)品品牌,，接下來便容易多了,。因此，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的,。　　 4 　　微商品牌策略　　品牌定位：一句好的品牌語,，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。因此,，對于品牌語的確立,，再怎么打磨都不為過,。奇品共嘗、佳果同享,。在做具體品牌定位時,，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點�,？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā),，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛市場調研實現(xiàn),；產(chǎn)品特點,，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠引起廣泛共識并形成傳播性,，當匯聚成傳播符號與市場依賴的時候,，想不傳播都難。　　品牌體系：有了產(chǎn)品后,，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味,。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質的不同,，可對其做適當區(qū)分,。在銷售時，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別,，設計不同的品牌體系,，形成低,、中,、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位,，一部分為走量產(chǎn)品,、一部分為利潤產(chǎn)品、一部分為附屬產(chǎn)品,。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化,。　　品牌設計：當今農產(chǎn)品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主,，這樣有利于抓住觀眾眼球,，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上,，拒絕暗色調,；明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計,，都應該受到歡迎,，因為客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多,，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農產(chǎn)品上。形象化的比喻,、措辭與視覺形象,，將能有效的將產(chǎn)品品牌突顯出來。　　品牌傳播：微商的品牌傳播,，同樣有多重形式,，文件、視屏,、圖片,、文字、語言,、電子雜志等,。傳播媒介，可以有朋友圈,、微信群,、公眾號、訂閱號,、微信好友等,。任何一種傳播形式與媒介，都是農產(chǎn)品微商值得大力嘗試的,。在嘗試過后,，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗式,、病毒式,、實時式傳播，確保產(chǎn)品的個性化,、品牌化,、功能化、故事化,。因為既然選擇了微商推廣渠道,，那么在渠道的精耕細作上便需要下足文章。　　 5 　　微商團隊打造　　微商的團隊打造,，其重要性毋庸置疑,。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團隊行為,，隨著銷售規(guī)模的增大,，團隊規(guī)模也逐漸增大。但是團隊的管理卻越來越成為心頭痛。　　在團隊的管理方面,，重點可包含團隊建立,、團隊運行規(guī)則、團隊績效與薪酬設計,、團隊培訓與能力提升等內容,，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。　　團隊建立,，其重點在于選擇優(yōu)質的團隊人才,，最直接的來源便是目標客戶，當產(chǎn)品獲得目標客戶認可后,，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力,。團隊的建立，是一個循序漸進的過程,，應立足長遠,，尤其在初期應力求搭建穩(wěn)固的班子。　　運行規(guī)則,，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉,，賞罰分明，公平公正,，積極的競爭氛圍是規(guī)則的必須,。團隊之間應可自由交流，任何信息在團隊內部應無阻礙傳播,，這樣的組織如經(jīng)營得當,，將成為微商的典范。　　團隊的績效與薪酬,，都必須直接與業(yè)績掛鉤,，從微商的運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員,，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關系,，也是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系,，業(yè)績依然為王。　　團隊人才多了后,，培訓與能力提升會成為現(xiàn)實問題,。這個時候，每日的微商經(jīng)驗分享,、知識學習都應提上日程,。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，將可成為團隊人才必讀,。日積月累下來,，將大幅提升團隊整體能力。　　 6 　　微商物流設計　　物流體系,，為每一個微商從業(yè)者都必須考慮的問題,。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關系,，且與快遞公司達成戰(zhàn)略協(xié)議,，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高,，一般情況下均不予考慮,。　　微商對傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的漩渦,。在中國經(jīng)濟并不景氣的當下,，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇�,？於€(wěn),，則生；慢而低價值,，則死,。社會的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在,，任何高利潤卻又低價值的環(huán)節(jié),，都將被改變。傳統(tǒng)流通領域的亂象,，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革,，未來的某一天傳統(tǒng)營銷方式在不經(jīng)意間即可能四面楚歌。　　你若不跑,，就被趕超,。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業(yè)常態(tài),，接受并主動擁抱微商,，一定會是一項明智的選擇�,？傆幸惶�,，農產(chǎn)品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡,，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|632 次閱讀|0 個評論

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