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農(nóng)產(chǎn)品微商最需要的6大策略: 黃誠 2015-10-26 21:05; 　　　當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品微商已經(jīng)開始慢慢有了雛形,。如煙臺(tái)大櫻桃,、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品,，已經(jīng)開始慢慢走進(jìn)我們的視野,，這樣一種新型的推廣模式，對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊,，新模式帶來新機(jī)遇,，同時(shí)也帶來新問題。從其未來發(fā)展演變看,，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式,。　　微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值,，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則,。微商并不神秘，也并非90后的代名詞,，無論你是誰,，拿著一部手機(jī)，談妥一個(gè)供應(yīng)商,，你就可以成就你的未來,。　　美女經(jīng)濟(jì)在微商領(lǐng)域或許仍有它的市場，但在農(nóng)產(chǎn)品微商領(lǐng)域,，更重要的還是源于產(chǎn)品的選擇與從業(yè)者內(nèi)功的修煉,。為此，本文將在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討,。　　 1 　　微商的意義　　微商,，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài),。它所產(chǎn)生的微力已經(jīng)漸成威力,。也許有人會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品微商，單純的看成朋友圈賣農(nóng)產(chǎn)品,。殊不知,，這其中有著系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)理，要做好微商,，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇,、營銷策略、品牌打造,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑了一個(gè)有機(jī)的平臺(tái),，將賣方,、買方通過移動(dòng)現(xiàn)代化的方式實(shí)現(xiàn)了連接。　　營銷界人士,，現(xiàn)在已經(jīng)越來越清晰,，社群化、平臺(tái)化,、數(shù)據(jù)化,、線上化已經(jīng)成為產(chǎn)品營銷共有趨勢。農(nóng)產(chǎn)品也不例外,。只不過農(nóng)產(chǎn)品微商,，相較面膜、服裝等產(chǎn)品,，它的保質(zhì)期短,、安全風(fēng)險(xiǎn)高、口感難以衡量,、價(jià)格偏高等特點(diǎn),，從而增加了它的難度,。　　 2 　　微商產(chǎn)品選擇　　在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高,。其原因在于水果其保質(zhì)期相對更長,，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣,。蔬菜則由白領(lǐng)父母購買的可能性較大,，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。　　產(chǎn)品的選擇,，爆品很關(guān)鍵,。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品,，那么從需求角度看,，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店,、生鮮網(wǎng)站等,。基本可以判斷,，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品,，其產(chǎn)品跳不開特色與價(jià)值2個(gè)詞。特色代表這個(gè)產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品,，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性,，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇,。價(jià)值最直接的體現(xiàn)便是價(jià)格,，過于“實(shí)惠”的價(jià)格，會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)利潤很難覆蓋成本,。　　另外,，在選擇產(chǎn)品時(shí)，有一點(diǎn)特別關(guān)鍵,，即必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品,，否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌,。　　無論是企業(yè)抑或個(gè)人,，在做微商中都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造1款爆品,，否則將很難取得良好的回報(bào)與收支平衡,。　　 3 　　微商營銷策略　　市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場,。比如龍眼,、火龍果,，一般上班白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場細(xì)分與定位,，有利于更明確的鎖定目標(biāo)客群,，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類,、功能需求類等客群。定位后,，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢,，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。　　區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰,，但在推廣中依然有章可循,。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成,，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動(dòng),，從而采取堡壘站的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延,。　　社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實(shí)體而存在,，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無差別推廣的同時(shí),，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶,。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量,，將形成產(chǎn)品的有效推廣,。一個(gè)又一個(gè)圈層，便是一個(gè)又一個(gè)生態(tài),，各個(gè)生態(tài)圈也會(huì)或多或少產(chǎn)生連接,。一旦在一個(gè)核心圈層內(nèi)形成認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當(dāng)于打開了一道入口,，接下來的事情就好辦多了,。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時(shí),，最重要在于找到好的圈層進(jìn)行突破,，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng),。至于如何選擇好的圈層,，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人,，首先從一個(gè)兩個(gè)三個(gè)開始,，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲,，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時(shí)候，隊(duì)伍逐漸龐大,，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎,？可能只是時(shí)間問題了。　　所以,，微商在推廣時(shí),，真正艱難的是初期的幾個(gè)月，只要熬過了那段時(shí)間,，產(chǎn)品在市場上形成了初步的影響,，有了一批忠實(shí)的粉絲客戶，有了初步的產(chǎn)品品牌,，接下來便容易多了,。因此，熬過那段時(shí)間對于初始做微商的人是最為考驗(yàn)的,。　　 4 　　微商品牌策略　　品牌定位：一句好的品牌語,，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。因此,，對于品牌語的確立,，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗,、佳果同享,。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn),�,？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望,，可通過廣泛市場調(diào)研實(shí)現(xiàn),；產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，該賣點(diǎn)能夠引起廣泛共識并形成傳播性,，當(dāng)匯聚成傳播符號與市場依賴的時(shí)候，想不傳播都難,。　　品牌體系：有了產(chǎn)品后,，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品,，根據(jù)其品質(zhì)的不同,，可對其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別,，設(shè)計(jì)不同的品牌體系,，形成低、中,、高三大品牌檔次,，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品,、一部分為利潤產(chǎn)品,、一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化,。　　品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì),，主要以鮮活生動(dòng)有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球,，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇上,，拒絕暗色調(diào),；明亮的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計(jì),，都應(yīng)該受到歡迎,，因?yàn)榭蛻裘咳战邮盏降男畔⒁呀?jīng)太多太多，實(shí)在不愿意花費(fèi)太多精力在一項(xiàng)并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上,。形象化的比喻,、措辭與視覺形象，將能有效的將產(chǎn)品品牌突顯出來,。　　品牌傳播：微商的品牌傳播,，同樣有多重形式，文件,、視屏,、圖片、文字,、語言,、電子雜志等。傳播媒介,，可以有朋友圈,、微信群、公眾號,、訂閱號,、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的,。在嘗試過后,，選出自己認(rèn)為最為合適的方式展開相應(yīng)品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗(yàn)式,、病毒式,、實(shí)時(shí)式傳播，確保產(chǎn)品的個(gè)性化,、品牌化,、功能化、故事化,。因?yàn)榧热贿x擇了微商推廣渠道,，那么在渠道的精耕細(xì)作上便需要下足文章。　　 5 　　微商團(tuán)隊(duì)打造　　微商的團(tuán)隊(duì)打造,，其重要性毋庸置疑,。有很多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)行為,，隨著銷售規(guī)模的增大,，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸增大。但是團(tuán)隊(duì)的管理卻越來越成為心頭痛,。　　在團(tuán)隊(duì)的管理方面,，重點(diǎn)可包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)則,、團(tuán)隊(duì)績效與薪酬設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律,。　　團(tuán)隊(duì)建立,，其重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來源便是目標(biāo)客戶,，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后,，那么其在推廣時(shí)將會(huì)因?yàn)榕d趣而變得更加不遺余力。團(tuán)隊(duì)的建立,，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，應(yīng)立足長遠(yuǎn)，尤其在初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子,。　　運(yùn)行規(guī)則,，一套具體高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，賞罰分明,，公平公正,，積極的競爭氛圍是規(guī)則的必須,。團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)可自由交流，任何信息在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)無阻礙傳播,，這樣的組織如經(jīng)營得當(dāng),，將成為微商的典范。　　團(tuán)隊(duì)的績效與薪酬,，都必須直接與業(yè)績掛鉤,，從微商的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺(tái)服務(wù)人員,，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系,，也是合作伙伴關(guān)系，也是服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系,，業(yè)績依然為王,。　　團(tuán)隊(duì)人才多了后，培訓(xùn)與能力提升會(huì)成為現(xiàn)實(shí)問題,。這個(gè)時(shí)候,，每日的微商經(jīng)驗(yàn)分享、知識學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程,。通過選擇有價(jià)值有意義的分享,，整理成冊，將可成為團(tuán)隊(duì)人才必讀,。日積月累下來，將大幅提升團(tuán)隊(duì)整體能力,。　　 6 　　微商物流設(shè)計(jì) 　　物流體系,，為每一個(gè)微商從業(yè)者都必須考慮的問題。比較好的做法,，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本,。自建的物流體系終究成本太高,，一般情況下均不予考慮。　　微商對傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，部分企業(yè)將被卷入衰退的漩渦,。在中國經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇,�,？於€(wěn)，則生,；慢而低價(jià)值,，則死。社會(huì)的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在,，任何高利潤卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié),，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象,，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革,，未來的某一天傳統(tǒng)營銷方式在不經(jīng)意間即可能四面楚歌。　　你若不跑,，就被趕超,。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業(yè)常態(tài),，接受并主動(dòng)擁抱微商,，一定會(huì)是一項(xiàng)明智的選擇�,？傆幸惶�,，農(nóng)產(chǎn)品微商將會(huì)如電商一樣綻放光芒，甚至更甚,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|632 次閱讀|0 個(gè)評論

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