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知名燒錢公司大盤點：同是燒錢求增長結(jié)果卻大相徑庭: 馬曉 2016-10-3 00:19; 生意的本質(zhì)在于盈利,。傳統(tǒng)模式里，看待一個生意好壞,，最主要的是看其是否能夠帶來源源不斷的利潤,。然而,，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，科技呈快速發(fā)展之勢,。這也一定程度上改變了傳統(tǒng)投資者對于生意前景的看法,。虧損的同時，投資者不斷往里扔錢,，燒錢像燒報紙一樣任性在今天見怪不怪,。這在硅谷已經(jīng)成了一種潮流。因為,，相對于快速發(fā)展壯大的科技企業(yè),，有時候賠錢也是新的賺錢方式。弗羅里達(dá)大學(xué)商學(xué)教授 Jay Ritter 對 1980 年公開募股的公司進(jìn)行了追蹤,，到 2015 年的結(jié)果顯示,，僅僅有 26% 的技術(shù)公司的股票是處于盈利狀態(tài)的。 Ritter 說,，“比起短期利潤,，投資者更看重公司的遠(yuǎn)景發(fā)展。如果一家公司可以講述一個關(guān)于它是如何穩(wěn)定公司技術(shù)的市場需求并保持它強大競爭力以保持利潤增長的故事……這才是投資者愿意支持的東西,�,！� 不過也不總是所有的燒錢能獲得未來的預(yù)期。也有不少的項目,，燒錢到最后也終歸是燒給了上帝,，自己下了地獄,。通過燒錢走向卓越的公司亞馬遜虧損原因：亞馬遜并非是第一家知道人是具有享受性與暴力,，喜歡折扣的特質(zhì)的公司，但亞馬遜確是第一個將這種領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化成上億線上商業(yè)的公司,。通過向開通亞馬遜 Prime 服務(wù)的會員提供折扣商品,，廉價的 Kindle 品牌的小配件以及各種價值的隨機服務(wù)，亞馬遜已經(jīng)成為了萬千民眾日常生活的一部分,。所有的開支使公司的財務(wù)狀況在負(fù)債（ 2014 年亞馬遜虧損 2 億 4100 萬美元）和盈余（ 2015 年公司盈利 5 億 9600 萬美元）之間大幅度波動,。而這并不會帶來什么問題，因為投資者們?nèi)猿掷m(xù)推動亞馬遜公司股票價格,。而在今天,，亞馬遜已經(jīng)成為世界第四大科技公司。他們是有史以來最偉大的失敗者,，而他們也將因此得到尊重,。最古怪的支出：航運,。亞馬遜一個季度中僅此一項花費，就超過了 30 億美元,。這項免費提供給會員的額外待遇看似簡單,，實則是一筆巨額支出，大大增加了亞馬遜的經(jīng)營成本,。盈利能力前景：盈利高,。隨著對大搶購的數(shù)量縮減，硬件的焦點縮小,， Prime 會員的福利減少等方面的調(diào)整,，這一年亞馬遜再創(chuàng)利潤新高。對我們而言福利少了,，而對于 Jeff Bezos 來說這次調(diào)整剛剛只是個開始,。 Uber 虧損原因：同時進(jìn)軍全世界可不是一件便宜事兒。 Uber 軟件在市場領(lǐng)導(dǎo)者——美國市場中,，它是一直處于盈利狀態(tài)的,，然而在與中國的滴滴出行軟件的市場拉鋸中， Uber 收入大量減少,，而這場戰(zhàn)役可謂是兩敗俱傷,，雙方的訂單量都減少不少。在無人駕駛汽車的這項人工智能研究方面,， Uber 投資巨大,，也意味著巨額的資金流失。全球范圍內(nèi),， Uber 公司在報道中說公司在 2016 年上半年的損失超過 12 億美元,。最古怪的支出：支付一個隱秘的，雇傭前中情局官員的研究公司挖出那些對公司提出法律訴訟的顧客的丑聞和丑事,。盈利能力前景：穩(wěn)健,。 Uber 出售中國業(yè)務(wù)給滴滴出行，致力于改善他的財務(wù)狀況,，提升上市潛力,。盡管 Uber 的市場估價將近 700 億美元，投資者顯然都愿意給 Uber 像亞馬遜一樣的發(fā)展道路,，因為 Uber 也正試圖重新定義城市交通,。 Airbnb 虧損原因：積極開拓新市場，以及增加在努力游說方面的支出,，以確保城市住房法律不危及他們的業(yè)務(wù),。最古怪的支出：對一些名人明星免費提供奢華的度假別墅，不收取房屋租金,，像 Kylie Jenner 就在地價 50 億美元的科特斯和凱科斯群島的空中食宿中度過了她閃瞎人眼的一個夏天,。盈利能力前景：盈利高,。公司擁有中低端，對等網(wǎng)絡(luò)的房租賃市場,，現(xiàn)在與業(yè)主合作,，以創(chuàng)造更多的酒店式的公寓樓，它主要是在紐約以外取得法律和政治競爭和斗爭中的勝利,。公司預(yù)計項目將在 2020 年實現(xiàn)盈利,。 Slack 虧損原因：任何業(yè)務(wù)都隨時可以下載辦公室聊天應(yīng)用軟件 Slack 。不出所料的是,，大部分的用戶都只用免費服務(wù),。據(jù)公司 CEO Stewart Butterfield 說，公司在去年“一個月中損失數(shù)百萬美元,�,！� 最古怪的支出：在 Slack 辦公處的所有的盥洗室都能連接并收聽到法國廣播電臺，電臺可比盥洗室里的噪音愉悅動聽多了（說實話,，這似乎是一個相當(dāng)不古怪的古怪支出,，這就是 Slack 做到的）。盈利能力前景：盈利高,。 Slack 的 300 萬個日常用戶中,，近 100 萬是付費用戶。這在免費增值產(chǎn)品中一個極高的轉(zhuǎn)換率,，而 Slack 也正熱火朝天地編整工作人員,。公司是否能開始盈利取決于它有多想擴張的積極性和沖勁。 Spotify 虧損原因：該公司專營音樂事業(yè),。 Spotify 的因訂閱內(nèi)容和廣告而取得的收入中,，有 70% 的直接流入唱片公司，藝人和詞曲作者的手中（這也是正常的吧）,。最古怪的支出：紐約辦事處的工作人員都可現(xiàn)場觀看音樂會,，每一位新員工都可以去瑞典斯德哥爾摩， Spotify 的總部參觀,。營利能力前景：尚不明朗,。 Spotify 的聲稱，如果公司能實現(xiàn)大規(guī)模推廣,，藝人以及公司都將會有更可觀的收入。但是目前還沒有這項服務(wù)的急切需求來證明這種商業(yè)模式的可行性,。作為在這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,， Spotify 仍有絕佳的機會能將自己的優(yōu)勢功能進(jìn)行累加。 Warby Parker 虧損原因： Warby Parker 的名牌眼鏡架的售價不超過 100 美元,，讓人難以置信的便宜,�,？倢⑸唐芬詷O其低廉的價格出售以圖在市場上占據(jù)一席之地是很困難的，除非公司有強大的資金后臺的支持,。最古怪的支出：通過公司的“免費回家試戴”的項目活動,，公司可以將 5 副眼鏡架免費送至顧客家中讓他們試戴。這項活動對于建立用戶群是十分有利的,，但對于公司的物流成本來說卻不是一件好事,。盈利能力前景：尚不明朗。公司已經(jīng)開始運用新的創(chuàng)收模式：在實體店出售眼鏡,�,！拔覀冋J(rèn)為 Warby 應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)線上和線下的聯(lián)合銷售”，一位 T. Rowe Price 金融集團的投資者在公司完成最新一輪融資后說道,。但在互聯(lián)網(wǎng)上,，一個有變通能力的技術(shù)部門是值得進(jìn)行上億美元融資的（參見： Dollar Shave Club ）。賠了夫人又折兵的燒錢者 Nintendo 虧損原因：有著幾十年穩(wěn)定的盈利的 Nintendo （任天堂）,，由于家用游戲主機 Wii U 以及掌上游戲機 3DS 的銷售慘淡,，公司陷入了虧損困境。而不同于其他公司的是,，已達(dá) 127 歲高齡的 Nintendo 很可能無法挺過這次虧損陣痛,。最古怪的支出：昂貴的 Wii U 家用機實質(zhì)上是一款功能單一的平板電腦。盈利能力前景：尚不明朗,。沒有充足的證據(jù)能夠表明公司新推出的旗艦式家用主機 NX 一定會暢銷,，但公司新開發(fā)的一款現(xiàn)實增強 AR 類游戲 Pok é mon Go （口袋妖怪）卻又證明公司對移動平臺方面的優(yōu)勢。 Twitter 虧損原因：用戶增長停滯,； Twitter 這個基于文本編輯的平臺不適應(yīng)這個靠視頻廣告獲得大部分收入的時代,，而 Twitter 旗下的 Vine 和 Periscope 還沒有真正有效地貨幣化。最古怪的支出：公司不推出編輯功能,，而只是一味地添加新表情,。盈利能力前景：盈利低。 Twitter 作為一家上市公司還沒實現(xiàn)過盈利,，并且它也無法到更多的用戶參與并以此來增加投資者和廣告商的信息,。要是再不進(jìn)行戰(zhàn)略改變， Twitter 很可能還只會繼續(xù)燒錢而不是盈利,。 Tidal 虧損原因： Tidal 的商業(yè)模式和 Spotify 差不多,，不過 Tidal 的訂閱人數(shù)相對 Spotify 要少，而且收入中有相對有更多一部分流入唱片公司和藝人手中,。據(jù)傳聞 Tidal 公司在 2015 年損失加劇近一半,。最古怪的支出： Tidal 的發(fā)布會，在該發(fā)布會上來了一堆超級名人，他們簽訂了音樂版的《自由大憲章》,。盈利能力前景：盈利微薄,。要么收購，要么破產(chǎn),。 Groupon 虧損原因：自 2011 年上市后,， Groupon 公司的團購網(wǎng)站損失巨大。公司最初的線下優(yōu)惠券業(yè)務(wù)正慢慢被售賣折扣商品的線上市場取代,。最古怪的支出：給客戶提供“愉悅感”,，但要一如既往地保持提供這種愉悅感可吃不消。盈利能力前景：尚不明朗,。 Groupon 試圖在 2015 年實現(xiàn)盈利,，但是它至今仍未找到一個可持續(xù)的商業(yè)模式。這一年公司依舊處于虧損狀態(tài),。公司現(xiàn)如今的發(fā)展困境就和那些曾一度炙手可熱的科技公司一樣（比如 Zynga ）,，他們在當(dāng)時淘金熱時上市，而現(xiàn)今在股價底層摸爬打滾,。 Secret 虧損原因：匿名社交類應(yīng)用軟件早在 2014 年就刮起一陣熱潮,，但它一直沒有顯著的收入來源。最古怪的支出：當(dāng) Secret 社交軟件風(fēng)頭猶盛時,，它的聯(lián)合創(chuàng)建人 David Byttow 以 3 百萬美元將他的部分股份賣出,，并購入一輛法拉利。誠然這是私人花費,，但這個事件被人們經(jīng)常談?wù)摗? 盈利能力前景：無,。在發(fā)行 15 個月后， Secret 關(guān)閉,，其創(chuàng)建人承諾退還投資者風(fēng)險基金,。燒錢有風(fēng)險，那么如何判斷一個項目值得燒錢,？首先是判斷某個事物是否會爆發(fā)式增長,，如果已經(jīng)是一個飽和的市場，要搶走別人的蛋糕是非常困難的,。而比判斷趨勢更重要的是團隊特別是團隊老大,。在創(chuàng)業(yè)初期，基本是老大說了算,，所以我們非常重視老大的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力,。第三就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是否能針對性地解決用戶的真實痛處,，你的用戶是誰,，為什么是你來解決而不是別人,。微信公眾號：商業(yè)芝士（微信號：shangyeguanlizhihui）; 2 次閱讀|0 個評論

經(jīng)典營銷案例,，一元銷售術(shù),！: 黃誠 2015-10-26 21:09; 　一、打1折,。　　估計大家都喜歡去買打折的商品,，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式,。　　一般都是打7,、8折很常見，5折就很少見了,。但是,，今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢,？我們一起來看看吧,！　　據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動了東京,。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。　　他們是這么實行的：　　首先定出打折銷售的時間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,�,？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎,？　　那我們看下面—— 　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。　　當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。　　那么,，商家究竟賠本了沒有？　　顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢,？　　見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的,，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時,，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強大奇跡！　　二,、一件貨,。　　對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的,，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨,。　　對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場,。　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！　　三,、明虧暗賺,。　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人,。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出,。　　由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。　　那么,，他這樣做的秘密在哪里呢？　　原來,，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的,�,？恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！　　四、“限客進(jìn)門”銷售法,。　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。　　商店規(guī)定：進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外,。　　商店的這一招不僅沒有減少生意,，反而有效地吸引了顧客。　　一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門,，想看看里面到底“賣的什么藥”,，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品,，致使菲爾的生意越做越紅火,。　　后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,，如新婚青年商店,、老年人商店、孕婦商店,、婦女商店等等,。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi),，因而使不少過路女性很感興趣,，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店,，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店,。　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆,。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。　　五、別具一格的“垃圾”信,。　　在美國,，經(jīng)常能收到一些印有“重要,！”，“緊急,，請馬上回信,！”、“緊急,，×月× 日前答復(fù),！”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,，被稱為“垃圾信”,。　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意,，發(fā)信者別出心裁,。　　信的形式設(shè)計得很精致，印刷精美,，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”,，打開信封里面竟是“某某邀請函”,。　　有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天,，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費者難以推卻。　　六,、化整為零出奇效,。　　1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機,，賣收音機,！”可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機,，即使賣收音機也違法的,。　　后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準(zhǔn)備好,，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝,。　　這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組,，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ),。　　七,、一元銷售術(shù)。　　美國人卡爾開了家小店,，開始時生意蕭條,，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元,，便可以購買店里的任意一件商品,。　　于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司,。后來他改行經(jīng)營綢布店,，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品,，可獲贈白券一張,，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品,。　　這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1050 次閱讀|0 個評論

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