標(biāo)簽: 銀座

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

經(jīng)典營(yíng)銷案例，一元銷售術(shù),！: 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:09; 　一,、打1折。　　估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品,，因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。　　一般都是打7,、8折很常見，5折就很少見了,。但是,，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折！大家是不是很好奇呢,？我們一起來(lái)看看吧,！　　據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京,。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。　　他們是這么實(shí)行的：　　首先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折�,？雌饋�(lái)好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的,，是嗎？　　那我們看下面—— 　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。　　當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。　　那么,，商家究竟賠本了沒有？　　顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢,？　　見過(guò)打折促銷的，卻是沒見過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí),，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡,！　　二、一件貨,。　　對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣,，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批，買完為止,，不再進(jìn)貨,。　　對(duì)此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō),。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng),。　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！　　三,、明虧暗賺,。　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出,。　　由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高。　　那么,，他這樣做的秘密在哪里呢,？　　原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,，這當(dāng)然是有利可圖的�,？恐渌幤返睦麧�(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！　　四、“限客進(jìn)門”銷售法,。　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。　　商店規(guī)定：進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外,。　　商店的這一招不僅沒有減少生意,，反而有效地吸引了顧客。　　一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門,，想看看里面到底“賣的什么藥”,，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品,，致使菲爾的生意越做越紅火,。　　后來(lái)，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,，如新婚青年商店,、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等,。婦女商店,，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣,，少不得進(jìn)店看一看,。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店,。　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店,。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。　　五,、別具一格的“垃圾”信。　　在美國(guó),，經(jīng)常能收到一些印有“重要,！”，“緊急,，請(qǐng)馬上回信,！”、“緊急,，×月× 日前答復(fù),！”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,，被稱為“垃圾信”,。　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意,，發(fā)信者別出心裁,。　　信的形式設(shè)計(jì)得很精致,，印刷精美,，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”,，打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”,。　　有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費(fèi)者難以推卻,。　　六、化整為零出奇效,。　　1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼,，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī),！”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó),，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的,。　　后來(lái),，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝,。　　這一做法果然奏效,，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ),。　　七,、一元銷售術(shù)。　　美國(guó)人卡爾開了家小店,，開始時(shí)生意蕭條,，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元,，便可以購(gòu)買店里的任意一件商品,。　　于是招來(lái)了大批顧客，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司,。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店,，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買10美元商品,，可獲贈(zèng)白券一張,，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品,。　　這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|1115 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 15:23 , Processed in 0.030205 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 銀座

相關(guān)帖子

相關(guān)日志