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經(jīng)典營銷案例，一元銷售術(shù),！: 黃誠 2015-10-26 21:09; 　一、打1折。　　估計大家都喜歡去買打折的商品,，因為感覺能便宜很多,。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。　　一般都是打7,、8折很常見,，5折就很少見了。但是,，今天要說的這個卻是打1折,！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧,！　　據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京,。當時銷售的商品是“日本GOOD”,。　　他們是這么實行的：　　首先定出打折銷售的時間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折�,？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的,，是嗎？　　那我們看下面—— 　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。　　當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。　　實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折,，商品就全部買完了。　　那么,，商家究竟賠本了沒有,？　　顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,�,！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢,？　　見過打折促銷的,，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時,，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強大奇跡,！　　二、一件貨,。　　對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？　　意大利有個萊爾市場,，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止，不再進貨,。　　對此,，有些顧客很不理解，還向旁人訴說,。但從此以后,，來這里的顧客中意就買，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的,；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場,。　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！　　三、明虧暗賺,。　　日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當時售價200元的膏藥,，以80元賣出。　　由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。　　那么,，他這樣做的秘密在哪里呢,？　　原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它藥品,，這當然是有利可圖的�,？恐渌幤返睦麧�,，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！　　四,、“限客進門”銷售法。　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品,。　　商店規(guī)定：進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴,，否則謝絕入內(nèi),，即使是當?shù)毓賳T也不例外。　　商店的這一招不僅沒有減少生意,，反而有效地吸引了顧客,。　　一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”,，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火,。　　后來,，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店,、老年人商店,、孕婦商店、婦女商店等等,。婦女商店,，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣,，少不得進店看一看,。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店,。　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對人們冒充左撇子進店,。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果,。　　五,、別具一格的“垃圾”信,。　　在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要,！”,，“緊急，請馬上回信,！”,、“緊急，×月× 日前答復(fù),！”字樣的信件,。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”,。　　這些“垃圾信”五花八門,，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁,。　　信的形式設(shè)計得很精致,，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”,，信封上標有老鷹標記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”,，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”,。　　有的憑信件可買到優(yōu)惠商品,，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費者難以推卻,。　　六、化整為零出奇效,。　　1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼,，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機,！”可由于當時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國,，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的,。　　后來,，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝,。　　這一做法果然奏效,，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組,，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。　　七,、一元銷售術(shù),。　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條,，后來他經(jīng)過精心計算做出決定,，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品,。　　于是招來了大批顧客,，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店,，又在經(jīng)營方式上出新,，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張,，積5張白券可兌換藍券一張,，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品,。　　這種“卡爾銷售術(shù)”,，使他成為百萬富翁。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1050 次閱讀|0 個評論

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